Меня много лет мучал вопрос - с какой рентабельностью крутятся деньги в бизнесе и не абстрактно, а с максимальной точностью. Вот были вложены деньги в закупку товара, доставку, закупку расходников, оплату труда - и деньги постоянно впадают в новые циклы круговорота ввода в товар и вывода на расчётный счёт. Вроде кажется не такая уж и сложная задача и где-то рядом на этот вопрос отвечает Управленческий Учёт, но нет.

Нужно подсчитать каждую копейку в каждом зип-пакетике, штрих-коде, доставке самого далёкого залежавшегося товара. Порою, на 1 проданную единицу входит до 17 различных вводных транзакций и нужно учесть каждую единицу. Так много юнитов.

Наконец-то сейчас завершил эту работу. Естественно, не без помощи нейросетей, но теперь точно знаю насколько эффективно работает каждая копейка. Сводить и учитывать всё это вручную просто нереально. Можно сравнивать между собою различные SKU и сразу видеть - во что можно вкладываться, а от чего выгоднее избавиться, даже если товар и прибыльный, ведь дневная доходность у них разная.

И самое потрясающее, что это не усреднение параметров и размытие, а подсчёт по системе FIFO, когда в памяти хранится самая последняя копейка, не вернувшаяся на расчётный счёт. А это с лёгкостью может быть какая-нибудь залежавшаяся визитка на складе.

Да, задротство, но только по мнению людей. Когда всё это делает компьютер, это его обычная работа. Мы же не сидим на iPhone первого поколения, периодически обновляемся на новые смартфоны, чтобы качество фото было лучше, скорость выше, так и тут, почему же эти «мегапиксели» бизнеса не должны улучшаться.

На курсе по ИИ расскажу, как собрать себе такую систему.
Ссылка на анкету предзаписи тут:
https://neiro.kimmeriets.ru/

Я в шоке. Нейросеть мне до рубля посчитала окупаемость денег, вложенных в закупку товара.

Кстати, попробуйте угадать, что в итоге выгоднее - держать деньги в банке на депозите или закупить товар на маркетплейсах? А я пока расскажу, как до этого вообще дошло.

Давно хотел понять одну вещь: насколько эффективно работают деньги, которые я вкладываю в закупки. Может просто привык к маркетплейсам и не вижу, что рядом лежит вариант проще и выгоднее?

Поставил задачу своему ИИ-агенту пересчитать мою доходность так, чтобы её можно было сравнить с обычным банковским вкладом. Один понятный показатель - сколько процентов годовых делают мои деньги на МП.

Результат меня удивил даже меня.
Допустим, банк даёт 30% годовых - на каких-нибудь особых условиях. Что практически не реально, но допустим. Сколько же сегодня дают маркетплейсы?

Мои магазины по медиане, размытой по всем артикулам, выдали: Озон — 274% годовых, Магнит Маркет — 254%.

Разница — почти в 9 раз.
Грубо, без сложного процента: за один год на маркетплейсе деньги делают то, что банковский вклад сделает за 9 лет. Почти десятилетие против года.

До этого я просто не знал эту цифру про свой бизнес с такой точностью. Посчитать такое вручную физически невозможно. Рубль, вложенный в товар, проходит несколько циклов за год, транзакций сотни, всё размыто по артикулам. Раньше считали от обратного - просто смотрели на баланс. Теперь есть нейросети, и это их стандартная работа - анализировать большие массивы данных. Они для этого и были созданы.

Да, вклад — это пассив, а МП — живой бизнес. Сравнение не идеальное. Но оно полезное: чтобы не было иллюзий, что выгоднее всё бросить и положить деньги в банк под завлекающий процент.

Если хотите научиться строить своего ИИ-агента и видеть свой бизнес вот так - прозрачно, до копейки - заполняйте анкету предзаписи. Расскажу как это настроить.

https://neiro.kimmeriets.ru/

Не могу не поделиться этим кайфом.

Я просто нажал хоткей (горячую клавишу), и сказал: «Найди всех китайских конкурентов и заблокируй их». - Всё, оно само всё сделалось, представляете?!

