بع الفوائد لا المميزات:
So What?
اسأل نفسك هذا السؤال على الدوام واستخرج الفائدة التي ستعود على العميل من منتجك.
لماذا هو سؤال مهم؟🤔
السبب هو أن العميل لا يهتم ما بإمكان منتجك فعله، هو فقط يهتم بما يمكنه فعله له، تذكر دائماً أن الناس يشترون لأسبابهم الخاصة وليس لأسبابك أنت، فمثلاً نجد عبقري التسويق ستيف جوبز عندما أعلن عن جهاز الموسيقا الخاص بآبل قال: 1000 أغنية في جيبك (فائدة)، ولم يقل: 1GB ذاكرة تخزين (ميزة)
إذن:
✅️كن عبقرياً في طرح منتجك.
✅️أبرز دائماً لماذا يجب على العميل الشراء منك لا من منافسك (الميزة التنافسية).
✅️ قلل نسبة الخسارة التي ستعود على العميل من شراء منتجك، لأن كثيراً من الأشخاص لديهم تجارب سابقة في شراء منتجات اتضحت أنها ليست جيدة لاحقاً أو ليسوا بحاجة اليها، فاتخاذ قرار الشراء من عدمه يتمحور حول عاملين اثنين فقط 1️⃣الرغبة في الكسب 2️⃣الخوف من الخسارة، وكلما حفزت رغبة العملاء في الكسب وقللت شعور خوفهم من الخسارة، ضمنت مبيعات أكثر.📊
#Marketing
So What?
اسأل نفسك هذا السؤال على الدوام واستخرج الفائدة التي ستعود على العميل من منتجك.
لماذا هو سؤال مهم؟🤔
السبب هو أن العميل لا يهتم ما بإمكان منتجك فعله، هو فقط يهتم بما يمكنه فعله له، تذكر دائماً أن الناس يشترون لأسبابهم الخاصة وليس لأسبابك أنت، فمثلاً نجد عبقري التسويق ستيف جوبز عندما أعلن عن جهاز الموسيقا الخاص بآبل قال: 1000 أغنية في جيبك (فائدة)، ولم يقل: 1GB ذاكرة تخزين (ميزة)
إذن:
✅️كن عبقرياً في طرح منتجك.
✅️أبرز دائماً لماذا يجب على العميل الشراء منك لا من منافسك (الميزة التنافسية).
✅️ قلل نسبة الخسارة التي ستعود على العميل من شراء منتجك، لأن كثيراً من الأشخاص لديهم تجارب سابقة في شراء منتجات اتضحت أنها ليست جيدة لاحقاً أو ليسوا بحاجة اليها، فاتخاذ قرار الشراء من عدمه يتمحور حول عاملين اثنين فقط 1️⃣الرغبة في الكسب 2️⃣الخوف من الخسارة، وكلما حفزت رغبة العملاء في الكسب وقللت شعور خوفهم من الخسارة، ضمنت مبيعات أكثر.📊
#Marketing
💯3
تبي تتعلم تصميم الجرافيك بالجوال ومجاناً.
لايفوتك هالمقطع على يوتيوب 👇🏻
https://youtu.be/M0jsrHVw7Uk
♡ ㅤ ❍ㅤ ⎙ ⌲
ˡᶦᵏᵉ ᶜᵒᵐᵐᵉⁿᵗ ˢᵃᵛᵉ ˢʰᵃʳᵉ
لايفوتك هالمقطع على يوتيوب 👇🏻
https://youtu.be/M0jsrHVw7Uk
♡ ㅤ ❍ㅤ ⎙ ⌲
ˡᶦᵏᵉ ᶜᵒᵐᵐᵉⁿᵗ ˢᵃᵛᵉ ˢʰᵃʳᵉ
👏2😍2
5 نصائح في التسويق من أفضل الخبراء ❤️🤙🏻
✳️ سيث غودن: يتطلب سوقك شيئين: أولًا السلع والخدمات الرائعة والمُلفتة، وقصصٌ تستحق المشاركة، أشياء تستحق الحديث عنها مع الجمهور. ثانيًا أن تمتلك إذنًا للتحدث إليهم، لا رسائلَ غير مرغوبٍ فيها، ولكن امتياز تقديم رسائل متوقعة وشخصية وذات صلة.
