Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Почему клиенты не понимают Вашу рекламу (и что с этим делать)?
Вы запустили рекламную кампанию, вложили бюджет, но клиенты не реагируют. Знакомая ситуация? Причина может быть в том, что аудитория просто не понимает Ваше предложение.
Как бизнес сам себе усложняет рекламу?
1️⃣ Слишком умные формулировки
“Инновационная экосистема для повышения продуктивности” – звучит круто, но что это значит для клиента? Чем проще и конкретнее оффер, тем лучше.
✅ Вместо “комплексное сервисное обслуживание” → “Починим ваш ноутбук за 30 минут”
✅ Вместо “профессиональное стоматологическое протезирование” → “Вернем красивую улыбку за 3 дня”
2️⃣ Жаргон и профессиональные термины
Бизнес часто использует слова, которые понятны только в их среде. Но клиент не обязан быть экспертом.
❌ “Полиуретановые покрытия с гидрофобным эффектом”
✅ “Защитная пленка, с которой машина всегда выглядит чистой”
❌ “Система CRM с интеграцией API”
✅ “Программа, которая сама напоминает клиентам о записи”
3️⃣ Фокус не на клиенте, а на себе
Компании любят говорить о себе: “Мы 10 лет на рынке”, “У нас команда экспертов”. Но клиента интересует другое – что он получит?
❌ “Мы лучшие в своем деле”
✅ “Вы получите готовый проект за 7 дней”
4️⃣ Нет ясного призыва к действию
Часто реклама просто рассказывает о продукте, но не говорит, что делать дальше.
✅ “Оставьте заявку – и мы рассчитаем цену за 5 минут”
✅ “Подпишитесь, чтобы не пропустить скидки”
Как сделать рекламу понятной?
✔ Говорите простыми словами – так, как объясняли бы другу.
✔ Фокусируйтесь на выгоде для клиента, а не на своих заслугах.
✔ Добавляйте четкий призыв к действию.
Если клиент понимает Ваше предложение сразу – он с большей вероятностью откликнется.
И наверное в конце можно сказать так, вспомните свой опыт взаимодействия с чужим продуктом или бизнесом. Когда вы хотели что-то купить, но отказались. По каким причинам?!
Adett.ru — ваш главный партнер в диджитал среде
#маркетинг #реклама #бизнес #adett #madeinadett
#полезное@madeinadett
Вы запустили рекламную кампанию, вложили бюджет, но клиенты не реагируют. Знакомая ситуация? Причина может быть в том, что аудитория просто не понимает Ваше предложение.
Как бизнес сам себе усложняет рекламу?
1️⃣ Слишком умные формулировки
“Инновационная экосистема для повышения продуктивности” – звучит круто, но что это значит для клиента? Чем проще и конкретнее оффер, тем лучше.
✅ Вместо “комплексное сервисное обслуживание” → “Починим ваш ноутбук за 30 минут”
✅ Вместо “профессиональное стоматологическое протезирование” → “Вернем красивую улыбку за 3 дня”
2️⃣ Жаргон и профессиональные термины
Бизнес часто использует слова, которые понятны только в их среде. Но клиент не обязан быть экспертом.
❌ “Полиуретановые покрытия с гидрофобным эффектом”
✅ “Защитная пленка, с которой машина всегда выглядит чистой”
❌ “Система CRM с интеграцией API”
✅ “Программа, которая сама напоминает клиентам о записи”
3️⃣ Фокус не на клиенте, а на себе
Компании любят говорить о себе: “Мы 10 лет на рынке”, “У нас команда экспертов”. Но клиента интересует другое – что он получит?
❌ “Мы лучшие в своем деле”
✅ “Вы получите готовый проект за 7 дней”
4️⃣ Нет ясного призыва к действию
Часто реклама просто рассказывает о продукте, но не говорит, что делать дальше.
✅ “Оставьте заявку – и мы рассчитаем цену за 5 минут”
✅ “Подпишитесь, чтобы не пропустить скидки”
Как сделать рекламу понятной?
✔ Говорите простыми словами – так, как объясняли бы другу.
✔ Фокусируйтесь на выгоде для клиента, а не на своих заслугах.
✔ Добавляйте четкий призыв к действию.
