Мне прилетел классный вопрос по прошлой статье о клиентской лояльности:
Как измерять лояльность в B2B, если нет возможности анкетировать крупных корпоративных клиентов?
Короткий ответ:
в B2B вы не «не можете» анкетировать — вы просто используете другие каналы и форматы.
Развернутый ответ:
1️⃣ Вместо анкет — кастдев-интервью
B2B — это отношения. Значит, сбор обратной связи — персональный: интервью с ключевыми лицами и ключевыми пользователями.
В мировой практике есть даже формат стратегических интервью с клиентами (executive business review).
Формат не выглядит как опрос — но даёт глубину и искренность.
2️⃣ Цифры тоже говорят. Даже без опросов лояльность «просвечивает» через метрики:
- CRR (Customer Retention Rate), удержание;
- CLV (Customer Lifetime Value), пожизненная ценность клиента;
- RCR (Repeat Purchase Rate), повторные покупки.
Добавьте сюда динамику выручки по клиентам, частоту продлений, долю расширений (upsell/cross-sell), маржинальность по клиентам.
3️⃣ Качество коммуникации — ваш ранний индикатор
Минус в том, что его сложно «универсально» померить, но можно собрать свой дашборд:
- скорость ответа менеджера и клиента,
- эскалации и их разрешение,
- статус доступа к стейкхолдерам (лицам принимающим решениям),
- частота и качество совместных планов,
- тональность и инициативность общения (кто чаще инициирует контакты и зачем).
Идея проста:
поведенческие маркеры + финансовые метрики + качественные сигналы из диалогов = довольно точная картинка лояльности, даже без анкет.
Пишите вопросы в сообщения канал — всегда рад ответить на них или даже разобрать кейсы 🤝
Как измерять лояльность в B2B, если нет возможности анкетировать крупных корпоративных клиентов?
Короткий ответ:
в B2B вы не «не можете» анкетировать — вы просто используете другие каналы и форматы.
Развернутый ответ:
B2B — это отношения. Значит, сбор обратной связи — персональный: интервью с ключевыми лицами и ключевыми пользователями.
В мировой практике есть даже формат стратегических интервью с клиентами (executive business review).
Формат не выглядит как опрос — но даёт глубину и искренность.
- CRR (Customer Retention Rate), удержание;
- CLV (Customer Lifetime Value), пожизненная ценность клиента;
- RCR (Repeat Purchase Rate), повторные покупки.
Добавьте сюда динамику выручки по клиентам, частоту продлений, долю расширений (upsell/cross-sell), маржинальность по клиентам.
Минус в том, что его сложно «универсально» померить, но можно собрать свой дашборд:
- скорость ответа менеджера и клиента,
- эскалации и их разрешение,
- статус доступа к стейкхолдерам (лицам принимающим решениям),
- частота и качество совместных планов,
- тональность и инициативность общения (кто чаще инициирует контакты и зачем).
Идея проста:
поведенческие маркеры + финансовые метрики + качественные сигналы из диалогов = довольно точная картинка лояльности, даже без анкет.
Пишите вопросы в сообщения канал — всегда рад ответить на них или даже разобрать кейсы 🤝
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍5👏5🙏4🔥2
Как все успевать предпринимателю на старте: одна ключевая роль
Меня очень радует, что в последние дни от вас стало приходить больше вопросов. Я уже писал об этом, но повторю: их никогда не бывает слишком много.
Вопрос:
Ответ:
Не пытайтесь успевать все самостоятельно. Для этого и нужна команда.
В своей работе я много внимания уделяю людям именно поэтому: скорость и масштаб определяются не вашим личным временем, а системой ролей вокруг вас.
Если у вас отдел или небольшая компания на старте, посмотрите вокруг и ответьте честно:
❓ Есть ли рядом единомышленник, готовый вместе с вами вникать, разбираться и расти?
Если нет — это, пожалуй, одна из важнейших задач первых месяцев: «создать» такого человека рядом с собой. Это будет отправной точкой.
Кого искать в первую очередь?
На старте, в идеале, это руководитель отдела продаж (или человек, исполняющий эту функцию). Чаще всего именно продажи становятся и главной сложностью, и главным драйвером развития.
Правильный «владелец» продаж снимает с вас львиную долю операционных задач, стабилизирует поток выручки и дает пространство для стратегической работы.
