ЕСТЬ ЛИ ГЕН ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА?

Расскажу историю. Как-то сын пришел со школы и начал возмущенно рассказывать как на школьной ярмарке, мальчик Ваня (имя изменено) протащил коробки с соком и продавал стаканчик сока за один жетон (внутренняя валюта ярмарки - это 1 евро). Что с одного литра он на сколько же продал!!! У сына с математикой прекрасно, он всю экономику посчитал. А еще Ваня придумал как потом эти жетончики поменять обратно на евро (опять же мимо школы). То что не получилось обналичить, раздал друзьям, они потом на ярмарке это все тратили. В моем детстве про такого мальчика Ваню точно сказали бы – бандитом вырастет, спекулянтом. Я восхитилась предприимчивости. Ну да, не совсем честно и этично (как оказалось, именно это возмутило сына), зато рискнул, попробовал, получилось.

В моем исследовании некоторые участники предприниматели считали, что есть ген предпринимательства, с детства понятно он либо есть, либо его нет. Это те, кто видит возможности мира, и что можно миру предложить чтобы из мира что-то ценное получить.

В глубинных интервью 44% состоятельных респондентов поделились, что начали работать в очень раннем детстве, придумывали как заработать и иногда они зарабатывали больше, чем родители еще до окончания школы. Многие начинали работать, потому что очень хотели денег, некоторые видели возможности и было интересно, а получится ли у меня. Были истории, когда видели что-то неэффективно работающее и делали по-своему. Вот этот ранний практический опыт был предпосылкой взрослого предпринимательства и достатка. 

Как вы думаете, существует ли действительно ген предпринимательства, или предприимчивость — это навык, который можно развить?

«Хорошие» мальчики и девочки предпринимателями не становятся!

Вчера спросила у владельца одного венчурного фонда, какой основатель стартапа для тебя успешный, в кого инвестирует фонд. Ответ был такой: «Он должен быть обнимательным мудаком. Достаточно приятным, чтобы с ним иметь дела и достаточным мудаком, чтобы вести стартап к успеху.»

Я честно перебрала десятки примеров успешных предпринимателей, чтобы проиллюстрировать этот ответ, но неэтично как-то, можно догадаться кто это. 😂
Буду объяснять на котиках.
Когда мы переехали жить в дом, к нам быстро прибилась очень милая кошечка. Мы ее долго кормили, потом свозили к ветеринару, пролечили, назвали Белугой и она стала нашей. Каждый раз когда мы уезжали в отпуск возникала задача кормить кошку, она же уличная. Обычно просили соседей, а тут решили купить автоматическую кормушку и поставить во дворе. Как же мы умно придумали, решили мы и уехали отдыхать. А когда вернулись, обнаружили кошачий SPA resort с пяти разовым питанием. Видели бы вы как штук 5 котов улепетывали во все стороны, когда увидели нас. Наша Белуга сидела под диваном и жалобно выла. Пока нас не было, наглые шерстяные жопы отжали двор, пометили диваны и кормушку, а наша милая кошечка, похоже, все эти дни голодала.

Так вот, успешные предприниматели это те, кто умеет быть наглой рыжей жопой, неудобной в переговорах, кто умеет “срезать углы”, когда дело касается выживания бизнеса. Для предпринимательства важно иметь здоровую агрессию, хакать этот мир, проверять границы дозволенного, брать из мира то, что хочется.
Нужно уволить половину сотрудников иначе бизнес сдохнет? Это решение должен принять владелец и уволить.
Кассовый разрыв? И сотрудники 2 месяца могут быть без зарплаты.
Дать инвесторам неполную информацию про проект? Зато раунд подняли, бизнес выжил и еще, гляди, заработают инвесторы, не будут жаловаться. Конечно, эти люди могут быть очень интересными, очаровательными и прекрасными друзьями, когда вы не наступаете на границы их бизнес интересов.

«Хорошие» мальчики и девочки так не умеют. «Хорошим» мальчикам и девочкам говорили в детстве, что на маму злиться нельзя и драться плохо, что игрушками надо делиться. А может просто очень хвалили за хорошесть и послушность. Но «хорошие» мальчики и девочки могут создавать партнерства с более сильными игроками и тоже быть вполне успешными. Как кошка Белуга с нами, сейчас кормушка полностью ее и двор тоже. И для наглых котов уже мы неудобные агрессивные кожаные жопы, которые лишили их SPA отеля с пяти разовым питанием 😂

КАК ПРЕДСКАЗАТЬ УСПЕШНОСТЬ СТАРТАПА?

