Как грамотно торговаться за свои права

Если вы создаете что-то своим умом, — например, пишете текст или код, фотографируете или рисуете, — то права для вас это точно такой же предмет для торга, как привычные объем работы и сроки.

Если вы с другой стороны, — заказчик, — то история та же. Вы «покупаете» определенный объем прав, и важно понимать, какой именно.

Вопрос только в том, сможете ли вы договориться на выгодные для себя условия, или нет. Расскажу пару примеров.

🤑Отчуждение прав стоит дороже, чем лицензия
Допустим, вы нарисовали картинку и полностью передали права заказчику. Раньше правообладателем были вы, а теперь — он.

Заказчик попользовал ее в своей рекламе год-два и перестал. Вы бы могли продать ее другим заказчикам, использовать в составе других работ, нарисовать на ее основе что-то новое, но нельзя — вы же передали исключительное право.

А стоило ли оно того?

Эта история касается любых произведений: текст, фотографии, сайты и так далее.

Вместо того, чтобы по умолчанию передавать всем исключительные права — обсудите с заказчиком, а так ли они ему нужны? Может быть ему будет достаточно лицензии?

Например, если вы нарисовали сайт по заказу зубной клиники, вам необязательно передавать им исключительное право, можно просто предоставить право использования — лицензию.

При этом вы вполне можете пообещать им в договоре, что никакие другие зубные клиники от вас право на использование такого дизайна не получат.

Потом на основе этого сайта вы сможете сделать похожий сайт психологам или юристам — вам меньше работы, денег больше, а первому заказчику от этого хуже не станет.

Если же заказчик действительно хочет получить исключительное право и ему важна абсолютная эксклюзивность — вот тут можно и поторговаться.

Это абсолютно нормально: если вы сделаете работу и потом больше никогда не сможете ей воспользоваться, то будет справедливо, если такая работа будет стоить дороже, чем если бы вы могли перепродать ее еще десять раз.

🥷Секретные работы могут стоить дороже публичных
Как-то разбирали с знакомым редактором соглашение о конфиденциальности, которое ему предложил подписать заказчик. Соглашение — классическое «конфиденциально всё и навсегда».

У редактора логичный вопрос, мол, а как тогда рассказывать о такой работе в портфолио, если она конфиденциальная?

Это не праздный интерес. Если редактор не может положить работу в портфолио, значит в этом проекте он работает «за еду».

Так бы на работу смотрели его потенциальные заказчики, обращались бы к нему и все такое — заказчиков больше, договариваться с ними проще, «увеличение портфолио» равно «профессиональный рост». В перспективе выгода от хорошей работы в портфолио может быть больше, чем деньги полученные за сам проект.

Понятное дело, что далеко не все тексты на заказ пишутся для будущей публикации. Но если даже сам факт работы должен держаться в секрете, то у редактора есть полное моральное право при обсуждении цены проекта сказать:

«Иван Иванович, если я правильно понял, эта работа должна быть абсолютно конфиденциальной. Обычно я работаю с менее строгими условиями по конфиденциальности: мне разрешают публиковать рассказ о проекте в портфолио и некоторые отрывки из работы для примера. 

Такая публикация помогает мне находить новых заказчиков и вкладывать меньше сил и денег в рекламу. Конечно, иногда я беру на себя дополнительные обязательства по полной конфиденциальности, но тогда обычно мы согласовываем увеличение стоимости проекта, примерно в 20-30%. 

Как с вашей точки зрения нам будет правильнее поступить в этом проекте, повысить ставку, или оставить текущий расчет цены и добавить в соглашение возможность публикации проекта в портфолио? В целом, я могу и так, и так, вам какой вариант подойдет лучше?».

Как видите, права — это элемент структуры цены, которым можно и нужно управлять.

Заказчик хочет подешевле, но не готов поступиться сроками и объемом работ? Можно подрезать права, потом дозаработаете на повторном использовании этой работы.

Заказчик хочет исключительное право и все конфиденциально? Стоит приподнять цену.