Решил попробовать вести свой телеграм-канал, поскольку появился запрос в площадке, где я могу время от времени делиться накопленным опытом и обсуждать то, что мне интересно и волнует.

Это новый уровень публичности для меня, а значит и ответственности, но это даже бодрит)

Что будет полезного?

▪️ Изнанка девелопмента или закулисье проектов, которые я реализовал « Большая Дмитровка IХ » и « Камергер »;
▪️финансы, я много лет проработал в большой банковской структуре;
▪️обзоры других элитных проектов, а почему бы и нет)
▪️немного спорта, потому что люблю и практикую)

Говорят, иметь свой телеграм-канал в 2024 году – это база) Ну что, начнем)

Второй день читаю новости, обсуждения и рассуждения о победе Трампа

Я точно не являюсь политическим экспертом, но поскольку наблюдал за предвыборной гонкой, и немного читал о Трампе, то поделюсь, как вижу и воспринимаю его победу.

Новости и заголовки последнего месяца настойчиво убеждали, что вряд ли Трамп станет новым Президентом США. Но он неожиданно и уверенно победил. Для меня, как для и многих в моем окружении, это положительная новость, хотя, если вдуматься, то это исключительно эмоциональное восприятие ситуации. Логика же говорит, что предвыборные речи Трампа про «мир за 24 часа» - маркетинговый трюк, а налаживание взаимоотношений с Россией ему невыгодно.

Президентство Камалы Харисс определило бы вполне понятный, хоть и неприятный, сценарий внешней политики, но Трамп — человек непредсказуемый и полярный в своих решениях. Напомню, что именно при первом сроке Трампа было введено много санкций и ограничений против России, еще до событий 2022 года. Поэтому ожидания и реальность от его президентства могут сильно нас удивить. Если интересно, прочтите его книгу «Искусство сделки», в ней подробно описана его интересная, яркая жизнь и неординарный подход к важным решениям.

Мое предположение, что стоит ждать активной реакции, вплоть до резкого ужесточения санкций, попыток уронить стоимость нефти и сохранение помощи Украине.

Буду рад ошибиться) Тогда снова обсудим это здесь. Но это все будет завтра, а сегодня мы оцениваем его победу, как лучший из возможных итогов, и видим резкий рост на крипторынке. Поэтому повод для радости, хоть и сиюминутной, лично у меня есть)

И да, Трамп тоже девелопер. Надеюсь, коллега применит свой талант созидать, а не разрушать. И то и другое, он умеет отлично!

Есть вопросы и темы, которые можно отнести к вечно актуальным – правильных ответов на них никто не знает, но рефлексировать и рассуждать о них всегда занятно.

Назовем эту рубрику #теории.

Успех конкретного человека или отдельного бизнеса - событие случайное или всегда объяснимо? Какую долю в формуле успеха занимает удача, а какую системный подход и сумма последовательных шагов?

Все успешные треки и биографии, которые я изучил и видел, одинаково балансируют на грани удачи и закономерности, но в своей индивидуальной пропорции. Однако не знаю ни одного бизнеса или успешного человека (инфоблогеры не в счет), который держался бы исключительно на удачном случае.

Мы все рождаемся с разными стартовыми возможностями: от генетических до финансовых, от места и времени рождения до семьи и климата, и это объективная реальность. Да, парню из мегаполиса легче достичь успеха, чем его ровеснику из маленького городка. Но, если парень из регионального городка родился в богатой семье, его шансы могут возрасти. В конечном итоге, успех зависит от того, как каждый из них использует свои исходные данные: один живет обычную жизнь в городе возможностей, другой – имеет доступ к большим ресурсам вдали от мегаполиса. Человеку с абсолютным музыкальным слухом проще стать музыкантом – у него талант, но освоить инструмент без часов практики нереально. Он станет звездой при многочасовом труде или средним музыкантом, каких много, если сделает ставку только талант.

Я родился с неплохим стартовым набором. Как минимум, мне повезло родиться в Москве в благополучной семье. Отец занимался предпринимательством, поэтому некая насмотренность у меня имелась. Выдающихся талантов я не имел, но с детства всерьез увлекался спортом. В институте я здраво оценил, что профессиональным спортсменом мне не стать, поэтому оставил это дело как хобби, и до сих пор очень люблю. Думаю, что если бы выбрал спорт делом жизни, то сегодня был бы среднестатистическим тренером, не более. Поэтому даже рад, что понял это вовремя.

Потом я попал в банковскую структуру. Работал я там эффективно и вполне успешно, но без особого интереса. Но тогда я еще не знал, что вся моя банковская карьера и есть один счастливый случай, который выведет меня в девелопмент. Работая в банке, я организовал проектное финансирование для строительных объектов на 20 млрд руб. Так началась моя карьера в недвижимости. Сейчас я возглавляю ENGEO Development – главное дело для меня, которое не просто увлекает, а стало образом жизни.

