🎙 В новом выпуске «Подкаст №1» моего 📹 YouTube-канала вместе с Ольгой Свечниковой, директором по маркетингу в Health & Nutrition, мы обсудили, как устроен маркетинг в крупной компании и что помогает строить долгосрочные отношения с покупателями.
Поговорили о найме, любимых инструментах маркетолога, конфликтах между отделами, инновациях и обучении команды.
Выпуск получился насыщенным и полезным как для специалистов, так и для владельцев бизнеса.
Переходите по ссылке, приятного просмотра!
Поговорили о найме, любимых инструментах маркетолога, конфликтах между отделами, инновациях и обучении команды.
Выпуск получился насыщенным и полезным как для специалистов, так и для владельцев бизнеса.
Переходите по ссылке, приятного просмотра!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤13👍6🔥1
Как превратить подписчиков в фанатов? 🔥
Одна из больших ошибок в SMM — гнаться только за охватами, забывая о лояльности.
Коллеги из Лидмашины написали пошаговый план повышения лояльности и разобрали, как это работает на реальном примере.
Хотите, чтобы вас не просто читали, а ждали?
👉 Читайте и внедряйте
Верные подписчики — как золотой запас: дорожают со временем😉
Одна из больших ошибок в SMM — гнаться только за охватами, забывая о лояльности.
Коллеги из Лидмашины написали пошаговый план повышения лояльности и разобрали, как это работает на реальном примере.
Хотите, чтобы вас не просто читали, а ждали?
👉 Читайте и внедряйте
Верные подписчики — как золотой запас: дорожают со временем😉
❤12🔥8👍3
Марину знаю лично. Поэтому читать было вдвойне интереснее. Этакие короткие заметки на тему маркетинга.
Мне понравилось. Много примеров, много историй.
Вышла книга в @knigium
Мне понравилось. Много примеров, много историй.
Вышла книга в @knigium
🔥37❤9👍4
Психология попкорна — работает и в бизнесе.
Что покупают чаще во втором случае? Конечно, большой попкорн. Разница в $1 с «средним» делает большой объём «самым выгодным предложением». Это и есть эффект приманки — один из самых мощных инструментов в ценообразовании.
📌 Как применить?
Добавьте невыгодную, но похожую опцию в свой прайс — и она подтолкнёт клиента к покупке того, что вам нужно.
📣 Пользуетесь эффектом приманки в своём бизнесе? Поделитесь в комментариях — мне интересно!
Что покупают чаще во втором случае? Конечно, большой попкорн. Разница в $1 с «средним» делает большой объём «самым выгодным предложением». Это и есть эффект приманки — один из самых мощных инструментов в ценообразовании.
📌 Как применить?
Добавьте невыгодную, но похожую опцию в свой прайс — и она подтолкнёт клиента к покупке того, что вам нужно.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥36❤12👍9
🤖 Нейросети vs SMM-щики: кто кого?
Ваш копирайтер тратит день на пост, который нейросеть делает за минуту. Не пора ли увольнять команду?
Лидмашина проверила, где ИИ реально выигрывает у человека, а где все еще отстает.
Спойлер:будущее за гибридным подходом, когда технологии усиливают людей, а не заменяют их.
Читайте статью и совмещайте нейросети и живой креатив 🔥
Ваш копирайтер тратит день на пост, который нейросеть делает за минуту. Не пора ли увольнять команду?
Лидмашина проверила, где ИИ реально выигрывает у человека, а где все еще отстает.
Спойлер:
Читайте статью и совмещайте нейросети и живой креатив 🔥
🔥30❤10👍5
Смарт Ридинг. Действительно смарт.
Я отношусь к поколению, для которого ценность книги безусловна.
Еще 20+ лет назад книга была единственным источником информации, способом передать и получить знания и опыт.
Однако даже мне с моим опытом отбора и чтения книг (а на сегодня я прочитал 2500+ деловых книг) не просто ориентироваться в книжном разнообразии, да еще и на фоне инфошума.
Времени все меньше.
Книг и других форм контента все больше.
А быть в курсе выходящих новинок хочется.
Потому, я сначала открыл для себя электронные книги.
А потом переоткрыл для себя давно существующий сервис Smart Reading, который организовал мой партнер по МИФ Михаил Иванов.
Команда сервиса следит за всеми новинками в разных направления нон-фикшн, отбирает лучшие и позволяет ознакомиться с основными мыслями авторов.
Если вы не читаете на английском, то только в Smart Reading можно получить представление о новинках.
Заменит ли этот сервис для меня чтение книг? Точно нет.
А вот помочь сделать отбор того, что нужно прочитать и сэкономить время и деньги — несомненно да.