Раньше каждый мой рабочий день начинался с того, что я подавал жалобы на китайских конкурентов, это требовало где-то 10-15 минут рабочего времени, не сказать что много, это был своеобразный ритуал - процесс погружения в работу, но всё-равно в неделю по 1,5 часа впустую потраченного времени.

А сейчас просто надиктовал и оно само всё сделалось. Конечно, это настроено автоматически раз в сутки, но это не так приятно, когда это запускается по голосовой команде. Скоро прошью Алису и хочу начать управлять магазином через умную колонку. Какой же это кайф! В какое чудесное время мы живём.

Всё то, что казалось всегда чем-то фантастическим и невозможным, теперь наша реальность, как в фильмах про голосовое управление космическим кораблём. Стенли Кубрик, мы на верном пути!

Создайте своего ИИ агента, который заберёт на себя всю монотонные задачи и освободит вам время для полезной работы.

Даю ссылку предзаписи в последний раз. Кто заполнил, проверяйте личку, менеджер начал вам писать. На днях проведу созвон с теми, кому интересна тема автоматизации, ссылка будет там же, при заполнении анкеты.

https://neiro.kimmeriets.ru/

Результаты общих заказов июня на Магнит Маркет по годам.

Среднесуточное число заказов на всём МП:

в январе - 22 193
в феврале - 23 412
в марте - 20 475
в апреле - 18 964
в мае - 17 879
в июне - 15 559

Результаты июня нашей группы по ОЗОН.

62 млн 343 тысячи рублей - общая сумма заказов.

Хорошо идём, хороший был июнь.

https://blogger.magnit.ru/

Интересная задумка.

Магнит платит блогерам % от продаж за продвижение товаров.
(берёт на себя все заботы с маркировкой рекламы)

Официально в Магните нет платного хранения, но вас попросят либо распродать товар в убыток, либо его вывезти. Оптимизация складов.

Магнит почему-то хочет перейти на FBS, думая что на дворе 2010й год, когда люди захотят ждать свой заказ неделю.

Это неофициальная точка, которую никто не произносит вслух.

Ещё пример применения нейросетей для отслеживания продаж.

АВ тест упаковок.

Считать и сводить все доставленные/отменённые заказы вручную - такое себе удовольствие.

Нейросеть всё сводит по одному запросу и выдаёт точный результат.

На данном примере +15,8% прибыли за счёт увеличения количества выкупов с новой упаковкой

Вас тоже бесят все эти разговоры по ИИ?

Это потому, что все говорят - внедряй ИИ, но никто не объясняет что это и как его использовать. А если селлер и говорит, что у него в бизнесе есть ИИ, подразумевая только генерацию текста или картинок, - то это не ИИ, это не более чем фотошоп или установленный ворд+эксель.

ИИ должен приносить деньги, увеличивать продажи, а не развлекать. За последние 3-4 месяца я с помощью ИИ сделал больше, чем за пять лет с наёмными программистами. Парсинги, которые не могли починить целый год, я сделал лучше с помощью ИИ за две недели.

Сервисы аналитики за десятки тысяч рублей теперь и копейки не стоят по тому функционалу, что даёт нейросеть, настроенная под магазин.

Можно просто попросить голосом: «закинь все товары в акцию, которые подходят по условиям и не будут продаваться в убыток, а у убыточных подними цену» - и всё будет сделано. Без строчки кода, написанной своими руками.

16 июля ЧТ в 19.00 по МСК на видео-созвоне объясню как всё это работает на простом примере - Создание продающей карточки с помощью ИИ за 10 минут. Регистрация на видео-созвон https://praktikum.kimmeriets.ru/

Возьмем любой реальный товар, сделаем: SEO, название, описание, тезисы для инфографики. Плюс фото без студии и фотографа.

В дополнение расскажу что на сегодняшний день умеют делать ИИ-агенты для магазина на МП помимо таких простых задач. Финансы, движение товаров, цены, конкуренты. Туда, куда большинство ещё не добрались.