Если клиент понимает Ваше предложение сразу – он с большей вероятностью откликнется.
И наверное в конце можно сказать так, вспомните свой опыт взаимодействия с чужим продуктом или бизнесом. Когда вы хотели что-то купить, но отказались. По каким причинам?!
Adett.ru — ваш главный партнер в диджитал среде
#маркетинг #реклама #бизнес #adett #madeinadett
#полезное@madeinadett
Как платить маркетологу, чтобы он приносил результат, а не воздух
Большинство маркетологов работают по схеме: фикс + обещания.
Проблема: если маркетолог получает 100 000 вне зависимости от результата — у него нет мотивации оптимизировать.
Мы в Adett строим оплату по квал-лидам.Вот как работает система:
1. Вы знаете свою юнит-экономику
Например:
Средний чек = 1 000 000
Готовы отдавать 10% на привлечение = 100 000
Конверсия из квал-лида в сделку — 10%
Значит, 1 квал лид должен стоить до 10 000
2. Ставим маркетологу KPI по квал-лиду
Привёл лид за 6 000 руб — заработал премию
Привёл за 15 000 — не получил ничего
Фикс — минимальный или отсутствует Такой подход стимулирует думать и оптимизировать, а не просто “сливать” бюджет.
3. Платформа даёт прозрачность
Через Roistat, Elama, Vitamin или внутреннюю аналитику мы видим, сколько стоит каждый квал-лид.
Мы знаем, какой трафик даёт результат, а какой — шум.
Кто эффективен — получает больше бюджета. Кто нет — теряет его.
Что получает бизнес?
Прозрачная экономика
Оплата только за результат
Отсутствие “виноватых” — если нет квал-лидов, это видно по цифрам
Что получает маркетолог?
Мотивацию зарабатывать больше
Уважение к своему вкладу
Возможность “расти” в рамках проекта
#полезное@madeinadett
Большинство маркетологов работают по схеме: фикс + обещания.
Проблема: если маркетолог получает 100 000 вне зависимости от результата — у него нет мотивации оптимизировать.
Мы в Adett строим оплату по квал-лидам.Вот как работает система:
1. Вы знаете свою юнит-экономику
Например:
Средний чек = 1 000 000
Готовы отдавать 10% на привлечение = 100 000
Конверсия из квал-лида в сделку — 10%
Значит, 1 квал лид должен стоить до 10 000
2. Ставим маркетологу KPI по квал-лиду
Привёл лид за 6 000 руб — заработал премию
Привёл за 15 000 — не получил ничего
Фикс — минимальный или отсутствует Такой подход стимулирует думать и оптимизировать, а не просто “сливать” бюджет.
3. Платформа даёт прозрачность
Через Roistat, Elama, Vitamin или внутреннюю аналитику мы видим, сколько стоит каждый квал-лид.
Мы знаем, какой трафик даёт результат, а какой — шум.
Кто эффективен — получает больше бюджета. Кто нет — теряет его.
Что получает бизнес?
Прозрачная экономика
Оплата только за результат
Отсутствие “виноватых” — если нет квал-лидов, это видно по цифрам
Что получает маркетолог?
Мотивацию зарабатывать больше
Уважение к своему вкладу
Возможность “расти” в рамках проекта
#полезное@madeinadett
Что такое квалифицированный лид и зачем он нужен
Многие предприниматели уверены, что “у нас плохие маркетологи, они льют шлак”.
На деле проблема почти всегда в другом: никто не понимает, кто такой “качественный клиент”.
Вот почему мы в Adett всегда начинаем работу с определения квал-лида (qualified lead).
Что такое квалифицированный лид (квал-лид)?
Это лид, которого мы физически можем превратить в клиента.
У него:
Есть деньги
Есть реальная потребность
Он готов покупать в ближайшие недели / месяцы
Он об этом сам сообщил — в анкете, переписке, звонке
Примеры из жизни
Недвижимость:
Объекты от 9 млн
Критерии квал-лида: — Бюджет 9 млн+ — Первоначальный взнос есть — Покупка в течение 3 месяцев Клиент с 6 млн, без аванса, «думает через год» — это не квал.
Ремонт квартир:
ЦА — новостройки
Критерии квал-лида: — Ключи уже на руках или в течение месяца — Согласен на стоимость от 12 000 за м² Если квартира будет готова через 7 месяцев — это не квал. Такой лид идёт в базу на прогрев, но не в текущую воронку.
