Топ-5 коммьюнити по продажам в США

Пропала с радаров, так как делала полный медицинский чекап и готовила запуск нового продукта, ориентированного на продажников в США. Такой челлендж -- продай продажникам в самой продажной стране мира 🙈

Для этого изучаю и внедряюсь в топ-коммьюнити продажников и каждый день читаю сейлс-инфлюенсеров, например, Юлю: https://www.linkedin.com/in/julialavendo/ и Эндрю: https://www.linkedin.com/in/andrewmccotterbicknell/

Вот рейтинг:
1️⃣ Bravado: https://bravado.co/war-room/posts/tab/my_feed
2️⃣ Hype Cycle: https://hypcccycl.com/
3️⃣ Revgenius
4️⃣ Revenue Reimagined https://www.revenue-reimagined.com/
5️⃣ Women in Sales: говорила сегодня с фаундеркой, оказалось, что у нас куча общих друзей из Чикаго (обожаю), первый пилот хочу теперь только с ней, power of personalized sales! осталось только выбить у СЕО 20-ку) 🥕

5 стадий принятия. Теория Кюблер-Росс

Как минимум 200 талантливых людей сейчас ждет свои рабочие визы от консульств США: наши документы забрали на АП (админ проверка), которая может длиться “дни, месяцы и годы”. Копирайтинг от Бога. Сделала опрос в общем чате “ждунов АП” — большинство находится в стадии принятия, воистину русский народ натренировали терпению…

Моя стадия — гнев в переходе в депрессию, большие всего бесит, что моя компания и я заплатили тысячи долларов, чтобы работать в США, одних налогов я плачу больше, чем средняя зарплата, куча людей переходят границу, а ты делаешь все по букве закона и правильно и в итоге получаешь ответ ЖДИТЕ, ВАС ПРОВЕРЯТ. Когда-нибудь.

Ищу поддержки в психологических теориях, например 5 стадий принятия Кюблер-Росс.

1️⃣ отрицание
2️⃣ гнев,
3️⃣ торг
4️⃣ депрессия
5️⃣п ринятие.

У каждого в отдельности стадия может проявляться по-разному или вообще отсутствовать.

Мой главный урок 2023 — нет ничего стабильнее перемен в жизни. А вы на какой стадии?:)

Межкультурная коммуникация как драйвер роста в карьере

За свою карьеру я жила и плотно работала с рынками:
🇷🇺 Россия/СНГ (еще бы выделила Армению как отдельный пласт)
🇰🇷Южная Корея
🇺🇸 США
🇨🇭Швейцария/ DACH
🇬🇧 Англия (пока активно присматриваюсь)
🇮🇳 Индия последние полгода очень плотно работаю с индийской командой и все глубже погружаюсь в культурный шок вперемешку с excitement:

✅ Периодические переходы на хинди во время созвонов (всегда вспоминаю своего одногруппника в Институте Архитектуры и Дизайна “Стрелка" итальянца Даниеле, который нервно говорил “по английски пажаласта”, когда мы в жарких дебатах переходили на русский). Это не оч приятно, you feel excluded
✅ Встречи постоянно затягиваются, отменяются, переносятся (и моя немецкая личность просто орет внутри 😱)
✅ Команда берет звонки и в 2, и 3 ночи, чтобы продать — и у них получается 🤩
✅ Майндсет очень пробивной: продадим и закроем сделку несмотря ни на что. Что сказать, я сама каждый день работаю до 23:00-23:30
✅ Куча фестивалей и культурных особенностей в команде и стране
✅ Еще бОльший фокус в маркетинге на селебрити, чем в США
✅ Куча задач и правок, прилетающих ниоткуда
По моим наблюденияи, Индия будет только расти и очень развиваться 🚀

Про все страны хочется написать полотно, потому что каждая культура внесла большой вклад в развитие. И культурные особенности оч важны в поиске работы, взаимодействие с командой, построении и реализации стратегии.

А какая страна впечатлила вас больше всех и какую хотите узнать поближе?