Присоедниться можно по ссылке https://praktikum.kimmeriets.ru/

Так селлеры представляют себе карточки, созданные с помощью ИИ.

Но во-первых, таких опечаток уже давно нет, а во-вторых, это вообще не про обложки.

Я говорю про полный продающий медиа кит по заполнению карточек, которое включает в себя:
- название
- обложку
- тезисы на слайдах
- ключи в сео
- наполнение рич
- готовые отзывы
- вопросы с ответами

Всё это на сегодняшний день способно делать ИИ и не «из головы», а из настоящих ключей, наиболее популярных, без мусора под конкретную ЦА без угадывания.

Завтра, в четверг, 16 июля в 19.00 по МСК, проведу прямой эфир, где мы вместе с вами соберём любую такую карточку, которую выберете. И всё это можно сделать бесплатно, без никаких платных сервисов.

Какие бы шашлыки вы там не планировали, постарайтесь освободить небольшое окошко в 19.00 по МСК.

https://praktikum.kimmeriets.ru/ - попасть можно только по этой ссылке

Понимаю, что телега работает с перебоями, поэтому лучше продублировать ещё раз. В последний.

Через час начинается прямой эфир, где поделюсь полезными бесплатными инструментами, за которые другие сервисы просят деньги.

Покажу как можно с помощью ИИ создавать карточку товара так, чтоб она максимально конвертировала в покупку.

Чтоб её видел, выбирал и заказывал каждый из потенциальных покупателей.

Это не так сложно, как может показаться, нужно просто знать как это делать.
Напоминаю в последний раз, пропускать такое не желательно https://praktikum.kimmeriets.ru/

Ну всё, закрывайте свои ИП. Поигрались и хватит. Закидывайте товары в акции, вытаскивайте любые деньги из товара, который скоро станет неликвидом и как можно быстрее закрывайте ИП, чтоб не набегали налоги по страховым взносам.

Серьёзно. Рынок сильно изменился, он далеко не тот, в котором мы начинали. Не получится работать так, как раньше. Либо будет плавное угасание, либо нужно заставлять себя адаптироваться.

Магазины на маркетплейсах теперь управляются ИИ. Какой козырь есть у вас в рукавах, чтоб бить эту карту? Невозможно прийти пешком быстрее там, где летят скоростные поезда.

Либо изучайте ИИ и внедряйте нейросети в свой бизнес, либо постарайтесь сохранить как можно больше денег при выходе из бизнеса. Любой рубль в кармане ценнее платного неликвида на складах.

Мы запустили обучение, где абсолютно БЕСПЛАТНО на этой неделе подскажем как установить топовые нейросети на свой компьютер и начать ими пользоваться. Если ты не хочешь закрывать ИП, тебе нужно это смотреть и устанавливать на свой компьютер.

Записаться на бесплатную ИИ-неделю для селлеров можно здесь https://neiro.kimmeriets.ru/ii-promo/ . После регистрации сразу попадешь в чат, где уже загружены первые уроки и инструкции. Доступ будет до конца недели.

Закрыть ИП можно через Госуслуги, предварительно вывезя все товары со складов маркетплейса и дождавшись поступлений всех денежных средств

Seedream 5.0 Pro - топовая модель для генерации изображений. Обходит и без того потрясающие Nano Banana 2 и Chat GPT Image 2.

В чём прелесть - помимо потрясающей реалистичности, работа по слоям и возможность менять конкретные объекты, не задевая остальные.

И чат ГПТ и Нанобанана таким похвастаться не могут.

Будущее наступило. На сегодняшний день это пик в генерациях изображений.

https://seed.bytedance.com/en/seedream5_0_pro

Ребята, напоминаю, что на этих выходных можно АБСОЛЮТНО БЕСПЛАТНО посмотреть уроки по настройке и установке нейросетей для работы с маркетплейсами.

Очень рекомендую. Даже если сейчас вы не знаете, зачем вам это надо, просто установите, пока предоставляется такая возможность. Подобные курсы по ИИ платные, у вас есть возможность изучить это бесплатно.

