Название придумаю потом
383 subscribers
8 photos
8 links
Самый ламповый канал для менеджеров
Download Telegram
Долгожданные вопросы с собесов. Часть 2.

📌 Технический блок
1. Что такое API? Зачем оно нужно? Какие есть виды? В чем особенность Rest?
2. Основные методы (глаголы) запросов.
3. Примеры кодов состояния ответа HTTP.
4. Какие виды протоколов есть?
5. Про устройство протоколов. В чем отличие HTTPS и HTTP.
6. Что такое Git?
7. Что такое IDE? Примеры.
8. Что такое User story и Use case? В чем разница?
9. Нефункциональные требования?
10. Что такое клиент-серверная архитектура?
11. Разница между монолитом и микросервисом?
12. Что такое фреймворк и библиотека?
13. В чем отличие CMS и фреймворка?
14. Что такое вебхуки (webhooks)?
15. Что такое SSL/TLS?
16. Что такое Docker?

Мой любимый код состояния - это 401, т.к. всегда понятно, что с ним делать. А у вас?🎧
#вопросыссобесов #собесы #hh #менеджмент #мойопыт@manager_there
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🦄19🔥7👍43❤‍🔥1
Долгожданные вопросы с собесов. Часть 3.

📌Общие вопросы
1. Ознакомилась ли ты с нашим проектом/компанией?
2. Почему ушла из разработки в менеджмент?
3. Есть ли опыт работы с бюджетом (метод освоенного объема)?
4. Какие были обязанности на последнем месте работы?
5. Есть ли опыт в заказной разработке?
6. Есть ли опыт написания ТЗ по ГОСТу?
7. Какие навыки важны для ПМ? (жду ваши варианты в комментариях👇)
8. Опыт работы с риск-менеджментом?
9. Почему ищешь другую работу?
10. Сколько одновременно было проектов?
11. Что важно в будущем работодателе? Что для тебя ок, а что не ок?
12. Был ли опыт работы с кастомной разработкой с нуля под клиента?

Если наберется 20 единорожек, то напишу, что я отвечала на вопрос про навыки ПМ🦄
А за 30 единорожек я расскажу про тестовое, которое я завалила, но от которого я реально кайфанула😅
#вопросыссобесов #собесы #hh #менеджмент #мойопыт
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🦄96🔥11❤‍🔥11
🟢Тестовое, которое мне понравилось🟢

В конце прошлого года я откликнулась на вакансию проджекта в одну интересную продуктовую компанию. Мне очень сильно хотелось туда попасть, т.к. они обещали пиццу по пятницам (Ну кто откажется от халявной пиццы?🍕)

Название компании я не скажу, т.к. они ребята классные и уже не ищут менеджера. Нет смысла их штурмовать😺


Процесс получения тестового

После отклика со мной связались и предложили выбрать день, когда я буду делать тестовое. В этот день я должна быть на связи, получить тестовое в 10.00 и сдать его до 18.00. Куратор может будет отвечать на некоторые вопросы, но не подсказывать.

Итак, настал день Х🎉. Я получаю задания и вижу следующее.


Задания

1. Посчитать по представленным тарифам и огромным таблицам с детализацией, сколько заплатит клиент и какая будет разница в стоимости, если тариф изменится. Все данные предоставили. Тарификация для клиента поминутная. Важен сам ход решения задачи, а не ответ.

2. Построить водный маршрут для яхты из Москвы в Питер, отметив все гейты)))
(Когда я увидела эту задачу, то мои эмоции были 🤨😐😐🤔😐)

3. Изучить документацию по API сервиса и сделать один запросик (Изи. А результат получился веселый, мне понравилось)

4. Простая задачка на работу с базой SQL.

5. Есть документ. Нужно исправить в нем ошибки. Не орфографические. Нужно сделать документ аккуратным и подготовить к печати (Важно!).


Мои результаты

После ознакомления с заданиями у меня началась небольшая паника. Какой водный маршрут? Я ж манагер, а не капитан яхты🛥 Но потом погуглила, разобралась в вопросе, и поняла, что задание имеет смысл и очень даже прикольное.

Сделала все задания и отправила досрочно куратору. Она посмотрела, похвалила маршрут для яхты и сказала, что есть пара замечаний по 1 и 5 заданиям.

