Пораскинем мыслишками с утра?🙃

Задачка ученика:

Был проведен АБ тест главного фото — с целью определить, на какую карточку лучше реагирует трафик.

Вот что получилось.

Вариант А: CTR 4,28% → 9 заказов
Вариант Б: CTR 4,89% → 5 заказов

Вариант Б выиграл по CTR. Но вариант А дал почти в 2 раза больше продаж...

Вопрос к вам:
Какое решение вы примите? И почему именно такое?

Пишите в комментарии 👇 А я позже расскажу свою логику

Огни набили, переходим к части 2: как доказать, что ваша идея поднимет продажи

Первое, с чего нужно начать – это цифры.

Что сейчас, что станет, в 3 сценариях: минимум, реализм, максимум.
И все с конкретикой: «маржа сейчас 15% — станет 17%», «ДРР сейчас столько — станет столько». Потому что собственник компании привык принимать решения на цифрах в формате «было — стало».

Кейсы. Где это уже работало? Поспрашивайте знакомых менеджеров, РОПов, поищите в чатах и каналах. Хоть один живой пример — и аргумент сразу другого уровня. На этом меня тогда и срезали: цифры были, кейса не было.

MVP. Считай, читерство😁 У вас 50 артикулов? Возьмите один, аккуратно протестируйте идею без рисков, и приходите к руководителю уже с результатом — пусть маленьким, но проверенным: «вот точка А, вот точка Б, давайте раскатывать». При таком заходе мне ни разу не отказывали.

Что делать, если руководитель всё равно говорит «нет»?

Окей, делаем по его сценарию. Но параллельно тестируем свой — там, где меньше всего рисков и не так страшно. Через два-три раунда у вас на руках сравнение: его подход дал столько, ваш — столько. На этой стадии у меня обычно начиналось «слушай, а тут попробуй сам, я не лезу». Доверие строится на цифрах сравнения.

И последнее. Перед встречей продумайте, какие вопросы собственник компании может задать. Самые неудобные, самые «а если...». На каждый — готовый ответ. Если идея реально хорошая, она выдержит.

С адекватным руководством все решается. Возьмите цифры в формате «было — стало», подкрепите кейсами или MVP, продумайте возражения — и приходите. Идея, которая хотя бы на 1% поднимает продажи (в рамках УК РФ, конечно😂) — согласовывается практически всегда😉

Есть ощущение, что работал весь день, а к вечеру смотришь на список задач... и там половина несделанного?🙃

Я сам через это проходил. И дело здесь совсем не в том, что мало успел или медленно работал.

У менеджера задачи прилетают отовсюду: чаты, планерки, руководитель, коллеги. Мы постоянно переключаемся: начали одно, прилетело другое, переключились, потом третье, вернулись к первому.

Только вот каждое такое переключение стоит 5-7 минут — вникнуть, понять где остановился, вспомнить что делать дальше. Если так происходит 10-15 раз за день, несколько часов уходит просто на переключения😅

И дело даже не во времени. Каждое переключение отнимает энергию. А если энергия на нуле — все, мотивации нет, фокуса нет, 10 минут поработал и уже смотришь в телефон)

Вот откуда к вечеру ощущение: поработал, но непонятно над чем

В следующих постах расскажу, что конкретно мне помогает с этим справляться. Но сначала хочу узнать у вас 👇

Что больше всего съедает время в течение рабочего дня? Что раздражает или саботируете в своей же организации работы?

Пишите в комментарии, следующие посты буду делать с учетом ваших ответов 🔥

Обещал рассказать про инструмент — рассказываю!🤝🏼

Вот реальная проблема:

Задачи прилетают в течение дня отовсюду — и каждую нужно правильно зафиксировать: зайти в таск-менеджер, написать описание, поставить дедлайн. Это правильно, но это время. И это то самое переключение, которое съедает энергию.

Я долго искал, как фиксировать задачи моментально — буквально за секунды — и при этом ничего не терять.

Решение оказалось простым до неприличия)

Я создал в тг закрытый канал. Назвал его «Задачи». Подписчик там один — я сам.
Теперь, когда прилетает любая задача: из чата, с планерки, из мессенджера — я просто делаю репост в этот канал за 2 секунды. Не выключаюсь из того, чем занимаюсь, не лезу в таск-менеджер, не пишу описание. Просто переслал и закрыл.