Что сделать уже сейчас:
1️⃣ Опишите 3–5 ключевых результатов, которые вы хотите получить от функции продаж за ближайшие 90 дней.
2️⃣ Определите, кого вы можете «вырастить» внутри, а какие компетенции нужно привлечь извне.
3️⃣ Дайте этому человеку полномочия, метрики и регулярные циклы обратной связи (еженедельные короткие сессии + месячная ретроспектива).
И помните: «успевать все» — не про скорость, а про архитектуру.
Правильные роли, ясные ожидания и ритм управления делают рост предсказуемым.
Меня очень радует, что в последние дни от вас стало приходить больше вопросов. Я уже писал об этом, но повторю: их никогда не бывает слишком много.
Вопрос:
«Дмитрий, читаю вас и восхищаюсь глубиной и количеством знаний. Два года назад открыла свою компанию. Дела идут нормально, мы развиваемся. Но главный вопрос — как все успевать? Столько всего!»
Ответ:
Не пытайтесь успевать все самостоятельно. Для этого и нужна команда.
В своей работе я много внимания уделяю людям именно поэтому: скорость и масштаб определяются не вашим личным временем, а системой ролей вокруг вас.
Если у вас отдел или небольшая компания на старте, посмотрите вокруг и ответьте честно:
Если нет — это, пожалуй, одна из важнейших задач первых месяцев: «создать» такого человека рядом с собой. Это будет отправной точкой.
Кого искать в первую очередь?
На старте, в идеале, это руководитель отдела продаж (или человек, исполняющий эту функцию). Чаще всего именно продажи становятся и главной сложностью, и главным драйвером развития.
Правильный «владелец» продаж снимает с вас львиную долю операционных задач, стабилизирует поток выручки и дает пространство для стратегической работы.
Что сделать уже сейчас:
И помните: «успевать все» — не про скорость, а про архитектуру.
Правильные роли, ясные ожидания и ритм управления делают рост предсказуемым.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥7🙏6👏4👍1
Хо-хо-хо!
На большую часть декабря меняю формат:
👉 Напишите свой вопрос в сообщения канала или в личку @magirovsky
— и получите разбор.
Любая тема:
стратегия, процессы, команда, устойчивость, выгорание, мотивация, личные тупики — все, что действительно волнует здесь и сейчас.
Приготовил для Вас целых 5 супер-подарков:
Не упустите шанс!
Не выдумывайте «идеальный» вопрос — пишите тот, который реально важен Вам сегодня.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍7🔥6🙏4👏2
Как и обещал, начинаю отвечать на Ваши вопросы. Буду сам выбирать последовательность ответов. Посмотрите на скрин - на самом деле, шикарный вопрос, да?
Спасибо Евгению.
Это распространенное состояние: дел много, всё летит, а сесть и сформулировать — как будто пусто.
Обычно это не про лень, а про то, что нет опоры: куда я иду и что главное прямо сейчас. Предлагаю три шага:
Когда нет картинки «куда идем», нас затягивает текучка.
Что сделать: напишите на одной странице ответ на три вопроса:
— куда хотим прийти через год;
— какие 3 направления главные;
— по каким 3 признакам поймем, что движемся правильно.
И добавьте список «чего мы точно не делаем ближайшие 90 дней». Это немного освобождает фокус.
Нужен не идеальный, а понятный всем план.
Разложите так: направления на год → что сдвигаем в этом квартале → какие инициативы делаем в этом месяце → какой результат хотим увидеть уже через неделю.
Потом уделите немного времени и сделайте из этого один общий список приоритетов, видимый всей команде.
Когда всем ясно «куда смотреть», лишних задач становится меньше, и меньше всего «падает» на руководителя.
Раз в неделю или две проводите совещание: что получилось, что нет, что меняем на следующий цикл (где цикл - это не что-то глобальное, а 1–2 плановых конкретных шага).
«Мысли улетучиваются» — часто это страх ошибки и память о прошлых неудачах. Это нормально.
Помогают 2–3 встречи со специалистом: аккуратно разложить прошлый опыт, снизить тревогу и вернуть ясность. После этого легче видеть будущее и делать выборы.
