Именно так)

Как потребителя — тесты меня иногда подбешивают, слишком уж их много в последнее время.

Как маркетолог я люблю тесты всей душой — по нескольким причинам, каждая из которых вполне веская.

Прежде всего, правильно приготовленный тест служит отличным лидогенератором — легко преодолевает баннерную слепоту, не раздражает своей навязчивой «рекламностью», хорошо привлекая самое важное, первоначальное внимание.

Вторая причина привлекательности тестов для маркетолога — они отлично помогают собирать информацию о потенциальных клиентах. И служат прекрасным поводом попросить контактные данные.

Но все плюсы имеют смысл при одном условии — тесты-квизы надо уметь готовить. О том, как это делать, сегодня на Котиках рассказывают Данила Плешков, маркетолог Flexbe, и Илья Исерсон, СЕО MOAB.

→ http://amp.gs/nqLk

Выражения, которые всегда пишутся БЕЗ запятых (из архива):
в первую очередь
на первый взгляд
вроде
вроде бы
наверняка
аналогично
более или менее
буквально
вдобавок
в (конечном) итоге
в конечном счете
в крайнем случае
в лучшем случае
в любом случае
вместе с тем
в общем и целом
в основном
в особенности
в отдельных случаях
во что бы то ни стало
впоследствии
в противном случае
в результате
в связи с этим
все-таки
в таком случае
в то же время
в целом
в этой связи
главным образом
зачастую
исключительно
как максимум
между тем
на всякий случай
на крайний случай
по возможности
по мере возможности
по-прежнему
практически
приблизительно
при всем (при) том
при (всем) желании
при случае
при этом
равным образом
самое большее
самое меньшее
фактически
в целом
авось
будто
вдобавок
в довершение
небось
по предложению
по постановлению
по решению
словно
по традиции
якобы

Зигзаги, треугольники, круги, квадраты… Знаете, про что это? Это про нас с вами — каждый из нас относится к одному из этих психотипов. И у каждого психотипа своя поведенческая модель. Своя психогеометрия. И все это должно быть учтено при брендировании. Не зря же самые успешные книги издают в 4 разных суперобложках, под каждый психотип своя обложка.

Мне одному кажется, что маркетологов скоро на кострах сжигать начнут? За то, что лезут в заповедное и запретное, разбирая нашу психику на детальки и чего-то там потом из них конструируя подозрительное.

Ну, а пока не начали — читаем интереснейший текст, выступление Андрея Кожанова, гендиректора московской Высшей школы брендинга.

→ http://amp.gs/niLC

Уже много раз сказано, что в email-маркетинге неважных мелочей нет (а где они есть?), но не грех и повторить.

Тема письма в рассылке напрямую влияет на процент открываемости, который влияет на конверсию, которая влияет на продажи, которые влияют на прибыль, которая влияет на деньги в вашем кармане. Ошиблись с темой письма — и сделали чуть-чуть более реальной картину, в которой вы под мелким осенним дождем сжимаете в кармане отвертку и недобро смотрите в спину худого высокого человека в пальто странного горохового цвета, нагло влезшего впереди вас в очередь за бесплатным супом.

Чтобы предыдущий абзац бреда не стал реальностью, запоминаем простое правило: тема письма заставляет его открыть, заголовок — прочесть. Это разные задачи и подходы должны быть разными.

Подробнее рассказывает Ян Хацкевич. Ну и Котики там еще погуглили немножко:

→ http://amp.gs/nDT1

Исследователи из Buzzsumo недавно меряли, какие слова влияют на виральность заголовков в Фейсбуке. А потом, чтобы полезные данные не пропадали, решили посмотреть, что происходит с теми же статьями в Линкедине. Различия получились не так чтоб огромные, но кое-какие умные мысли из этого исследования можно почерпнуть.

Важно помнить, что деление «Линкедин/Фейсбук» на западном рынке — это примерно эквивалентно «Фейсбук/ВКонтакте» для Рунета. Поэтому видишь в статье «Линкедин» — подставляй «Фейсбук», видишь «Фейсбук» — читай «ВКонтакте». Вот так ловко мы вас всех сейчас запутали ))).

→ http://amp.gs/nukf

В давние-давние времена, когда китайцы были маленькими, компьютеры большими, мандарины новогодними, а айфон был бессмысленным набором букв, Катерина Ерошина верстала книги и журналы.

Потом китайцам пришлось вырасти и начать делать айфоны, у Катерины появился маленький компьютер и она стала частым спикером на конференциях и прочих вебинарах.

Проще говоря, о том, как делать презентации правильно (концептуально и технически), а как их лучше не делать вовсе, а оторвать руки, Катерина знает лучше многих. И охотно делится этой информацией с нами. А мы и рады.

→ http://amp.gs/nJNS

В давние времена работал в бригаде, которая ремонтировала дом одному неприятному человеку. В процессе ремонта он чем-то обидел бригадира и тот его наказал — приварил лом в качестве части трубы отопления.