Этот канал — мой буфер для всего входящего хаоса 📥

А 2-3 раза в день — утром, в обед и вечером — я захожу туда и спокойно всё распределяю: что-то ставлю себе в таск, что-то делегирую менеджерам, что-то заношу в календарь. Уже с пониманием приоритетов и без спешки.

С тех пор я не потерял ни одной задачи. Вообще ни одной😅

Попробуйте — это реально работает. Создать канал в Telegram на себя займет 30 секунд, зато голова разгружается моментально 🔥

Кстати, если ещё не смотрели видео в боте, там еще 2 рабочих совета по организации рабочего дня, которые я не успел разобрать в постах. Забирайте 👉 https://t.me/MaxProWB_bot?start=produkt_manager

Кстати, есть еще один процесс, который лично у меня отнимает огромное количество времени

И я знаю точно, что некоторые менеджеры тоже тратят много своего времени впустую из-за этого

Угадаете что это?
Пишите в комментарих👇

Тикток

Интересные ответы вы написали, и среди них был правильный)

Посчитайте, сколько часов в неделю вы проводите на встречах.
И ответьте честно на вопрос: они все были проведены с пользой? Или вы просто почему то там находились?

Популярные ситуации, которые я видел в компаниях:

Предмет встречи – обсуждение продаж. Потом незаметно ушли в тему, почему товара нет в наличии. Подключился склад, отдел закупок, начались выяснения. Менеджера это вообще не касается, но он сидит и ждет. Планерка вместо 40 минут растянулась на полтора часа.

Или просто обсуждается одно и тоже по несколько раз, потому что руководитель не умеет сушить диалог и структурно ставить задачи.

Вот эти несколько часов, которые уходят впустую, можно потратить на выполнения задач, на отдых, на любое полезное дело) Но в итоге приходится сидеть просто так на встречах 🤷‍♂️

Что с этим делать?

Во-первых, начните с себя) Менеджер сам может сушить свою речь на планерках: говорить по факту, коротко, без лишнего. Это и время экономит, и выглядит профессионально.

Во-вторых, если планерки регулярно уходят не туда, можно аккуратно сказать об этом руководителю. В этом нет ничего страшного, нормальный руководитель это оценит.

Ну и главное — если вас позвали на встречу, где ваше присутствие вообще не нужно, это тоже можно обсудить. Вам не обязательно находиться там, где вы не нужны 🤷‍♂️

2-3 часа в неделю — звучит немного. Но за месяц это уже целый рабочий день, который у вас просто забирают🔥

Вернемся к задачке)

Этим интересным кейсом со мной поделилась моя коллега. И действие, которые привели к результату, оказались самой классической базой. Которая всегда работала и будет работать пока существует ВБ.

(Спасибо, что написали свои мысли в комментариях 🫶. Многие из вас частично или полностью были правы)

Шаг 0. Проверили конверсии
Они были, мягко говоря, не очень. Посмотрели на карточку и поняли: на фоне конкурентов выглядит совсем не роскошно

Еще обнаружилось, что ВБ по какой-то причине снесли отзывы из карточки. Почему - так и не поняли. Пообщались с техподдержкой, отзывы вернули🤝🏼

Шаг 1. Контент и обложка
За эталон взяли флагманский SKU, который работает отлично. Сделали обложку максимально похожей. CTR вырос примерно на 3%. Параллельно переработали весь контент карточки под тот же стандарт

Шаг 2. Реклама
Пока тестировали контент, залезли в рекламу и увидели: крутятся высокочастотники, по которым этот конкретный товар тяжело покупают, а точнее стоимость 1 продажи была высокая. Почистили и расходы стали адекватнее

Шаг 3. Подключили рекламу за клик
До этого к инструменту относились скептически - не понимали, как нормально работать. Но когда контент и обложку уже отработали, решили попробовать. Поставили цену клика ниже, чем выходило раньше, когда работали по CPM. Товар встал по тем же ключам при меньшей цене клика, и разогнался

И тут ещё приятный сюрприз: ВБ сам подтянул НЧ, которые раньше вообще не появлялись. По ним товар конвертит лучше и объём трафика получился примерно такой же, но значительно дешевле🔥

Цену при этом не меняли трогали.

Вывод - последовательно прошлись по базе:
- Проверка конверсий
- Усиление конверсий
- Оптимизация рекламы

И в конце попробовали инструмент, к которому раньше не решались подступиться)