Как начать завтра (45 минут)
Когда есть простая картинка будущего, общие приоритеты и регулярный разбор — мыслей не становится больше, они становятся яснее. И поток событий перестает рулить Вами. Вы начинаете рулить потоком.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥6👍4👏3🙏3❤1
Когда кажется, что совсем некогда — именно тогда стоит выделять больше времени на обучение
Вчера провёл весь день с Гарретом Джонстаном. Впервые я услышал его с большой сцены перед сотнями слушателей, но впечатления совсем иные, когда находишься в камерной группе на ~20 человек.
Обсуждали, какие вызовы и возможности ждут бизнес в ближайшие пять лет. Как трансформация рынков будет создавать новую реальность — и одновременно «закрывать» десятки тысяч компаний, которые не успеют перестроиться.
Разбирали, какие технологические тренды уже заложили контуры ближайших 50 лет.
Радует, что во многом наши взгляды совпадают. Похоже, двигаемся в верном направлении.
При этом бизнес-модели нужно обновлять уже сейчас, но многие руководители к этому не готовы — не хватает компетенций. Этот вопрос давно не даёт мне покоя.
И самому нужно перестраиваться. Это всегда процесс, требующий времени. Заложил на это максимум пару месяцев — времени больше нет.
Да, изменения ускорились настолько, что времени будто становится меньше. Чувствуете это? Ощущаете сдвиг, который уже не остановить?
Вчера провёл весь день с Гарретом Джонстаном. Впервые я услышал его с большой сцены перед сотнями слушателей, но впечатления совсем иные, когда находишься в камерной группе на ~20 человек.
Гаррет — консультант по стратегии и стратегическому маркетингу, работает в разных странах (на 8 языках).
В России был директором по стратегическому маркетингу в МТС и «РоснаноМедИнвесте», советником президента X5 Retail Group по стратегическому маркетингу.
Он разрабатывал стратегии для «Московской биржи», «Газпром нефти», РЖД, «Свезы», Philips, «Транснефтьэнерго» и ряда других компаний.
В общем, всегда считал, что перенимать опыт нужно у лучших 💪
Обсуждали, какие вызовы и возможности ждут бизнес в ближайшие пять лет. Как трансформация рынков будет создавать новую реальность — и одновременно «закрывать» десятки тысяч компаний, которые не успеют перестроиться.
Разбирали, какие технологические тренды уже заложили контуры ближайших 50 лет.
Радует, что во многом наши взгляды совпадают. Похоже, двигаемся в верном направлении.
При этом бизнес-модели нужно обновлять уже сейчас, но многие руководители к этому не готовы — не хватает компетенций. Этот вопрос давно не даёт мне покоя.
И самому нужно перестраиваться. Это всегда процесс, требующий времени. Заложил на это максимум пару месяцев — времени больше нет.
Да, изменения ускорились настолько, что времени будто становится меньше. Чувствуете это? Ощущаете сдвиг, который уже не остановить?
Кстати, до конца года хочу подготовить подборку ключевых трендов на ближайшие 1–2 года. Думаю над форматом, чтобы это было максимально практично и доступно.
🔥7👍6👏5🙏4
Вчера завершил серию обучений в этом году.
Отдельное удовольствие — учиться у создателей методов. Это другая глубина и совершенно иной уровень понимания.
Не зря говорят: учиться нужно у лучших.
За этот год Роберт Миллер открыл для меня столько, что предстоит еще многое переосмыслить. Моя эффективность благодаря ему выросла в разы 🙏
Сейчас веду сразу несколько направлений — временами сам удивляюсь. Рук и часов в сутках не хватает, и это ярко подсвечивает необходимость жестко расставлять приоритеты.
За последние недели прилетело столько инсайтов, что материала для постов хватит как минимум на год вперед.
Впереди — новые инструменты. Ждите 😉 Будет не просто, но очень ценно и интересно.
И в первую очередь за последние месяцы произошла глубокая донастройка методологии разработки методологий.
Да-да: чтобы что-то создавать, прежде всего нужно понимать, КАК это делать.
Главное — получилось сильно ускориться. Если раньше на один инструмент уходило в среднем около трех месяцев, то теперь — около трех недель. Круто? Я сам в восторге.
И еще важное наблюдение: с каждой новой методикой процесс становится лучше и проще. Возможно, не каждый раз линейно, но каждые полгода наша методология заметно прибавляет в эффективности.