✳️ راند فيشكين يقول: «أعتقد أنه عندما يكون الناس قادرين على التعاطف مع الآخرين، يمكنهم القيام بعملهم أفضل في مجال التسويق، لأنهم يفهمون المشاكل التي يواجهها الجمهور، والطرق التي يمكن أن تصل بها رسالتهم».
✳️ نيل باتيل يقول: «أحد أكبر الأخطاء التي أراها من رواد الأعمال هو أنهم يحاولون القيام بكل شيء، ولكن هذا هو مفهوم خاطئ كبير عن رواد الأعمال، ليست مهمتك التعامل شخصيًا مع كل جزء من العمل».
✳️ غاري فاينرتشوك يقول: «لا يوجد عذر لعدم إنشاء محتوى حول منتجك أو خدمتك أو شركتك أو علامتك التجارية، بدلاً من محاولة البيع لمجرد البيع، سيكون لديك الآن رفاهية إنشاء محتوى ترفيهي أو نفعي كبوابة للعلاقة طويلة الأمد».
✳️ فيليب كوتلر يقول: أهم خطوة في التسويق هي تحديد الفئة المستهدفة، أي التجزؤ، و يُقصد بالتجزؤ أنه لا يمكنك تقديم الخدمة لجميع العملاء بنفس مستوى الرضا، بهذه الطريقة، ومن أجل توفير أكبر قدر ممكن من الرضا، من الضروري تحديد السوق المستهدفة
✳️ سيث غودن: يتطلب سوقك شيئين: أولًا السلع والخدمات الرائعة والمُلفتة، وقصصٌ تستحق المشاركة، أشياء تستحق الحديث عنها مع الجمهور. ثانيًا أن تمتلك إذنًا للتحدث إليهم، لا رسائلَ غير مرغوبٍ فيها، ولكن امتياز تقديم رسائل متوقعة وشخصية وذات صلة.
✳️ راند فيشكين يقول: «أعتقد أنه عندما يكون الناس قادرين على التعاطف مع الآخرين، يمكنهم القيام بعملهم أفضل في مجال التسويق، لأنهم يفهمون المشاكل التي يواجهها الجمهور، والطرق التي يمكن أن تصل بها رسالتهم».
✳️ نيل باتيل يقول: «أحد أكبر الأخطاء التي أراها من رواد الأعمال هو أنهم يحاولون القيام بكل شيء، ولكن هذا هو مفهوم خاطئ كبير عن رواد الأعمال، ليست مهمتك التعامل شخصيًا مع كل جزء من العمل».
✳️ غاري فاينرتشوك يقول: «لا يوجد عذر لعدم إنشاء محتوى حول منتجك أو خدمتك أو شركتك أو علامتك التجارية، بدلاً من محاولة البيع لمجرد البيع، سيكون لديك الآن رفاهية إنشاء محتوى ترفيهي أو نفعي كبوابة للعلاقة طويلة الأمد».
✳️ فيليب كوتلر يقول: أهم خطوة في التسويق هي تحديد الفئة المستهدفة، أي التجزؤ، و يُقصد بالتجزؤ أنه لا يمكنك تقديم الخدمة لجميع العملاء بنفس مستوى الرضا، بهذه الطريقة، ومن أجل توفير أكبر قدر ممكن من الرضا، من الضروري تحديد السوق المستهدفة
❤6🎉1💯1
لماذا الإعلانات الممولة على السوشال ميديا أفضل من الإعلانات التقليدية؟
💡توفير الوقت والجهد:
تخيل أنك بكبسة زر واحدة، وخلال دقيقة واحدة ستصل إلى عدد كبير جداً من عملائك المحتملين في أي مكان، وذلك من دون تضييع وقت وجهد كبيرين تستهلكهما في العادة الإعلانات التقليدية من عدة نواحٍ، أهمها ناحية التواصل المباشر مع العملاء، والتكرار المتعب لمزايا المنتج أو الخدمة من أجل إقناع العميل ليقوم بعملية الشراء.
