ВЕЛИЧАЙШАЯ АФЕРА 20 ВЕКА ИЛИ КРУТОЙ МАРКЕТИНГОВЫЙ ХОД?
Знаете кто такой Гэри Дал?
Он заработал 6 миллионов долларов на продаже простых камней!!!
Однажды он сидел в баре и услышал, как знакомые обсуждали насколько непросто ухаживать за своими домашними животными.
Ему в голову пришла гениальная идея: а что если домашним питомцем будет камень?!
За ним не нужно ухаживать, кормить, выгуливать, мыть и дрессировать. Он всегда будет рядом с хозяином, не убежит, не заболеет и будет хорошо себя вести😅
Бизнес начался с того, что Гэри Дал купил в строительном магазине камни. Подготовил небольшие картонные коробки, в которых были просверлены отверстия, чтобы питомец не задохнулся.
На дно коробки добавил немного деревянной стружки, а внутри прилагалась инструкция на 32 страницах, подробно рассказывающая как нужно заботиться о каменном питомце.
Вот, например, выдержка из мануала:
«Когда вы вытащите камень из коробки, он немного испугается новой обстановки. Чтобы успокоить малыша, пожалуйста, положите его на стопку из нескольких старых газет. Камень никогда не узнает, для чего нужны эти газеты и не потребует дополнительных разъяснений»😂
В нем также рассказывалось, на какие команды может отвечать камень (например, «Катись!»), и объяснялось, можно ли приучить его к горшку.
Возможно, кто-то из вас подумает, что такое может купить лишь глупый человек, однако, он продал 1,5 млн таких камней по 4 доллара за штуку))
Вывод такой: Продается не сам продукт, а продается его история!
#идея
Знаете кто такой Гэри Дал?
Он заработал 6 миллионов долларов на продаже простых камней!!!
Однажды он сидел в баре и услышал, как знакомые обсуждали насколько непросто ухаживать за своими домашними животными.
Ему в голову пришла гениальная идея: а что если домашним питомцем будет камень?!
За ним не нужно ухаживать, кормить, выгуливать, мыть и дрессировать. Он всегда будет рядом с хозяином, не убежит, не заболеет и будет хорошо себя вести😅
Бизнес начался с того, что Гэри Дал купил в строительном магазине камни. Подготовил небольшие картонные коробки, в которых были просверлены отверстия, чтобы питомец не задохнулся.
На дно коробки добавил немного деревянной стружки, а внутри прилагалась инструкция на 32 страницах, подробно рассказывающая как нужно заботиться о каменном питомце.
Вот, например, выдержка из мануала:
«Когда вы вытащите камень из коробки, он немного испугается новой обстановки. Чтобы успокоить малыша, пожалуйста, положите его на стопку из нескольких старых газет. Камень никогда не узнает, для чего нужны эти газеты и не потребует дополнительных разъяснений»😂
В нем также рассказывалось, на какие команды может отвечать камень (например, «Катись!»), и объяснялось, можно ли приучить его к горшку.
Возможно, кто-то из вас подумает, что такое может купить лишь глупый человек, однако, он продал 1,5 млн таких камней по 4 доллара за штуку))
Вывод такой: Продается не сам продукт, а продается его история!
#идея
❤3👍3🔥1
ЭМОЦИИ В РЕКЛАМЕ И МАРКЕТИНГЕ
Каждый рекламодатель знает, что если рекламой удастся вызвать эмоцию у покупателя, то вероятность покупки значительно повышается.
На днях услышал такую историю:
Клиент банка с безупречной кредитной историей— хочет взять кредит на сумму условно в 75.000 долларов. Ждет рассмотрения заявки, получает отказ.
Он в шоке, как так?! Почему?! Ведь раньше все заявки одобрялись, он был уверен на 100%, что получит положительный ответ.)
Через несколько часов ему звонит сотрудник банка и сообщает, что вам все равно одобрили кредит, но с более высоким %.
И как итог клиент не планировав брать кредит с большим % все равно соглашается.😉
Что же произошло?
Отказом "раскачали" эмоциональный статус клиента, конечно, он расстроился ведь эта сумма ему действительно нужна. Но через час – получает одобрение.
Любопытно, да?!
Мне кажется каждый хотя бы раз попадал в подобные ситуации, когда ты настроился уже на что-то, но вдруг у тебя это забирают, а потом предлагают вновь, но на худших для тебя условиях, и эмоционально ты это принимаешь.
Напишите в комментариях кто сталкивался с подобными ситуациями и как решили проблему).
Каждый рекламодатель знает, что если рекламой удастся вызвать эмоцию у покупателя, то вероятность покупки значительно повышается.
На днях услышал такую историю:
Клиент банка с безупречной кредитной историей— хочет взять кредит на сумму условно в 75.000 долларов. Ждет рассмотрения заявки, получает отказ.
Он в шоке, как так?! Почему?! Ведь раньше все заявки одобрялись, он был уверен на 100%, что получит положительный ответ.)
Через несколько часов ему звонит сотрудник банка и сообщает, что вам все равно одобрили кредит, но с более высоким %.
И как итог клиент не планировав брать кредит с большим % все равно соглашается.😉
Что же произошло?
Отказом "раскачали" эмоциональный статус клиента, конечно, он расстроился ведь эта сумма ему действительно нужна. Но через час – получает одобрение.
Любопытно, да?!
Мне кажется каждый хотя бы раз попадал в подобные ситуации, когда ты настроился уже на что-то, но вдруг у тебя это забирают, а потом предлагают вновь, но на худших для тебя условиях, и эмоционально ты это принимаешь.
Напишите в комментариях кто сталкивался с подобными ситуациями и как решили проблему).
❤4💩2👍1
Однажды мудрец проходил мимо стройки.
Он спросил у одного из строителей: «Что ты делаешь?» – Ты что, не видишь — кирпичи таскаю! — ответил тот.
Тут мудрец заметил другого рабочего и спросил его: «Что ты делаешь?» «Я зарабатываю на еду для своей семьи», — получил он ответ.
Третий ответил, что он строит стену. А четвертый сказал: «Я строю храм».
Люблю эту притчу, потому что она напоминает нам о важности стратегического мышления в жизни.
