Мы украли этот канал у Жени👀

Кто мы? Команда, конечно)

Временно захватили канал, пока Женя добавляет все больше и больше полезных слайдов в презентацию мастер-класса😁

Судя по тому, с каким энтузиазмом он это делает, сегодня будет п(л)отно))

Поэтому заботливо напоминаем: сегодня в 18:00 мск встречаемся на мастер-классе 🔥

Тема: «4 точки роста менеджера Wildberries»

Будем разбирать:

— лайфхак, который может поднять продажи до 40% за 0 рублей
— какие действия менеджера влияют на прибыль компании и личный доход
— что делать, когда продажи падают
— как работать с рекламой и не бояться слить бюджет
— в чем разница между обычным исполнителем и сильным менеджером по продажам

Буквально последняя ссылка на регистрацию, кому надо ⬇️
https://maxprowb.ru/points

Через час встречаемся на мастер-классе🫶🏼

Женя уже вовсю готовится и максимально заряжен на встречу)

Стартуем в 18:00 мск. А тем, кто придет вовремя, 🎁 подарим гайд:

От подготовки до оффера: как пройти собеседование

И максимально ставим 🔥🔥🔥 на этот пост, заряжаемся перед эфиром

Идем по точкам G ростам менеджера

Самое интересное в эфире) разбираем конкретные действия и инструменты для роста

Залетайте: https://school.maxprowb.ru/veb1106

Через 30 минут встречаемся на практическом дне мастер-класса🔥

Сегодня в формате разборов пройдемся по следующим проблемам:

• Сложности продвижения товара, который выше по цене конкурентов.
• Нет понимания, по каким кластерам продвигаться, чтобы получать заказы и есть страх слить бюджет
• Большие расходы на рекламу. Большая стоимость за 1 заказ.
• Мало целевого трафика

Жду всех в эфире) ссылку на ZOOM пришлю в канал ровно в 14:00.

До встречи🫶🏼

Так, ребята, взломали конфу)

Решаем вопросик

Нужно уходить из топа?

Расскажу про одну ситуацию, а вы напишите - это правильное решение, или нет?)

Мы продавали популярный товар из достаточно конкурентной категории (товарка). Речь пойдет про высокочастотный запрос в РК. Для полного понимания, представьте товар мужские футболки. И запрос - «мужская футболка». Вот у нас был такой же, самый топовый

В товарке, чтобы делать нормальные продажи, важно быть в ТОП-10 по запросу, потому что очень много одинаковых товаров. И если ты на 10-20 месте, то трафик практически не доходит, так как покупатель выбирает товары еще вначале. И правильно - зачем идти дальше, если увидел несколько одинаковых товаров, которые устраивают по цене и срокам доставки?

И конечно же, у ВЧ запросов самый горячий аукцион. Все хотят в ТОП) И каждый выкручивает ставки так, что CPM доходит до абсурда

Отсюда и получается - мы в ТОПе, но и ДРР растет в космос. Объемы продаж растут, а маржинальность падает. И даже если конверсии на высоком уровне, иногда бывает так, что по этому запросу ДРР совсем не плановый

(И здесь вопрос не просто в дополнительных продажах. Находясь в ТОПе по этому запросу можно было увеличить продажи на 50-100%, просто удерживаясь на первых позициях. Но при этом маржинальность падала примерно с такой же скоростью)

Вопрос:
Что делать?

1. Мы остаёмся в ТОПе по ВЧ, растем х2 в продажах, но теряем маржинальность
2. Мы уходим из ТОПа по ВЧ, держим плановую маржинальность. Но объем продаж сокращается в 2 раза

Важное дополнение:
Если мы выбираем первый вариант, то для стока нам нужно х2 больше товара. И поскольку это Китай, то компании придется заморозить х2 больше денег в товаре, чем во втором варианте

Какое решение вы примите, и почему именно такое?)
Пишите свой вариант в комментариях 👇

Рассказываю, чем в итоге закончилась ситуация из прошлого поста и что мы сделали)

Первоначально нужно хорошо посчитать цифры. Какой вариант будет финансово выгоден для компании? На это у нас ушло около 3-х недель) Мы взяли по 1 неделе на каждый сценарий, чтобы получить полную картину

