​​😂 Розбавлю серйозну тему мемчиком про імейл адреси

​​🌡 Сьогодні в мене день планового health check мого Лінкедин профіля. Пунктів не багато, але вони важливі:

- видалити не прийняті інвайти за попередній період
- запостити контент (якщо частіше не вдається)
- прочитати профіль на десктоп та мобільному - перевірити, чи всі картинки та посилання правильно відображаються, чи всі найважливіші слова текстів видно без зайвих кліків, чи варто оновити тексти і посилання…
- перевірка SSI та його динаміки

Я роблю це раз на місяць (при активній лідогенерації в Лінкедині варто і частіше) -- поставила собі в календарі періодичне нагадування і просто слухаюсь його 😃

Такий регулярний health check знижує ризик бану. Доречі, про бан був допис у лютому - почитала його, заностальгувала за свободою інвайтів. Цікаво, чи будуть ліміти на інвайти більш жорстокими в наступному році)

🗝 Найважливіше слово в лідогенерації, це, напевно, системність.

Якщо ви в пошуку практичних порад, як налаштувати/підвищити свою системність при персоналізованому outreach, рекомендую почитати пости Thibaut Souyris https://www.linkedin.com/in/thibautsouyris/

👌Приміром, кілька його постів:

30-minute prospecting block

Power hour to focus on prospecting

Building leads lists

☝️Так, він звертається до достатньо “контактного” сегменту, а не інтровертних CTO, але системність і креативність у пошуку тригерів універсальна.

📨 Підгледіла фразу для переходу від LinkedIn меседжів до email. Мені здається, влучна - буду використовувати.

"first-name", sent a few LinkedIn pings your way, switching to email in case you don’t spend much time there.

Якщо треба більш формально звернутися, то заміню "pings" на "messages" та додам "Hi, how are you"

​​🎄Різдвяне сповільнення лідогенерації можна використати для відпочинку або чогось корисного, наприклад:

✔️Навчання, приміром взяти LinkedIn learning free month і пройти
- Account-based marketing https://www.linkedin.com/learning/account-based-marketing-foundations-2
- Advanced Lead Generation https://www.linkedin.com/learning/advanced-lead-generation
- Sales Prospecting https://www.linkedin.com/learning/sales-prospecting

✔️Перевірити, чи не загубили ви суттєві відповіді - для цього скачати архів меседжів LinkedIn (я писала про це раніше), переглянути CRM, відповіді в пошті, тощо

✔️Пройтись по меседжам/сіквенсам і критично переглянути тексти/сабджекти - там завжди є, що удосконалювати

✔️Взяти участь у моєму опитуванні щодо ринку праці у сфері лідогенерації B2B Cold - не претендую на масштаби опитувань ДОУ, але узагальнені результати - це завжди цікаво

Посилання на опитування під кнопкою - анонімно, швидко, без реєстрації та смс 😄

Прошу брати участь, результатами поділюсь тут (на каналі) на початку лютого

✍ Потенційні клієнти, з якими спілкувалася цього тижня і казала "don't want to bother you on holidays, when should we reconnect?", як один сказали "я працюю; пишіть як буде готово; я буду дивитися повідомлення - відповісти мені не складно".

🥳 На фоні цього хочу побажати собі і всім нам можливостей для digital detox і вихідних без роботи.

Спеціалісти кажуть, це корисно 😂

З Новим Роком і здійснення бажань! Всіх особистих гараздів, а на додачу - теплих лідів, вигідних продаж, улюбленої роботи та улюбленої зарплати 🎄🍾🎁

👇Внизу під кнопкою Long-list можливостей/фіч, запроваджених LinkedIn у 2021 для різних груп користувачів. Я знайшла для себе нове, може і ви знайдете корисне для себе
- Ring the Creator Subscribe Bell
- Багато про можливості для Provider, включно із Service Request, Service Review, etc
- Dark mode

І як завжди, є пункт "New Profile Redesign & Functionality", тому само-перевірка зовнішнього вигляду свого профіля завжди актуальна 😄

​​📍В пості про онбоардінг я називала серед шаблонів “Приклади відповідей на найбільш поширені питання/повідомлення лідів”

Хочу додати, що мені було максимально зручно організувати цей банк прикладів як Гугл Таблицю з правом редагування для всіх членів команди лідогенерації та продаж.