Я оценил.
Я отношусь к поколению, для которого ценность книги безусловна.
Еще 20+ лет назад книга была единственным источником информации, способом передать и получить знания и опыт.
Однако даже мне с моим опытом отбора и чтения книг (а на сегодня я прочитал 2500+ деловых книг) не просто ориентироваться в книжном разнообразии, да еще и на фоне инфошума.
Времени все меньше.
Книг и других форм контента все больше.
А быть в курсе выходящих новинок хочется.
Потому, я сначала открыл для себя электронные книги.
А потом переоткрыл для себя давно существующий сервис Smart Reading, который организовал мой партнер по МИФ Михаил Иванов.
Команда сервиса следит за всеми новинками в разных направления нон-фикшн, отбирает лучшие и позволяет ознакомиться с основными мыслями авторов.
Если вы не читаете на английском, то только в Smart Reading можно получить представление о новинках.
Заменит ли этот сервис для меня чтение книг? Точно нет.
А вот помочь сделать отбор того, что нужно прочитать и сэкономить время и деньги — несомненно да.
Я оценил.
🔥45❤18👍12
💡 Зачем не стоит снижать цену — и кого вы действительно теряете
Маркетологи — не волшебники. Снижение цены может дать кратковременную выгоду, но часто приводит к серьёзным долгосрочным потерям.
Привлечение «неправильных» клиентов
Снижение цены часто приводит к потоку покупателей-охотников за скидками, которые не ценят качество и уходят при первой возможности.
Снижение маржинальности и лояльности
Клиенты привыкают к низкой цене, начинают ждать скидок.
Понижение восприятия качества
Низкая цена часто ассоциируется с низким качеством. Это снижает репутацию бренда и усложняет возвращение к высоким ценам.
🧭 Что делать вместо этого
• Добавляйте ценность, а не сбрасывайте цену: подарки, сервис, бонусы .
• Используйте якорение и «эффект приманки»: показывайте дорогой вариант, чтобы средний выглядел выгодным.
• Проводите редкие, обдуманные акции: Black Friday и всё — не спамьте скидки.
🔍 Вопрос вам:
Привлекали ли вы когда-нибудь «не тех клиентов» из-за низкой цены?
Что с этим случилось и чему научились?
👇 Напишите в комментариях — ваш опыт может помочь другим.
Маркетологи — не волшебники. Снижение цены может дать кратковременную выгоду, но часто приводит к серьёзным долгосрочным потерям.
Привлечение «неправильных» клиентов
Снижение цены часто приводит к потоку покупателей-охотников за скидками, которые не ценят качество и уходят при первой возможности.
Снижение маржинальности и лояльности
Клиенты привыкают к низкой цене, начинают ждать скидок.
Понижение восприятия качества
Низкая цена часто ассоциируется с низким качеством. Это снижает репутацию бренда и усложняет возвращение к высоким ценам.
🧭 Что делать вместо этого
• Добавляйте ценность, а не сбрасывайте цену: подарки, сервис, бонусы .
• Используйте якорение и «эффект приманки»: показывайте дорогой вариант, чтобы средний выглядел выгодным.
• Проводите редкие, обдуманные акции: Black Friday и всё — не спамьте скидки.
🔍 Вопрос вам:
Привлекали ли вы когда-нибудь «не тех клиентов» из-за низкой цены?
Что с этим случилось и чему научились?
👇 Напишите в комментариях — ваш опыт может помочь другим.
❤30🔥13👍4
Что можно сделать, чтобы возродить востребованность высшего образования?
Если бы я был ректором института (маркетинга), я бы:
1. сделал практичные программы обучения (я как-то уже писал, как это можно сделать), чтобы моих студентов брали на работу на третьем курсе (если не раньше) — и не возвращали.
Каждый должен заканчивать учебу с работой.
2. выпускал бы бакалавров с 1 млн. на личном счету, которые бы он (выпускник) собрал бы сам и понял принципы заработка и инвестирования
3. у каждого выпускника был бы наставник, бывший выпускник, старше на 5+ лет — который бы сопровождал его на протяжении первого года после выпуска
4. сделал клуб, в котором выпускник мог бы участвовать год бесплатно.
Клуб я, кстати, скоро сделаю — почти бесплатный.
Пошли бы вы учиться в такой вуз?
Отдали бы своего ребенка в него?
Чего вам в списке не хватает?
Если бы я был ректором института (маркетинга), я бы:
1. сделал практичные программы обучения (я как-то уже писал, как это можно сделать), чтобы моих студентов брали на работу на третьем курсе (если не раньше) — и не возвращали.