С таким настроем завершаю год и вхожу в новый 💪 Чего и вам желаю.
✅ Небольшое задание для Вас: выпишите 10 вещей, которым вы научились или переучились в этом году. Проведите свою некую ретроспективу.
Отдельное удовольствие — учиться у создателей методов. Это другая глубина и совершенно иной уровень понимания.
Не зря говорят: учиться нужно у лучших.
За этот год Роберт Миллер открыл для меня столько, что предстоит еще многое переосмыслить. Моя эффективность благодаря ему выросла в разы 🙏
Сейчас веду сразу несколько направлений — временами сам удивляюсь. Рук и часов в сутках не хватает, и это ярко подсвечивает необходимость жестко расставлять приоритеты.
За последние недели прилетело столько инсайтов, что материала для постов хватит как минимум на год вперед.
Впереди — новые инструменты. Ждите 😉 Будет не просто, но очень ценно и интересно.
И в первую очередь за последние месяцы произошла глубокая донастройка методологии разработки методологий.
Да-да: чтобы что-то создавать, прежде всего нужно понимать, КАК это делать.
Главное — получилось сильно ускориться. Если раньше на один инструмент уходило в среднем около трех месяцев, то теперь — около трех недель. Круто? Я сам в восторге.
И еще важное наблюдение: с каждой новой методикой процесс становится лучше и проще. Возможно, не каждый раз линейно, но каждые полгода наша методология заметно прибавляет в эффективности.
С таким настроем завершаю год и вхожу в новый 💪 Чего и вам желаю.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥10👍4👏2🙏2
Продолжаю отвечать на вопросы — их уже накопилось прилично. Чтобы вы не думали, я каждому подробно отвечаю в личке, уточняю детали, а сюда выкладываю выжимку.
Вопросы принимаю еще несколько дней — не упустите шанс написать. И да, не забывайте про подарки.
Про команду. Собираем правильно:
Оценивайте кандидатов не только по опыту и словам. Обязательно проверяйте управленческие компетенции.
Еще один вектор оценки — с кем человеку предстоит работать. Есть плохо совместимые типы. Есть те, кому вместе комфортно, но не очень продуктивно.
Часто в откликах попадаются «всезнайки»: самые умные, все умеют. Но вы же видите, сколько я пишу про руководителей — развитие и настройка системы идут постоянно.
Кстати. Запускаю как раз тестирование обновленного набора вопросов для собеседований. Отправлю каждому желающему — в обмен на обратную связь 😉 Пишите в сообщения канала или в комментарии.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍7👏5🙏3🔥2
Автор вопроса: Елизавета. Собственник компании. Начинала с нуля и за 4 года доросла до оборота в 35 млн рублей.
Что важно — изначально она вообще не думала о заработке: нравились продукт и идея. Это было хобби. Но к этому я позднее еще как-нибудь вернусь.
Мне очень понравился вопрос, потому что в нем сразу есть ответ.
1️⃣ НАЧИНАТЬ ВСЕГДА НУЖНО С АНАЛИЗА. Запомните или запишите, чтобы потом не попадать в просак.
Пока мы не понимаем причин, как можно «лечить»? Это как врач, который не увидел пациента, не отправил на анализы, но уже прописал сильнодействующие препараты.
2️⃣ Вспомним пост про 6 ключевых показателей продаж. Начните с них, чтобы не углубляться сразу в сложные конструкции.
С Елизаветой мы сделали именно так — и сразу увидели, что изменились всего два показателя: немного снизился средний чек и резко упала регулярность покупок у одного клиента.
При этом ни количество клиентов, ни рентабельность продаж не изменились. Поэтому падение не заметили сразу: статистика велась по клиентам, а разреза «количество заказов» не было. Показательно, как отсутствие всего одного среза мешает увидеть целую картину.
3️⃣ Если продажи упали, после первичного анализа переходите к изучению клиентов. Я начинаю с простого: чем они довольны, а чем — нет.
❗️ Покупают клиенты — их и нужно спрашивать, а не строить домыслы.
Вот такие простые выводы на сегодня. Надеюсь, позже Елизавета поделится результатами и разрешит разобрать кейс подробнее.
