5 ошибок в продажах, которые окончательно разорят вас


1️⃣ Незнание своей целевой аудитории.

Нет, это не «женщины 25-45 лет», это глубже. Это люди со своими интересами, ценностями, финансовым и семейным положением. У каждого из них свои проблемы, которые они хотят решить с помощью ваших услуг. Учтите это при выборе направления работы, все проблемы каждого вы не решите.

2️⃣ Вы пишете в постах на своем языке, профтерминах, и о том, что не решает проблему клиентов.

Не нужно писать, что такое нейромедиаторы, и как возникает чувство влюбленности. Пишите так, чтобы ваша аудитория понимала в чем затык У НИХ. Станьте ближе, изучите реальные потребности ваших потенциальных клиентов.

3️⃣ Не хотите рекламироваться.

Реальность такова, что людей, которые вас НЕ знают, всегда больше, чем тех, которые вас знают. Реклама — один из инструментов получения клиентов.

4️⃣ Решаете ВСЕ проблемы своими услугами.

Вы — не универсальный солдат, который должен переродить человека. Если хотите узнать, насколько вы универсальны, просто посчитайте какие услуги и продукты генерируют вам хорошую прибыль. Наверняка их будет не больше 2.

5️⃣ Делаете всё сами. Мало спите, устаёте.

Вы столько работали, чтобы заработать первые 100 тысяч, что даже не знаете, какой сейчас день. Вы уже выдохлись, а надо и дальше работать, но сил уже нет. Легкие продажи = энергия. И деньги это энергия. Знали?

👆Где взять подписчиков в ТГ-канал

Когда читаете скрины, что у других уже прут заявки из Телеграм, бесит только один вопрос: “Где они их берууут?”

ВАРИАНТЫ:

👉🏼До 200 подписчиков вы можете приглашать “без спросу 🤭”. Забиваете номера клиентов (или потенциальных клиентов) себе в телефонную книгу и их же приглашаете в канал. Как правило, останется в подписках 90% людей и теперь вы у них на глазах и в ТГ). Поверьте, оставшиеся 10% просто молча отпишутся и ничего не подумают о вас😅

👉🏼Перелив из других площадок. Можно позвать свою аудиторию через пост или сториз, можно в личку по открытым диалогам предложить «плюшку» за подписку на ТГ, а можно составить воронку в рилс и вести сразу на канал.

👉🏼Реклама через блогеров, у кого есть каналы в ТГ. Да-да, можете пройтись по тем же блогерам, с которыми вы работали (или хотели) в Инсте, и у них же взять рекламу, только теперь в Телеграм😊

👆Чтобы хорошо продавать в телеграм, нужно много подписчиков?

Качество аудитории важнее ее количества👆

Главное понимать, что важно читателям, что им предложить и что им отзовется.

Очевидно ли для них, чем вы можете быть полезны и что у вас можно купить?

Идеально, если бы они сами смогли ответить вам на этот вопрос – просто, честно, своими словами.

🏐 Как выгоднее и интереснее продавать в мягких нишах?


Здесь очень легко разобраться, все зависит от того, сколько вы хотите зарабатывать?

🔴 Ставим цель и делаем ее декомпозицию

Например:
➡️ энерготерапевт Анна хочет стабильный доход в 500.000р. каждый месяц
Продает свои коуч-сессии по 10.000р.
Для того, чтобы заработать 500.000р., ей нужно 50 клиентов в месяц, а в месяце 20 рабочих дней и сессия длится минимум 1,5-2 часа. В итоге у нее по 2-3 сессии в день, минимум 6-7 часов в работе и бесконечный поиск новых клиентов. Мало кейсов, потому что одной сессией запрос клиента не решить.

➡️ энергопсихолог Татьяна хочет стабильный доход в 500.000р. каждый месяц
Создает свой уникальный продукт на основе своего опыта, знаний, анализа целевой аудитории на чек в 100.000р.
Для того, чтобы зарабатывать 500.000р., ей нужно всего 5 клиентов за месяц.
Работает 3-4 часа в день, клиенты получают крутые результаты, а она классные кейсы.

СОЗДАНИЕ СВОЕГО УНИКАЛЬНОГО ПРОДУКТА ДАЕТ ВАМ ПРЕИМУЩЕСТВА И ОТСТРОЙКУ ОТ КОНКУРЕНТОВ, потому что каждый эксперт по-своему уникальный.

