Как быстрее собрать статистику по ключам и запустить базовую рекламную кампанию

Делимся с вами полезным видео от Максима 🔥

В нем он рассказывает про первый важный шаг: как быстро собрать данные, чтобы понимать, какие ключи брать под управление, какие исключать, а где не стоит сливать бюджет

А еще:
— зачем сначала собирать статистику по ключам
— как быстрее получить нужные ключи под управление
— почему не все ключи стоит сразу оставлять в рекламе
— как работать с отложенными исключениями
— зачем иногда повышать базовую ставку, но делать это не вслепую
— как не ждать неделю, пока целевые ключи сами наберут показы

Если работаете с рекламой — обязательно к просмотру😉

Давайте много и подробно поговорим про А/Б тесты главной фото

Тема вроде простая: взяли несколько вариантов, запустили, посмотрели CTR, выбрали победителя.

Но на деле могут возникнуть вопросики)

• Сколько вариантов запускать?
• Сколько показов считается нормой?
• Как понять, что победитель правда победитель?
• Что тестировать: фон, триггеры, человека, расположение товара?
• И где запускать тесты?

Поэтому хочу поделиться с вами пошаговой схемой, как мы это делаем.

Сразу скажу: это не единственно правильный способ. У разных менеджеров может быть разный подход, и это нормально. Я хочу подсветить вам основные моменты, которые, на мой взгляд, являются основной. А как применять это - выбор каждого)

Но перед тем, как я это расскажу - давайте соберем много ваших мнений, ваших схем запуска. Интересно, как это у вас работает)

Напишите в комментариях 👇
Как в целом делаете тесты CTR? Сколько вариантов запускаете, через что, как определяете победителя, и тд

И так же напишите вопросы, если есть)
Что больше всего непонятно в теме А/Б тестов?

Второй, третий и финальный раунды

Итак, после первого мы увидели направление хорошего CTR. Далее задача - не снова придумывать все с нуля, а пойти в глубину туда, где уже есть первые результаты.

2-й раунд:
Берем победителя и делаем новые варианты на его основе

Например:
• Если повлиял фон - делаем разные версии этого фона
• Повлиял текст - смотрим, как он работает в другом месте / формате
• Товар лучше заходит крупным планом - проверяем, насколько крупным его стоит делать
И тд

3-й раунд:
Он обычно более такой, подтвердить то, что уже работает. Здесь меньше вариантов, часто 3–5 шт. Мы проверяем свои сомнения, докручиваем детали и смотрим, где результат стабильнее

После этого я рекомендую делать финальный раунд: победитель против исходной фотографии. Нам нужно убедиться, что победитель реально лучше той фотографии, с которой мы начали.

И кстати иногда бывает, что после множества тестов исходная фото показывает результат лучше победителя. Это обидно, потому что много времени было потрачено. Но это норм, рабочие будни))

Сколько показов мы делаем на каждый вариант:

• 3-5 тыс. базовый минимум
• 10 тыс. уже нормальная средняя точка
• 15 тыс. вполне достаточно, дальше редко появляется что-то новое

Но надо смотреть по категории товара. В некоторых 5 тысяч можно собирать долго, потому что объем рынка в целом маленький. В других можно собрать нужные показы за пару дней

И ещё важно: без разницы, через что вы запускаете тест. Можно через Марплу, Джем, другой сервис или ручками. Главное - фото должны меняться часто, примерно каждые 30-40 минут.

Почему?
Потому что за день на WB может измениться многое: СПП, цена конкурента, активность рекламы, позиции, и тд

Если вы один день показываете одно фото, а на следующий день другое, условия уже не одинаковые. И вы можете решить, что победила фотография, хотя на самом деле были другие причины

Дочитали до конца?
Теперь вы знаете одну из рабочих схем запуска А/Б тестов. И она точно рабочая, потому что мы неоднократно получали успешные результаты именно так)

А чтобы узнать еще несколько рабочих схем, приходите на мастер-класс, который будет на следующей неделе) Там мы как раз и будем говорить про то, как менеджеру смотреть на кабинет не поверхностно, а через цифры и действия, которые прямо влияют на результат.