Что важно — изначально она вообще не думала о заработке: нравились продукт и идея. Это было хобби. Но к этому я позднее еще как-нибудь вернусь.
Мне очень понравился вопрос, потому что в нем сразу есть ответ.
Пока мы не понимаем причин, как можно «лечить»? Это как врач, который не увидел пациента, не отправил на анализы, но уже прописал сильнодействующие препараты.
С Елизаветой мы сделали именно так — и сразу увидели, что изменились всего два показателя: немного снизился средний чек и резко упала регулярность покупок у одного клиента.
При этом ни количество клиентов, ни рентабельность продаж не изменились. Поэтому падение не заметили сразу: статистика велась по клиентам, а разреза «количество заказов» не было. Показательно, как отсутствие всего одного среза мешает увидеть целую картину.
Вот такие простые выводы на сегодня. Надеюсь, позже Елизавета поделится результатами и разрешит разобрать кейс подробнее.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥7👏5👍3🙏2
Со второй половины года подобные ситуации стали одним из самых частых запросов в моей практике.
При этом большинство предпринимателей пока не до конца осознают, что происходит на самом деле.
Недавно получил от Юрия много вопросов, но хочу подсветить вам именно этот кейс. Юрию 42 года, у него региональная компания — дилер сухих строительных смесей и утеплителя.
То, что строительный рынок сейчас в просадке — очевидный факт. Однако за внешним снижением активности скрываются куда более сложные и глубокие процессы.
Текущий кризис выступает своего рода вуалью, маскирующей реальные перемены.
Признаюсь, в этот раз я и сам долго не мог расшифровать суть происходящего. Ушло немало времени, чтобы все проанализировать и расставить всё по полочкам.
❗️ Мы наблюдаем глобальную перестройку рынков.
Нам становится мало просто продукта — мы хотим большего. Мы хотим, чтобы о нас думали, проявляли заботу и закрывали наши истинные потребности.
В ситуации Юрия есть еще один важный аспект: классический дилерский бизнес начинает стремительно терять позиции. И это только «цветочки», дальше давление будет только расти.
Производители всё чаще будут выходить на прямые продажи. Те, кто не успеет перестроиться и не предложит рынку высокую добавочную стоимость, просто начнут закрываться.
Потребителям больше не нужны обычные «продаваны». Им необходимы сервис, экспертиза и удобство. Именно в этом направлении сейчас и нужно «копать».
Тема огромная. Начну с этого поста и небольшой заметки, а позже мы попробуем разобрать этот вопрос глубже.
При этом большинство предпринимателей пока не до конца осознают, что происходит на самом деле.
Недавно получил от Юрия много вопросов, но хочу подсветить вам именно этот кейс. Юрию 42 года, у него региональная компания — дилер сухих строительных смесей и утеплителя.
То, что строительный рынок сейчас в просадке — очевидный факт. Однако за внешним снижением активности скрываются куда более сложные и глубокие процессы.
Текущий кризис выступает своего рода вуалью, маскирующей реальные перемены.
Признаюсь, в этот раз я и сам долго не мог расшифровать суть происходящего. Ушло немало времени, чтобы все проанализировать и расставить всё по полочкам.
Нам становится мало просто продукта — мы хотим большего. Мы хотим, чтобы о нас думали, проявляли заботу и закрывали наши истинные потребности.
В ситуации Юрия есть еще один важный аспект: классический дилерский бизнес начинает стремительно терять позиции. И это только «цветочки», дальше давление будет только расти.
Производители всё чаще будут выходить на прямые продажи. Те, кто не успеет перестроиться и не предложит рынку высокую добавочную стоимость, просто начнут закрываться.
Потребителям больше не нужны обычные «продаваны». Им необходимы сервис, экспертиза и удобство. Именно в этом направлении сейчас и нужно «копать».
Тема огромная. Начну с этого поста и небольшой заметки, а позже мы попробуем разобрать этот вопрос глубже.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍7🔥5👏4🙏3
Мышление как главный актив: что искали в руководителях в 2024 году
Изучил свежие исследования по развитию управленческих компетенций в России и заметил качественный тектонический сдвиг.
Трансформация очевидна: более 50% востребованных навыков теперь касаются не внешнего поведения (soft skills в привычном понимании), а интеллектуальной ресурсности и качества мышления.