Если же посмотреть с точки зрения рекламы, то важно не просто создать рекламную кампанию и настроить показы, а подойти комплексно, создать рекламную стратегию, цепочку касаний с потенциальным клиентом, которая приведет его к покупке.
Задействовать все возможные маркетинговые инструменты.
Для какого-то бизнеса это соцсети, для какого-то гугл, Ютуб, смс- или
е-mail рассылка. Для кого-то сразу несколько из перечисленных инструментов.
Так же нужно системно выстраивать работу с уже привлеченными рекламой людьми, работать с базой, чтобы клиент совершал все новые и новые покупки.
Он спросил у одного из строителей: «Что ты делаешь?» – Ты что, не видишь — кирпичи таскаю! — ответил тот.
Тут мудрец заметил другого рабочего и спросил его: «Что ты делаешь?» «Я зарабатываю на еду для своей семьи», — получил он ответ.
Третий ответил, что он строит стену. А четвертый сказал: «Я строю храм».
Люблю эту притчу, потому что она напоминает нам о важности стратегического мышления в жизни.
Если же посмотреть с точки зрения рекламы, то важно не просто создать рекламную кампанию и настроить показы, а подойти комплексно, создать рекламную стратегию, цепочку касаний с потенциальным клиентом, которая приведет его к покупке.
Задействовать все возможные маркетинговые инструменты.
Для какого-то бизнеса это соцсети, для какого-то гугл, Ютуб, смс- или
е-mail рассылка. Для кого-то сразу несколько из перечисленных инструментов.
Так же нужно системно выстраивать работу с уже привлеченными рекламой людьми, работать с базой, чтобы клиент совершал все новые и новые покупки.
❤5🔥1
На берегу одной большой реки жил рыбак со своей семьей. Когда-то его дела шли хорошо, но теперь река приносила все меньше рыбы, снасти ветшали, новую лодку купить было не на что, поэтому рыбаку приходилось чуть не каждый день чинить свою старую лодку.
Однажды мимо тех мест проходил старец и попросился к рыбаку на ночлег.
Приняли его радушно, накормили ужином, и отвели самое удобное место в доме.
Наутро, собравшись уходить, старец спросил, чем ему отблагодарить хозяев за кров и еду.
Видя, что старец совсем небогат, рыбак только усмехнулся и сказал:
– Вижу, человек ты мудрый и многое повидал. Дай же мне в благодарность совет — как выбраться из нищеты.
– Хорошо, – согласился старец. – Чтобы выбраться из нищеты, утопи свою лодку!
Сказал и с тем ушел, только его и видели.
Не понял рыбак такого совета, только плечами пожал: «Может, старец-то из ума выжил? Как же я утоплю лодку – мы и сейчас еле добываем пропитание, а без нее и вовсе от голода умрем…»
Не последовал рыбак совету, жил как прежде, бедствовал все больше – вот уже и без ужина нередко отправлялась спать вся его семья.
А однажды, в сильную бурю, его старенькая ветхая лодочка разбилась, сам рыбак едва-едва уцелел.
Посидели, погоревали, но делать нечего – собрали свои скромные пожитки и снялись с насиженного места, пошли вниз по реке искать доли.
Долго ли, коротко, привела их река в большой рыбацкий поселок.
Сколько же там было лодок! И больших шхун, и совсем маленьких лодочек.
Невольно радовалось сердце рыбака, когда он глядел на них! Но своей-то у него не было и купить было не на что.
Сидел рыбак на берегу, глядел на чужие лодки и кручинился.
Долго он так сидел и меж своих грустных дум стал подмечать: та лодка требует ремонта, и вон ту неплохо бы подновить, а эта и вовсе вот-вот развалится, если срочно ее не починить…
И стал рыбак лодки ремонтировать, уж это-то он умел превосходно! Сколько ему пришлось некогда провозиться со своей, изучить это дело во всех подробностях, что, сам того не заметив, стал он прекрасным мастером!
Работу его быстро оценили и скоро в поселке о нем слава пошла: творит, мол, человек чудеса, лодки чинит – лучше новых становятся!
Немного времени прошло, смог он и дом новый купить. И денежки стали водиться.
Тогда только рыбак вспомнил того старца с его советом утопить лодку и понял, какими мудрыми были его слова!
– Так часто бывает, – человек цепляется за старое до последнего, страшась перемен больше, чем привычных тягот и горестей.
Что я хочу этим сказать?)😉 - Не бойтесь перемен и роста. Инвестируйте в развитие.
Бизнесу нужно инвестировать в маркетинг и рекламу, чтобы достичь новых высот.🚀
Возьму 3 человек на бесплатный аудит их текущей ситуации.
Посмотрим какая система привлечения клиентов есть у вас сейчас и что можно сделать, чтобы ее улучшить.
Пишите в личку, чтобы выбрать время для консультации t.me/vlushnikov
Однажды мимо тех мест проходил старец и попросился к рыбаку на ночлег.
Приняли его радушно, накормили ужином, и отвели самое удобное место в доме.
Наутро, собравшись уходить, старец спросил, чем ему отблагодарить хозяев за кров и еду.
Видя, что старец совсем небогат, рыбак только усмехнулся и сказал:
– Вижу, человек ты мудрый и многое повидал. Дай же мне в благодарность совет — как выбраться из нищеты.
– Хорошо, – согласился старец. – Чтобы выбраться из нищеты, утопи свою лодку!
Сказал и с тем ушел, только его и видели.
Не понял рыбак такого совета, только плечами пожал: «Может, старец-то из ума выжил? Как же я утоплю лодку – мы и сейчас еле добываем пропитание, а без нее и вовсе от голода умрем…»
Не последовал рыбак совету, жил как прежде, бедствовал все больше – вот уже и без ужина нередко отправлялась спать вся его семья.
А однажды, в сильную бурю, его старенькая ветхая лодочка разбилась, сам рыбак едва-едва уцелел.
Посидели, погоревали, но делать нечего – собрали свои скромные пожитки и снялись с насиженного места, пошли вниз по реке искать доли.
Долго ли, коротко, привела их река в большой рыбацкий поселок.
Сколько же там было лодок! И больших шхун, и совсем маленьких лодочек.
Невольно радовалось сердце рыбака, когда он глядел на них! Но своей-то у него не было и купить было не на что.