Регистрация здесь 👇
https://maxprowb.ru/points

Ну и накидайте 🔥 , если серия постов была полезна)

Компания выбирает менеджера?
Или менеджер выбирает компанию?

Чем сильнее вы растете как специалист, тем важнее смотреть не только на ЗП и красивые обещания в описании вакансии.

Лично я для себя выделяю 5 пунктов, на которые обращаю внимание при поиске работы.
(нажмите на стрелочку внизу справа, чтобы открыть полный список).

1. Рост и развитие
Мне важно, чтобы компания росла: в обороте, команде, товарной матрице, процессах. Если бизнес стоит на месте годами, мне просто становится скучно. И я понимаю, что через пару месяцев начну смотреть в сторону выхода)

2. Доход
Развитие это круто, но деньги есть деньги) Мы всё-таки в продажах, а не в кружке по интересам.
Для меня нормальная история: фикс + понятная мотивация от результата. Если доход никак не связан с ростом продаж, то мотивация становится около нулевая.

3. Команда
Можно попасть в сильную команду и расти быстрее просто потому, что вокруг люди заряжены, думают, делают, двигаются.
А можно попасть в болото, где любое действие выглядит как подвиг.

4. Структура компании
Если в компании всё держится на чатах в тг, задачах в голове и фразе «как-нибудь разберёмся» - мне сложно будет там работать.
Система, отделы, инструкции, планёрки, таск-менеджер - это не бюрократия. Это фундамент, чтобы нормально работать.

5. Собственник
Для меня это отдельный пункт.
Хочется работать с человеком, который действительно строит бизнес, умеет принимать правильные решения и двигает компанию вперёд. Если собственник сам не понимает, куда идёт, команде обычно не очень весело)

У каждого из вас свой список требований: кому-то важнее деньги, кому-то команда, кому-то свобода, кому-то карьерный рост, и тд

Что для вас главный признак хорошей работы менеджера?
Напишите в комментариях пару пунктов, на которые вы смотрите в первую очередь 👇

Немного дополню про идеальную компанию для менеджера

Еще один важный момент:
У менеджера не всегда есть возможность выбрать лучшие компании на рынке.

Когда ты только начинаешь, иногда нормально зайти в небольшой проект, много работать ручками, ошибаться, получить информацию, понять как вообще все работает.

Это тоже опыт)

Но могут начаться проблемы, когда менеджер годами остается в месте, где ему уже давно тесно:
• Компания не растет
• Задачи одни и те же
• Доход почти не меняется
• Собственник хочет результат, но не хочет (или не умеет) развивать свой бизнес

И менеджер сидит и думает: ну, наверное, сейчас везде так.

Не везде 🙏

Есть компании, где можно расти.
Где сильная команда.
Где есть нормальная мотивация.
Где можно брать больше ответственности и больше зарабатывать.

Но чтобы попасть в такую компанию, нужно самому быть специалистом хорошего уровня)

Об этом и не только будем подробно говорить на мастер-классе🫶🏼

Регистрация здесь 👇
https://maxprowb.ru/points

Давайте посмотрим, что отличает менеджера, которому платят 50к, от того, кто получает 150к+

1. Результат:
Я часто работал с менеджерами, у которых +/- одинаковое количество артикулов с одинаковым потенциалом. Один приносил компании 2 млн маржи / мес., другой 5 млн. ЗП понятное дело была разная)

Тут вывод простой: продавай больше - зарабатывай больше. У менеджера доход напрямую зависит от продаж.

Кстати, если у вас нет % от продаж - это хороший повод задуматься. Без него нет связи между вашим результатом и вашими деньгами.

