Давайте посмотрим, что отличает менеджера, которому платят 50к, от того, кто получает 150к+

1. Результат:
Я часто работал с менеджерами, у которых +/- одинаковое количество артикулов с одинаковым потенциалом. Один приносил компании 2 млн маржи / мес., другой 5 млн. ЗП понятное дело была разная)

Тут вывод простой: продавай больше - зарабатывай больше. У менеджера доход напрямую зависит от продаж.

Кстати, если у вас нет % от продаж - это хороший повод задуматься. Без него нет связи между вашим результатом и вашими деньгами.

2. Компания:
Менеджеру с опытом 2 года одна компания может предложить оффер на 70к, а другая - 120к. Одному и тому же человеку. Рынок большой, компаний очень много.
Где-то понимают, что сильный менеджер может получать 120к и больше. А где-то не понимают или не могут себе позволить - заплатят 50к и скажут спасибо за работу

Моя рекомендация: не стоит тратить свою жизнь на компании, которые не могут достойно оплатить ваш труд, или обещают «мы станем крупной компанией и будем больше тебе платить». И конечно же в большинстве случаев этого не происходит))

Не они такие, просто жизнь такая: некоторые компании не смогут вырасти. Потому что нет ресурсов на развитие. Они верят, что смогут, но бизнес сложная штука, не у всех получается. И менеджер там многорукий многоног - заложник ситуации, который работает 24/7, с надеждой на будущее.

3. Умение продавать себя
А кто сказал, что уметь продавать нужно только товары?)

Важно правильно продавать свои навыки, свой результат. Не хвастаться как ребенок новой умелкой, а грамотно презентовать себя на собесах, и грамотно подсвечивать свой результат на планерках перед руководителем, чтобы в будущем точно получить повышение

Ко мне неоднократно приходили менеджеры с подобным запросом на увеличение ЗП. И это круто - мы открыто напрямую обсуждали, что можно для этого сделать. И если человек реально делает результат, то такие разговоры в будущем всегда заканчивались хорошо)

Если чувствуете, что застряли и хотите разобраться, как выйти на другой уровень - 11 июня разберем эту тему подробнее, приходите 👉 https://maxprowb.ru/points

Почитал ваши комменты под последним постом и захотелось еще дообсуждать это все)

Фриланс, найм, площадки с вакансиями, и много интересного

А здесь про любимые тестовые задания))

Минутку внимания) вчера начали собирать заявки на разборы в пятницу 🔥

Заявки еще принимаем, поэтому если хотите, чтобы Женя посмотрел вашу ситуацию — заполняйте анкету.

Во второй день мастер-класса будем разбирать живые кейсы:
— рекламные кампании
— просадки в продажах
— ключи и запросы
— что можно докрутить в кабинете
— где может быть слабое место, которое вы сами уже не замечаете

Важно: если оставляете заявку, нужно быть онлайн в пятницу на эфире и быть готовыми прислать вводные, которые мы попросим.

Если хотите попасть на разбор — заполните анкету здесь 👇
https://school.maxprowb.ru/anketa_razbor_free

Фиксирую важную информацию:

• Анкеты на разборы ваши отобрал, ждите сообщения от @MaxEvirma_support
• Завтра встречаемся с вами в 18:00 мск на первом дне мастер-класса)
• Ссылка на эфир вам придет в бот (вы в него попали после регистрации: @MaxProWB_bot)

Если еще не регистрировались на мастер-класс, ссылочка ниже
https://maxprowb.ru/points

Всем хорошего вечера, увидимся уже завтра)

Мы украли этот канал у Жени👀

Кто мы? Команда, конечно)

Временно захватили канал, пока Женя добавляет все больше и больше полезных слайдов в презентацию мастер-класса😁

Судя по тому, с каким энтузиазмом он это делает, сегодня будет п(л)отно))

Поэтому заботливо напоминаем: сегодня в 18:00 мск встречаемся на мастер-классе 🔥

Тема: «4 точки роста менеджера Wildberries»