✔️ Уникальность продукта привлекает внимание потенциальных покупателей и делает его более привлекательным для покупки.

✔️ Продукт на ВЫСОКИЙ ЧЕК позволяет получить больший доход от каждой продажи и увеличить вашу прибыль. Работаете меньше- зарабатываете больше.

✔️ Такой продукт может стать символом статуса и престижа для покупателя, что повышает его ценность и желание его приобрести.

✔️ Создание уникального продукта на высокий чек может помочь вам занять нишу на рынке и стать лидером в своей области.

✔️ Высокая цена продукта должна быть равна ценности того, что вы даете своему клиенту.

И это не про то, что сейчас МОДНО продавать ДОРОГО или просто поднять цену на действующие продукты, а про то, что клиенты покупают РЕЗУЛЬТАТ и СЕРВИС.

Продавая за низкий чек- вы обесцениваете себя как эксперта и ваш клиент не ценит вашу работу, потому что не видит для себя ценность. Когда клиент заплатит за ваш продукт, он будет впитывать каждое слово и действие. А вот если вы дадите все бесплатно, у клиента не будет результата. Проверено много раз.

Люди ждут
всю неделю пятницу,
весь год лета,
всю жизнь счастья

А ведь так хочется жить на полную. Ни в чем себе не отказывать, не смотреть на ценники со скидками, ездить в путешествия, иметь возможность учить детей в лучших учебных заведениях, обращаться в лучшие клиники, когда нужно.

Многие имеют навыки и компетенции, но не умеют их монетизировать, не разбираются в инструментах, считают, что это дорого. Либо умеют, но ограниченно.

Да, вложения 💳 нужны, но на старте они небольшие, это всем под силу. Другое дело, что найти подрядчика, который не сольёт ваши деньги на рекламу, а вы останетесь без клиентов – это да, нужно знать, где брать и уметь ставить задачи.

Плюс нужна структура взаимоотношений с аудиторией, в которой есть ваши потенциальные клиенты. Можно дойти самому своим умом и построить всю систему самостоятельно. Но лет через 5 или более).

А жить красиво и достойно хочется уже сейчас. И у вас есть выбор – преодолевать все трудности в одиночку и медленно, или обратиться к наставнику и за месяц-два прийти к мечте 🚀.

Приглашаю ко мне на онлайн-встречу 💻, чтобы получить план действий и кучу полезняшек. Уйдёте с ясным пониманием, куда двигаться и что предпринять на данном этапе ✍️.

Для записи пишите в личку или ставьте плюс в комментах, я с вами свяжусь.

Быстрое решение проблем, из-за которых онлайн-курсы так и не запускаются

90% классных экспертов так и не запускают свои курсы, и продолжают наблюдать за тем, как другие растут.
Печально, но факт.

Мне самой все это очень знакомо, ведь большинство моих клиентов сетуют на одни и те же причины:

✔️ сложная организация, проблема подбора команды.

Даже если достаточно быстро найти команду для запуска курса среди своих же подписчиков, окажутся ли они надежными сотрудниками? А еще и команде придется заплатить за работу, даже если курс не окупится.

✔️синдром самозванца

Эксперт может быть хорош в своей сфере, но в сфере онлайн-обучения он, как ни крути, пока новичок. Как только он подходит к идее запуска собственного курса, видит миллионы рекомендаций для старта.

В итоге надежда лопается как мыльный пузырь от страхов, что не смогут сделать свой первый курс идеальным, а значит, лучше не делать вообще.

✔️слишком много знаний

Настоящие эксперты знают свою тему до мельчайших и не всегда нужных подробностей. Часто они еще и искренне любят свою аудиторию и стремятся помочь решить самые страшные проблемы подписчиков.

Некоторым экспертам сложно поставить себя на место своего потенциального слушателя — человека, скорее всего, ничего не смыслящего в его теме. Такой эксперт делает курс, упаковывает его, показывает друзьям и получает комментарий: «слушай, чтобы это понять, надо изучить всё, что ты знаешь».

✔️съемка и монтаж уроков

Прописать в вордовском файлике структуру и формат будущего курса легко. Отснять и смонтировать контент уже сложнее. Искать оператора? Сколько он стоит? Снимать студию? А монтажер? Это отдельно нанимать человека или оператор справится? А если не справится?