Знание того, какими чертами личности обладают успешные люди имеет прикладной характер, например при выборе стартапа для инвестирования. Вот было бы круто иметь такой инструмент диагностики, который может показать: вот этот стартап добьется успеха, а вот этому не светит! 
Это супер сложная задача, так как на успешность стартапа помимо основателей влияют и другие факторы: правильное время для запуска, насколько хороша идея, бизнес модель, есть ли у проекта деньги для жизни и масштабирования.

В этой формуле мне, как психотерапевту, интересны психологические характеристики основателей. На ранних стадиях, когда еще нет метрик бизнеса – это один из немногих ориентиров успешности.

Немецкие исследователи в 2019 году провели комплексный анализ личности миллионеров из Германии, в их исследовании поучаствовало 130 человек с активами от 1 млн евро [1]. Прямо как у меня в исследовании.  Правда у них в команде было 44 интервьюера, а у меня только я ))
Они исследовали, как базовые личностные черты, такие как Big Five (5 факторная модель структуры личности: экстраверсия, добросовестность, невротизм, открытость опыту, доброжелательность), а также более специфические черты, такие как нарциссизм и локус контроля, связаны со статусом и доходом. Оказалось, что та же совокупность личностных черт предсказывает предпринимательство согласно другим исследованиям [2]. Вот эти качества:

Экстраверсия. Высокий уровень экстраверсии позволяет легко заводить новые знакомства и эффективно коммуницировать, что важно для привлечения инвесторов и партнеров. Они уверены в себе, энергичны и не боятся быть в центре внимания, что помогает продвигать свои идеи.

Добросовестность. Ответственность и целеустремленность — ключевые качества, отличающие миллионеров. Эти люди дисциплинированы и настойчивы, что позволяет им достигать поставленных целей, несмотря на возникающие трудности. В бизнесе это выражается в умении доводить проекты до конца и соблюдать договоренности.

Эмоциональная стабильность. Богатые люди менее подвержены стрессу и тревоге. Низкий уровень невротизма позволяет им сохранять спокойствие в сложных ситуациях и принимать взвешенные решения. Такая эмоциональная устойчивость особенно важна в бизнесе, где стрессы и неудачи — не редкость.

Открытость к новому опыту. Эти люди часто проявляют высокую открытость к новым идеям и инновациям. Это качество помогает им быстро адаптироваться к изменениям и находить нестандартные решения. В условиях быстро меняющегося рынка это становится значительным преимуществом.

Низкая доброжелательность (приятность). Миллионеры склонны выражаться непосредственно и прямо, могут проявлять жесткость и прямоту в отношениях. В бизнес-контексте это может быть полезно, так как помогает принимать трудные решения и настойчиво добиваться целей, несмотря на сопротивление.

Нарциссизм. Состоятельные люди часто обладают выраженными нарциссическими чертами. Это может проявляться в высоком самовосхищении и стремлении к признанию. В контексте предпринимательства такие качества могут быть полезны, так как помогают лидерам уверенно представлять свои проекты и привлекать внимание к своим достижениям.

Внутренний локус контроля. Они уверены, что их успех зависит от их собственных усилий. Это убеждение делает их более устойчивыми к внешним обстоятельствам и помогает сохранять мотивацию. Они верят в свою способность влиять на результат и не боятся брать на себя ответственность.

"Профиль предпринимательской личности" также был описан сочетанием высокой экстраверсии, добросовестности и открытости, а также более низкой приятности и невротизма. Считается, что это сочетание направлено на решение типичных задач предпринимателя, таких как привлечение новых клиентов, управление финансами, разработка инновационных продуктов, ведение переговоров с поставщиками и преодоление постоянных трудностей. Как показало мое исследование, в командах такой человек ведущий, но есть младшие партнеры, они не менее важны и имеют совсем другой психологический профиль.

Анализ личностных черт основателей может помочь инвесторам снизить риски. Предпринимателям знание личностных черт поможет сформировать сбалансированную команду или обратить внимание на развитие недостающих качеств.

