Вернемся к задачке)

Этим интересным кейсом со мной поделилась моя коллега. И действие, которые привели к результату, оказались самой классической базой. Которая всегда работала и будет работать пока существует ВБ.

(Спасибо, что написали свои мысли в комментариях 🫶. Многие из вас частично или полностью были правы)

Шаг 0. Проверили конверсии
Они были, мягко говоря, не очень. Посмотрели на карточку и поняли: на фоне конкурентов выглядит совсем не роскошно

Еще обнаружилось, что ВБ по какой-то причине снесли отзывы из карточки. Почему - так и не поняли. Пообщались с техподдержкой, отзывы вернули🤝🏼

Шаг 1. Контент и обложка
За эталон взяли флагманский SKU, который работает отлично. Сделали обложку максимально похожей. CTR вырос примерно на 3%. Параллельно переработали весь контент карточки под тот же стандарт

Шаг 2. Реклама
Пока тестировали контент, залезли в рекламу и увидели: крутятся высокочастотники, по которым этот конкретный товар тяжело покупают, а точнее стоимость 1 продажи была высокая. Почистили и расходы стали адекватнее

Шаг 3. Подключили рекламу за клик
До этого к инструменту относились скептически - не понимали, как нормально работать. Но когда контент и обложку уже отработали, решили попробовать. Поставили цену клика ниже, чем выходило раньше, когда работали по CPM. Товар встал по тем же ключам при меньшей цене клика, и разогнался

И тут ещё приятный сюрприз: ВБ сам подтянул НЧ, которые раньше вообще не появлялись. По ним товар конвертит лучше и объём трафика получился примерно такой же, но значительно дешевле🔥

Цену при этом не меняли трогали.

Вывод - последовательно прошлись по базе:
- Проверка конверсий
- Усиление конверсий
- Оптимизация рекламы

И в конце попробовали инструмент, к которому раньше не решались подступиться)

Коллеги, минуточку внимания🥹

На связи команда нашего канала! Сегодня у нас не совсем обычный день...

2 июня родился эксперт этого канала, лучший старший куратор нашей школы, сильнейший эксперт и просто прекрасный человек – Женя🎊

С чем мы его все дружно поздравляем😁

Спасибо, Женя, ведь если бы не твоя включенность, инициатива и большое желание делиться своими знаниями и опытом, этого канала таким, как он есть сейчас – не было бы. От всей команды желаем тебе самого наилучшего!

Сияй 💫
И мы будем вместе с тобой)

Присоединиться к поздравлениям можно в комментариях🫶🏼

Давайте встретимся, пообщаемся, и классно проведем время)

Недавно в комментариях спрашивали про мой опыт: с чего я начинал, через что проходил, где ошибался и тд.

Начал писать пост, и понял, что информации очень много, стало скучно, и появилась идея организовать небольшую онлайн встречу)

Да и в целом, пора нам поближе познакомиться! Живой диалог интереснее

На встрече расскажу: как я начинал менеджером с окладом в 20к, и вырос до РОПа с доходом в 10+ раз больше. Мой путь, мой опыт)

И чтобы встреча для вас прошла максимально, отвечу на любые ваши вопросы 🫶🏻

Пишите в комментариях: что интересует?)
Что хотите подробно обсудить?

Предлагаю время встречи:
Завтра в 18:00

Поставьте огонек 🔥, кто планирует прийти

Доброе утро! Сегодня в 18:00 всех жду на встрече)

В комментариях просили заранее скинуть ссылку, получить ее можно здесь: https://t.me/MaxProWB_bot?start=efir0306

Переходите по ссылке — вы попадете в бота — сразу получите ссылку. Ничего вводить не нужно)

По поводу записи: мы ее поставим, но гарантировать на 100% не могу. Иногда бывают технические сбои. Так что если есть возможность, приходите онлайн 🫶🏼

P.S: Эфир будет в зуме

Запись встречи 🫶🏻

Спасибо всем, кто пришел вчера. Мне было очень приятно с вами пообщаться, комфортно и легко

Рад, что у нас уже собирается крутая тусовка менеджеров)

Для тех, кто не был, напишу коротко о чем говорили:

• Я рассказал про свой путь: как я начинал менеджером, почему выбрал карьерный рост, как постепенно переходил в проекты с большим оборотом и что в итоге помогло дойти до позиции РОПа

• Разобрали, какой опыт важно собирать менеджеру, чтобы работать на лучших условиях

• Еще затронули карьерные моменты: фриланс или рост в компании, совмещение или фокус, когда пора менять место работы, какие навыки важны для сильных компаний и почему низкая зарплата часто держится нашими собственными решениями

В общем, приятного просмотра)

И, как и обещал - мы с командой будем готовить для вас хардовые встречи с разборами 🚀

Как быстрее собрать статистику по ключам и запустить базовую рекламную кампанию

Делимся с вами полезным видео от Максима 🔥

В нем он рассказывает про первый важный шаг: как быстро собрать данные, чтобы понимать, какие ключи брать под управление, какие исключать, а где не стоит сливать бюджет

А еще:
— зачем сначала собирать статистику по ключам
— как быстрее получить нужные ключи под управление
— почему не все ключи стоит сразу оставлять в рекламе
— как работать с отложенными исключениями
— зачем иногда повышать базовую ставку, но делать это не вслепую
— как не ждать неделю, пока целевые ключи сами наберут показы

Если работаете с рекламой — обязательно к просмотру😉

Давайте много и подробно поговорим про А/Б тесты главной фото

Тема вроде простая: взяли несколько вариантов, запустили, посмотрели CTR, выбрали победителя.