Сидел рыбак на берегу, глядел на чужие лодки и кручинился.
Долго он так сидел и меж своих грустных дум стал подмечать: та лодка требует ремонта, и вон ту неплохо бы подновить, а эта и вовсе вот-вот развалится, если срочно ее не починить…
И стал рыбак лодки ремонтировать, уж это-то он умел превосходно! Сколько ему пришлось некогда провозиться со своей, изучить это дело во всех подробностях, что, сам того не заметив, стал он прекрасным мастером!
Работу его быстро оценили и скоро в поселке о нем слава пошла: творит, мол, человек чудеса, лодки чинит – лучше новых становятся!
Немного времени прошло, смог он и дом новый купить. И денежки стали водиться.
Тогда только рыбак вспомнил того старца с его советом утопить лодку и понял, какими мудрыми были его слова!
– Так часто бывает, – человек цепляется за старое до последнего, страшась перемен больше, чем привычных тягот и горестей.
Что я хочу этим сказать?)😉 - Не бойтесь перемен и роста. Инвестируйте в развитие.
Бизнесу нужно инвестировать в маркетинг и рекламу, чтобы достичь новых высот.🚀
Возьму 3 человек на бесплатный аудит их текущей ситуации.
Посмотрим какая система привлечения клиентов есть у вас сейчас и что можно сделать, чтобы ее улучшить.
Пишите в личку, чтобы выбрать время для консультации t.me/vlushnikov
👍3🔥1
ПЕРВЫЙ ЗНАЧИТ ЛУЧШИЙ?!
Многие начинающие рекламодатели считают, что секрет успеха — быть первым на странице результатов поиска. 🙈
Для этого в Гугл даже предусмотрена специальная стратегия: "Целевой процент полученных показов".
Якобы, если его объявление будет первым, то большинство клиентов придут к нему. Но это не так, просто потому, что люди сравнивают и анализируют.
В рекламной выдаче находится 4 объявления. Помимо вашего, там будет еще 3 объявления конкурентов.
Первое место в Google не может обеспечить клиентов само по себе.
Нужно понимать, что ваш сайт в любом случае будут сравнивать и с теми, что размещены ниже вас. Посмотрите как делают рекламу конкуренты и подумайте как вы будете выглядеть на их фоне.
Если Ваше объявление будет выделяться (заголовком, неформальной подачей, некоей "фишкой"), то даже будучи на 2-й, третьей или 4-й позиции, оно может получить больше трафика, чем объявление стоящее на первой позиции.
Многие начинающие рекламодатели считают, что секрет успеха — быть первым на странице результатов поиска. 🙈
Для этого в Гугл даже предусмотрена специальная стратегия: "Целевой процент полученных показов".
Якобы, если его объявление будет первым, то большинство клиентов придут к нему. Но это не так, просто потому, что люди сравнивают и анализируют.
В рекламной выдаче находится 4 объявления. Помимо вашего, там будет еще 3 объявления конкурентов.
Первое место в Google не может обеспечить клиентов само по себе.
Нужно понимать, что ваш сайт в любом случае будут сравнивать и с теми, что размещены ниже вас. Посмотрите как делают рекламу конкуренты и подумайте как вы будете выглядеть на их фоне.
Если Ваше объявление будет выделяться (заголовком, неформальной подачей, некоей "фишкой"), то даже будучи на 2-й, третьей или 4-й позиции, оно может получить больше трафика, чем объявление стоящее на первой позиции.
❤4👍2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Хорошая реклама должна быть простой, но моментально забирать внимание человека от всего лишнего и побуждать его к действию, вызывая желание приобрести предлагаемый продукт или услугу или как минимум интерес.
А как оторвать внимание от всего лишнего? Может быть так?))))
А как оторвать внимание от всего лишнего? Может быть так?))))
❤3😁1
КАКОЙ САМЫЙ ДОРОГОЙ ПРЕДМЕТ ИСКУССТВА?
Работа Леонардо да Винчи «Спаситель мира» - самая дорогая картина. На аукционе Christie’s полотно продали за 450 млн долларов, при том, что ряд экспертов сомневаются в его подлинности. Самая дорогая книга – «Лестерский кодекс». Написана тоже Леонардо да Винчи. А самая известная его работа – «Джоконда». Пожалуй, наиболее дорогой предмет искусства в мире.
Только это мы сейчас так думаем. Потому что все вокруг называют Леонардо великим.
Но в начале 19-го века да Винчи был одним из, но не самым-самым художником Возрождения. Ну а «Мону Лизу» и вовсе не считали «самым красивым и загадочным полотном». Ровно до тех пор, пока ее не украли.
О краже "Джоконды" писали все европейские СМИ. Репродукции картины стали пользоваться бешеным спросом. И с каждой фотографией повторялись истории о загадках картины. Миллионы людей стали экспертами по Леонардо.
Когда стал известен мотив кражи – вор хотел вернуть произведение на родину, в Италию - картина перешла из категории "имеет цену" в статус мировых символов.
Значимость полотна выросла необычайно. Рабочим во Франции организовывали ночные экскурсии для просмотра только одной картины. О "Моне Лизе" непрерывно писали, использовали образ в современном искусстве.
Самый быстрый способ запустить информацию в массовое сознание - хайп.
Так что кража, вызвавшая его, стала маркетинговым ходом, приведшим полотно к нынешнему величию.
*подсмотрено в канале "Психология Маркетинга"
Работа Леонардо да Винчи «Спаситель мира» - самая дорогая картина. На аукционе Christie’s полотно продали за 450 млн долларов, при том, что ряд экспертов сомневаются в его подлинности. Самая дорогая книга – «Лестерский кодекс». Написана тоже Леонардо да Винчи. А самая известная его работа – «Джоконда». Пожалуй, наиболее дорогой предмет искусства в мире.
Только это мы сейчас так думаем. Потому что все вокруг называют Леонардо великим.
Но в начале 19-го века да Винчи был одним из, но не самым-самым художником Возрождения. Ну а «Мону Лизу» и вовсе не считали «самым красивым и загадочным полотном». Ровно до тех пор, пока ее не украли.
О краже "Джоконды" писали все европейские СМИ. Репродукции картины стали пользоваться бешеным спросом. И с каждой фотографией повторялись истории о загадках картины. Миллионы людей стали экспертами по Леонардо.