А для меня психодиагностика основателей интересна именно в разрезе инвестирования в стартапы на ранних стадиях.

Источники:
1. Leckelt M. et al. The rich are different: Unravelling the perceived and self‐reported personality profiles of high‐net‐worth individuals //British Journal of Psychology. – 2019. – Т. 110. – №. 4. – С. 769-789.

2. Obschonka, M., & Stuetzer, M. (2017). Integrating psychological approaches to entrepreneurship: The Entrepreneurial Personality System (EPS). Small Business Economics, 49(1), 203–231.

В книжке «Поведенческое инвестирование» Дэниела Кросби есть интересная денежная задачка.

Представьте себе игру, в которой нужно разделить между двумя участниками 100 долларов. 
Первый игрок должен разделить их между обоими участниками таким образом, чтобы второй принял это предложение. Он может поделить деньги в любой пропорции, но по правилам игры сделка будет считаться состоявшейся лишь в том случае, если второй игрок согласится с таким решением. Иначе никто ничего не получит. 
Вы находитесь на месте второго игрока. Как бы вы отнеслись к таким вариантам дележа денег?

• Сценарий Nº 1: первый игрок делит деньги поровну - по 50 долларов каждому.
• Сценарий Nº 2: первый игрок оставляет себе 99 долларов, а вам предлагает 1 доллар.

Как поступить в первом случае достаточно очевидно, сделка выглядит отлично. А вот что выбрать во втором случае? Если согласитесь на сделку, ваш оппонент получит 99 долларов, а вы 1. Если откажетесь, то никто не получит денег.

Поделитесь, пожалуйста, в комментариях, что вы выбираете и почему?

В прошлом посте я задала денежную задачку: “Как разделить $100 между двумя участниками”.

Первый игрок делит их между обоими участниками в любой пропорции. Второй участник решает принимать сделку или нет. При отказе от сделки денег никто не получает. Вы находитесь на месте второго игрока. Было предложено два сценария:

1. Первый игрок делит деньги поровну - по $50 каждому.
2. Первый игрок оставляет себе $99, а вам предлагает $1.

В комментариях были разные ответы: кто-то соглашался и забирал доллар, кто-то отказывался. Многие пытались найти лазейки: вдруг будет еще одна игра, где я уже буду первым игроком, или подожду и первый игрок сам передумает ТАК делить деньги.

В оригинальном исследовании журнала Harvard Business Review, участники легко соглашались на первый сценарий, во втором сценарии 50% участников отказывались от сделки. Они чувствовали себя оскорбленными и считали, что лучше наказать предлагавшего, чем самому заработать пару баксов.

В эксперименте изучалось не только поведение участников, но и мозговая активность при принятии решения. В первом случае активизировалась дорсолатеральная префронтальная кора – область мозга, отвечающая за решение сложных проблем. Участники решали задачу аналитически.

Оказалось, что явно заниженные предложения обрабатываются совершенно другими участками мозга! Вместо всестороннего обдумывания в префронтальной коре, они попадают в переднюю островковую долю – эта часть мозга отвечает за эмоции, например страх или раздражение.

Вообще, чисто рациональным ответом со стороны второго игрока должно быть согласие на сделку. Каким бы несправедливым ни был дележ, деньги не принадлежали игрокам изначально, поэтому каждый получит сколько-то денег. Однако, даже зная, что следует делать, трудно преодолеть свою эмоциональную реакцию и представление о справедливости.

Для меня этот эксперимент про то что, решения в финансовых вопросах часто основываются на эмоциях, а не на рациональном расчёте. Мы существа социальные, нам важна справедливость, что о нас подумают, если мы согласны на малое. Снизит ли это нас в социальной иерархии или это проделки нашего древнего мозга и в нынешних реалиях это – "ничего личного, только бизнес"?
Иногда статус, уважение, справедливость ценнее самих денег, и это важно учитывать в переговорах с партнерами или с сотрудниками в бизнесе. А в другом случае эмоции могут помешать принять хорошую сделку и заработать.

Буду рада вашим размышлениям на эту тему!

Source: Crosby, Daniel. BEHAVIORAL INVESTOR. Jaico Publishing House, 2019.

Существует ли мышление миллионеров? Есть ли такое мировоззрение, которые позволяют богатеть и добиваться успеха?