Чего больше в моей карьере – везения или совокупности правильных шагов? Не знаю, ели честно. Но точно могу сказать, что только на удачу я никогда не рассчитывал и всегда прикладывал максимум усилий, чтобы достичь своих целей. Думаю, что успех и удача любят подготовленных! И приходят к тем, кто набрал определенный километраж на пути к цели.

А вы что думаете? Знаете случайные истории успеха без бэкграунда? Как выглядит пропорция везения и системности у вас?

Сегодня обсуждаем будущее недвижимости и не только в подкасте у Стаса Ришко.
Пока небольшой спойлер, а позже будет полная версия

#недвижимость
На днях давал комментарий одному отраслевому изданию о том, как будет чувствовать себя элитка после повышения ключевой ставки. В материал вошел небольшой кусок, поэтому полную версию своего мнения опубликую тут.

На мой взгляд, рост ключевой ставки подчеркнул необходимость предоставления рассрочки от девелоперов – этот инструмент может помочь поддержать интерес к покупке квартир у клиентов.

Сейчас мы видим, что процесс покупки лотов замедлился, а логика принятия решения у клиента изменилась. Депозиты стали привлекательнее и перетягивают на себя инвестиционных клиентов, и тех, для кого покупка не является срочной необходимостью.

Многим выгоднее и проще положить сбережения на депозит более 20%, хорошо заработать на текущем капитале, взвесить все за и против покупки квартиры, и вернуться к этому вопросу через год-полтора, когда, по их мнению, рынок недвижимости просядет из-за низкого спроса, а девелоперы будут охотливее торговаться. Конечно, есть клиенты, которые считают, что качественная недвижимость в центре Москвы всегда будет расти, а вклады на депозит не принесут большого дохода, поскольку рост инфляции его обгонит, но таких меньшинство. Но рассрочка может оказаться эффективным решением и для тех, кто уже готов купить, и для тех, кто только думает.

*На фото комплекс особняков «Большая Дмитровка IХ»

Несмотря на дерзкий тизер, разговор получился весьма толковым.

Поговорили со Стасом Недвижкой (Ришко) и Сашей Курниковым о том, каким должно быть пространство для жизни, почему я предпочитаю работать с ремесленниками, как привлечь на рынок таланты, и что сейчас происходит с отраслью. Спойлер – кризис.

Выпуск скоро на канале Стаса.

Стас выложил выпуск.

Если есть время и желание поглубже узнать оборотную жизнь девелопмента, велкам

Я верю, что Москва может стать столицей архитектурного мейнстрима, и считаю, что на нас, девелоперах элитной недвижимости, лежит ответственность за совершенствование градостроительного облика города. Но иногда меня спрашивают, готов ли сегодняшний клиент оценить архитектурную составляющую объекта?

В ответ на этот вопрос я люблю приводить в пример историю кофейни Даблби. До их прихода на рынок в 2012 году, никто и подумать не мог, что у простого покупателя есть потребность разбираться в кофе. По большому счету рынок кофе тогда делился на Starbucks, который отвечал за модность, и на Макдональдс, который отвечал за доступность. Даблби стала game changer для рынка и довольно быстро приучила клиента разбираться в кофе, отличать робусту от арабики, и ценить другие тонкости вкуса. Причем стоимость кофе в Даблби была примерно такая же, как и в Starbucks, но Даблби ввели новую культуру speciality coffee. Это привело к созданию нового рынка, новой волны предпринимателей и клиентского потребления. На рынок недвижимости, это, кстати, тоже повлияло. Попробуйте найти сейчас хотя бы один жилой квартал, где нет маленькой кофейни, да вас просто не поймут жители.

С рынком девелопмента, и в частности с архитектурой, сейчас происходит нечто подобное. Покупатель постепенно начинает разбираться в предлагаемом продукте и задавать правильные вопросы. И в этом заслуга именно девелоперов. Поэтому, отвечая на вопрос, сможет ли клиент оценить высококачественную архитектуру, я уверенно утверждаю, что сможет. Задача девелоперов последовательно приучать к ней аудиторию.

*На фото комплекс особняков “Камергер”, Архитектурное Бюро Цимайло Ляшенко и Партнеры
#mag_недвижимость #mag_архитектура #mag_бизнес

В подкасте у Стаса мы затронули тему, кем должен быть девелопер: бизнесменом или ремесленником? Думаю, что не у всех хватило терпения посмотреть нашу часовую беседу, поэтому разовью эту мысль здесь.

Я уверен, что для клиента важно, чтобы девелопер, а особенно в элитном сегменте, придерживался именно ремесленнического подхода. Потому что ремесленничество — это всегда про фанатизм, доскональность, такое, знаете, занудство в профессиональном плане. Для меня лично при выборе подрядчиков очень важно работать именно с «цеховиками», которые могут не просто продать мне продукт (это я и сам умею неплохо), а разложить его на детали и процесс.

Сразу оговорюсь, что всех бизнесменов и предпринимателей, к которым и сам отношусь, уважаю и нисколько не принижаю. Но у талантливого бизнесмена и талантливого ремесленника при одинаковых вводных результаты всегда будут разными. Ремесленник мыслит от продукта, предприниматель же — от эффективности модели, которая принесет бóльшую выручку.