💡تحديد الميزانية المناسبة:
من المعروف أن الإعلانات التقليدية كانت تفرِضُ على الشركاتِ ميزانيةً باهظةً نظراً للتنافس الكبير فيما بينها، وهذا بالضبط ما لن تعانيه شركتك اليوم سواء قررتَ إنشاء إعلانات فيس بوك أم سناب شات أم يوتيوب أم حتى اعلانات تيك توك، لماذا؟
لأن الإعلانات الممولة تتيح استهدافاً مثالياً للعملاء المحتملين من خلال دراسة بياناتهم وتحديدها من ناحية العمر أو الموقع الديموغرافي أو الاهتمامات أو الجنس وغيرها من البيانات التي تساعدك بشكل كبير في بناء مجتمع رقمي محدد يهتم بعلامتك التجارية، مما يعني ميزانية منخفضة لأن الاستهداف جاء محدَّداً ومدروساً ودقيقاً دون أي تشتيت أو عشوائية.
#إعلانات_ممولة
💡توفير الوقت والجهد:
تخيل أنك بكبسة زر واحدة، وخلال دقيقة واحدة ستصل إلى عدد كبير جداً من عملائك المحتملين في أي مكان، وذلك من دون تضييع وقت وجهد كبيرين تستهلكهما في العادة الإعلانات التقليدية من عدة نواحٍ، أهمها ناحية التواصل المباشر مع العملاء، والتكرار المتعب لمزايا المنتج أو الخدمة من أجل إقناع العميل ليقوم بعملية الشراء.
💡تحديد الميزانية المناسبة:
من المعروف أن الإعلانات التقليدية كانت تفرِضُ على الشركاتِ ميزانيةً باهظةً نظراً للتنافس الكبير فيما بينها، وهذا بالضبط ما لن تعانيه شركتك اليوم سواء قررتَ إنشاء إعلانات فيس بوك أم سناب شات أم يوتيوب أم حتى اعلانات تيك توك، لماذا؟
لأن الإعلانات الممولة تتيح استهدافاً مثالياً للعملاء المحتملين من خلال دراسة بياناتهم وتحديدها من ناحية العمر أو الموقع الديموغرافي أو الاهتمامات أو الجنس وغيرها من البيانات التي تساعدك بشكل كبير في بناء مجتمع رقمي محدد يهتم بعلامتك التجارية، مما يعني ميزانية منخفضة لأن الاستهداف جاء محدَّداً ومدروساً ودقيقاً دون أي تشتيت أو عشوائية.
#إعلانات_ممولة
💯2❤1😍1
💡سهولة قياس النتائج:
إن القياس اللحظي لأداء الإعلانات الممولة من أهم الميزات التي يجب أن توجه دفّة شركتك لإدراج الإعلانات الممولة ضمن إستراتيجيتك التسويقية،
إذ إنه بإمكانك أن تقيس عدد مرات مشاهدة الإعلان، أو عدد مرات التحويلات إلى موقعك الإلكتروني أو صفحتك، أو عدد مرات تحميل تطبيقك، كل ذلك سيساعدك في معرفة كيفية أداء الحملة وإجراء التحسينات والتعديلات عليها في حال عدم تحقيقها للهدف التسويقي المطلوب.