Уроки будут открыты только до вечера воскресенья.

https://neiro.kimmeriets.ru/ii-promo

События прошлой недели наделали не мало шума.

Весь русскоязычный маркетплейсный мир захлестнуло от приступа паники до кровавого пиара. Но о последнем даже говорить вслух - грязно, поэтому опустим.

Хочу ретранслировать одну только мысль, которую я увидел только у одного человека: «Тот, кто переживёт эти времена, останется на маркептлейсах навсегда».

Ну на счёт навсегда я бы ещё подумал, но действительно, если мы раньше плыли по течению растущего рынка, то теперь приходится грести изо всех сил, чтоб наш бизнес не разбило о пороги.

В этом много адекватной логики, подавляющее большинство выйдет из мира маркетплейсов и это не плохо и не хорошо. Это нормальная эволюционная саморегуляция рынка. Кому-то становится банально не интересно, кто-то устал, у кого-то есть дела поважнее.

Тот кто останется - займёт освободившиеся места и продолжит себе существовать так же, как и раньше, не исключено, что даже лучше. В новой форме, естественно, рука об руку с современными инструментами, но тем не менее, это не путь в никуда.

Пишу просто, чтоб перенаправить ваш фокус внимания. Всё что мы делаем - не напрасно. Рынок перестраивается, маркетплейсы остаются и будут прибыльными, это основа их существования. Да, сейчас не просто, но непросто и конкурентам, которых всё меньше. Не забывайте об этом.

В нас гораздо больше силы и настойчивости, чем мы предполагаем. Просто продолжаем делать нашу работу. Ещё так много интересного не изучено и не реализовано, что нам есть чем заняться. Не время унывать. Всё будет хорошо.

Тот самый пункт 10.11, который вступит в силу 1 августа.

Магнит Маркет всё правильно делает. Любой здравомыслящий человек на их месте поступил бы так же.

Риск хранения у себя неликвидного товара велик и не оправдан. События последних дней просто быстрее подтолкнули к неизбежному.

ФБО на ММ закрылся. Товары больше не принимают.

Маркетплейс без ФБО - газетная вырезка объявлений. Это не маркетплейс в стандартном его представлении, но другого выхода для ММ на сегодняшний день нет.

Кто пропустил все события, повторю простым языком. Товары на склады Магнит Маркет сдать больше нельзя. Работать можно только по системе ФБС, когда прилетает заказ в личном кабинете и вы каждый заказ относите в пункт приёма, который есть далеко не во всех городах.

20 лет назад такая схема работы была бы идеальной.

6 сентября Магнит Маркет закрывается.

На этом действительно всё.
Закидывайте все товары в акции, снижайте цены, устраивайте распродажи.

Это была хорошая история. Спасибо КазаньЭкспресс, Спасибо Линару Хуснуллину, для многих это была хорошая точка старта. Надо идти дальше

Прекрасный пример.

АВ тест.
у оригинального главного изображения CTR 4,08% у второго - 2,68%.

О, нас кликнуло как можно больше людей, надо брать первое изображение!

Да вот только меня это не устраивало и я внедрил в учёт финальный выкуп. Ни клик, ни заказ, а финальную продажу, чтобы пользователь получил ровно то, что увидел на фото, а не несуществующее ИИ изображение.

Так вот, при одинаковых заказах - 61 единице, карточку с высоким CTR выкупили всего 20 раз, а вторую, с числом кликов в 2 раза ниже, выкупили 30 раз.

Процент выкупа поднялся с 32,8 до 49,2.

Для понимания, это не просто увеличение выручки с увеличением заказов, но и уменьшение расходов на логистику тех товаров, от которых отказались. Выгода не одинарная, она двойная.

Тест ещё идёт, это промежуточный срез, но вот пример как можно выжать дополнительные финансы из продаж простой сменой обложек и гнаться за высоким CTR абсолютно не имеет смысла.

Канал "Про Магнит Маркет и Озон" переехал по новому адресу @ai_ozon_seller