Бьюти (маникюр, педикюр):
У клиента спрашиваем: — Как часто делаете процедуру? — Сколько готовы платить? — Есть ли предпочтения по мастеру/времени? Разовая акция на день рождения ≠ квал. Постоянный клиент с цикличностью 2–3 недели — квал.
Зачем вообще считать квал-лиды?
Это ваш реальный актив
Не все лиды равны. 100 лидов — это просто заявки.
Если из них 7 проходят квалификацию — только эти 7 и надо считать.
Это точка контроля маркетинга
Мы в Adett ставим маркетологам KPI не по лидам, а по квал-лидам.
Потому что:
Лидов можно «нагнать» через кривые офферы
А привести квал — это реально сработать по стратегии
Это защита от “срача” между отделами
Без квал-лида начинается война:
— «Маркетинг льёт шлак»
— «Отдел продаж не умеет продавать»
А когда есть критерии — видно: лид хороший, но не продали = виноваты продажи.
Как внедрить у себя
Определите 3–4 бинарных критерия квал-лида — Например: бюджет от Х, срок принятия решения, тип объекта, наличие аванса. — Без “жирный/нежирный”, “нормальный/дурак” — только факты.
Настройте CRM или чат-бота для быстрой квалификации — Сразу помечайте: квал / не квал — Упростите жизнь менеджерам
Передавайте статистику квалов обратно в маркетинг — Только так можно управлять рекламой — Не квалит? — отключаем канал. Хорошие квалы? — наращиваем бюджет.
Вывод от Adett:
Если вы не меряете квал — вы либо:
а) переплачиваете за заявки
б) не понимаете, что реально работает
в) “воюете” с маркетологами и продажами впустую
Начните с простого: опишите, кто для вас клиент, которому вы можете продать сегодня. И постройте маркетинг вокруг этого.
Многие предприниматели уверены, что “у нас плохие маркетологи, они льют шлак”.
На деле проблема почти всегда в другом: никто не понимает, кто такой “качественный клиент”.
Вот почему мы в Adett всегда начинаем работу с определения квал-лида (qualified lead).
Что такое квалифицированный лид (квал-лид)?
Это лид, которого мы физически можем превратить в клиента.
У него:
Есть деньги
Есть реальная потребность
Он готов покупать в ближайшие недели / месяцы
Он об этом сам сообщил — в анкете, переписке, звонке
Примеры из жизни
Недвижимость:
Объекты от 9 млн
Критерии квал-лида: — Бюджет 9 млн+ — Первоначальный взнос есть — Покупка в течение 3 месяцев Клиент с 6 млн, без аванса, «думает через год» — это не квал.
Ремонт квартир:
ЦА — новостройки
Критерии квал-лида: — Ключи уже на руках или в течение месяца — Согласен на стоимость от 12 000 за м² Если квартира будет готова через 7 месяцев — это не квал. Такой лид идёт в базу на прогрев, но не в текущую воронку.
Бьюти (маникюр, педикюр):
У клиента спрашиваем: — Как часто делаете процедуру? — Сколько готовы платить? — Есть ли предпочтения по мастеру/времени? Разовая акция на день рождения ≠ квал. Постоянный клиент с цикличностью 2–3 недели — квал.
Зачем вообще считать квал-лиды?
Это ваш реальный актив
Не все лиды равны. 100 лидов — это просто заявки.
Если из них 7 проходят квалификацию — только эти 7 и надо считать.
Это точка контроля маркетинга
Мы в Adett ставим маркетологам KPI не по лидам, а по квал-лидам.
Потому что:
Лидов можно «нагнать» через кривые офферы
А привести квал — это реально сработать по стратегии
Это защита от “срача” между отделами
Без квал-лида начинается война:
— «Маркетинг льёт шлак»
— «Отдел продаж не умеет продавать»
А когда есть критерии — видно: лид хороший, но не продали = виноваты продажи.
Как внедрить у себя
Определите 3–4 бинарных критерия квал-лида — Например: бюджет от Х, срок принятия решения, тип объекта, наличие аванса. — Без “жирный/нежирный”, “нормальный/дурак” — только факты.