Когда стал известен мотив кражи – вор хотел вернуть произведение на родину, в Италию - картина перешла из категории "имеет цену" в статус мировых символов.
Значимость полотна выросла необычайно. Рабочим во Франции организовывали ночные экскурсии для просмотра только одной картины. О "Моне Лизе" непрерывно писали, использовали образ в современном искусстве.
Самый быстрый способ запустить информацию в массовое сознание - хайп.
Так что кража, вызвавшая его, стала маркетинговым ходом, приведшим полотно к нынешнему величию.
*подсмотрено в канале "Психология Маркетинга"
❤2👍1
🌐 GOOGLE ЗНАЕТ ВСЕ?😎
Друзья, скажите у кого из вас нет смартфона и кто не сёрфит каждый день в Интернет?
Если вы читаете этот текст, значит среди вас таких точно нет))
Поздравляю)), Вы "на крючке", Гугл знает о Вас если не все, то очень многое.)
Как? Откуда? спросите Вы – Очень просто, каждый день вы вбиваете в Гугл от одного до десятков поисковых запросов, а значит Гугл понимает чем вы интересуетесь.
Каждый день вы ходите в определенные места, а значит Гугл понимает где вы работаете и отдыхаете. По уровню заведений и тому как часто вы их посещаете Гугл определяет ваш уровень дохода.
Гугл знает как часто вы бываете за границей и на чем вы туда добрались.
Если у Вас почта на gmail, значит Гугл знает, что и кому пишите Вы и кто и на какие темы пишет Вам. (Помните:"Скажи мне кто твой друг и я скажу кто ты!")
По вечерам вы наверняка смотрите что-либо в Youtube, а значит - это еще один источник информации для Гугла о ваших интересах.
А теперь представьте, если всю эту информацию собрать воедино, то получится достаточно полная картинка человека.
И что с этим делать? - а ничего. Продолжать дальше Жить, Радоваться. Творить и заниматься любимым делом!😉
Друзья, скажите у кого из вас нет смартфона и кто не сёрфит каждый день в Интернет?
Если вы читаете этот текст, значит среди вас таких точно нет))
Поздравляю)), Вы "на крючке", Гугл знает о Вас если не все, то очень многое.)
Как? Откуда? спросите Вы – Очень просто, каждый день вы вбиваете в Гугл от одного до десятков поисковых запросов, а значит Гугл понимает чем вы интересуетесь.
Каждый день вы ходите в определенные места, а значит Гугл понимает где вы работаете и отдыхаете. По уровню заведений и тому как часто вы их посещаете Гугл определяет ваш уровень дохода.
Гугл знает как часто вы бываете за границей и на чем вы туда добрались.
Если у Вас почта на gmail, значит Гугл знает, что и кому пишите Вы и кто и на какие темы пишет Вам. (Помните:"Скажи мне кто твой друг и я скажу кто ты!")
По вечерам вы наверняка смотрите что-либо в Youtube, а значит - это еще один источник информации для Гугла о ваших интересах.
А теперь представьте, если всю эту информацию собрать воедино, то получится достаточно полная картинка человека.
И что с этим делать? - а ничего. Продолжать дальше Жить, Радоваться. Творить и заниматься любимым делом!😉
❤3👍1
ВАЖНЫЙ МАРКЕТИНГОВЫЙ УРОК!
А есть у нас в канале поклонники Гарри Поттера?!)
Я лично нет, немного раньше родился), но не суть.
Расскажу Вам сегодня о моем знакомом - фанате Гарри Поттера (далее рассказ от первого лица):
"Один из баров запустил рекламу, в которой было описано, что они ввели временное меню коктейлей из Гарри Поттера.
Сливочное пиво!
Кубок огня!
Слезы Северуса!
Котел заклинаний...
И т д..
В ту же секунду я сохраняю себе адрес, и уже через пару дней мы едем вечером в этот бар с твердым намерением - попробовать каждый из этих коктейлей.
Мне было не важно, есть там еда, и какая она.
Не важно местоположение.
(А как оказалось - там вкусно, уютно, и очень креативный подход к подаче. В общем "внутрянка" продукта не разочаровала. Как и вкус коктейлей)
К чему я это?
Этот способ привлечения аудитории - абсолютно универсален.
И для онлайна и для оффлайна.
Нас сегодня не удивишь новым баром, новым магазином, новым ТГ каналом.
Рекламировать ПРОСТО продукт - почти бессмысленно.
Но, очень круто работает реклама вот таких вот "хуков" (крючков).
Мне было все равно на бар, я шел на Гарри Поттера.
И теперь знаю про крутой бар. И буду в него ходить.
И им же ничего не мешает сделать через месяц тоже самое про вселенную звездных войн.
Через 2 - про сумерки.
Через 3 - про властелина колец.
И собрать вокруг себя очень большой поток постоянников.
(Единственное, на их месте я бы подписывал человека на е-майл рассылку за скидку, чтобы увеличить повторные посещения).
Короче, какой урок?
Не рекламируй себя/свой продукт.
Рекламируй отдельные особенности.
То, что зацепит отдельные части аудитории.
Так у тебя и идей для рекламы будет в 10 раз больше, и аудитория будет приходить дешевле."
(Никита Корытин, ТГ "Выкручиваем конверсии воронок")
А есть у нас в канале поклонники Гарри Поттера?!)
Я лично нет, немного раньше родился), но не суть.
Расскажу Вам сегодня о моем знакомом - фанате Гарри Поттера (далее рассказ от первого лица):
"Один из баров запустил рекламу, в которой было описано, что они ввели временное меню коктейлей из Гарри Поттера.
Сливочное пиво!
Кубок огня!
Слезы Северуса!
Котел заклинаний...
И т д..
В ту же секунду я сохраняю себе адрес, и уже через пару дней мы едем вечером в этот бар с твердым намерением - попробовать каждый из этих коктейлей.
Мне было не важно, есть там еда, и какая она.
Не важно местоположение.
(А как оказалось - там вкусно, уютно, и очень креативный подход к подаче. В общем "внутрянка" продукта не разочаровала. Как и вкус коктейлей)
К чему я это?
Этот способ привлечения аудитории - абсолютно универсален.