Цифры говорят сами за себя:
🟢 Системное мышление: 42–43%
🟢 Критическое мышление: 30–39%
🟢 Креативное мышление: 25–26%
В крупном бизнесе системное мышление безоговорочно вышло в топ. Компании наконец осознали: руководителю важно видеть не разрозненные эпизоды и «тушить пожары», а распознавать паттерны и взаимосвязи внутри всей организации как живого организма.
P.S. Для меня это как бальзам на сердце. Последние три года я внедряю этот подход в работу с клиентами, доказывая, что корень эффективности — в голове лидера. Рынок наконец-то это подтверждает.
🔴 Системы усложняются, и единственный способ ими управлять — прокачивать свое мышление и универсальные управленческие компетенции.
Изучил свежие исследования по развитию управленческих компетенций в России и заметил качественный тектонический сдвиг.
Трансформация очевидна: более 50% востребованных навыков теперь касаются не внешнего поведения (soft skills в привычном понимании), а интеллектуальной ресурсности и качества мышления.
Цифры говорят сами за себя:
В крупном бизнесе системное мышление безоговорочно вышло в топ. Компании наконец осознали: руководителю важно видеть не разрозненные эпизоды и «тушить пожары», а распознавать паттерны и взаимосвязи внутри всей организации как живого организма.
P.S. Для меня это как бальзам на сердце. Последние три года я внедряю этот подход в работу с клиентами, доказывая, что корень эффективности — в голове лидера. Рынок наконец-то это подтверждает.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥6👏5🙏5👍1
Год как будто пролетел. Но в этот раз я решил не поддаваться соблазну «доделать всё» до 31 декабря. Понял, что гонка ради галочки — занятие бессмысленное. Лучше перенести и сделать качественно.
На праздниках или чуть позже выложу для вас статью‑заметку: разберём, какие изменения происходят на рынках и в реальности вокруг нас и на что важно обратить внимание в 2026 году.
🤝 А сейчас просто хочу сказать Вам большое спасибо. За то, что были рядом, задавали вопросы, спорили, соглашались или просто читали то, чем я делился весь этот год.
Когда сел подводить итоги, понял, что один классический пост «про итоги» все равно не уместит масштаб. Поэтому просто поделюсь несколькими пунктами из своего длинного списка:
1. Дал жизнь методологии «8PM» и даже представил её на конференции в Индии, где она получила международное признание.
2. Разработал больше 10 инструментов для компаний, которые сэкономят им годы времени.
3. Переехал в квартиру с более уютным и современным интерьером и отдельным рабочим кабинетом.
4. Помог компаниям суммарно заработать более чем на 2,5 млрд рублей больше, чем в прошлом году.
5. Под конец года занялся здоровьем и похудел на 9,5 кг.
6. Встроил бассейн в свою жизнь и сделал его регулярной традицией.
7. Начал ходить на хоккей с друзьями за новыми эмоциями и даже обзавёлся шарфом болельщика.
8. Написал две главы книги. Пока только начало, но оно уже вдохновляет — долго не мог найти время, чтобы просто сесть и начать.
9. Очень надеюсь, что остался таким же хорошим и поддерживающим другом. С кем‑то за этот год связь стала ещё крепче.
10. Более 18 раз сходил в театр: от оперы и перформансов до мюзиклов и драм, от которых бегут мурашки по коже.
11. Принял в психотерапии 43 клиента. Это было непросто, но для меня большая радость — быть рядом с людьми в их непростых изменениях.
12. Поставил личный рекорд по обучению у авторов методов и международных экспертов. Это очень круто учиться у тех, кто меняет реальности. Это очень вдохновляет!
Год был супер. Да, местами тяжёлый, но иначе было бы не так интересно. 😉
Желаю вам и себе ещё более яркого, тёплого и насыщенного на победы и приятные эмоции 2026 года 🎄
Поехали!
На праздниках или чуть позже выложу для вас статью‑заметку: разберём, какие изменения происходят на рынках и в реальности вокруг нас и на что важно обратить внимание в 2026 году.
🤝 А сейчас просто хочу сказать Вам большое спасибо. За то, что были рядом, задавали вопросы, спорили, соглашались или просто читали то, чем я делился весь этот год.