💡مساحة أكبر للابتكار والإبداع:
على عكس الإعلانات التقليدية، تتيح الإعلانات الممولة تنوعاً في التصاميمِ والمحتوى دون أن تتقيَّد بنمطٍ محددٍ، كلُّ ما عليك التقيد فيه هو ألا يتعارض هذا التصميم وذاك المحتوى مع رسالة علامتك التجارية، ومع طبيعة الجمهور المستهدف الذي تخاطبه في إعلانك.
بإمكانك أن تلجأ مثلاً في إعلانات فيس بوك إلى المباشرة، وفي إعلانات سناب شات إلى الفكاهة، وفي إعلانات يوتيوب إلى السرد القصصي، أو بإمكانك أن تبحث عن الكلمات الشائعة التي يبحث عنها جمهورك في كل منصة ثم تضمّنها في إعلاناتك بطريقة إبداعية في تصميمها ومحتواها مما يجعلك الأول على المنافسين دون منازع.
#إعلانات_ممولة
إن القياس اللحظي لأداء الإعلانات الممولة من أهم الميزات التي يجب أن توجه دفّة شركتك لإدراج الإعلانات الممولة ضمن إستراتيجيتك التسويقية،
إذ إنه بإمكانك أن تقيس عدد مرات مشاهدة الإعلان، أو عدد مرات التحويلات إلى موقعك الإلكتروني أو صفحتك، أو عدد مرات تحميل تطبيقك، كل ذلك سيساعدك في معرفة كيفية أداء الحملة وإجراء التحسينات والتعديلات عليها في حال عدم تحقيقها للهدف التسويقي المطلوب.
💡مساحة أكبر للابتكار والإبداع:
على عكس الإعلانات التقليدية، تتيح الإعلانات الممولة تنوعاً في التصاميمِ والمحتوى دون أن تتقيَّد بنمطٍ محددٍ، كلُّ ما عليك التقيد فيه هو ألا يتعارض هذا التصميم وذاك المحتوى مع رسالة علامتك التجارية، ومع طبيعة الجمهور المستهدف الذي تخاطبه في إعلانك.
بإمكانك أن تلجأ مثلاً في إعلانات فيس بوك إلى المباشرة، وفي إعلانات سناب شات إلى الفكاهة، وفي إعلانات يوتيوب إلى السرد القصصي، أو بإمكانك أن تبحث عن الكلمات الشائعة التي يبحث عنها جمهورك في كل منصة ثم تضمّنها في إعلاناتك بطريقة إبداعية في تصميمها ومحتواها مما يجعلك الأول على المنافسين دون منازع.
#إعلانات_ممولة
تريد أن تبدأ التسويق بالمحتوى لمنتجك أو خدمتك، لكن لا تعلم من أين تبدأ؟🙄
اتبع هذه الخطوات لتصنع محتوى تسويقياً جذاباً ومفيداً⬇️
أولاً: ادرس كل المنافسين الحاليين حتى تجيب عن أربعة أسئلة:
1️⃣ ما هو معدل النشر عند المنافسين ( منشور يومي، اسبوعي، أو أكثر .. )؟
2️⃣ ما هو متوسط التفاعل أو Engagement Rate (ER) على منشورات المنافس؟
3️⃣ ما هي موضوعات المحتوى (تعليمي، ترويجي، تفاعلي … إلخ )؟
4️⃣ ما هو شكل المحتوى أو Format ( صور، فيديو، فيديوهات قصيرة، إلخ …. )
بعد أن تقوم بدراسة المنافسين بهذه الطريقة ستظهر لك "وجهتك" في كتابة المحتوى.
ثانياً: حلل بشكل دقيق هويتك + منتجاتك التي تود أن تتحدث عنها:
هدف التسويق بالمحتوى هو أن تقوم بتعريف نفسك بشكل أكبر، وحتى تقوم بتعريف نفسك للعالم يجب أن تكون قادراً على وصف نفسك كتابياً، وهذا بالإجابة عن مجموعة أسئلة.