Почавши з кількох максимально стандартних “No, thank you”, “Not now”, “What is your price?” тощо та ввівши правило, що запитання і відповіді заносяться лідгенами в цей банк, отримали
- Економію часу на наступні відповіді
- Можливість покращувати відповіді за кращими зразками команди
- Легший старт для новачків
- Прозорість в питанні “хто що пише”
- Шанс швидко виправити помилку в типовій відповіді, а не слати місяцями не той текст

Люблю Гугл Таблиці та Доки за те, що всі члени команди мають у себе найактуальнішу версію❤️

​​Вчора впіймала обмеження LinkedIn на добу за те, що занадто швидко гортала профілі потенційних connections - мене сприйняли за робота.

А я просто ручками)) В мобільному додатку справді легко проглядати і швидко гортати, якщо точно знаю, кого шукаю.

Профіль мені вже повернули, але який підступний LinkedIn. Обережно!

​​🔎 Попередні результати мого опитування про ринок праці у сфері лідогенерації B2B Cold вже тут 👇👇👇 В будь-якому дослідженні бувають несподіванки для автора. Цього разу неочікуваний результат щодо системи мотивації — вісокий % лідгенів відповіли, що отримують бонус як % від продажу. Я думала, що це більш типово для сейлів, а для лідгенів буде переважати бонус як фіксована сума.

Взяти участь у моєму опитуванні щодо ринку праці у сфері лідогенерації B2B Cold можна тут https://forms.gle/j94zwRrBmDXjYqHg7/ Анонімно, швидко, без реєстрації та смс 😄

6 коротких питань з варіантами відповіді — на це потрібно всього кілька хвилин.

Дякую ❤️

​​Як ліди борються з нашою автоматизацією 😂

​​🔔 Користуєтесь "дзвіночками" підписки на пости LikedIn 1-st level connections чи довіряєте слідкування Sales Navigator-у?

Фіча "дзвіночків" відносна нова, Лінкедин традиційно поступово впроваджує нове, але ці "дзвіночки" вже мають бути у всіх.

Тестувала, як вони працюють — побачила, що
👉🏻у пошту сповіщення не приходить,
👉🏻у переліку всіх сповіщень може і є, але губиться
👉🏻явно видно через додаток — як сповіщення від додатка у верхній панелі телефону, але є шанс змахнути і більше не знайти

Пока що не бачу, як зручно і системно цим 🔔 користуватися. Втім, підписуватися буду — ліди щодня не постять, а додатковий шанс на привід для контакту не завадить.

Нові шаблони розсилок клієнтам, які питають як ми

Слова вдало не складаються, але треба вже

Dear
We'd like to let you know that Ukraine is fighting Putin and at the same time civilians keep doing their jobs while staying in the safe places.

How you can help:

1) keep us busy with the projects - its extremely important for us to have job and income - each project matters!

2) you can send financial support to our defenders, Ukrainian army - National Bank of Ukraine has opened international accounts for swift and credit card payments - each dollar matters! https://bank.gov.ua/en/news/all/natsionalniy-bank-vidkriv-spetsrahunok-dlya-zboru-koshtiv-na-potrebi-armiyi

3) please refuse business and other contacts with Russia - each act of ignorance matters!

4) you can send financial support to our doctors, helping injured civilians and soldiers - each dollar matters! https://moz.gov.ua/article/news/moz-ta-chervonij-hrest-vidkrivajut-rahunok-dlja-dopomogi-medikam

5) please share the points above with your network

Thank you for your support!

​​Woodpecker co , програма для email розсилок, тепер безкоштовна для українських компаній та організацій.

Репост вакансії, може комусь стане в нагоді

​​#BizDevaAds2022 #Job

Друзі, я дуже шукаю людину зараз в свою команду. Very Good Security наймає SDR (outbound LeadGen) в Європі.

ОСЬ ВАКАНСІЯ

Мені особисто хотілося б бачити резюме українців серед аплікантів, які вимушено, як і я, знаходяться поза межами рідної країни.

Якщо у вас є, кого порекомендувати, будь ласка, напишіть мені - чи одразу відправляйте резюме у LI.

Ви навіть не уявляєте, в якій сильній та крутій команді є нагода попрацювати.

PS: сила BizDeva, знайди мені ту саму людину 🙏🏼❤️

💙💛 Актуальний текст для LinkedIn posts та кастомних меседжей:

Dear friends of Ukraine from around the world! Join us with a donation for Ukrainian Air Force! Every Dollar, Euro, Pound, or Crypto coin matters in our fight for democracy and freedom!

Ukrainian Charity Foundation by Serhiy Prytula is raising donations for 3 fighters "Bayraktar" to help Ukrainian Army to protect our freedom.

We need $15 million!

It's the biggest fundraising campaign for Ukraine ever, and every Dollar, Euro, Pound, or Crypto coin matters in our fight for democracy and freedom!

Join us, help Ukraine, donate here: https://prytulafoundation.org/en/home/support_page