И для онлайна и для оффлайна.
Нас сегодня не удивишь новым баром, новым магазином, новым ТГ каналом.
Рекламировать ПРОСТО продукт - почти бессмысленно.
Но, очень круто работает реклама вот таких вот "хуков" (крючков).
Мне было все равно на бар, я шел на Гарри Поттера.
И теперь знаю про крутой бар. И буду в него ходить.
И им же ничего не мешает сделать через месяц тоже самое про вселенную звездных войн.
Через 2 - про сумерки.
Через 3 - про властелина колец.
И собрать вокруг себя очень большой поток постоянников.
(Единственное, на их месте я бы подписывал человека на е-майл рассылку за скидку, чтобы увеличить повторные посещения).
Короче, какой урок?
Не рекламируй себя/свой продукт.
Рекламируй отдельные особенности.
То, что зацепит отдельные части аудитории.
Так у тебя и идей для рекламы будет в 10 раз больше, и аудитория будет приходить дешевле."
(Никита Корытин, ТГ "Выкручиваем конверсии воронок")
💯5❤3🔥1
🎄Друзья, всех поздравляю с Новым Годом! 🎄
Пусть ваш бизнес процветает, а все ваши планы и идеи сбываются в новом 2024 году. Удачи, успехов и процветания!
Пусть ваш бизнес процветает, а все ваши планы и идеи сбываются в новом 2024 году. Удачи, успехов и процветания!
❤7👍1
⚡️КАКАЯ РЕКЛАМА ЦЕПЛЯЕТ ТЕБЯ?⚡️
Сейчас профессионально занимаясь рекламой, могу сказать честно: "мне нравится смотреть рекламу"))
Но я не просто ее смотрю, а выискиваю в ней моменты, которые побуждают к действию. 🤔
Если реклама цепляет и палец уже инстинктивно тянется к кнопке “Перейти на страничку”, то я себя останавливаю и ищу триггеры, которые заставляют меня переходить по объявлению, что именно побудило меня нажать на кнопку.
☝️Обращайте внимание на рекламу, которая вас цепляет. Посмотрите на пост, видео, объявление и запишите или запомните, какие эмоции вы ощущаете, когда видите эту рекламу, почему вам захотелось взаимодействовать с рекламой, какой триггер побудил вас к действию.
А дальше используйте эти приемы в своих кампаниях.🙏
Сейчас профессионально занимаясь рекламой, могу сказать честно: "мне нравится смотреть рекламу"))
Но я не просто ее смотрю, а выискиваю в ней моменты, которые побуждают к действию. 🤔
Если реклама цепляет и палец уже инстинктивно тянется к кнопке “Перейти на страничку”, то я себя останавливаю и ищу триггеры, которые заставляют меня переходить по объявлению, что именно побудило меня нажать на кнопку.
☝️Обращайте внимание на рекламу, которая вас цепляет. Посмотрите на пост, видео, объявление и запишите или запомните, какие эмоции вы ощущаете, когда видите эту рекламу, почему вам захотелось взаимодействовать с рекламой, какой триггер побудил вас к действию.
А дальше используйте эти приемы в своих кампаниях.🙏
❤3🔥1
🤔ЧТО НА САМОМ ДЕЛЕ СЪЕЛА ЕВА?
Ежики не носят яблоки и грибы на спине, накалывая их на иголки.
Страусы не прячут голову в песок.
Быков не раздражает красный свет, они дальтоники.
Хамелеон меняет цвет для терморегуляции и в зависимости от настроения, но не для маскировки.
Запретный плод - это не яблоко, в Библии вообще не указано, что именно съела Ева.)😉
Заблуждения возникают потому, что если мы слышим что-то несколько раз - то начинаем считать это правдой. Как минимум - воспринимаемая достоверность информации повышается.
Это называют эффектом иллюзии правды.
Поэтому большинство людей покупают стиральный порошок, название которого слышали в рекламе, а не его безвестного конкурента.
Эффект усиливается, если одинаковая информация поступает из разных источников!!!
Для бизнеса этот эффект приводит к необходимости запуска мультиканальных рекламных компаний, демонстрации одной и той же рекламы каждому пользователю несколько раз.
Используйте любые доступные вам каналы рекламы, главное все время быть на виду!
А если понадобится помощь с настройкой, то велкам в комментарии или личные сообщения.
Ежики не носят яблоки и грибы на спине, накалывая их на иголки.
Страусы не прячут голову в песок.
Быков не раздражает красный свет, они дальтоники.
Хамелеон меняет цвет для терморегуляции и в зависимости от настроения, но не для маскировки.
Запретный плод - это не яблоко, в Библии вообще не указано, что именно съела Ева.)😉
Заблуждения возникают потому, что если мы слышим что-то несколько раз - то начинаем считать это правдой. Как минимум - воспринимаемая достоверность информации повышается.
Это называют эффектом иллюзии правды.
Поэтому большинство людей покупают стиральный порошок, название которого слышали в рекламе, а не его безвестного конкурента.
Эффект усиливается, если одинаковая информация поступает из разных источников!!!
Для бизнеса этот эффект приводит к необходимости запуска мультиканальных рекламных компаний, демонстрации одной и той же рекламы каждому пользователю несколько раз.
Используйте любые доступные вам каналы рекламы, главное все время быть на виду!
А если понадобится помощь с настройкой, то велкам в комментарии или личные сообщения.
❤2👍1🔥1🤔1
ВАМ НЕ НУЖЕН ТАРГЕТОЛОГ если:
1️⃣ вы работаете на себя и хотите просто продвигать свои услуги
2️⃣ вы только начали свой бизнес и бюджет предприятия ограничен
3️⃣ вы хотите продавать низко маржинальный товар с невысокой стоимостью (инвестиции в рекламу не окупятся)
4️⃣ вы самостоятельно хотите научиться настраивать рекламу и готовы тратить время на это.
⚡️В этих случаях вам лучше будет взять консультацию у опытного специалиста, который изучив конкретно вашу ситуацию сможет подсказать наиболее правильное решение под ваш запрос.