Каждый должен заканчивать учебу с работой.
2. выпускал бы бакалавров с 1 млн. на личном счету, которые бы он (выпускник) собрал бы сам и понял принципы заработка и инвестирования
3. у каждого выпускника был бы наставник, бывший выпускник, старше на 5+ лет — который бы сопровождал его на протяжении первого года после выпуска
4. сделал клуб, в котором выпускник мог бы участвовать год бесплатно.
Клуб я, кстати, скоро сделаю — почти бесплатный.
Пошли бы вы учиться в такой вуз?
Отдали бы своего ребенка в него?
Чего вам в списке не хватает?
❤70🔥56👍4😁1
Иногда я открываю старый календарь и смотрю, с чего всё началось. И каждый раз улыбаюсь, когда вижу одну дату — день моего самого первого выступления.
23 мая 2003 года. Москва.
Я тогда работал в Австрии и получил приглашение от портала «Executive. ru»выступить с семинаром «Маркетинг на 100%». Месяц готовился и помню как волновался. Выступление прошло успешно, 300 слушателей. «Executive. ru» был в восторге, и я получил много положительной обратной связи.
С тех пор прошло уже более 20 лет, а я помню эту дату. Она отмечена у меня в календаре, как напоминание, когда начинал.
До 2008 года я активно выступал, но настоящее открытие меня, как спикера, произошло с выходом книги «Маркетинг без бюджета».
Я провел семинары на эту тему в разных вариациях, и они стали очень востребованными.
В 2009 году выступал несколько раз в неделю, был на пике спроса.
Таким образом, мои первые выступления стали отправной точкой в карьере и дали
возможность поделиться опытом и знаниями с другими людьми.
Три выступления запомнил особенно ярко:
В 2017 году я выступал в России на форуме Синергии (Григорий Аветов🤝 ) перед 25 000 людей. Это было самое масштабное выступление.
В 2014 году, на первом международном маркетинговом саммите в Бангладеш у Филиппа Котлера, я выступал перед аудиторией около 4000 человек.
Говорил на английском языке.
Это был реальный стресс.
Также не забуду выступление в Иране в 2018 году, на международном бизнес-форуме, организованном Синергией. Там я выступал между Аланом Пизом (мистер язык тела) и Карстеном Бредемайером (автор книги «Черная риторика»).
Все эти выступления оставили яркие впечатления в памяти.
23 мая 2003 года. Москва.
Я тогда работал в Австрии и получил приглашение от портала «Executive. ru»выступить с семинаром «Маркетинг на 100%». Месяц готовился и помню как волновался. Выступление прошло успешно, 300 слушателей. «Executive. ru» был в восторге, и я получил много положительной обратной связи.
С тех пор прошло уже более 20 лет, а я помню эту дату. Она отмечена у меня в календаре, как напоминание, когда начинал.
До 2008 года я активно выступал, но настоящее открытие меня, как спикера, произошло с выходом книги «Маркетинг без бюджета».
Я провел семинары на эту тему в разных вариациях, и они стали очень востребованными.
В 2009 году выступал несколько раз в неделю, был на пике спроса.
Таким образом, мои первые выступления стали отправной точкой в карьере и дали
возможность поделиться опытом и знаниями с другими людьми.
Три выступления запомнил особенно ярко:
В 2017 году я выступал в России на форуме Синергии (Григорий Аветов
В 2014 году, на первом международном маркетинговом саммите в Бангладеш у Филиппа Котлера, я выступал перед аудиторией около 4000 человек.
Говорил на английском языке.
Это был реальный стресс.
Также не забуду выступление в Иране в 2018 году, на международном бизнес-форуме, организованном Синергией. Там я выступал между Аланом Пизом (мистер язык тела) и Карстеном Бредемайером (автор книги «Черная риторика»).
Все эти выступления оставили яркие впечатления в памяти.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤40🔥35👍15
Сейчас мои мастер-классы популярны благодаря своему качественному контенту.
Потому что я выбираю темы-«долгожители».
Потому что готовлюсь.
Потому что каждый раз выкладываюсь на 100%.
99% мастер-классов остаются актуальными, темы стали лонгселлерами.
Они не просто модные и быстро уходят в прошлое.
Темы попадают в мейнстрим и продолжают интересовать слушателей.
Потому что я выбираю темы-«долгожители».
Потому что готовлюсь.
Потому что каждый раз выкладываюсь на 100%.
99% мастер-классов остаются актуальными, темы стали лонгселлерами.
Они не просто модные и быстро уходят в прошлое.
Темы попадают в мейнстрим и продолжают интересовать слушателей.
❤30🔥13