Трубы тогда были железными, диаметр совпадал, слой краски устранял последние отличия между ломом и трубой — и неприятный человек рисковал никогда не узнать, почему у него не работает одна из батарей отопления.
Никогда не обижайте бригадиров строителей.

Та история закончилась хорошо — у неприятного человека тесть тоже был строителем. И он очень быстро нашел причину холодной батареи, быстренько простукав трубы.
Никогда не надейтесь, что вы единственный обладатель профессиональных хитростей.

Такие профессиональные секреты есть в любой сфере и емайл-маркетинг здесь не исключение. Если вы заказчик и слишком сильно давите на исполнителя, требуя высоких показателей опен и клик райта — убедитесь, что вы не перегибаете палку. Иначе специалист сможет обеспечить требуемые высокие показатели, но сделает это таким образом, что вы не обрадуетесь.

А может быть вы просто ничего не узнаете и будете ломать голову, как тот лось, почему вы все делаете правильно, а результат все хуже и хуже.

Как можно манипулировать показателями рассылок и почему этого не стоит делать — читайте на Котиках:

http://amp.gs/nKn1

Если просто смотреть на красивые графики, диаграммы и медитировать на цифры, то показатели вырастут сами по себе. Вообще-то нет, а как хотелось. Интересная история о том, как в результате построения сквозной аналитики поняли, что КМС Google показывает отрицательный ROI и отказались от этого канала. Внимательный читатель найдет еще и бонус в конце текста.

→ http://amp.gs/nK9N

Facebook продолжает бороться с недобросовестными медиа-практиками. Теперь будут резать охваты постам с призывами к действию в подводке. Все тут в целом понятно, но есть один очень важный новый момент в политике бана:

"We will roll out this Page-level demotion over the course of several weeks"

Если раньше охваты резали на уровне доменов, то теперь будут также резать на уровне страниц ("page-level"), что гораздо опаснее с точки зрения бизнеса. Домен можно поменять, выкатить тестовый, развести каналы трафика по разным доменам, и т.д., но вот если забанят страницу, то это крах.

И хотя в Facebook написали, что можно будет просить пользователей шернуть пост в определенных случаях (поиск людей, сбор информации), непонятно как алгоритм будет различать где добросовестно, а где нет. Советую всем воздержаться от призывов к действию в подводках полностью.

Больше инфы тут: https://newsroom.fb.com/news/2017/12/news-feed-fyi-fighting-engagement-bait-on-facebook/

— Ну как он сегодня? — с тревогой спросил сеошник сммщика и кивнул на дверь кабинета.

— Лютует, — сммщик был мрачен. — Мой недельный отчет просто весь исчеркал, а вот эмейл-маркетологу повезло меньше. Он его отчет свернул в трубочку и прямо — сммщик нервно сглотнул — в окно выкинул.

— А меня назвал земляным червяком и растратчиком, — пожаловался директолог и испуганно оглянулся по сторонам.

— Тебе повезло, меня он вообще назвал вымышленным персонажем.

— А ты кто? — хором спросили все, кто стоял в приемной.

— Таргетолог, — на эту незатейливую шутку таргетолог покупался каждый раз, но никогда не обижался.

— Мда, дожили, — сеошник понизил голос, — а я ведь помню времена, когда к таким, как он, относились с иронией. А оно вон как повернулось.

— Следующий, — раздался из-за двери холодный голос.

— Ладно, пошел, пожелайте мне удачи. — сеошник глубоко вздохнул, пригладил волосы и приоткрыл дверь с табличкой «Контент-маркетолог», — Разрешите, кормилец?
…
По ссылке ниже не продолжение истории, а статья, ставшая причиной ее появления:

http://amp.gs/nHB5

Чтобы не слишком грузить вас вечером пятницы, Котики принесли вам статью про экзистенциальное переосмысление Янде…

Спокойно! Сеошник, отойди от окна и отпусти заложника! Теперь медленно положи бубен на пол. Уф. Чего нервный-то такой?

Ты этим экзистенциальным переосмыслением по поводу Яндекса занимаешься до 7 раз в день, просто в других выражениях. А тут всё культурно и последовательно написано. Что было, что будет, чем сердце успокоится. Читаем. И от окна еще на шаг отойди.

→ http://amp.gs/nHEo

На Котиках, похоже, начинается время теплых рождественских историй — судя по сегодняшней трогательной статье о том, что журналисту совершенно не обязательно яростно ненавидеть пиарщика и желать ему всяческого зла. Достаточно брезгливого презрения и эксплуатации в своих целях.

Нравы становятся мягче, мир тянется к добру, и сегодня уже можно проявить толику участия даже к таким никчемным, подлым, назойливым (тут еще дюжина эпитетов) персонажам, как пиарщики.

Меня статья буквально заворожила — я люблю откровения в стиле «баба тоже человек» и всегда умиляюсь, когда о таком рассуждают всерьез.

Желающие поумиляться вместе — за мной, прямо по ссылке. Там ух.

http://amp.gs/nwnm

В России подкастинг, по словам экспертов, умер, так толком и не родившись. За границами нашей необъятной ситуация не такая мрачная, подкасты сумели стать самостоятельным коммерческим продуктом.