Все посчитали, в итоге приняли решение убрать этот ключ, и спокойно работать на маржу, а не красивые цифры в экране)

Но при этом, не попрощались с ним полностью. Мы ушли по этому запросу на ТОП 20+, где были подходящие ставки. А так же использовали его для поднятия оборачиваемости при необходимости, и выходили на топ места в нужные праздники

Если так подумать, то звучит странно, да? Вот товар, вот топ запрос. Логично же, что мы должны быть номером 1, должны быть в топе. Но по факту, как многие из вас ответили в комментариях - мы работаем ради прибыли, а не выручки

При этом такое решение подойдет не всем. Есть компании, где в приоритете доля рынка. Или где такие товары используют как локомотивы. Или для ИУ. Или где гонятся за объемом, чтобы получить лучший себес, отсрочки. И тд. У всех разные условия и цели

Но, как мы видим в реальности - не всегда быть в топе верное решение для всех. Не быть в топе и зарабатывать свою прибыль тоже можно

И конечно же главный вывод в том, что перед тем, как принимать любое решение, внимательно считайте все цифры)

Не смотрите на других, слепо повторяя их действия. Считайте свои цифры. Ведь то, что работает у других - не всегда сработает у вас 🤝

Ребята, давайте коротко подытожим, что у нас сейчас происходит с вами)

На прошлой неделе провели мастер-класс. Вчера отправили записи и бонусы по расширенному тарифу: и на почту, и в бот.

Если вы оплачивали расширенный тариф, но доступы до сих пор не пришли, напишите в поддержку @MaxEvirma_support. Иногда письма улетают в спам или просто где-то опечатка в почте была. Поддержка все проверит и поможет)

Еще из важного: мы открыли набор на курс для менеджеров. На мастер-классе я уже рассказывал программу, и часть ребят к нам присоединилась.
Если вдруг пропустили эту инфу, и вам интересно — оставьте заявку, менеджер свяжется и все расскажет

Оставить заявку: https://school.maxprowb.ru/zajavka_razbor_wbdsm

И главное: мы с вами не расходимся)

Я тут думал, что делать дальше. Хочется не просто писать полезные посты, а дать вам формат, где можно тренироваться.
Поэтому сегодня запускаем небольшой практический марафон 🔥

Тема: как находить проблемы в работе, придумывать гипотезы и защищать их перед руководителем, селлером или РОПом.

За 5 дней пройдем весь путь: от поиска слабого места до аргументации своей идеи.

Будут посты с заданиями. А на следующей неделе встретимся в эфире и сделаем симуляцию защиты идей со мной)

Первое задание выйдет уже сегодня вечером.

Кто будет участвовать — накидайте 🔥

Так, первое задание на разогрев)

Сегодня начинаем марафон с практики про статистику рекламной кампании.
В видео Максим расскажет, как статистика по дням в Evirma позволяет отслеживать динамику ключевых метрик рекламной кампании в разрезе дат и зон показа (поиск, полки, каталог).

Спойлер: это единственное место, где можно увидеть полную разбивку по зонам — откуда именно приходят корзины, какая у каждой зоны стоимость корзины и заказа, и сколько бюджета на неё уходит.

Таймкоды для удобства оставим в описании

А теперь задание 👇

Посмотрите видео и откройте одну свою рекламную кампанию.

Пока просто проанализируйте ситуацию и зафиксируйте для себя в заметках:

— какая зона забирает больше бюджета: поиск, полки или каталог?
— хватает ли показов и кликов, чтобы делать выводы?
— что первым бросилось в глаза: CTR, CPM, стоимость корзины, CPO или ДРР?
— какой вывод вы сделали по этой РК?

Например:
Товары для дома. Большая часть бюджета ушла в полки, поиск почти не набрал показов. По полкам высокая стоимость корзины. Думаю, надо дальше смотреть, есть ли смысл держать полки в этой же кампании.

Сейчас задача потренироваться смотреть на РК не одной общей цифрой, а по зонам и динамике.

Пишите свои выводы в комментариях, посмотрю)

2-й день марафона 🚀

Но для начала давайте немного пообщаемся)

Вопрос к вам:
Когда у артикула падают продажи, что вы делаете? Какое ваше первое действие?