Кто-то справедливо скажет, что ремесленнический подход возможен только в элитном и премиум-сегментах, где небольшой объем. Возможно. Но приведу вам в пример девелопера «Брусника» из Екатеринбурга, который ежегодно строит 8000 новых квартир. Я и сам не вполне понимаю, как ребятам при такой детальной проработке продукта и высоком качестве удается держать такие демократичные цены. Но «Брусника» — это действительно впечатляющий пример того, как можно сочетать ремесленнический подход с эффективными бизнес-процессами в массовом девелопменте. Надеюсь, им удастся сохранить такой подход.

Как я вижу сегодняшнее заседание ЦБ

Со многими клиентами я общаюсь лично. Я мог бы этого не делать, у меня отличный коммерческий отдел, который прекрасно справляется с переговорным процессом и объяснением всех нюансов, возникающих при реализации проекта (Наташа, привет!). Но этот опыт был мне необходим, чтобы лучше понимать запросы клиента и управлять изменениями в продукте. В начале пути мы не всё делали правильно, но точно всегда ценили и уважали клиента. Думаю, что могу поделиться некоторыми правилами или, если хотите, рекомендациями общения с клиентами, которые я выработал методом проб и ошибок. Наверное, сделаю из этого рубрику #клиентские_заповеди_от_mag.

Здесь могло бы быть написано пресловутое «клиент всегда прав», но первое правило будет другим:

«Не давайте клиенту чрезмерных обещаний, особенно на начальном этапе проекта».

Лучше превзойти ожидания клиента в финале, чем наоборот.

Да, конечно, стройка иногда — процесс непредсказуемый: сегодня ты уверен, что сможешь сдать объект вовремя, а уже в следующем месяце у вас новый геополитический контекст, и это меняет вообще всё.

И всё же на личном опыте рекомендую управлять ожиданиями клиента точнее. Для многих покупка жилья — это главное событие в жизни, поэтому даже минимальное отступление от сказанного или обещанного может стать разочарованием для клиента. Я вот запомнил это навсегда!

По натуре я антикризисный менеджер. Не то чтобы я очень к этому стремился или специально тренировался этому, но примерно с 2007 года я регулярно оказывался в проектах и бизнесах, которые переживали разного рода кризисные ситуации.

Понятно, что с 2020 года каждый второй бизнесмен и предприниматель может сказать, что живет в перманентном кризисе. Но поскольку у меня в карьере никогда не было других времен, для меня состояние кризиса – это норма. Мой стакан почти всегда наполовину пуст, и это не вызывает у меня никакой тревоги. Хотя многим со стороны кажется, что жить в такой реальности трудно, мне только так и нормально.

Я знаю огромное количество предпринимателей и не только тех, кто в моменты кризиса теряет опору. Меня же такие моменты абсолютно не дезориентируют. Возможно, поэтому я зачастую становлюсь лидером команд: сложные вопросы не ставят меня в тупик, а возбуждают интерес и азарт.

Написал большой серьезный пост, но в последний момент передумал публиковать.

Не хочется грузить вас сложными темами за три дня до Нового года.

Лучше посмотрите, как готовятся к празднику резиденты «Большой Дмитровки IX».

Друзья!

Меньше ограничений, больше возможностей в новом году!

И отдельное спасибо всем, кто вокруг меня. Вклад каждого из вас неоценим, независимо от наших отношений.

Обещаю всем вам, что в 2025 году сделаю всё возможное для очередного level up.

Про продукт и то, что после него
Часть 1

Меня недавно одернули коллеги по рынку, сказав, что я слишком увлекаюсь продуктовой частью недвижимости, а на деле решают цена и локация.
Подумал, что в этом что-то есть, и решил отрефлексировать постом.

Сначала важный дисклеймер, я никогда не работал на рынке недвижимости эконом, комфорт и бизнес-классах. Так сложилось, что меня сразу забросило в элитку. Но поскольку у меня большая насмотренность и опыт, то решусь порассуждать обо всём рынке.

Эконом и комфорт-класс
Ценность продукта тут низкая, солидарен с коллегами. Решают цена, потом локация, и уже затем продукт. Последовательность именно такая. Хотя опять же, если предложить на выбор клиенту два сопоставимых по цене объекта в разных локациях, но с принципиально различным по качеству продуктом, я уверен, что локация уступит. Представьте, что перед вами две комфорт-новостройки: одна от моей любимой «Брусники» (ребят, вы, правда, крутые), а вторая от ПИКа. Я уверен, что большинство будут выбирать Бруснику, потому что продукт.

Бизнес-класс
Сложный сегмент, самый претенциозный, имхо. В бизнес-классе решает локация и инфраструктура. Продукт уже важен, но все еще не первичен.

Премиум и элитка
Тут, пожалуй, размахнусь, потому что продуктовая конкуренция начинается именно в этом сегменте. А сейчас, когда элитный сегмент затоварен (в этом я убежден), это конкуренция особенно жесткая. Продолжу в следующем посте.

#mag_недвижимость #mag_бизнес