В 1 задании у меня было 2 ошибки:
1. Ответ с погрешность после запятой из-за того, что ИИ при проверке моих расчетов допустил ошибку. Я доверилась ему, а не своему калькулятору(
2. Затупила с тарификацией. Если чел платит поминутно, то за 1 минуту он заплатит 5 рублей, а за 1 минуту и 5 секунд уже 10 рублей (Но я потом это поняла и исправила).

В 5 задании я не обратила внимания за желтое выделение пары слов в документе. Это настолько тупо. Обычно документы с выделениями мы отправляли бухгалтерии, а они там сами все правили и отдавали клиентам. А тут я даже не задумалась о том, что при подготовке к печати - это вообще не ок! Тааааак стыдно😖


Итог

Из-за того, что мне дали еще один шанс, а я не увидела погрешность в расчетах и не убрала желтое выделение, мне отказали😞

Было грустно и досадно, но я вынесла для себя много полезного из этого тестового.
1. Не надо бояться сложных задач не из своей сферы. Все же легко можно загуглить. Просто надо начать.
2. Перед печатью документа убираем желтое выделение!
3. ИИ может ошибаться в расчетах. Вроде бы простая истина, все об этом знают, но иногда забываешь об этом и слепо веришь холодной машине.
4. ЖЕЛТОЕ ВЫДЕЛЕНИЕ!


В целом, мне понравилось делать это тестовое. Возможно, даже хорошо, что я не прошла, т.к. потом я нашла другую работу с бОльшим количеством плюшек (но без пиццы, к сожалению).

А какие тестовые задания были у вас? Были ли прикольные или кринжовые?🔵

#вопросыссобесов #собесы #hh #менеджмент #мойопыт #тестовоезадание
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🦄267👾6❤‍🔥2👍1
❤️ Пирожочки, выяснилось, что много людей по моим наставлениям купили книгу Завертайлова и записались в фанаты его учения.

Немножко контекста для тех, кто в танке. Если вы хотите стать проджектом, у вас куча вопросов, сомнений в этой профессии, вы не понимаете, что учить, то вам нужно купить книгу Владимира Завертайлова «Настольная книга project-менеджера». В ней есть ответы на ВСЕ вопросы. Прочитав (или хотя бы послушав) эту книгу, вы сразу поймете, как устроен этот мир.

А я запускаю флешмоб. Буду вести подсчет тех, кто купил эту книгу по моей рекомендации. Надеюсь, что однажды Владимир Завертайлов заметит меня и подарит мне свою новую книгу с автографом за мой вклад в популяризацию его идей ☺️


На данный момент:

2️⃣7️⃣ пирожочков прочитали (или дочитывают) книгу.

6️⃣ булочек прослушали аудиокнигу.


Делитесь в комментариях фото книги или любимыми цитатами из нее📸
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍33🔥53🤗2
❤️
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
32
✍️ Какими документами покрывается проект? Часть 1.

Документы или материалы проекта можно называть артефактами. Они могут быть формальными (с подписями и печатями) и неформальными.

1. Бриф.
Это табличка/форма, которую заполняет клиент или менеджер. В ней нужно ответить на вопросы о том, какой сайт хочет клиент, в каком стиле, с какими интеграциями, в какие сроки и т.д.
Можно попробовать собрать красивый бриф тут.

2. Коммерческое предложение (КП) или смета.
Если вы получили бриф от клиента, сходили с ним на пару созвонов, и начинаете отдаленно понимать, что он от вас хочет, то пришло время делать КП. Про этот файлик можно много чего интересного написать. Но его главная задача - дать понять, сколько стоит хотелка клиента и в какие сроки. Иногда там бывает календарный план, почасовой рейт специалистов и т.д.
Пример от какого-то агентства тут.

3. Договор, приложения и акт приема-передачи.
Если клиент не охренел от того, сколько стоит его скромный лендосик на 50 страниц с админкой и интеграцией 1С, то есть шанс, что он согласится заказать сайт у вас и заключит с вами договор.

В договоре прописаны условия оказания услуг, правила расторжения, ответственность сторон и т.д. Также к договору прилагается одно или несколько приложений, в которых фиксируются услуги, которые будут оказаны (дизайн сайта, seo, создание логотипа), сроки, стоимость и другие важные моменты. Все договоренности об изменении сроков, составах работ и других моментах работы должны фиксироваться в новом приложении к заключенному ранее договору.