💡 من أنا؟
💡 ما الذي يميزني؟
💡 ماذا أقدم من خدمات أو منتجات؟
💡 كيف أقدم خدماتي و منتجاتي؟
💡 ما هي مواصفات المنتج أو الخدمة التي أقدمها؟
ثالثاً: تحديد الفئة المستهدفة
من هو جمهوري ( جنس، فئة عمرية، جنسية، اهتمامات…. إلخ )؟
أين يتواجدون؟
كيف أصل إليهم؟
بعد أن تنتهي من هذه الإجابات ستصبح لديك رؤية واضحة عن معالم خطة المحتوى، ليأتي بعد ذلك دور الإبداع والابتكار، بأن تسرد كل هذه المعلومات على جدول زمني لتقوم بتغطية الحديث عنها وذلك بوضع في الاعتبار عدة عوامل:
💡 دراسة المواسم والأشهر خلال العام وعلاقتها بالمنتج أو الخدمة.
💡 توزيع محتوى خدماتك ومنتجاتك على مدار العام لتضمن التغطية.
💡 تذكير عملائك دائماً بهويتك وقيمك.
#التسويق_بالمحتوى
اتبع هذه الخطوات لتصنع محتوى تسويقياً جذاباً ومفيداً⬇️
أولاً: ادرس كل المنافسين الحاليين حتى تجيب عن أربعة أسئلة:
1️⃣ ما هو معدل النشر عند المنافسين ( منشور يومي، اسبوعي، أو أكثر .. )؟
2️⃣ ما هو متوسط التفاعل أو Engagement Rate (ER) على منشورات المنافس؟
3️⃣ ما هي موضوعات المحتوى (تعليمي، ترويجي، تفاعلي … إلخ )؟
4️⃣ ما هو شكل المحتوى أو Format ( صور، فيديو، فيديوهات قصيرة، إلخ …. )
بعد أن تقوم بدراسة المنافسين بهذه الطريقة ستظهر لك "وجهتك" في كتابة المحتوى.
ثانياً: حلل بشكل دقيق هويتك + منتجاتك التي تود أن تتحدث عنها:
هدف التسويق بالمحتوى هو أن تقوم بتعريف نفسك بشكل أكبر، وحتى تقوم بتعريف نفسك للعالم يجب أن تكون قادراً على وصف نفسك كتابياً، وهذا بالإجابة عن مجموعة أسئلة.
💡 من أنا؟
💡 ما الذي يميزني؟
💡 ماذا أقدم من خدمات أو منتجات؟
💡 كيف أقدم خدماتي و منتجاتي؟
💡 ما هي مواصفات المنتج أو الخدمة التي أقدمها؟
ثالثاً: تحديد الفئة المستهدفة
من هو جمهوري ( جنس، فئة عمرية، جنسية، اهتمامات…. إلخ )؟
أين يتواجدون؟
كيف أصل إليهم؟
بعد أن تنتهي من هذه الإجابات ستصبح لديك رؤية واضحة عن معالم خطة المحتوى، ليأتي بعد ذلك دور الإبداع والابتكار، بأن تسرد كل هذه المعلومات على جدول زمني لتقوم بتغطية الحديث عنها وذلك بوضع في الاعتبار عدة عوامل:
💡 دراسة المواسم والأشهر خلال العام وعلاقتها بالمنتج أو الخدمة.
💡 توزيع محتوى خدماتك ومنتجاتك على مدار العام لتضمن التغطية.
💡 تذكير عملائك دائماً بهويتك وقيمك.
#التسويق_بالمحتوى
❤2😍1
10 بوتات مجانية في التلجرام تختصر لك ساعات من العمل الى دقائق:
.
.
.
.
.
في البداية رح استعرض لك البوتات وخدماتها.
ورح احط لك روابط جميع البوتات في اخر منشور تحت👇🏻
.
.
.
.
.
في البداية رح استعرض لك البوتات وخدماتها.
ورح احط لك روابط جميع البوتات في اخر منشور تحت👇🏻
❤1