как устроен substack

у платформы — безумно интересная эволюция бизнеса: от сервиса нишевых newsletters до экосистемы, где любой контент-креатор [substacker] может собрать вокруг себя аудиторию и постепенно превратить ее в собственный медиа-бизнес. платформа создает для этого необходимую инфраструктуру.

🌀🥰 с одной стороны, это уже вполне привычная социальная сеть.

есть алгоритмичная лента — feed, похожая по логике на X, Запретограм, TikTok или Threads. в ней появляются короткие посты, картинки, видео, фрагменты (preview) статей и рекомендации контента других авторов.

задача substack здесь — заставить человека не только приходить по ссылке на конкретную рассылку, но и проводить время внутри платформы, находить новых авторов и в какой-то момент оформлять платные подписки.

условный путь пользователя выглядит так:
открыл Substack → поскроллил feed → увидел статью или видео → нашел автора → подписался → начал читать бесплатные материалы → заинтересовался → оформил платную подписку на автора.

🌀💌 с другой стороны, у substack осталась его первоначальная логика newsletters c длинными текстами.

есть subscriptions — отдельная лента публикаций авторов, на которых вы подписаны. это могут быть лонгриды, аналитика, подборки, видео, подкасты и другой контент. часть материалов бесплатная, часть доступна только платным подписчикам. читать их можно внутри Substack или получать привычным newsletter на почту.

то есть вы можете ограничить свой контент от алгоритмов в рамках функционала веба или приложения и/или получать только newsletters по почте.

🔗причем подписка оформляется не на весь Substack, как в Netflix, а на каждого конкретного автора.

поэтому у автора фактически несколько уровней аудитории:

➡ followers — подписаны на профиль и видят его в алгоритмичной ленте feed и в секции read;
➡subscribers — подписаны на его рассылку и получают контент по почте;
➡paid subscribers — платят за доступ к закрытому контенту.

то есть Substack сегодня — экосистема потребления контента от короткого поста до двухчасового стрима или лонгрида на 2К слов, внутри которой автор может одновременно строить аудиторию и зарабатывать на ней напрямую.

🤩 про деньги

базовая экономика при этом следующая:
читатель платит напрямую автору внутри функционала платформы → Substack получает 10%.

для автора paid subscriptions могут превращаться в вполне самостоятельный бизнес. например, несколько тысяч подписчиков по $8–10 в месяц — это уже десятки тысяч долларов дохода. но subscription — только один слой монетизации.

дальше появляются subscriptions + sponsorships.

автор может продавать платный контент, интегрировать спонсоров в отдельные посты или целые newsletters, вести на свои книги, курсы, консультации и другие продукты в рамках контента, а также использовать аффилиатные ссылки.

📥 что сейчас?

на Substack постепенно вырос отдельный класс независимых авторов-substackers, которые по уровню влияния все больше напоминают небольшие вертикальные медиа с аудиторией до 2.9 млн, как у Letters from an American.

где есть доверительные отношения между автором и его аудиторией, там есть кто? конечно, мы — маркетологи, пиарщики и креативщики.

про то, как именно PR и маркетинг уже работают с этой экосистемой, будут следующие часть.

❤за полезность

what got you here — won’t get you there

чтобы принимать сильные решения в маркетинге, нужно системно понимать, как рынок, продукт, бренд, коммуникации и бизнес-модель складываются в одну систему.

3 сентября Британская высшая школа дизайна запускает интенсив «Маркетинговая стратегия» именно про этот уровень мышления.

за четыре дня будут разбирать:
🔗как анализировать рынок, конкурентов и внешнюю среду
🔗как использовать форсайт и сценарное мышление
🔗как собрать отдельные маркетинговые активности в цельную стратегию
🔗как связать маркетинг и коммуникации с бизнес-целями
🔗как аргументировать стратегические решения перед командой и руководством

мне особенно близка сама идея курса: выйти из логики отдельных инструментов и научиться видеть всю систему целиком.

если вы отвечаете за маркетинг, бренд или PR и чувствуете, что пора расширять эту оптику, детали и регистрация — по ссылке.


Реклама. О Рекламодателе.

Мне было правда интересно, почему локальные пиар-агентства в ОАЭ такие неэффективные, медлительные и не креативные.

Одна из причин — незрелость и некая инертность медийного рынка, несмотря на обилие денег и талантов в регионе 😒

Например, в Испании — совершенно другой опыт с агентствами и в b2b, и в b2c.

Поэтому что: мы построили сильную инхаус-команду в ОАЭ! Да, нет тех самых ‘связей’, но есть тренированность давать более нестандартный результат.

А кто регулярно и самозабвенно тренируется в конкурентных условиях, обгоняет тех, кто заплывает жирком.

А как продают себя местные агентства?

Отвечаю: агентский биз одинаковый примерно везде

И это не только про пиар, любые консалтерские услуги

Есть всего три типа игроков:

🤩 “Местные” – те, кто всю жизнь живет в стране, знают “всех нужных ЛПРов” и со всеми “дружат” еще с 90х. Конечно, это не так.

Но в их портфолио вы точно найдете кампейн условно Кока-Колы, когда она только заходила на рынок. Или партнерство с местными департаментами.

Они самый безопасный выбор (и самый неэффективный).

• продают за счет опыта 15-20-30 лет на рынке - и тут ничего не поделаешь.
• и за счет того, что они местные и “всеех знают”
• нестандартные решения, креатив - про такое не слышали

🤩 Холдинги из США/Европы/УК

Древние и с гигантскими структурами внутри. На локальный рынок зашли давно или недавно – это не важно. Но готовы всех научить “своим стандартам”

• продают за счет высокооплачиваемых “международных” спецов
• и работой со “всеми” брендами во “всех” странах

Такие ребята берут в партнеры сразу несколько небольших агентств, потому что в местной специфике так себе понимают.

🤩 Молодые агентства с высокой экспертизой

Это мы 🫡 Небольшие, но эффективные команды. Тут работают те, кто понял, что два варианта выше — поломаны.

• Чтоб оставаться на рынке нужно работать на высоких скоростях.
• Продают за счет метрик, кейсов и живой команды.

Единственный вариант не ждать 10-20 лет и стать узнаваемыми – это делать по-другому.

Взрывные кампейны, очень смелые решения для клиентов 🤩

Когда кто-то со стороны говорит: ”Что за психи это придумали???”

Вот и всё 😉

🔶 Новые пиар-вакансии на международке

1. Пиар-менеджер в международный B2B SAAS GanttPRO: компания с глобальной миссией помочь бизнесам эффективнее планировать проекты и упростить совместную работу.

Полное описание вакансии и форма для отклика.

2. Пиар-менеджер в Trip.com, UAE, Dubai. Крупнейшая китайская онлайн-платформа по бронированию жилья и пакетных туров, покупке билетов на транспорт, организации корпоративных поездок.

Описание и отклик тут.

3. Плюс целых три вакансии в пиар-команду AI-video стартапа Higgsfield; локация: San Francisco Bay Area, USA:

🌸Events Manager
🌸Senior Public Relations Manager - Consumer, Influencer & Entertainment
🌸Senior Public Relations Manager - Enterprise & Crisis Communications

(в августе 2026 года компания объявила Series B на $400 млн при оценке $5,4 млрд; перевожу — деньги на пиар имеются)