Акт приема-передачи подписывается после того, как клиент внес все мыслимые и немыслимые правки, все еще не доволен, но сегодня у него хорошее настроение, поэтому он решил подписать этот акт (ладно, не пугайтесь, такое было всего 1 раз😅).

Шаблон договора и приложения есть тут.

4. Гарантийное письмо (гарантийка).
Клиент не был бы клиентом, если бы не требовал КП в течение 5 секунд, а потом не морозился на этапе подписания документов. На этот случай клиент (или агентство) может написать гарантийное письмо, в котором пообещает, что сделает это и это в такие-то сроки.

5. Устав/паспорт проекта.
Это файл, в котором собирается вся информация по проекту: сроки, сумма, этапы, особенности, участники и их контакты. У разных компаний разные наборы полей. По мере ведения проекта туда добавляются ссылки на аналитику, дизайн и т.д.
Пример от студии Пиробайт здесь.

Пост получился длинным, поэтому будет вторая часть ☺️

А пока делитесь фото своих питомцев в комментариях. Что мы все о работе да о работе?🐱

P.s. скоро будет пост про бабочек, поэтому закупайтесь пивом и апельсинами (любимая еда бабочек) 🦋
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥2662👍1
🏆 Подкаст, который поможет тебе стать лучшим сотрудником в глазах руководителя (пост одобрен знакомым IT-руководителем)

Настоятельно рекомендую послушать этот выпуск. Он такой же крутой, как и желтая книга. Этот подкаст поможет взглянуть на свою работу глазами руководителя и начать его понимать.

Мои любимые тейки из выпуска, которые я частично внедрила в свою жизнь:

1. Чем приятнее работать с тобой руководителю, тем выше будет твоя карьера.

2. Если ты думаешь, что твой руководитель – козёл, задумайся, почему он на позиции выше и что делает лучше тебя.

3. Важно не только то, как человек умеет работать, но и то, насколько он умеет выстраивать доверительные отношения.

4. Руководители не хотят слышать оправдания, почему что-то невозможно – они ждут решений.

5. Ты зарабатываешь больше не тогда, когда больше работаешь, а когда делаешь вещи, которые позволяют бизнесу больше зарабатывать.

6. Не демонизируй фигуру руководителя – сначала сделай всё возможное, чтобы наладить с ним контакт.

7. Негативное мнение никому не нужно – нужны реальные действия.

8. Не будь токсичным, не жди, что тебе кто-то что-то должен. Важен твой результат.

9. В общении с руководителем важны искренность и прямота – говори открыто, если тебя что-то беспокоит.

10. Проблема не в том, что кто-то плохой, а в том, что ты не сделал, чтобы стало лучше.


👉Ссылочка на подкаст тут👈

Какие идеи из подкаста понравились, а какие кажутся абсурдными?🤔

#подкаст #менеджмент
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
16👍31🔥1
А вы знаете, как ребятки помладше называют скобочки в конце сообщения? )))

Сможете угадать?🙂
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
💅19😁6👀4🤔2
👨‍🚀 Еще одна полезная книга для ПМ

Желтая книга Завертайлова - это, бесспорно, лучшая книга для ПМ. Но у нее есть недостаток - она не учит работать с клиентами 🆘

Что делать, если заказчик бесконечно просит правки? А если ведет себя неадекватно? А как перестать эмоционально реагировать на приколы клиента? Борис Шпирт в своих "Отчаянных аккаунт-менеджерах" дает понятные ответы на эти вопросы и делится лайфхаками 😎

Эта книга поможет научиться отвечать на вопросы по работе с клиентами на собеседовании, а уже опытному ПМ выйти на новый уровень в коммуникации. Например, мне она помогла научиться легче реагировать на странности в поведении клиента.

Расскажите в комментариях, часто ли вы работаете с клиентами? И как много среди них адекватных?

У меня больше работы с клиентами, чем с командой. Больше коммуникации, чем технички. А еще мне повезло, и 90% клиентов были адекватными 🥹


4️⃣ пирожочка начали читать книгу Шпирта.

#книга #коммуникация #шпирт #менеджмент
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
169🤝2❤‍🔥1
Этот мем буквально описывает, как я себя чувствую на работе…

#мемы_по_понедельникам

@manager_there
😁164👍2
🎧 Анонс цикла постов про резюме

Мне казалось, что все вокруг уже знают, как делать резюме и искать работу, но оказалось, что нет 😔 У ребят, приходящих ко мне за советом, есть повторяющиеся ошибки, поэтому я решила сделать цикл постов про резюме.