Когда сел подводить итоги, понял, что один классический пост «про итоги» все равно не уместит масштаб. Поэтому просто поделюсь несколькими пунктами из своего длинного списка:
1. Дал жизнь методологии «8PM» и даже представил её на конференции в Индии, где она получила международное признание.
2. Разработал больше 10 инструментов для компаний, которые сэкономят им годы времени.
3. Переехал в квартиру с более уютным и современным интерьером и отдельным рабочим кабинетом.
4. Помог компаниям суммарно заработать более чем на 2,5 млрд рублей больше, чем в прошлом году.
5. Под конец года занялся здоровьем и похудел на 9,5 кг.
6. Встроил бассейн в свою жизнь и сделал его регулярной традицией.
7. Начал ходить на хоккей с друзьями за новыми эмоциями и даже обзавёлся шарфом болельщика.
8. Написал две главы книги. Пока только начало, но оно уже вдохновляет — долго не мог найти время, чтобы просто сесть и начать.
9. Очень надеюсь, что остался таким же хорошим и поддерживающим другом. С кем‑то за этот год связь стала ещё крепче.
10. Более 18 раз сходил в театр: от оперы и перформансов до мюзиклов и драм, от которых бегут мурашки по коже.
11. Принял в психотерапии 43 клиента. Это было непросто, но для меня большая радость — быть рядом с людьми в их непростых изменениях.
12. Поставил личный рекорд по обучению у авторов методов и международных экспертов. Это очень круто учиться у тех, кто меняет реальности. Это очень вдохновляет!
Год был супер. Да, местами тяжёлый, но иначе было бы не так интересно. 😉
Желаю вам и себе ещё более яркого, тёплого и насыщенного на победы и приятные эмоции 2026 года 🎄
Поехали!
🔥7👏4🙏4❤3👍3
🏮 ЛЮБИТЕ ГОРОСКОПЫ?
И нет, я вроде не сошел с ума. Но думаю, что смогу Вас удивить 😉
Не смотрите косо, но периодически я смотрю гороскопы. Как-то такая традиция сложилась. И несколько раз ловил себя на мысли, что либо жил потом в ожидании “пророчества”, либо винил “предсказание”, когда что-то не получалось.
При этом, как человек в т.ч. с психологическим образованием я понимаю: это признак обычного перекладывания ответственности на судьбу. Не моё это!
А тут на праздниках созванивался с коллегой, с которой не общался уже лет 5 наверное точно. Она когда-то была весьма успешной в бизнес-консалтинге, по позднее стала больше специалистом по китайской культуре, Бацзы и астрологии тоже. В общем, родилась идея немного «пошалить» у себя в канале…
…несколько недель в оппозицию попсовым гороскопам делать практический навигатор — без страха и предсказаний, только понимание, на что акцентировать внимание в этот период.
А я люблю такие штуки и эксперименты. Буду ждать Вашей реакции - это особенно интересно. В общем, спасибо Екатерине, что составила гороскоп.
Кстати, всех с наступившим Новым годом. Пора врываться в новый рабочий год 🎄😉
Скоро выложу первый выпуск 👇
И нет, я вроде не сошел с ума. Но думаю, что смогу Вас удивить 😉
Не смотрите косо, но периодически я смотрю гороскопы. Как-то такая традиция сложилась. И несколько раз ловил себя на мысли, что либо жил потом в ожидании “пророчества”, либо винил “предсказание”, когда что-то не получалось.
При этом, как человек в т.ч. с психологическим образованием я понимаю: это признак обычного перекладывания ответственности на судьбу. Не моё это!
А тут на праздниках созванивался с коллегой, с которой не общался уже лет 5 наверное точно. Она когда-то была весьма успешной в бизнес-консалтинге, по позднее стала больше специалистом по китайской культуре, Бацзы и астрологии тоже. В общем, родилась идея немного «пошалить» у себя в канале…
…несколько недель в оппозицию попсовым гороскопам делать практический навигатор — без страха и предсказаний, только понимание, на что акцентировать внимание в этот период.
А я люблю такие штуки и эксперименты. Буду ждать Вашей реакции - это особенно интересно. В общем, спасибо Екатерине, что составила гороскоп.
