Почему бизнесу не нужен бренд
(и почему всё наоборот)

У малого бизнеса есть два любимых оправдания:

У нас ещё нет бренда.

Мы пока не можем делать маркетинг, потому что у нас нет бренда.

Знаете, у кого нет бренда?
У киоска с шаурмой. У стоматологии «Дента-люкс плюс премиум».
У вашего подрядчика по контексту.

И у них, черт возьми, всё работает.
Потому что бренд — это не логотип и не визуал. Это узнавание + доверие.

А узнавание — это повторение, а доверие — это опыт.
И то, и другое нарабатывается действием, а не раздумьем.

Так что да, у вас нет бренда.
Но это не причина сидеть без дела.
Это причина начать делать, чтобы он появился.

Маркетолог вам ничего не должен. Вообще.

Если вы наняли маркетолога и думаете, что он должен:
— любить ваш продукт,
— верить в вашу миссию,
— угадывать ваши мысли,
— и спасать продажи, пока вы в отпуске —
то у меня для вас плохие новости. Вы не CEO. Вы сказочник.

Маркетолог должен одно:
сделать так, чтобы правильные люди увидели правильное предложение в правильный момент.
Всё остальное — ваши фантазии от нехватки контроля.

Вывод простой:
Если вы не понимаете, что именно вы от него хотите, то, скорее всего, получите ровно ничего.
Хотя счет выставят исправно.

3 признака, что ваш маркетолог делает вид

Он постоянно “настраивает”
Прошла неделя. Потом вторая.
«Собираем аудиторию», «Греем пиксели», «Надо дать системе обучиться».
Нет ни цифр, ни результатов. Есть “процесс”.
⚠️ Если маркетолог говорит “рано судить” — судите прямо сейчас.

Он боится метрик
Любой вопрос про ROMI, CPL, CAC вызывает нервную улыбку.
Зато у него есть слайды. Очень красивые. Очень бесполезные.
⚠️ Если вместо цифр — презентация, значит, вас уже упаковали.

Он жалуется на аудиторию
«Люди не кликают», «рынок сложный», «конкуренты демпингуют».
⚠️ Если виноваты все, кроме него — бегите.
Настоящий специалист адаптируется. Остальные — обижаются.

Если вы узнали кого-то — сочувствую.
А если узнали себя — поздравляю: у вас маркетинг, а не маркетолог.

Не нужен вам трафик. Вам нужна голова.

Я видел десятки бизнесов, которые покупали трафик как кофе:
- по привычке,
- не глядя на вкус,
- лишь бы не уснуть.

Но если у вас:
- первый экран лендинга — набор звуков,
- продукт — «и для всех, и для B2B, и для бабушек»,
- предложение — «качество по разумной цене»,

…то трафик вас не спасёт. Он вас разоблачит.

Потому что:
трафик не лечит воронку,
не улучшает оффер,
не объясняет, зачем вы вообще на рынке.

Он просто показывает, насколько всё плохо.

Так что если вы льёте, а ничего не льётся —
не реклама виновата.
Ваша стратегия дырявая.

Тем временем вышла большая беседа меня, Шестовского и Молоканова. Получилось местами очень бодро, рекомендую практически любому, кто собрался (не дай бог) полезть в консалтинг.

https://youtu.be/3OXuVkNg7DI?feature=shared

По заснеженному склону гоpы спокойно идет снежный человек. Раздается звонок мобильника. Снежный человек вытаскивает из заpослей шкуpы мобилу, говоpит в нее "он умеp" и так же спокойно идет дальше.

и тишина...

Золотые мои, пока я пишу большую полноценную книгу (уже написал 14 глав из 25, ватерфолл пройден) моё издательство так вдохновилось происходящим, что предложило мне собрать пока сборник, это сильно быстрее получается и в целом полезная штука.

чтобы это получилось быстро и бюджетно надо собрать аж 18 человек )

Желающие - проявитесь у меня в личке плиз, я нам соберу чатик

UPD.

ожидаемый формат:
собираемся толпой в 18 человек, я задаю рамку, каждый пишет главу в сборнике под управлением редактора издательства, у них есть методология, скидываемся по чуть-чуть (50к рублей) и они печатают тираж, часть его раздают авторам, авторские при успешных продажах там естественно тоже есть.

К слову о приятном.

Я на той неделе закрыл большой проект и могу взять новый или пару небольших.

Ну и до кучи отчитаюсь - мы с партнером сделали небольшую, пока виртуальную, продакшен компанию, которая умеет очень быстро делать программные проекты:

Сейчас в разработке очень крутая система для картингов: объединили в одну связку телеметрию, табло, систему регистрации/заказов, личные кабинеты, рейтинги, конструктор чемпионатов итп.

Пилотное внедрение уже в бою.

—

Довели до ума crm для творческих команд. Для продаж, где надо взаимодействовать с клиентом командой, подключая разных участников изнутри, не создавая при этом хаоса.

—

Ну и наконец начали делать мое любимое - систему сервисов фокусирующихся на женской мягкой нише.

—

Такие дела, с вами был Готовцев, если вам надо что-то поделать за деньги - @kirill_gotovtsev

И немного о существе момента.

Теперь в телеграме нормально грузятся ролики ютуба