Посчитаешь все - и уже идея запуска пропадает

✔️а продавать как?

Даже если у эксперта сотни тысяч подписчиков, ему не всегда понятно: как преподнести курс так, чтобы он оказался востребован.

С одной стороны, хотелось бы, чтобы аудитория сразу продукт разглядела и прочувствовала. С другой стороны, аудиторию эксперт годами нарабатывал. Может быть, кто-то и купит курс сразу. Но кто-то точно отпишется.

✔️технические настройки

На чём запускать курс? Будет ли удобно аудитории смотреть контент? Через что принимать платежи? Где ловить домашние задания?

На самом деле все это решаемо.

⬇️ 1 - Самое простое - взять продюсера / наставника. У него уже есть команда, а постепенно он и эксперту наймёт нужных людей.

⬇️ 2 - Успокоиться и принять факт, что самый первый курс в любом случае будет скорее прототипом будущих продуктов. Он нужен для того, чтобы понять, как выстраиваются курсы, из каких шагов состоит их запуск и как они помогут закрыть боли аудитории.

⬇️ 3 - Определиться с болями аудитории, которые эксперт может закрыть. Это можно сделать элементарно — просто спросить у людей. Второй шаг — проанализировать ответы и сформулировать цель курса и результаты, которых достигнут учащиеся. Именно от результатов нужно отталкиваться в составлении программы.

⬇️ 4 - Перестать хотеть сделать идеальным первый запуск курса. Продукт нужно проверить в деле на предмет окупаемости и пользы клиентам. Можно проводить уроки в зуме и делать записи на первое время. Или просто записать себя самостоятельно с подручными средствами и простыми программами.

⬇️ 5 - Для экспертов без опыта продаж реклама первого запуска — момент волнительный. Но прогрев аудитории и воронку продаж сделать не сложно. Серия видео, либо серия постов позволяет увлечь подписчиков, чтобы целевая аудитория прониклась и купила.

⬇️ 6 - Есть множество платформ и сервисов, которые позволяют размещать уроки и проверять домашки. Есть сервисы и для приема платежей, и для рассрочек. Всё для удобства и автоматизации.

А у вас какие вопросы возникают? Что-то вам препятствует уже наконец то сделать запуск?

⏪ Юхууу! Мы это сделали! ⏩

➖ Это был возглас моей ученицы после очередной продажи.

Многие эксперты заводят каналы, но до конца не понимают зачем. Ну то есть понимают зачем, но что там делать – еще не очень понятно. И как его вырастить – тоже непонятно.

Ко мне пришла учиться энергопрактик Лера, у которой уже был канал. Но в нем было несколько человек из ее контактов. А в канале она писала расписание для записи на ее консультации.

Со мной у нее канал значительно вырос, стал интересным. Она публикует не только экспертные посты, но и нарезку видео своей работы (с разрешения клиентов, конечно), показывает свои бережные практики. А также стала продавать не единичные консультации, а пакеты и наставничество до результата.

💥 Это значительно повысило ее доход. Появилось понимание, что и для чего публикуется.

Поделитесь своими прорывами, мне очень интересно!

Не тормози, ты всё пропустишь!

Телеграм сейчас одна из самых эффективных площадок для привлечения платежеспособных клиентов.

Люди покупают легко с удовольствием то, что им необходимо.

Почему же многие упускают эту возможность? Вот частые ответы:

♦️ Долго разбираться, много сложностей
♦️ Не знаю как правильно тут работать
♦️ Нужно много писать контента, а я не умею (не знаю о чем)

Начать строить бизнес в Телеграм нужно как можно быстрее.
Причин этому несколько, например:

✅ Здесь есть самые платежеспособные клиенты
✅ Конкуренция уже есть и будет только нарастать
✅ Политика площадки позволяет работать здесь почти без ограничений

Так что, ноги в руки и бегом к успеху!
Промедление сейчас – худший вариант из возможных.

Бизнес открывают самые быстрые, а умных можно нанять.

Команда может помочь вести канал, сделать воронки продаж, применять разные способы продвижения, проводить созвоны и делать продажи.

Вложения в команду окупятся очень быстро и не один раз.
В конечном итоге вы получите не только финансовую свободу, но и время на себя, семью, путешествия, да и много на что в зависимости от ваших потребностей и фантазии.