Кстати, всех с наступившим Новым годом. Пора врываться в новый рабочий год 🎄😉
Скоро выложу первый выпуск 👇
🔥9👏4🙏3👍2
🏮 БИЗНЕС-ГОРОСКОП: 12-18 января
Мы в переходной зоне:
🌉 Год Деревянной Змеи уходит, Огненная Лошадь еще не пришла (17 февраля). Для бизнеса это окно возможностей, а не опасностей (выкиньте гороскопы, которые говорят обратное).
❓ Что может особо активно ощущаться на этой неделе?
🔴 Беспокойство, желание перемен — это нормально, мозг готовится к сдвигу
🔴 Усталость от старых рутин — сигнал, что пора действовать
🔴 Импульсивность — не спешите с кадровыми решениями, записывайте идеи
На что сделать акцент:
1️⃣ НЕБО (рынок, контекст)
Многие еще в режиме подведения итогов — используйте паузу для анализа, а не спешки. Какие идеи “лежали” год? Они готовы взлететь в феврале.
2️⃣ ЧЕЛОВЕК (вы и команда)
Услышьте людей. Они чувствуют приближение перемен. Проведите 1-1 встречи, уточните ожидания. Поддержка сейчас = лояльность потом.
3️⃣ ЗЕМЛЯ (процессы, структура)
Укрепляйте фундамент: обновите инструкции, закройте хвосты проектов, ясность в финансах. Не пытайтесь во что бы то ни стало начать новое - лучше готовьте почву.
✅ Чек-лист на неделю:
□ Экономические итоги 2025 года уже подведены?
□ Ключевые инструкции и процессы обновлены? Понятно, чем заниматься в ближайшие недели?
□ 1-1 встречи с ключевыми членами команды проведены?
□ Три приоритетных направления на 2026 (или хотя бы первое полугодие) определены?
□ Картина по партнерствам и поставщикам ясна?
Если более половины не отмечено — сосредоточьтесь на консолидации, не на новых инициативах.
❎ Главная ловушка недели: спешка.
Любое крупное решение обычно без проблем можно отложить на неделю — дайте себе время. Тем более, это всего лишь первая рабочая неделя года. Всему свое время.
✅ Главный посыл: подготавливайте на этой неделе — посеянное сейчас взойдет в феврале-марте с удвоенной силой.
Мы в переходной зоне:
🌉 Год Деревянной Змеи уходит, Огненная Лошадь еще не пришла (17 февраля). Для бизнеса это окно возможностей, а не опасностей (выкиньте гороскопы, которые говорят обратное).
На что сделать акцент:
Многие еще в режиме подведения итогов — используйте паузу для анализа, а не спешки. Какие идеи “лежали” год? Они готовы взлететь в феврале.
Услышьте людей. Они чувствуют приближение перемен. Проведите 1-1 встречи, уточните ожидания. Поддержка сейчас = лояльность потом.
Укрепляйте фундамент: обновите инструкции, закройте хвосты проектов, ясность в финансах. Не пытайтесь во что бы то ни стало начать новое - лучше готовьте почву.
□ Экономические итоги 2025 года уже подведены?
□ Ключевые инструкции и процессы обновлены? Понятно, чем заниматься в ближайшие недели?
□ 1-1 встречи с ключевыми членами команды проведены?
□ Три приоритетных направления на 2026 (или хотя бы первое полугодие) определены?
□ Картина по партнерствам и поставщикам ясна?
Если более половины не отмечено — сосредоточьтесь на консолидации, не на новых инициативах.
Любое крупное решение обычно без проблем можно отложить на неделю — дайте себе время. Тем более, это всего лишь первая рабочая неделя года. Всему свое время.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍6🔥6👏3🙏2
Я стал замечать это давно, но особенно ярко — в прошлом году.
Жизнь ускоряется, и всё больше руководителей перестают находить время:
– на осмысление,
– на планирование,
– на понимание собственного продукта.
И, кажется, экономика «здесь и сейчас» всё чаще побеждает идею «во что мы верим» и «куда идём». Но парадокс в том, что именно ценность больших идей будет только расти.
Всё начинается с дефицитов: то, чего становится мало, со временем превращается в конкурентное преимущество.
Что же такое «большая идея продукта»? Очень просто:
Именно здесь — ключ к будущему: к продажам, к трансформации продукта, к росту команды и к энергии самого бизнеса.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍6🙏6👏4🔥2🤔1