5 крутых референсов продуктовых вебсайтов 🕸🖥

Я переделаю сайт своей компании www.gan.ai, и у меня уже 58-я (не шучу!!!) версия сайта в Figma. Я живу в интерфейсе Фигмы, сделку по покупке которой вчера отменила ФАС Великобритании (а так был бы нехилый acquisition за 20 ярдов Adobe). Сейчас эту новость все активно обсуждают. Чтобы быть продуктовым маркетологом, нужно иметь вкус + хорошо писать на англ + знать аналитику + иметь кучу терпения переделывать все по 10-50 раз + командную работу, так как в этом процессе задействована кучу стейкхолдеров...

Так вот, мои референсы:

1️⃣ Humane: главный hardware гаджет долины за $800 + подписка, ожидание доставки Q1 2024. Оч нравится вертикальный скролл фичей: https://hu.ma.ne/

2️⃣ Tavus: это мой главный конкурент. Они тоже подняли деньги от Секвойи и даже говорят еще новый секретный раунд (нам пока не нужен). Оч хороший копирайтинг, я пока такой родить не могу https://www.tavus.io/

3️⃣ GTM Buddy: очень нравится по наполненности сайта продуктовой информацией: https://gtmbuddy.ai/

4️⃣ Scale GenAI: нравится по ощущению генеративного ИИ, что-то на красивом и не совсем понятном: https://scale.com/

5️⃣ Superhuman: нравится оформление по ценностям, рынкам, аудиториям: https://superhuman.com/

Обязательно поделюсь новым сайтом -- к 15 января обещаю родить этого бебика!

Я всегда говорю на собесах, что products -- they are just like babies to me, I nurture and grow them. Такая маркетинговая нянька, у которой детки становятся краше и успешнее 🙂

3 важных элемента для вашей шапки в LinkedIn 🚀

Индустрии в США/на Западе очень вертикализированы, поэтому важно обозначить свое поцизионирование, чтобы получать более релевантные запросы и облегчить работу рекрутеров.

Для этого важно сделать описание шапки по 3 параметрам

1️⃣ Job Title/Desirable job title
Например: Senior Product Manager, Solution Engineer, Data Architect

Не делаем больше одного. Однажды мне на разбор попало резюме, где в шапке было CPO и CMO, нужно определиться.

2️⃣ Industry.
Например: FinTech, Education, Real Estate & Construction,

Можно также добавить позиционирование по технологии: Generative AI, API, ML, etc.

3️⃣ Direction
B2B, B2C, D2C, B2B2B, Partnerships

Примеры:
Senior Product Manager | AutoTech | B2B, Supply Chain
Influencer Marketing Manager | Cosmetic Goods, Retail | D2C

Давайте поиграем, скиньте профиль в коменты или личку, сделаем новый и замерим по результатам поиска 🤩

Из чего состоит базовый GTM (go-to-market)

Всем приветик! Поговорим о главной задаче продакт-маркетологов технических продуктов – готовить запуск новых продуктов и функций, по англ. go-to-market strategy.

Что из себя представляет GTM?

1. Целевая аудитория (демография, кем работают)
2. Исследование конкурентов и их стратегии
2. Позиционирование – как рассказываем про себя и как отстраняемся от конкурентов
3. Каналы привлечения и оповещения пользователей: почта, смс, соцсети, презентации для сейлсов, мероприятие, пресс-релиз, партнерка и тд
4. Планирование коммуникаций: когда и что рассказываем, будет ли бета запуск или полномасштабный
5. Бюджет: сколько готовы потратить и на что
6. План обсуждения со стейкхолдерами: канал в Слеке, почта, асана АКА 15 тысяч обсуждений и комментариев

Если интересно, то разложу отдельно для B2B и B2C.

Только что запустила бету нового продуктва– быстрая запись видео, которым можно делиться на персонализированных вебстраничках – как вот это видео!

Буду очень рада, если вы попробуете и дадите фидбек. Мои след действия – сделать хороший онбординг.

Регистрация: https://myna.gan.ai/beta/signup

https://video.gan.ai/08_XGQZf-r6Vh4g6