Настройте CRM или чат-бота для быстрой квалификации — Сразу помечайте: квал / не квал — Упростите жизнь менеджерам
Передавайте статистику квалов обратно в маркетинг — Только так можно управлять рекламой — Не квалит? — отключаем канал. Хорошие квалы? — наращиваем бюджет.
Вывод от Adett:
Если вы не меряете квал — вы либо:
а) переплачиваете за заявки
б) не понимаете, что реально работает
в) “воюете” с маркетологами и продажами впустую
Начните с простого: опишите, кто для вас клиент, которому вы можете продать сегодня. И постройте маркетинг вокруг этого.
📉 Миф о «не сезоне» — почему ждать нельзя
Многие бизнесы живут в логике:
«Сейчас не сезон. Люди не покупают. Подождем до осени / после праздников / до потепления».
Но правда в том, что позволить себе «ждать» может только компания с долей рынка от 30% и выше. Остальным — нельзя.
Если вы не занимаете хотя бы треть рынка в своей нише —
«не сезон» — это не факт, это просто ощущение.
⸻
🔍 Что на самом деле происходит
Представления о сезонности чаще всего строятся на стереотипах и страхе потерять деньги впустую. Но клиенты не исчезают. Они меняют поведение, контекст и запрос. А значит — нужно не замирать, а адаптировать маркетинг и коммуникации под то, как они принимают решения сейчас.
В агентстве adett.ru мы это видим регулярно.
Клиенты приходят в “тихий” сезон — просто через другие офферы, акценты и подходы к трафику.
Когда конкуренты спят, именно тогда и берётся доля рынка.
⸻
🚀 Что делать, когда “все спят”:
• Пересобрать воронку и акценты. Покупают по-другому — но покупают.
• Сделать активное касание: спецпредложение, новая упаковка, причина вернуться.
• Уточнить рекламу. Чем ниже спрос, тем точнее нужно попадать.
• Готовить платформу под сезон: контент, техничка, стратегия, связки.
⸻
🧠 Вывод
Если вы не №1 в нише — вы в игре каждый день.
Каждая неделя без активности — это минус клиенты, узнаваемость и место в голове аудитории.
“Не сезон” — это не объективная реальность. Это выбор.
Если вам кажется, что всё остановилось — скорее всего, вы просто не попали в волну.
В adett.ru мы умеем включать движение даже там, где кажется «тишина»
#adett #полезное@madeinadett
Многие бизнесы живут в логике:
«Сейчас не сезон. Люди не покупают. Подождем до осени / после праздников / до потепления».
Но правда в том, что позволить себе «ждать» может только компания с долей рынка от 30% и выше. Остальным — нельзя.
Если вы не занимаете хотя бы треть рынка в своей нише —
«не сезон» — это не факт, это просто ощущение.
⸻
🔍 Что на самом деле происходит
Представления о сезонности чаще всего строятся на стереотипах и страхе потерять деньги впустую. Но клиенты не исчезают. Они меняют поведение, контекст и запрос. А значит — нужно не замирать, а адаптировать маркетинг и коммуникации под то, как они принимают решения сейчас.
В агентстве adett.ru мы это видим регулярно.
Клиенты приходят в “тихий” сезон — просто через другие офферы, акценты и подходы к трафику.
Когда конкуренты спят, именно тогда и берётся доля рынка.
⸻
🚀 Что делать, когда “все спят”:
• Пересобрать воронку и акценты. Покупают по-другому — но покупают.
• Сделать активное касание: спецпредложение, новая упаковка, причина вернуться.
• Уточнить рекламу. Чем ниже спрос, тем точнее нужно попадать.
• Готовить платформу под сезон: контент, техничка, стратегия, связки.
⸻
🧠 Вывод
Если вы не №1 в нише — вы в игре каждый день.
Каждая неделя без активности — это минус клиенты, узнаваемость и место в голове аудитории.
“Не сезон” — это не объективная реальность. Это выбор.
Если вам кажется, что всё остановилось — скорее всего, вы просто не попали в волну.
В adett.ru мы умеем включать движение даже там, где кажется «тишина»
#adett #полезное@madeinadett
💸 Как правильно давать скидку — и не обесценивать себя
Скидка — это не «бонус клиенту». Это инструмент сделки.