Это может быть ряд последующих консультаций по настройке рекламных кампаний, единоразовая настройка, тестовый период, возможно даже индивидуальное обучение или длительное наставничество.😍
Хотите проконсультироваться или узнать подробнее, пишите в комменты или в личку.🙌🏻
1️⃣ вы работаете на себя и хотите просто продвигать свои услуги
2️⃣ вы только начали свой бизнес и бюджет предприятия ограничен
3️⃣ вы хотите продавать низко маржинальный товар с невысокой стоимостью (инвестиции в рекламу не окупятся)
4️⃣ вы самостоятельно хотите научиться настраивать рекламу и готовы тратить время на это.
⚡️В этих случаях вам лучше будет взять консультацию у опытного специалиста, который изучив конкретно вашу ситуацию сможет подсказать наиболее правильное решение под ваш запрос.
Это может быть ряд последующих консультаций по настройке рекламных кампаний, единоразовая настройка, тестовый период, возможно даже индивидуальное обучение или длительное наставничество.😍
Хотите проконсультироваться или узнать подробнее, пишите в комменты или в личку.🙌🏻
❤3👍1
⚡️ГЛАВНАЯ ЗАДАЧА РЕКЛАМЫ⚡️
Привет! Как вы думаете, какая главная задача рекламы?
Рассказать как можно большему количеству людей о продукте? Показать пользу продукта для потребителя? Сформировать новый рынок?
И да, и нет… Сейчас объясню.
Самая главная задача рекламы — это убедить человека в том, что твой продукт — единственно верное решение его проблем и удовлетворение его желаний в его текущей ситуации.
Мы должны донести только это убеждение. Вся рекламная кампания, все тексты должны сводиться к одному.
Пошаговый алгоритм:
✅ Определите страхи, проблемы и желания своего потребителя
✅ Поймите в какой жизненной ситуации находится человек
✅ К какому будущему он хочет прийти? Какие атрибуты этого будущего он себе представляет?
✅ Подумайте, что нужно сказать ему, и в каком порядке, чтобы он пришел к главному: ваш продукт — это и есть его спасение.
Если каждый раз перед запуском рекламы следовать этому алгоритму, то дешевые лиды и качественные лиды вам обеспечены. 🔥
Привет! Как вы думаете, какая главная задача рекламы?
Рассказать как можно большему количеству людей о продукте? Показать пользу продукта для потребителя? Сформировать новый рынок?
И да, и нет… Сейчас объясню.
Самая главная задача рекламы — это убедить человека в том, что твой продукт — единственно верное решение его проблем и удовлетворение его желаний в его текущей ситуации.
Мы должны донести только это убеждение. Вся рекламная кампания, все тексты должны сводиться к одному.
Пошаговый алгоритм:
✅ Определите страхи, проблемы и желания своего потребителя
✅ Поймите в какой жизненной ситуации находится человек
✅ К какому будущему он хочет прийти? Какие атрибуты этого будущего он себе представляет?
✅ Подумайте, что нужно сказать ему, и в каком порядке, чтобы он пришел к главному: ваш продукт — это и есть его спасение.
Если каждый раз перед запуском рекламы следовать этому алгоритму, то дешевые лиды и качественные лиды вам обеспечены. 🔥
❤5🔥1
КАК ПОБЕДИТЬ СИЛЬНОГО КОНКУРЕНТА?
Все знают компанию Gillette.
Кажется, ВСЕ, что я видел связанного с бритьем - было от Gillette.
Безостановочная реклама по ТВ, как брутальные мужики используют их продукцию.
Как длинноногие блондинки выбирают Gillette.
Короче, вот у кого у кого, а у них с бренд маркетингом и выкупом внимания - все было замечательно.
И знаешь, кто вытеснил их на рынке США?
(И я уверен, вытеснил бы в других странах, если бы их не купили) – Dollar Shave Club.
В то время, пока Джилет продвали лезвия по 10+ доларов, новички пошли другим путем:
Они оформили подписную модель.
За ОДИН доллар в месяц - тебе привозят новое лезвие. Прямо домой.
Обратил ли народ внимание на это предложение? Бесспорно.
И как же они зарабатывали, если продают товары в минус себе, спросишь ты?
А я скажу, что их прибыльность была втрое больше, чем у Gillette, далее цитата:
"Предложение было фантастическим: каждый месяц вам доставляют новое бритвенное лезвие всего за 1 доллар. Это продукт, создающий ценность. Как только вы покупаете предложение за 1 доллар, появляются всевозможные дополнения и предложения. Больше лезвий.
Лучшие лезвия. Крем для бритья. Лосьоны. И так далее. Это экономика в действии.
Их модель позволила им запустить платную рекламу в социальных сетях, чтобы привлечь покупателей на $1, а поскольку люди обновляли свои заказы и получали счета каждый месяц, им не нужно было получать прибыль от первоначальной продажи."
Урок?
Сильное предложение, которое "крадет" внимание людей - абсолютно всегда спасет твое положение.
Насколько бы не был "перегрет" рынок.💪
Каких бы больших и грозных конкурентов-монополистов не было. С ним - ты все равно победишь.
P.S. Всего после 2х! лет работы компании Dollar Shave Club, ее купили за 1 млрд долларов.
Так что, решайся!
Все знают компанию Gillette.
Кажется, ВСЕ, что я видел связанного с бритьем - было от Gillette.
Безостановочная реклама по ТВ, как брутальные мужики используют их продукцию.
Как длинноногие блондинки выбирают Gillette.
Короче, вот у кого у кого, а у них с бренд маркетингом и выкупом внимания - все было замечательно.
И знаешь, кто вытеснил их на рынке США?
(И я уверен, вытеснил бы в других странах, если бы их не купили) – Dollar Shave Club.
В то время, пока Джилет продвали лезвия по 10+ доларов, новички пошли другим путем:
Они оформили подписную модель.
За ОДИН доллар в месяц - тебе привозят новое лезвие. Прямо домой.
Обратил ли народ внимание на это предложение? Бесспорно.
И как же они зарабатывали, если продают товары в минус себе, спросишь ты?
А я скажу, что их прибыльность была втрое больше, чем у Gillette, далее цитата:
"Предложение было фантастическим: каждый месяц вам доставляют новое бритвенное лезвие всего за 1 доллар. Это продукт, создающий ценность. Как только вы покупаете предложение за 1 доллар, появляются всевозможные дополнения и предложения. Больше лезвий.