Будем разбирать:

— лайфхак, который может поднять продажи до 40% за 0 рублей
— какие действия менеджера влияют на прибыль компании и личный доход
— что делать, когда продажи падают
— как работать с рекламой и не бояться слить бюджет
— в чем разница между обычным исполнителем и сильным менеджером по продажам

Буквально последняя ссылка на регистрацию, кому надо ⬇️
https://maxprowb.ru/points

Через час встречаемся на мастер-классе🫶🏼

Женя уже вовсю готовится и максимально заряжен на встречу)

Стартуем в 18:00 мск. А тем, кто придет вовремя, 🎁 подарим гайд:

От подготовки до оффера: как пройти собеседование

И максимально ставим 🔥🔥🔥 на этот пост, заряжаемся перед эфиром

Идем по точкам G ростам менеджера

Самое интересное в эфире) разбираем конкретные действия и инструменты для роста

Залетайте: https://school.maxprowb.ru/veb1106

Через 30 минут встречаемся на практическом дне мастер-класса🔥

Сегодня в формате разборов пройдемся по следующим проблемам:

• Сложности продвижения товара, который выше по цене конкурентов.
• Нет понимания, по каким кластерам продвигаться, чтобы получать заказы и есть страх слить бюджет
• Большие расходы на рекламу. Большая стоимость за 1 заказ.
• Мало целевого трафика

Жду всех в эфире) ссылку на ZOOM пришлю в канал ровно в 14:00.

До встречи🫶🏼

Так, ребята, взломали конфу)

Решаем вопросик

Нужно уходить из топа?

Расскажу про одну ситуацию, а вы напишите - это правильное решение, или нет?)

Мы продавали популярный товар из достаточно конкурентной категории (товарка). Речь пойдет про высокочастотный запрос в РК. Для полного понимания, представьте товар мужские футболки. И запрос - «мужская футболка». Вот у нас был такой же, самый топовый

В товарке, чтобы делать нормальные продажи, важно быть в ТОП-10 по запросу, потому что очень много одинаковых товаров. И если ты на 10-20 месте, то трафик практически не доходит, так как покупатель выбирает товары еще вначале. И правильно - зачем идти дальше, если увидел несколько одинаковых товаров, которые устраивают по цене и срокам доставки?

И конечно же, у ВЧ запросов самый горячий аукцион. Все хотят в ТОП) И каждый выкручивает ставки так, что CPM доходит до абсурда

Отсюда и получается - мы в ТОПе, но и ДРР растет в космос. Объемы продаж растут, а маржинальность падает. И даже если конверсии на высоком уровне, иногда бывает так, что по этому запросу ДРР совсем не плановый

(И здесь вопрос не просто в дополнительных продажах. Находясь в ТОПе по этому запросу можно было увеличить продажи на 50-100%, просто удерживаясь на первых позициях. Но при этом маржинальность падала примерно с такой же скоростью)

Вопрос:
Что делать?

1. Мы остаёмся в ТОПе по ВЧ, растем х2 в продажах, но теряем маржинальность
2. Мы уходим из ТОПа по ВЧ, держим плановую маржинальность. Но объем продаж сокращается в 2 раза

Важное дополнение:
Если мы выбираем первый вариант, то для стока нам нужно х2 больше товара. И поскольку это Китай, то компании придется заморозить х2 больше денег в товаре, чем во втором варианте

Какое решение вы примите, и почему именно такое?)
Пишите свой вариант в комментариях 👇

Рассказываю, чем в итоге закончилась ситуация из прошлого поста и что мы сделали)

Первоначально нужно хорошо посчитать цифры. Какой вариант будет финансово выгоден для компании? На это у нас ушло около 3-х недель) Мы взяли по 1 неделе на каждый сценарий, чтобы получить полную картину

Все посчитали, в итоге приняли решение убрать этот ключ, и спокойно работать на маржу, а не красивые цифры в экране)