Пишите в комментарии 👇

(Чуть позже я напишу, как мы обычно действуем в такой ситуации)

Итак, как можно определить причину падения продаж?

Лично я начинаю с проверки ежедневного отчета по артикулам. У каждого менеджера должен быть такой) Минимально - ежедневный факт по всем показателям. В идеале - вместе с планом.

Почему это важно?

Потому что без этого вы не поймете, 50 заказов сегодня - это нормально или плохо? Может вчера было 30, и 50 это отлично. А может и нет. Или возможно по плану должно быть 80, и вы просто уже несколько дней его не выполняете.

2 основных сценария, когда нужно погружаться:
1. Падают продажи
2. С продажами ок, но план не выполняется

Что делаем дальше, когда видим, что с продажами плохо?
А дальше, собственно, мы и заходим в свой ежедневный отчет. И проверяем все показатели артикула. В картинке к посту приложил, что минимально рекомендую, чтобы там было)

И при наличии таких данных мы четко видим, в какой стороне у нас узкое горлышко. Потому что у нас перед глазами все цифры по артикулу за предыдущий период по дням

Например:
• Если было 20к показов в день, а стало 10к - проблема с объемом трафика. Значит где-то на входе что-то поломалось
• Если показы остались, а кликов стало меньше - смотрим на первый этап в воронке: обложка, качества трафика, цена, срок доставки
И тд

Проблема всегда начинается с чего-то одного. И здесь наша задача найти это) То самое узкое горлышко, где пропускная способность уменьшается

Популярная ошибка - увидеть спад продаж и сразу бежать что-то менять в рекламе. А проблема может быть вообще в другом месте.

Сначала нужно найти участок, где произошел сбой. А для этого у вас должен быть понятный ежедневный отчет, и желательно с план фактом 🤝

Задание на сегодня будет в следующем посте 👇

Задачка на сегодня👇

1. Возьмите любой свой проблемный артикул, где сейчас есть падение продаж
2. Откройте свой ежедневный отчет
2. Сравните два периода:
Период падения продаж и аналогичный прошлый период (когда было все ок)

4. Дальше пройдитесь по всей воронке: заказы, показы, клики, корзины, конверсии, и тд

5. В комментариях напишите:
• Какая категория товара. Можно обобщенно, если не хотите светить))
• Как давно падение продаж
• Где, по вашему мнению, находится узкое горлышко
• Пару слов ваши комментарии (причина, если известна, гипотезы, и тд)

И бонус вопрос (важный):
Какие ваши дальнейшие действия? Какой следующий конкретный шаг вы бы сделали?

Появилась новая ИИ-фича, которую менеджерам точно стоит посмотреть 🔥

Теперь можно быстро проводить анализ любой карточки)

Моя коллега, эксперт нашей школы Аня, записала для вас обзор нового плагина.

В видео она показывает, как он работает и в каких задачах может помочь менеджеру

Выглядит очень интересно. Я бы потестировал)

И раз уж заговорили про ИИ, хочу отдельно подсветить.

На курсе для менеджеров у нас тоже будут уроки по ИИ: как использовать его в систематизации процессов, аналитике и рабочих задачах.

Но у нас есть еще отдельный мини-курс по визуалу для ИИ, который мы давали тем, кто заходил на курс в первые дни, — и это отдельная история)

Это не пара уроков внутри курса: внутри 6 модулей, 24 урока, которые постоянно обновляются И прибавлются)

Кто успеет до 23 июня присоединится к курсу для менеджеров — заберет этот мини-курс по ИИ в подарок 🎁

Если хотите зайти на обучение, оставьте заявку по ссылке ниже.

https://school.maxprowb.ru/zajavka_razbor_wbdsmII

Менеджер свяжется, расскажет все по программе, условиям и поможет с оформлением бонуса)

Задание на сегодня👇🏼

Берем узкое место, которое нашли вчера.
Ваша задача - копнуть на уровень глубже.

Например:
Просел объем показов - увидели, что потеряли позиции - задали вопрос «почему это произошло» - копнули еще глубже - нашли первопричину

В комментариях пишите результат)
Какую первопричину вы нашли?