Посты из этого цикла будут выходить 3 раза в неделю: по понедельникам, средам и пятницам. В них я поделюсь своим видением темы, дам конкретные советы и приведу примеры. Надеюсь, мои материалы станут шпаргалками, которые сэкономят вам кучу времени (и мне тоже 😆).

В серии постов мы разберем следующие темы:
1. Этап №0 в создании резюме
2. Идеальная структура резюме
3. Раздел «О себе»
4. Как описывать достижения + примеры
5. Навыки
6. SEO-оптимизация резюме
7. Сопроводительное
8. Как научиться писать проще и зачем это нужно
9. Редфлаги, советы и лайфхаки в резюме
10. Как ИИ может улучшить/испортить резюме

Так что включаем уведомления, следим за обновлениями и пишем в комменты, какие темы волнуют вас больше всего!❤️

#резюме

@manager_there
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥3721
А вас часто игнорят рекрутеры? Какая конверсия в собесы? У меня был 1 скрининг на 10 откликов🐱

#мем

@manager_there
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
😁20👍21
🔥 Серия постов про создание резюме 🔥
Пост 1. Этап №0


Поиск работы – это тоже работа. Чем лучше подготовишься, тем быстрее и легче получишь оффер мечты. А еще эта подготовка поможет увереннее проходить собеседования. В этом посте я расскажу, какие шаги нужно выполнить на подготовительном этапе перед написанием резюме.

Шаги при подготовке к поиску работы.

1️⃣ Загуглить вакансии. Не поленись поискать разные варианты названия должности и изучить вакансии в разных источниках (например, LinkedIn, hh.ru, сайты компаний). Это поможет вам увидеть общие тренды и требования. Например, название вакансии для менеджера может звучать как "Project Manager", "Руководитель проектов" и даже "Аккаунт-менеджер". Внимательно прочитай 10-20 вакансий от начала до конца, чтобы точно понять, чего ждут работодатели.

2️⃣ Определить свое позиционирование. Когда ты идешь ставить брекеты, ты идешь не к обычному стоматологу, а к ортодонту. Так и компании хотят нанимать кандидатов с экспертизой в определенной сфере. Например, если агентство специализируется на работе с банками, оно будет отдавать предпочтение кандидатам с таким опытом. Попробуй выписать свои ключевые проекты и сильные стороны. Это поможет не только в резюме, но и ответить на вопрос о своих сильных сторонах на собесе.

3️⃣ Выбрать 5-10 компаний мечты. Составь список компаний, в которых тебе действительно хочется работать. Это будут ориентиры и золотой стандарт среди всех других предложений. Например, ты можешь выбрать только продуктовые компании в сфере foodtech или интеграторов CRM. Это поможет сфокусироваться на твоих приоритетах.

4️⃣ Проанализировать требования из вакансий. Очень редко твой опыт будет полностью совпадать с требованиями из вакансий — и это нормально! Важно выделить для себя:

🔹Какие навыки у тебя уже есть.
🔹Какие из них можно развить в ближайшее время с помощью курсов, книг или консультаций.
🔹Какие навыки не получится развить в короткий срок. Если такие есть, можно предложить работодателю что-то взамен — например, зп чуть ниже рынка или экспертизу в другой смежной области.

5️⃣ Теперь приступаем к резюме. С такой подготовкой тебе будет легче структурировать опыт и продать себя работодателю. Когда твой опыт и навыки четко выстроены, они будут восприниматься гораздо сильнее.

Жми 🔥, если делаешь такую подготовку. Или ставь ⚡️, если просто протыкиваешь все вакансии.

#резюме

@manager_there
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥3217👍6🦄2👏1
Вот и закончилась рабочая неделя 😺

Рассказывайте, какие дела? Что было интересного за неделю?

У меня из интересного: успешно провели демо перед клиентом. Уложились в 2-3 минуты 😎

#пятница #чат #мем

@manager_there
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
14👍5🦄1
🔥 Серия постов про создание резюме 🔥
Пост 2. Идеальная структура резюме

Я была по обе стороны найма: и искала работу, и нанимала людей. И вот две главные вещи, которые я поняла о резюме - важны простые и четкие формулировки и цифры. Почему именно они - расскажу в другом посте этого цикла, а пока делюсь своей структурой резюме, которая работает.