2. Компания:
Менеджеру с опытом 2 года одна компания может предложить оффер на 70к, а другая - 120к. Одному и тому же человеку. Рынок большой, компаний очень много.
Где-то понимают, что сильный менеджер может получать 120к и больше. А где-то не понимают или не могут себе позволить - заплатят 50к и скажут спасибо за работу

Моя рекомендация: не стоит тратить свою жизнь на компании, которые не могут достойно оплатить ваш труд, или обещают «мы станем крупной компанией и будем больше тебе платить». И конечно же в большинстве случаев этого не происходит))

Не они такие, просто жизнь такая: некоторые компании не смогут вырасти. Потому что нет ресурсов на развитие. Они верят, что смогут, но бизнес сложная штука, не у всех получается. И менеджер там многорукий многоног - заложник ситуации, который работает 24/7, с надеждой на будущее.

3. Умение продавать себя
А кто сказал, что уметь продавать нужно только товары?)

Важно правильно продавать свои навыки, свой результат. Не хвастаться как ребенок новой умелкой, а грамотно презентовать себя на собесах, и грамотно подсвечивать свой результат на планерках перед руководителем, чтобы в будущем точно получить повышение

Ко мне неоднократно приходили менеджеры с подобным запросом на увеличение ЗП. И это круто - мы открыто напрямую обсуждали, что можно для этого сделать. И если человек реально делает результат, то такие разговоры в будущем всегда заканчивались хорошо)

Если чувствуете, что застряли и хотите разобраться, как выйти на другой уровень - 11 июня разберем эту тему подробнее, приходите 👉 https://maxprowb.ru/points

Почитал ваши комменты под последним постом и захотелось еще дообсуждать это все)

Фриланс, найм, площадки с вакансиями, и много интересного

А здесь про любимые тестовые задания))

Минутку внимания) вчера начали собирать заявки на разборы в пятницу 🔥

Заявки еще принимаем, поэтому если хотите, чтобы Женя посмотрел вашу ситуацию — заполняйте анкету.

Во второй день мастер-класса будем разбирать живые кейсы:
— рекламные кампании
— просадки в продажах
— ключи и запросы
— что можно докрутить в кабинете
— где может быть слабое место, которое вы сами уже не замечаете

Важно: если оставляете заявку, нужно быть онлайн в пятницу на эфире и быть готовыми прислать вводные, которые мы попросим.

Если хотите попасть на разбор — заполните анкету здесь 👇
https://school.maxprowb.ru/anketa_razbor_free

Фиксирую важную информацию:

• Анкеты на разборы ваши отобрал, ждите сообщения от @MaxEvirma_support
• Завтра встречаемся с вами в 18:00 мск на первом дне мастер-класса)
• Ссылка на эфир вам придет в бот (вы в него попали после регистрации: @MaxProWB_bot)

Если еще не регистрировались на мастер-класс, ссылочка ниже
https://maxprowb.ru/points

Всем хорошего вечера, увидимся уже завтра)

Мы украли этот канал у Жени👀

Кто мы? Команда, конечно)

Временно захватили канал, пока Женя добавляет все больше и больше полезных слайдов в презентацию мастер-класса😁

Судя по тому, с каким энтузиазмом он это делает, сегодня будет п(л)отно))

Поэтому заботливо напоминаем: сегодня в 18:00 мск встречаемся на мастер-классе 🔥

Тема: «4 точки роста менеджера Wildberries»

Будем разбирать:

— лайфхак, который может поднять продажи до 40% за 0 рублей
— какие действия менеджера влияют на прибыль компании и личный доход
— что делать, когда продажи падают
— как работать с рекламой и не бояться слить бюджет
— в чем разница между обычным исполнителем и сильным менеджером по продажам

Буквально последняя ссылка на регистрацию, кому надо ⬇️
https://maxprowb.ru/points

Через час встречаемся на мастер-классе🫶🏼

Женя уже вовсю готовится и максимально заряжен на встречу)

Стартуем в 18:00 мск. А тем, кто придет вовремя, 🎁 подарим гайд:

От подготовки до оффера: как пройти собеседование

И максимально ставим 🔥🔥🔥 на этот пост, заряжаемся перед эфиром