Спасение к ним пришло, откуда не ждали — от суперслушателей. Так называют тех, кто слушает подкасты запоем — много и разных. Лояльные платежеспособные потребители — мечта любого маркетолога, спасение бизнеса. Кто они, что их отличает, что про них вообще известно — читаем на Котиках.

→ http://amp.gs/nXfH

Собрал однажды отец всех своих сыновей, усадил за стол и молвил слово отцовское, веское.

— Совсем скоро, сыны, разлетитесь вы по белу свету, разъедетесь. Но хочу я вам дать один важный урок, чтоб всегда его помнили.

С этими словами достал отец из-под стола тугой веник из сотни тоненьких прутиков и протянул старшему сыну.

— Попробуй сломать, — молвил.

Сын взял веник и сломал пополам.

— Баран ты, — произнес отец мрачно, — такую притчу испортил.

Чувствую себя тем самым сыном, потому что не знаю, что писать о статье диджитал самурая (это псевдоним автора). Поскольку не очень понимаю, о чем идет речь. Но там наверняка что-то важное, только я пока не дорос.

Поэтому давайте просто пойдем читать.

→ http://amp.gs/nWCH

Три принципа успешного UX-копирайтинга сформулировал Элисон Ранг (Alison Rung), UX-копирайтер из Google.
Гипнотически. Вкусно. Понятно. С Душой. Лаконично. Недорого. Полезно. Продающе. Премиально. Доверительно.
Они среди тех десяти, что мы написали абзацем выше. Сможете их найти? Если нет — читайте статью. Если да — тем более читайте, вы уже кое-что понимаете, а статья поможет вам понимать еще больше. Потому что в статье собраны тезисы из выступлений сразу трех UX-копирайтеров на Google I/O 2017.

→ http://amp.gs/nWUk

Котики страдают, когда им рассказывают про кризис и про вообще всё плохо, бизнесу нет никакой жизни, вокруг мрак и тлен. И осень еще, верная подруга. А у нас и без этого нервы, простуды, плюс 2 кг и прочие лапки.

Поэтому Котики любят хорошие кейсы. Вот, мы вам еще один такой принесли. Там бизнес, как из анекдота, заборостроительный завод. Казалось бы, ну какие заборы в наше непростое время? Но. Знаете, как увеличить конверсию сайта в 73 раза, а стоимость заявки снизить в 20 раз?

Берите ручку, записывайте секретный рецепт, щас Котики сорвут пару покровов. Итак. Надо сделать нормальный комплексный маркетинг. Конец секретного рецепта.

За подробностями — по ссылке:

→ http://amp.gs/naoY

Цифровая экономика потихоньку перестает носить ярко выраженный набеговый характер.

Диджитал-джигиты понемногу входят в цивилизованное поле — те, кто не сложил буйну голову в схватках с регулярными войсками поисковых систем и государства. Которые казались смешными и слабыми ровно до тех пор, пока не обращали на горячих бойцов особого внимания.

Как только начались серьезные игры, бароны-разбойники резко поделились на тех, кто принял новые правила. И на тех, кто не пережил этого.

Пришла эра земледелия. Оказалось, что отобрать один раз не так выгодно, как выращивать ежегодный урожай на удобренном поле, очищенном от сорняков. Что LTV важнее CTR и что вместе они уживаются не очень. Что программа, написанная в рабочее время, принадлежит фирме. Что страница в соцсети может быть важнее для бизнеса, чем сайт от Тёмы.

Разумеется, новый мир еще не совсем наступил. «Продающие тексты с душой» еще живы. «Сеошник» — пока еще профессия, а не позор семьи и два года условно. На людей до сих пор нападают попапы со скидочным таймером и письма про три по цене двух. У сео-копирайтеров еще не изымают паспорт и почку. «Контекстологи бм» еще не пытаются проводить парады и защищать свои права.
Но мир меняется. А Котики умеют ждать.

PS: Котики, если честно, к собакам не очень. Но это когда котики и собаки. А когда «Котики» и «Собака Павлова» — совсем другое дело. Большая статья Ольги Павловой по ссылке:

→ http://amp.gs/nMeS

200 миллионов фраз обновляются по 50 фраз в секунду. В команде 51 человек и скоро станет больше. Олег Саламаха может свалить в отпуск — и ничего не сломается. Это успех. Детали — в интервью фаундера Serpstat.

→ http://amp.gs/nQYk

Для меня журнал «Батенька, да вы трансформер» замечателен тем, что я не смог там дочитать до конца ни одного текста, даже понимая, что тексты хорошие.

При этом знаю многих безусловно умных и достойных людей, которым очень нравится «Батенька» и всё, что они делают.

И уж точно советы главного редактора «Батеньки» о том, как писать лонгриды будут интересны и полезны многим. Поэтому давайте прочитаем их прямо сейчас

→ http://amp.gs/ncaK