Но на деле могут возникнуть вопросики)

• Сколько вариантов запускать?
• Сколько показов считается нормой?
• Как понять, что победитель правда победитель?
• Что тестировать: фон, триггеры, человека, расположение товара?
• И где запускать тесты?

Поэтому хочу поделиться с вами пошаговой схемой, как мы это делаем.

Сразу скажу: это не единственно правильный способ. У разных менеджеров может быть разный подход, и это нормально. Я хочу подсветить вам основные моменты, которые, на мой взгляд, являются основной. А как применять это - выбор каждого)

Но перед тем, как я это расскажу - давайте соберем много ваших мнений, ваших схем запуска. Интересно, как это у вас работает)

Напишите в комментариях 👇
Как в целом делаете тесты CTR? Сколько вариантов запускаете, через что, как определяете победителя, и тд

И так же напишите вопросы, если есть)
Что больше всего непонятно в теме А/Б тестов?

Второй, третий и финальный раунды

Итак, после первого мы увидели направление хорошего CTR. Далее задача - не снова придумывать все с нуля, а пойти в глубину туда, где уже есть первые результаты.

2-й раунд:
Берем победителя и делаем новые варианты на его основе

Например:
• Если повлиял фон - делаем разные версии этого фона
• Повлиял текст - смотрим, как он работает в другом месте / формате
• Товар лучше заходит крупным планом - проверяем, насколько крупным его стоит делать
И тд

3-й раунд:
Он обычно более такой, подтвердить то, что уже работает. Здесь меньше вариантов, часто 3–5 шт. Мы проверяем свои сомнения, докручиваем детали и смотрим, где результат стабильнее

После этого я рекомендую делать финальный раунд: победитель против исходной фотографии. Нам нужно убедиться, что победитель реально лучше той фотографии, с которой мы начали.

И кстати иногда бывает, что после множества тестов исходная фото показывает результат лучше победителя. Это обидно, потому что много времени было потрачено. Но это норм, рабочие будни))

Сколько показов мы делаем на каждый вариант:

• 3-5 тыс. базовый минимум
• 10 тыс. уже нормальная средняя точка
• 15 тыс. вполне достаточно, дальше редко появляется что-то новое

Но надо смотреть по категории товара. В некоторых 5 тысяч можно собирать долго, потому что объем рынка в целом маленький. В других можно собрать нужные показы за пару дней

И ещё важно: без разницы, через что вы запускаете тест. Можно через Марплу, Джем, другой сервис или ручками. Главное - фото должны меняться часто, примерно каждые 30-40 минут.

Почему?
Потому что за день на WB может измениться многое: СПП, цена конкурента, активность рекламы, позиции, и тд

Если вы один день показываете одно фото, а на следующий день другое, условия уже не одинаковые. И вы можете решить, что победила фотография, хотя на самом деле были другие причины

Дочитали до конца?
Теперь вы знаете одну из рабочих схем запуска А/Б тестов. И она точно рабочая, потому что мы неоднократно получали успешные результаты именно так)

А чтобы узнать еще несколько рабочих схем, приходите на мастер-класс, который будет на следующей неделе) Там мы как раз и будем говорить про то, как менеджеру смотреть на кабинет не поверхностно, а через цифры и действия, которые прямо влияют на результат.

Регистрация здесь 👇
https://maxprowb.ru/points

Ну и накидайте 🔥 , если серия постов была полезна)

Компания выбирает менеджера?
Или менеджер выбирает компанию?

Чем сильнее вы растете как специалист, тем важнее смотреть не только на ЗП и красивые обещания в описании вакансии.

Лично я для себя выделяю 5 пунктов, на которые обращаю внимание при поиске работы.
(нажмите на стрелочку внизу справа, чтобы открыть полный список).

1. Рост и развитие
Мне важно, чтобы компания росла: в обороте, команде, товарной матрице, процессах. Если бизнес стоит на месте годами, мне просто становится скучно. И я понимаю, что через пару месяцев начну смотреть в сторону выхода)

2. Доход
Развитие это круто, но деньги есть деньги) Мы всё-таки в продажах, а не в кружке по интересам.
Для меня нормальная история: фикс + понятная мотивация от результата. Если доход никак не связан с ростом продаж, то мотивация становится около нулевая.

3. Команда
Можно попасть в сильную команду и расти быстрее просто потому, что вокруг люди заряжены, думают, делают, двигаются.
А можно попасть в болото, где любое действие выглядит как подвиг.

4. Структура компании
Если в компании всё держится на чатах в тг, задачах в голове и фразе «как-нибудь разберёмся» - мне сложно будет там работать.
Система, отделы, инструкции, планёрки, таск-менеджер - это не бюрократия. Это фундамент, чтобы нормально работать.

5. Собственник
Для меня это отдельный пункт.
Хочется работать с человеком, который действительно строит бизнес, умеет принимать правильные решения и двигает компанию вперёд. Если собственник сам не понимает, куда идёт, команде обычно не очень весело)

У каждого из вас свой список требований: кому-то важнее деньги, кому-то команда, кому-то свобода, кому-то карьерный рост, и тд

Что для вас главный признак хорошей работы менеджера?
Напишите в комментариях пару пунктов, на которые вы смотрите в первую очередь 👇