Меня эта тема всегда интересовала. Что там есть такого в моем мышлении что меня продвигает, а что тормозит. Поговорим сегодня об отношении к деньгам.

В мое исследование я включила тест “Монетарного поведения”, чтоб посмотреть как отличается денежное поведение миллионеров от участников со средним достатком. Так вот, миллионеры действительно относятся по другому к деньгам, тратам и инвестициям.

Тест “Монетарного поведения” показал, что богатый класс более внимательно и ответственно относится к деньгам, они прагматичнее и экономнее, ищут выгодные сделки, у них больше контроля над финансовыми операциями, чем у среднего класса. Со стороны это может выглядеть как жадность и люди со средним достатком часто недоумевают, “у него столько денег, миллиардный бизнес, а ему жаль денег на этот шикарный ресторан”. Или вот эта известная история как Уоррен Баффет рассчитался за обед в МакДональдсе купонами.

Да-да, богатые люди не потратят деньги, если не понимают в чем ценность покупки. Ему не жалко денег в шикарном ресторане, ему не понятно что за ценность в этой молекулярной кухне, если цель поесть, а не эстетическое наслаждение. Например, я не понимаю ажиотажа с люксовой одеждой, и мне жалко переплачивать за имя. У меня в ценности найти что-то интересное, оригинальное, удобное и чтобы цвет мой.

За каждой покупкой стоит ясная, логичная выгода для конкретного человека. Никаких эмоций или привязанности к инвестициям и тратам, только трезвый и прагматичный подход. Если сейчас выгодно потратить, потому что потом это окупится, значит надо потратить. Возможно сейчас многие состоятельные люди выдохнут и скажут “Я не жадный, я прагматичный” )))

Похоже, чтобы стать богатым, нужно "разлюбить" деньги и начать относиться к ним предельно прагматично и расчетливо. А не бездумно тратить, что бы пришло еще больше, как советуют некоторые инфо-негодяи в инстаграмах.

Я, кстати, после того как провела исследование, стала с уважением относится к своей прагматичности по отношению к деньгам. Я не жадная, я прагматичная ))) Путь к богатству же!

Как у вас с экономией и прагматичностью?

Интересно, если бы я назвала пост «Жмот ли я или тварь практичная?» была бы живее дискуссия?
Что думаете? 😂

Вся правда о богатстве 😉

Как вы думаете, кому больше свойственно покупать дорогие бренды, машины и предметы роскоши? Богатым или бедным?

Сегодня хочу поговорить про демонстративное потребление. Термин этот ввел американский экономист Торстейн Веблен еще аж в 1899 году!

Демонстративное потребление – это когда человек тратит большие деньги с единственной целью – показать своё богатство. Потребитель думает, что такое поведение помогает достичь, поддерживать и демонстрировать высокий социальный статус.

Веблен разделяет демонстративное потребление на два принципиально различичающихся паттерна:

1. Денежное соперничество: Люди с небольшими доходами покупают роскошные вещи, чтобы выглядеть богатыми. Главный мотив: «Хочу, чтобы меня считали богатым!» Например, они могут потратить всю зарплату в ресторане или устроить дорогую свадьбу, продав перед этим квартиру или взяв кредит.

2. Завистническое сравнение: Богатые люди покупают дорогие вещи, чтобы показать, что они не бедные, и вызвать зависть. Главный мотив: «Не хочу, чтобы меня считали бедным!» Например, они могут заплатить за всех в ресторане или заниматься публичной благотворительностью.

Покупка дорогих статусных вещей действительно может быть полезной, так как мы, как социальные существа, придаем большое значение первому впечатлению и стремимся подняться повыше в социальной иерархии. Например, появление на встрече с деловым партнером в дорогом костюме может быть экономически оправданным.
Однако, часто это внешнее проявление служит заменой внутренним недостаткам, тогда появляется стремление продемонстрировать свою успешность и крутость. Когда внутренние достижения трудно показать, то человек показывает их через внешние атрибуты.

Как видите такое поведение свойственно и богатым и бедным, только с разными мотивами.
Ну и еще! Очень состоятельные люди действительно покупают эксклюзивные и очень дорогие вещи, но вы скорее всего об этом не узнаете, так как это не будут демонстрировать. И за этой покупкой всегда будет стоять прагматичная цель.