Лучшие лезвия. Крем для бритья. Лосьоны. И так далее. Это экономика в действии.
Их модель позволила им запустить платную рекламу в социальных сетях, чтобы привлечь покупателей на $1, а поскольку люди обновляли свои заказы и получали счета каждый месяц, им не нужно было получать прибыль от первоначальной продажи."
Урок?
Сильное предложение, которое "крадет" внимание людей - абсолютно всегда спасет твое положение.
Насколько бы не был "перегрет" рынок.💪
Каких бы больших и грозных конкурентов-монополистов не было. С ним - ты все равно победишь.
P.S. Всего после 2х! лет работы компании Dollar Shave Club, ее купили за 1 млрд долларов.
Так что, решайся!
❤3🔥1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Сеть автозаправок в Украине провела нестандартную маркетинговую активность.
Как Вы думаете, после такого, куда чаще будут приезжать заправляться эти люди?
Поедут ли они на другую заправку или готовы будут проехать немного дальше, но заправится в этой сети?
Как Вы думаете, после такого, куда чаще будут приезжать заправляться эти люди?
Поедут ли они на другую заправку или готовы будут проехать немного дальше, но заправится в этой сети?
👍2🔥2❤1
Говорят, что январь и февраль - это спад продаж.
Возможно в каких-то сферах так и есть, но у меня сейчас работы только прибавилось и даже нет времени здесь "полезности" писать)).
⚡️Хочу поговорить сейчас о ВНИМАНИИ!
Раньше ведь было как: есть, к примеру, у тебя завод, ты что-то произвел и продаешь, получаешь деньги - всё ты крутой!) 🚀
А сейчас так уже не работает!!! - если ты что-то произвел, это еще ни о чем не говорит.
Сейчас модель бизнеса строится так:
1️⃣ Захват внимания.
2️⃣ Удержание внимания.
3️⃣ Продаем информацию о своем товаре (чем поможет потребителю, как правильно пользоваться, как его можно легко найти и купить)
И только потом
4️⃣ Продажа товара.
Поэтому так важно быть на виду.
И для этого нужно использовать все доступные инструменты.
И самые доступные сейчас- это социальные сети: Instagram, Youtube, Facebook, Tiktok.
В конечном итоге выживет тот, кто имеет аудиторию, потому что когда у тебя есть аудитория и внимание - ты можешь продать ей любую продукцию.💪
Главное, что сделать это совсем не сложно.
Создать соцсети: Инстаграм, Фейсбук, Ютуб и ТикТок.
А затем регулярно выкладывать там контент и общаться со своей аудиторией.
Делать продвижение, даже на минимальных бюджетах.
Возможно, не во всех каналах одновременно, насколько позволяет бюджет, но делать это просто необходимо, иначе перспектива работать на тех, кто имеет аудиторию).
Возможно в каких-то сферах так и есть, но у меня сейчас работы только прибавилось и даже нет времени здесь "полезности" писать)).
⚡️Хочу поговорить сейчас о ВНИМАНИИ!
Раньше ведь было как: есть, к примеру, у тебя завод, ты что-то произвел и продаешь, получаешь деньги - всё ты крутой!) 🚀
А сейчас так уже не работает!!! - если ты что-то произвел, это еще ни о чем не говорит.
Сейчас модель бизнеса строится так:
1️⃣ Захват внимания.
2️⃣ Удержание внимания.
3️⃣ Продаем информацию о своем товаре (чем поможет потребителю, как правильно пользоваться, как его можно легко найти и купить)
И только потом
4️⃣ Продажа товара.
Поэтому так важно быть на виду.
И для этого нужно использовать все доступные инструменты.
И самые доступные сейчас- это социальные сети: Instagram, Youtube, Facebook, Tiktok.
В конечном итоге выживет тот, кто имеет аудиторию, потому что когда у тебя есть аудитория и внимание - ты можешь продать ей любую продукцию.💪
Главное, что сделать это совсем не сложно.
Создать соцсети: Инстаграм, Фейсбук, Ютуб и ТикТок.
А затем регулярно выкладывать там контент и общаться со своей аудиторией.
Делать продвижение, даже на минимальных бюджетах.
Возможно, не во всех каналах одновременно, насколько позволяет бюджет, но делать это просто необходимо, иначе перспектива работать на тех, кто имеет аудиторию).
❤3👍1
THANK-YOU-PAGE МОЖЕТ СДЕЛАТЬ ТЕБЯ БОГАТЫМ!
Если Вы продаете свои товары или услуги с помощью сайта, то этот текст точно для вас!
Применяйте эту рекомендацию и это принесет вам дополнительно 10-30% продаж!🔥
Когда человек на вашем сайте выполняет необходимое целевое действие:
- регистрируется на вебинар
- отправляет форму с контактными данными
- оформляет заказ
- совершает покупку
всегда направляйте его после совершения целевого действия на страницу "СПАСИБО".
Во-первых - таким образом алгоритмы и Фейсбук и Гугл будут понимать, что произошло целевое действие (был получен лид), а значит смогут обучаться и делать вашу рекламу более эффективной.💯
А во-вторых, страница "СПАСИБО" - это прекрасная возможность предложить клиенту купить что-то еще, сделать допродажу.
Когда человек максимально к вам лоялен и готов к эмоциональным покупкам?
Правильно, тогда когда он уже принял решение и совершил целевое действие на вашем сайте.
Добавьте ссылки на сопутствующие товары на страницу благодарности и "дело в шляпе".😉
Настоятельно рекомендую проверить ваш сайт на предмет того, что и как видит клиент после того как совершает целевое действие на сайте.
Если страницы "спасибо" нет, то добавьте ее, а если уже есть, то добавьте туда сопутствующие товары или услуги!
Всех обнял, убегаю дальше работать))🚀
Если Вы продаете свои товары или услуги с помощью сайта, то этот текст точно для вас!
Применяйте эту рекомендацию и это принесет вам дополнительно 10-30% продаж!🔥
Когда человек на вашем сайте выполняет необходимое целевое действие:
- регистрируется на вебинар
- отправляет форму с контактными данными
- оформляет заказ
- совершает покупку
всегда направляйте его после совершения целевого действия на страницу "СПАСИБО".