И он работает только тогда, когда идёт в обмен на что-то.
Когда вы просто скидываете цену, чтобы закрыть клиента — вы не продаёте, вы теряете позицию.
⸻
🔁 Пример: клиент просит -10%
Вместо:
«Окей, давайте сделаем дешевле»
Сказать:
«Сделаем -10%, если вы:
— берёте два сразу
— оплачиваете сегодня
— оформляете предоплату 100%
— оставляете отзыв после работы
— не трогаете доработки / берёте упрощённую версию»
Так скидка становится частью переговоров, а не признаком слабости.
⸻
❌ Когда скидка работает против вас:
— Дали просто «чтобы не ушёл»
— Назвали цену с запасом и потом «скинули»
— Устроили акцию без смысла: «скидка ради скидки»
— Сделали дешевле и… сами же потом пожалели
Клиент это считывает. И дальше не ценит ни вас, ни ваш продукт.
⸻
✅ Когда скидка работает правильно:
— За быстрые решения
— За объём
— За встречное действие
— За лояльность (но не за нытьё)
Мы в Adett не раз помогали пересобрать воронку и офферы так, чтобы у бизнеса вообще отпала необходимость делать скидку.
Вместо:
«-20% на сайт до конца недели»
Получалось:
«Если предоплата в течение 48 часов — дарим допстраницу + приоритет в разработке»
или
«При заказе сайта + рекламы — фото для сайта бесплатно»
Выигрывает и клиент, и бизнес. Цена остаётся. Ценность — растёт.
⸻
🧠 Запомните:
Скидка — это не про “дешевле”. Это про “умнее”.
Не уступайте, если нет встречного шага.
Уверенность в своей цене — один из лучших фильтров.
И один из лучших триггеров доверия.
#Adett #полезное@madeinadett #продажи@madeinadett
Скидка — это не «бонус клиенту». Это инструмент сделки.
И он работает только тогда, когда идёт в обмен на что-то.
Когда вы просто скидываете цену, чтобы закрыть клиента — вы не продаёте, вы теряете позицию.
⸻
🔁 Пример: клиент просит -10%
Вместо:
«Окей, давайте сделаем дешевле»
Сказать:
«Сделаем -10%, если вы:
— берёте два сразу
— оплачиваете сегодня
— оформляете предоплату 100%
— оставляете отзыв после работы
— не трогаете доработки / берёте упрощённую версию»
Так скидка становится частью переговоров, а не признаком слабости.
⸻
❌ Когда скидка работает против вас:
— Дали просто «чтобы не ушёл»
— Назвали цену с запасом и потом «скинули»
— Устроили акцию без смысла: «скидка ради скидки»
— Сделали дешевле и… сами же потом пожалели
Клиент это считывает. И дальше не ценит ни вас, ни ваш продукт.
⸻
✅ Когда скидка работает правильно:
— За быстрые решения
— За объём
— За встречное действие
— За лояльность (но не за нытьё)
Мы в Adett не раз помогали пересобрать воронку и офферы так, чтобы у бизнеса вообще отпала необходимость делать скидку.
Вместо:
«-20% на сайт до конца недели»
Получалось:
«Если предоплата в течение 48 часов — дарим допстраницу + приоритет в разработке»
или
«При заказе сайта + рекламы — фото для сайта бесплатно»
Выигрывает и клиент, и бизнес. Цена остаётся. Ценность — растёт.
⸻
🧠 Запомните:
Скидка — это не про “дешевле”. Это про “умнее”.
Не уступайте, если нет встречного шага.
Уверенность в своей цене — один из лучших фильтров.
И один из лучших триггеров доверия.
#Adett #полезное@madeinadett #продажи@madeinadett
Forwarded from Forbes Russia
Россиян с 1 сентября будут штрафовать за рекламу в Instagram и Facebook (принадлежат Meta, которая признана в России экстремистской организацией и запрещена) даже в том случае, если рекламная интеграция была размещена до этой даты. «Мы считаем факт. Реклама есть в интернете? Есть. Она распространена на запрещенном ресурсе? Распространена», — предупредил замглавы Роскомнадзора Логунов. Сейчас РКН разъясняет рекламодателям, что лучше убрать такую рекламу до 1 сентября