Но при этом, не попрощались с ним полностью. Мы ушли по этому запросу на ТОП 20+, где были подходящие ставки. А так же использовали его для поднятия оборачиваемости при необходимости, и выходили на топ места в нужные праздники

Если так подумать, то звучит странно, да? Вот товар, вот топ запрос. Логично же, что мы должны быть номером 1, должны быть в топе. Но по факту, как многие из вас ответили в комментариях - мы работаем ради прибыли, а не выручки

При этом такое решение подойдет не всем. Есть компании, где в приоритете доля рынка. Или где такие товары используют как локомотивы. Или для ИУ. Или где гонятся за объемом, чтобы получить лучший себес, отсрочки. И тд. У всех разные условия и цели

Но, как мы видим в реальности - не всегда быть в топе верное решение для всех. Не быть в топе и зарабатывать свою прибыль тоже можно

И конечно же главный вывод в том, что перед тем, как принимать любое решение, внимательно считайте все цифры)

Не смотрите на других, слепо повторяя их действия. Считайте свои цифры. Ведь то, что работает у других - не всегда сработает у вас 🤝

Ребята, давайте коротко подытожим, что у нас сейчас происходит с вами)

На прошлой неделе провели мастер-класс. Вчера отправили записи и бонусы по расширенному тарифу: и на почту, и в бот.

Если вы оплачивали расширенный тариф, но доступы до сих пор не пришли, напишите в поддержку @MaxEvirma_support. Иногда письма улетают в спам или просто где-то опечатка в почте была. Поддержка все проверит и поможет)

Еще из важного: мы открыли набор на курс для менеджеров. На мастер-классе я уже рассказывал программу, и часть ребят к нам присоединилась.
Если вдруг пропустили эту инфу, и вам интересно — оставьте заявку, менеджер свяжется и все расскажет

Оставить заявку: https://school.maxprowb.ru/zajavka_razbor_wbdsm

И главное: мы с вами не расходимся)

Я тут думал, что делать дальше. Хочется не просто писать полезные посты, а дать вам формат, где можно тренироваться.
Поэтому сегодня запускаем небольшой практический марафон 🔥

Тема: как находить проблемы в работе, придумывать гипотезы и защищать их перед руководителем, селлером или РОПом.

За 5 дней пройдем весь путь: от поиска слабого места до аргументации своей идеи.

Будут посты с заданиями. А на следующей неделе встретимся в эфире и сделаем симуляцию защиты идей со мной)

Первое задание выйдет уже сегодня вечером.

Кто будет участвовать — накидайте 🔥

Так, первое задание на разогрев)

Сегодня начинаем марафон с практики про статистику рекламной кампании.
В видео Максим расскажет, как статистика по дням в Evirma позволяет отслеживать динамику ключевых метрик рекламной кампании в разрезе дат и зон показа (поиск, полки, каталог).

Спойлер: это единственное место, где можно увидеть полную разбивку по зонам — откуда именно приходят корзины, какая у каждой зоны стоимость корзины и заказа, и сколько бюджета на неё уходит.

Таймкоды для удобства оставим в описании

А теперь задание 👇

Посмотрите видео и откройте одну свою рекламную кампанию.

Пока просто проанализируйте ситуацию и зафиксируйте для себя в заметках:

— какая зона забирает больше бюджета: поиск, полки или каталог?
— хватает ли показов и кликов, чтобы делать выводы?
— что первым бросилось в глаза: CTR, CPM, стоимость корзины, CPO или ДРР?
— какой вывод вы сделали по этой РК?

Например:
Товары для дома. Большая часть бюджета ушла в полки, поиск почти не набрал показов. По полкам высокая стоимость корзины. Думаю, надо дальше смотреть, есть ли смысл держать полки в этой же кампании.

Сейчас задача потренироваться смотреть на РК не одной общей цифрой, а по зонам и динамике.

Пишите свои выводы в комментариях, посмотрю)