📣Интервью с профи №1 📣

Возвращаюсь к Вам с хорошей новостью!
В это воскресенье к нам придет Паша Кузьмин.

Кстати, Пашу я знаю не так давно, хотя мы и учились одновременно в магистратуре на параллельных треках.
Жизнь так сложилась, что впервые нам удалось повзаимодействовать в 2024 на курсе "страта", а потом уже и на консалтинге в роли преподавателей.

Разговоров за "жили-были" у нас особо не было, но в 2026, как-то решив промыть "косточки" студентам 🕺🧀, где внезапно выяснилось, что у нас много общего во взглядах, в отношении к бизнесу и к работе...

Так вот:

1️⃣ У Паши неплохой накопленный карьерный опыт

Начинал ведущим спецом опер проектов в ДОМе.РФ, а теперь руководитель/директор (сначала в ростелекоме, теперь в ГК Ланит) по направлению венчура/инвест консалтинга;

2️⃣ Является партнером в инвестиционном бюро

Занимается как поиском и подбором стартапов в портфели венчурных и корп фондов, так и ищет инвестиции в помощь самим стартапам.

3️⃣ Развивает собственные pet-проекты

Кстати, совсем недавно мы обсуждали как упростить анализ, подбор, отбор и помощь в запуске стартапов. Выяснилось, что у него уже готов MVP для этого.

🕺В общем, Паша успевает все: работать на 3 работах, делать свой проект, менторить, консультировать и оценивать стартапы на разных площадках (в тч СБЕР), а еще прийти к нам на интервью.

❗️В воскресенье (24.05.2026)
❗️В 11:00
❗️В онлайн (ссылку пришлю позднее)

Мы поговорим о том:

Как венчурный инвестор видит возможности на рынке?
Как он понимает, что команда способна достичь результата?
При каких условиях инвестор принимает решение "голосовать рублем"?

По сути, мы попытаемся "залезть в голову" и понять, как мыслит и принимает решения венчурный инвестор. Уверен, что разбор этой "линзы мышления" будет полезным для широкой аудитории. Приходите.

❗️БОНУС

По классике: за самые лучшие вопросы Паша проведет или аудит вашего проекта, или карьерную консультацию.

Приходите!
Будет интересно!

PS
Шучу, не промывали, конечно, а стирку устраивали 😂

Как понять, что перед вами хороший стартап? 🤔

Я попросил Пашу написать пост (специально для подписчиков ). Ловите!

Венчурный инвестор обычно смотрит на стартап как на набор гипотез. Часть уже должна быть подтверждена. Но если все держится только на энтузиазме фаундера и презентации на 10 слайдов, это пока не бизнес, в который будут инвестировать (хотя раньше энтузиазм фаундера ценился выше 😄).

Ниже ключевые блоки, на которые смотрит инвестор: (соответсвенно перед запуском стартапа лучше почелленджить свою идею через призму инвестора)

1. Большой и растущий рынок

Стартап должен решать проблему на рынке, где в принципе можно построить крупную компанию. Маленькая ниша может быть хорошим бизнесом, но венчурной истории там часто не получается. (целевые значения объема и динамики рынка 10+ млрд руб., CAGR более 15%)

2. Значимая проблема

Стартап должен решать не абстрактную «интересную задачу», а конкретную проблему клиента. Важно понять, насколько эта проблема частая, дорогая или неудобная, и готов ли клиент тратить деньги, время или менять привычный способ работы ради её решения.

3. Сильная команда

На ранней стадии инвестор часто смотрит не столько на текущие показатели, сколько на способность команды быстро учиться, продавать, менять продукт и не развалиться после первых рыночных потрясений.

4. Признаки спроса

Первые пользователи, пилоты, выручка, повторные покупки – любые сигналы, что продукт нужен не только самому фаундеру и его друзьям.

5. Возможность быстрого роста

Хороший стартап должен масштабироваться быстрее, чем классический бизнес. Если каждый новый клиент требует ручной работы и отдельной команды, модель быстро упрётся в потолок.

6. Понятная экономика

Даже если компания пока убыточна, должна быть посчитана юнит-экономика: как и когда компания начнёт зарабатывать на клиенте больше, чем тратит на его привлечение и обслуживание.

7. Защита от копирования

Если идею легко повторить, у стартапа быстро появятся десятки похожих решений. Поэтому важно понять, за счёт чего компания сможет удерживать позицию: технологии, данные, бренд, network, скорость команды или другие преимущества, которые сложно скопировать. Это особенно важный пункт в эпоху развития вайб-кодинга, когда повторить любой ИТ-продукт стало очень легко.

На эфире с Пашей как раз поговорим о том, как инвесторы смотрят на стартапы, почему хорошая идея не гарантирует денег и чем венчурная логика полезна даже тем, кто сам не планирует становиться инвестором.

PS
А если вы хотите продолжение тем про венчур и инвестиций, то обязательно посмотрите канал, который ведет Паша.
Он там, кстати, в последнем посте рассказал для Вас как заработать на венчуре...