0️⃣ Размер резюме. Прежде, чем мы перейдем к структуре, напомню, что чем короче резюме, тем лучше. Если шаблон кастомный, то не более 1 страницы A4, а если используется шаблон с ХХ, то не более 2 страниц.


1️⃣ Название и краткое описание компании. Достаточно 1-2 предложений о том, что за компания, чем она занимается. Круто, если есть возможность добавить цифры и достижения.

Например:
Python.dev - студия разработки веб-сервисов и мобильных приложений для B2B с экспертизой в Edtech, в которой работают 50+ сотрудников. В 2023 году заняли 3 место в Рейтинге Рунета.



2️⃣ Описание проекта. Можно написать о паре конкретных проектов или перечислить, с какими типами приходилось работать.

Мобильное приложение для обучения сотрудников компании Х, в котором размещено более 100 курсов, и которым ежедневно пользуются 1000+ человек.

Проекты, с которыми работала: моб. приложения, веб-сайты, чат-боты, SEO поддержка.



3️⃣ Обязанности. Это обширная тема, которую я опишу в отдельном посте, а сейчас ограничусь парой советов и примерами. Базово, я стремлюсь к тому, чтобы моем списке обязанностей не было заумных слов и длинных формулировок. Также стараюсь выделять в смысловые блоки и перечислять функции внутри этого блока.

Участвовала в тендерах: готовила КП, презентовала дизайн-концепции клиенту, проводила груминги для оценки проектов

Документооборот: контроль дебиторской задолженности, выставление счетов, работа с бюджетами и рентабельностью



4️⃣ Достижения. Этот пункт многих ставит в тупик: а что считать достижением? На мой взгляд, если твоя работа смогла закрыть задачу бизнеса, то это достижение. Не бывает профессий без результатов и достижений. Более подробно я напишу об этом в следующем посте цикла. А ниже приведу пару примеров.

- Завершила 2 проекта в соответствии со сроками и с плановой рентабельность 20%.
- Приняла участие в написании регламента для публикации приложения в сторы.
- Была buddy для новичка, который прошел испытательный срок и т.д.



5️⃣ Инструменты или стек. Это необязательный пункт, но может помочь набрать ключевых слов для улучшения SEO резюме. А также помогает HR быстрее тебя просканировать.

Управление проектами: MS Project, Trello, Jira.

Стек: Python, SQL, JS, 1C-Bitrix.



А теперь попробуй наложить свой опыт на этот план и посмотреть со стороны - хочется ли тебя нанять? Мне саму себя хочется нанять 😄

✍️ Пишите в комментариях, если с каким-то пунктом возникли сложности.

#резюме

@manager_there
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
24🦄3👍21🔥1😁1
💻Открылся набор в школу менеджеров Яндекса

Это не реклама, если что. И школа менеджеров - это не курс. В данном случае это какое-то подобие хакатона. Будет полезно для тех, кто любит решать сложные задачки или хочет подружиться с классными ребятами.

В этом году требования резко выросли и теперь ждут ребят с опытом 2-3 года 💪 Ссылочка на регистрацию здесь.

А если ты не собираешься участвовать, то можешь посмотреть, какие материалы организаторы советуют изучить для подготовки.

Пару лет назад я участвовала в отборе. И одним из заданий было: собрать 10 людей, поставить их в виде звездочки и сфотографировать📸

P.s. дети на детской площадки за конфеты были согласны на все и даже больше🤭


🔥 - если будешь участвовать.
👀 - если пропустишь в этом году.

@manager_there
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥12👀10🤡32🌭2😐1
👾 Серия постов про создание резюме 👾
Пост 3. Раздел «О себе»

Раздел «О себе» - это не место для абстрактных фраз и клишированных формулировок. Работодателям важно понять, как вы решаете задачи и насколько с вами комфортно работать. В своем резюме я использовал такую структуру.

0️⃣ Контакты. Да, в самом начале нужно указать свои ники и почты, чтобы работодатель мог быстро с вами связаться. Твое резюме могут легко найти в общей базе, но за открытие контактов рекрутеры платить не всегда готовы. А еще резюме могут спарсить сторонние сервисы и HR будут писать сами.