Во-первых - таким образом алгоритмы и Фейсбук и Гугл будут понимать, что произошло целевое действие (был получен лид), а значит смогут обучаться и делать вашу рекламу более эффективной.💯
А во-вторых, страница "СПАСИБО" - это прекрасная возможность предложить клиенту купить что-то еще, сделать допродажу.
Когда человек максимально к вам лоялен и готов к эмоциональным покупкам?
Правильно, тогда когда он уже принял решение и совершил целевое действие на вашем сайте.
Добавьте ссылки на сопутствующие товары на страницу благодарности и "дело в шляпе".😉
Настоятельно рекомендую проверить ваш сайт на предмет того, что и как видит клиент после того как совершает целевое действие на сайте.
Если страницы "спасибо" нет, то добавьте ее, а если уже есть, то добавьте туда сопутствующие товары или услуги!
Всех обнял, убегаю дальше работать))🚀
🔥3❤2
БЕЗ МАРКЕТОЛОГА НЕ ОБОЙТИСЬ!😎
На днях прочёл такой тезис, что легче всего продавать свой товар или услугу, если он самый дешевый или самый дорогой в нише.
Да, это понятно)
При самой низкой стоимости всегда есть аудитория, для которой
цена решающий фактор и поэтому они купят у тебя.
При самой высокой стоимости тоже:
всегда есть люди, для которых цена второстепенна,
но важно внимание, уважение, статус и престиж, признание со стороны окружения.
А если стоимость твоей услуги(товара) средние по рынку, то здесь уже нужно думать как позиционироваться и выделяться, чтобы получать стабильные продажи.
Без маркетолога не обойтись! Ну или будет очень сложно.
И "свою" аудиторию найди и УТП (уникальное торговое предложение) ей предложи
и качество и сервис дай,
и дополнительные ценности предложи:
программы лояльности, акции, бонусы, подарки, продленные гарантии и т.п. и т.д.🫣
активную рекламу в соцсетях запусти, интеграцию с блогерами настрой,
листовки раздай, баннеры развесь
про Гугл и Тик-ток не забываем))⚡️
Вот как нелегко быть средним в нише).
На днях прочёл такой тезис, что легче всего продавать свой товар или услугу, если он самый дешевый или самый дорогой в нише.
Да, это понятно)
При самой низкой стоимости всегда есть аудитория, для которой
цена решающий фактор и поэтому они купят у тебя.
При самой высокой стоимости тоже:
всегда есть люди, для которых цена второстепенна,
но важно внимание, уважение, статус и престиж, признание со стороны окружения.
А если стоимость твоей услуги(товара) средние по рынку, то здесь уже нужно думать как позиционироваться и выделяться, чтобы получать стабильные продажи.
Без маркетолога не обойтись! Ну или будет очень сложно.
И "свою" аудиторию найди и УТП (уникальное торговое предложение) ей предложи
и качество и сервис дай,
и дополнительные ценности предложи:
программы лояльности, акции, бонусы, подарки, продленные гарантии и т.п. и т.д.🫣
активную рекламу в соцсетях запусти, интеграцию с блогерами настрой,
листовки раздай, баннеры развесь
про Гугл и Тик-ток не забываем))⚡️
Вот как нелегко быть средним в нише).
👍3❤2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Вы ещё не знаете как делать 💸 из воздуха?!
😁4👎1
$100.000 за три слова!
😀 Легенда гласит, что
в 50-х годах прошлого века продажи в компании Colgate оставляли желать лучшего, компания находилась на грани банкротства.
Тогда менеджмент компании объявил конкурс на лучшую идею по развитию бизнеса.🚀
После нескольких дней тишины появился молодой человек, который заявил, что у него есть одно нововведение, внедрение которого почти ничего не будет им стоить, но способное сразу дать +40% к объему продаж.
Он попросил ⚡️100 тыс. долларов ⚡️ за идею.
Руководство компании посчитало, что если идея действительно сработает, то с их объемами эта сумма окупится достаточно быстро,
но можно ли доверять человеку с улицы, которого видишь в первый раз?!💯
Они решили просто поблагодарить парня и сказать, что свяжутся с ним.
После этого срочно начали мозговой штурм. Мол, существует какой-то способ на 40% увеличить наши продажи! Давайте его найдем сами!
Прошли недели, но полезных идей у них так и не появилось.
Итак, они перезвонили парню и заключили с ним сделку.
После того, как деньги были переданы, он достал коричневый конверт и отдал его.
В конверте был небольшой клочок бумаги, на котором было всего три слова: «Сделайте отверстие больше».😂
Раньше в тюбиках отверстие для пасты было диаметром около 5 мм. При его незначительном увеличении (буквально на 1 мм) объем пасты, выдавливаемой на щетку, становится на 40% больше.
Паста заканчивалась быстрее, приходилось покупать чаще.))
😀 Легенда гласит, что
в 50-х годах прошлого века продажи в компании Colgate оставляли желать лучшего, компания находилась на грани банкротства.
Тогда менеджмент компании объявил конкурс на лучшую идею по развитию бизнеса.🚀
После нескольких дней тишины появился молодой человек, который заявил, что у него есть одно нововведение, внедрение которого почти ничего не будет им стоить, но способное сразу дать +40% к объему продаж.
Он попросил ⚡️100 тыс. долларов ⚡️ за идею.
Руководство компании посчитало, что если идея действительно сработает, то с их объемами эта сумма окупится достаточно быстро,
но можно ли доверять человеку с улицы, которого видишь в первый раз?!💯
Они решили просто поблагодарить парня и сказать, что свяжутся с ним.
После этого срочно начали мозговой штурм. Мол, существует какой-то способ на 40% увеличить наши продажи! Давайте его найдем сами!
Прошли недели, но полезных идей у них так и не появилось.
Итак, они перезвонили парню и заключили с ним сделку.
После того, как деньги были переданы, он достал коричневый конверт и отдал его.
В конверте был небольшой клочок бумаги, на котором было всего три слова: «Сделайте отверстие больше».😂
Раньше в тюбиках отверстие для пасты было диаметром около 5 мм. При его незначительном увеличении (буквально на 1 мм) объем пасты, выдавливаемой на щетку, становится на 40% больше.
Паста заканчивалась быстрее, приходилось покупать чаще.))
🔥6