1️⃣ Кратко о себе. 1-3 строки о своем опыте, образовании (если оно подходит для вакансии) и сфере работы.
5+ лет в IT. Работал в Яндексе и Озоне в роли Project manager над сервисами коротких видео. Высшее техническое образование (СПбГУ).


2️⃣ Полезные подробности. И тут сразу будут примеры.

- Веду телеграм канал на 1к+ человек.
- Сертифицированный Scrum Master (Scrum.org).
- Выступала на 5 конференциях по менеджменту.
- Участвовала в хакатоне и получила призовое место.


3️⃣ Личностные качества. Это не должен быть стандартный набор фраз. Нужно написать о конкретных действиях, о том, что отличает тебя от других. Например, ты можешь любить систематизировать материалы по проекту на случай, если завтра за тобой придут инопланетяне и заберут тебя вести их межгалактические проекты. В отличие от стандартных фраз, это не выглядит как белый шум, а помогает выделиться и запомниться.

Еще примеры.
Ответственный -> Довожу начатые задачи до конца, даже если за этим никто не следит

Внимательный -> Погружаюсь в проект так, чтобы понимать каждую деталь

Самостоятельный -> Прихожу к руководителю не с проблемой, а за согласованием решения


4️⃣ Интересы. Если у тебя есть хобби, которые помогут найти точки соприкосновения в коллективе, то стоит кратко написать о них. Да, не всем важен только лишь результат. Кому-то важно, чтобы в команде был особый вайб и люди со схожими интересами. Вот пример одной предпринимательницы, которая проводит вайб-чек на интервью и спрашивает про любимые мемы.


Делись в комментариях, как бы ты ответил на вопрос про любимый мем? Мой мем уже там👇

#резюме

@manager_there
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥185👍4
👾 Серия постов про создание резюме 👾
Пост 4. Как описывать достижения + примеры


Когда ты пишешь про достижения, важно не просто перечислить задачи, а показать, какую ценность ты приносишь. В бизнесе всё сводится к двум целям: заработать больше или сэкономить. И твоя работа должна помогать хотя бы в одной из них - иначе это просто «делать задачи ради задач».

💡 Вопросы, которые помогут определить достижения:

- Что изменилось в команде/отделе/продукте после того, как ты начал работать?
- Удалось ли тебе повлиять на метрики (сроки, доход, расходы, производительность)?
- Руководство как-то отмечало твой вклад? Получал премии, бонусы, грамоты?
- Предлагал ли ты инициативы, которые внедрили? Даже если это что-то маленькое.
- Было ли что-то, что ты сделал «сверх» своей должности? Подхватил чужой проект, решил кризисную ситуацию, стал наставником?
- Если бы ты не сделал это, стало бы хуже? Почему?

📌 Также в описании достижений круто помогает эта формула:

X-Y-Z
Где:
X - результат,
Y - в чём он измеряется,
Z - за счет чего достигнут.

Примеры достижений по формуле:

Cократил расходы на хостинг (X) на 40% (Y), проведя аудит серверов и убрав неиспользуемые ресурсы (Z).

Снизил текучесть в команде (X) с 30% до 10% за полгода (Y), внедрив регулярные 1:1, ретроспективы (Z).

Повысил точность оценки сроков (X), сократив расхождения между планом и фактом на 30% (Y), введя чекпоинты с командой (Z).


Но в начале карьеры бывает сложно вытащить сухие цифры. Зато можно описать, где ты реально сделал что-то полезное. Поэтому вот примеры успехов без конкретных цифр:

Участвовал в написании регламента по публикации приложения в сторах.

Реализовал 3 проекта в срок с плановой рентабельностью Х%.

Сделал 5 доп. продаж текущим клиентам (тех. поддержка и SEO-аудит)

Был наставником для новичка, который успешно прошел испытательный срок.

Продал клиенту переход с Fixed Price на TM.

Сделал бота на n8n, который собирает статистику по проекту за неделю и отправляет в чат с клиентом.


✍️ Пиши в комментариях, какое достижение тебе понравилось больше всего?

#резюме

@manager_there
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥195🤩1
👾 Серия постов про создание резюме
Пост 5. Навыки


Раздел “Навыки” многие недооценивают - кажется, что это что-то второстепенное и не особо влияет на отклик. Но при грамотном подходе, он может заметно повысить конверсию.

Вот что реально помогло мне при поиске работы:

1️⃣ Добавить популярные навыки из топовых вакансий.
Помните про шаг №0 - анализ эталонных вакансий? Если его выполнить, то легко будет подготовить список навыков. Совпадение с навыками из эталонных вакансий повышает процент соответствия и шанс получить полезную плашку (о ней ниже).

2️⃣ Заполнить все 30 доступных слотов.
Это максимум, который позволяет HH, и грех им не воспользоваться.

3️⃣ Не игнорировать “базовые” навыки вроде Git или HTML.
Да, кто-то считает их “мусором”, но если они встречаются в вакансиях - значит, стоит добавить, чтобы увеличить процент совпадения (о нем тоже ниже).

Окей, навыки вписали. А что это даёт?

На HH у рекрутеров есть специальная лента подходящих кандидатов. И чем выше совпадение - тем выше позиция вашего резюме в этой ленте. За это отвечают шильдики - небольшие значки, которые делают резюме заметнее.

Есть 2 типа таких плашек:

🔹 Подходит по навыкам на Х%.
Появляется, если совпадение навыков из вашего резюме и вакансии больше 50–60%. Чем выше процент, тем выше ваше резюме поднимется в выдаче, и тем больше вероятность, что рекрутер увидит резюме (при условии, что удалось пройти ботов).

🔹 Есть подтверждённые навыки.
Эта плашка появляется, если вы прошли тесты от HH: по SQL, Agile, английскому и не только. Мнения тут тоже разделяются: кто-то считает, что это бессмысленно. Но если так - зачем бы HH тратил ресурсы на тесты? 🤔


🧠 А ещё я пообщалась с несколькими HR и нанимающими менеджерами - однозначного мнения о важности навыков нет. Кто-то смотрит, кто-то - нет. Всё зависит от конкретной компании.

💭 Моё мнение? Лучше перебдеть, чем недобдеть.
Заполнение навыков - это мелочь по времени, но может сильно помочь пройти отбор.


Давайте немного отвлечемся от работы и поделимся фото своих питомцев в комментариях. Моя кошечка уже там 🐱

@manager_there
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥16👍64❤‍🔥3
🖥 Конспект "Онлайн-разбора презентаций и КП" от Бориса Шпирта и Digital sales club

0️⃣ Приложенное фото - это структура идеального КП, которой поделился спикер.

1️⃣ Слово "коммерческое" лучше не использовать. По словам Бориса, звучит тяжеловесно и отпугивает.

2️⃣ Презентации для телефонов. Всё больше людей смотрят презентации с телефонов. А значит - крупнее шрифт, лаконичнее тексты и убираем мелочь, которую не разглядеть с маленького экрана.

3️⃣ Не используйте абстрактные логотипы. Если вы не Coca-Cola, добавляйте название компании на каждый слайд, чтобы клиент не забыл, кто вы такие. Клиенты довольно часто обращаются в несколько агентств.

4️⃣ Заголовок должен соответствовать содержанию. На вебинаре показали слайд с заголовком "Цели и задачи", а внутри - ни целей, ни задач.

5️⃣ Над ожиданиями клиента нужно работать. Если клиент говорит "хочу максимум", а вы киваете, то вы получаете мину замедленного действия. Нужно "воспитывать" клиента, объяснять, что реально, а что нет - иначе потом точно будут проблемы.

6️⃣ "Я клиент, я не шарю в SEO". Графики - это здорово, но без комментариев и объяснений они бесполезны. Клиенту нужен не график, а понятный ответ на его вопрос.

7️⃣ У каждой презентации должна быть динамическая часть, которая подстраивается под клиента. Для ритейла - один набор, для застройщиков - другой. Никаких универсальных «для всех». Сейчас рулит персонализация.

8️⃣ Клиенту может быть лень или некогда вникать. Поэтому делаем проще, короче, понятнее. Меньше текста, больше пользы.

9️⃣ Слайд "О нас". У клиента может быть несколько подрядчиков, поэтому важно запомниться и показать свои сильные стороны.


📌 Моя пометка: Прикольно добавлять в КП "Срок действия предложения". Это мотивирует клиента не тянуть с решением и оставляет возможность позже пересмотреть условия.


📍Записи вебинара у меня нет, поэтому я могла что-то упустить. Если вы были на разборе - добавляйте в комменты свои инсайты.
А если не были, то делитесь, понравился ли формат и стоит ли делать конспекты и дальше? 🙌

#конспект #шпирт

@manager_there
👍114🔥3👀1