Какие данные можно вытаскивать с ЦБ

Центробанк России — уникальный источник данных для аналитики рынка труда. В чём их преимущество? У Банка России есть разветвленная сеть региональных отделений, высокий авторитет среди работодателей (которые охотно делятся информацией), и главное — профессиональный подход к анализу данных.

В отличие от Росстата, который фокусируется на крупных предприятиях ("слонах"), ЦБ рассматривает экономику как комплексную систему, включая как крупный, так и малый бизнес. Они понимают взаимосвязи в макроэкономике и умеют делать качественные выводы.

Ключевые показатели для аналитики рынка труда

Текущая обеспеченность работниками
Показатель укомплектованности предприятий персоналом. Высокий показатель означает "очередь за забором" (избыток кадров), низкий — "забор без очереди" (дефицит).

В отличие от похожих метрик Роструда и Росстата, здесь работодатели сами субъективно оценивают свою кадровую ситуацию. Это ближе к реальности, чем формальные цифры вакансий. У компании может не быть открытых позиций в штатном расписании, но при этом планы по найму могут быть огромными. Или наоборот — формально есть вакансии, но фактически предприятие чувствует себя отлично с текущим штатом.

Ожидания обеспеченности работниками
Этот показатель раскрывает планы компаний по кадровой политике. Интерпретировать его нужно осторожно:
- Рост ожиданий может означать планы по расширению производства
- Падение — возможные сокращения из-за кризиса
- Стагнация может указывать на ситуацию "мы бы наняли, да людей нет" или "не можем дальше повышать зарплаты"

Например, в конце прошлого года была именно такая ситуация — компании хотели бы расшириться, но не могли повышать оплату труда из-за бюджетных ограничений.

Уровень загрузки производственных мощностей
Этот показатель отражает, насколько предприятия используют свой потенциал. По сути, это ответ на вопрос: "Сколько вы сейчас производите и сколько ещё можете произвести при максимальной загрузке?".

Что важно для анализа рынка труда — трудовой ресурс здесь выступает как ограничивающий фактор. Если предприятие не может произвести больше из-за нехватки персонала, это прямо указывает на дефицит кадров. Это балансирующая метрика, которая помогает оценить трудовой потенциал: если производство упирается в "потолок", значит нужно либо модернизировать оборудование, либо увеличивать штат, либо повышать производительность труда.

Инвестиционная активность
Если в экономику поступают инвестиции, это предвещает расширение спроса на персонал. Важно понимать, что эта метрика имеет отложенный эффект — повышенная инвестиционная активность начинает влиять на рынок труда только через несколько месяцев.

Работает и обратная зависимость. Например, в 4 квартале 2024 года инвестиционная активность снизилась почти во всех отраслях (кроме розничной торговли и транспортировки/хранения). И действительно, в 1 квартале 2025 года мы наблюдаем замедление динамики на рынке труда.

Что ещё?

Это лишь основные показатели. ЦБ также предоставляет данные по региональной динамике, отраслям-донорам (которые теряют кадры) и отраслям-реципиентам (которые привлекают персонал), и множество других полезных метрик для глубокого анализа рынка труда.

Рассмотрим феномен "На кончике языка". У него даже есть своё французское слово по аналогии с дежавю и жадевю, встречайте: Прескевю.

Бывало такое, что пытаетесь вспомнить слово и оно вертится "на языке", но не вспоминается? При этом ты вспоминаешь аналоги, синонимы, иногда какую-то букву или их сочетание, но полностью слово ускользает. Ты бежишь за ним в попытках поймать его, а тебе как в боевике злодей кидает другие слова под ноги.

У меня - постоянно. Особенно грустно, когда формулируешь какую-то фразу и по дороге забыл слово, которое идеально впишется в контекст и из-за этого не можешь закончить предложение.

Есть несколько гипотез, почему так происходит:
- Другое слово, пришедшее на ум раньше, может блокировать нужное нам слово;
- Звуковой образ нужного слова активируется недостаточно сильно и "перебивается" другими вариантами;
- Семантическая (смысловая) и фонологическая (звуковая) память извлекается отдельно друг от друга и между ними может быть пробел, т.е. смысл слова знаем, но воспроизвести его не можем.

Часто в такой ситуации мы можем вспомнить первую букву забытого слова, порядковый номер некоторых букв в слове, иногда вспоминаем слова со схожим звучанием, смыслом или значением.

А ещё бывает, когда ты в диалоге пытаешься вспомнить какое-то слово, не можешь, вы уже переключились на что-то другое и через 3 часа ты внезапно "аппликация!". А ты в это время дома, посуду моешь.

Способы быстро вспомнить что-то в такой ситуации:
1. Воспользоваться самовнушением и у себя в голове сместить установку "я забыл" на "сейчас вспомню" и тогда получится.
2. Перебирать буквы по алфавиту, если нужно вспомнить первую букву искомого слова.
3. Расслабиться и переключить внимание на что-то другое, убрать задачу в фон и слово может вспомниться само собой.

Если вы ещё не сталкивались с этим явлением - не переживайте, с возрастом вероятность его поймать увеличивается.

В комментариях будет анекдот в тему.

Структура рынка труда России: разбираемся в цифрах

Для того, чтобы понять реальный дефицит на рынке труда (а оценки варьируются от 500 тысяч до 4 млн сотрудников), необходимо сначала разобраться в структуре населения России по отношению к рынку труда.

Разбивка базируется на методологии Росстата, куда я добавил несколько категорий из других источников. В даже примерном виде я такое не встречал, поэтому материал в своём роде уникален.

Структура населения России

📊 НАСЕЛЕНИЕ РФ: 146 млн. (без учёта новых регионов, по ним нет никакой статистики и в ближайшее время не ожидается)

▪️ РАБОЧАЯ СИЛА: 76 млн. (52%)
Занятые: 74 млн. (97% от рабочей силы)
• Крупный/средний бизнес: 33 млн. (45%)
• Малый бизнес ЮЛ: 11 млн. (15%)
• Неформальная занятость: 14 млн. (19%)
• Неизвестно: 16 млн. (21%)
Безработные: 2 млн. (3% от рабочей силы)

▪️ ВНЕ РАБОЧЕЙ СИЛЫ: 44.5 млн. (30.5%)
• Неработающие пенсионеры: 33 млн. (74%)
• Студенты (ВУЗ+СПО): 7.3 млн. (16%)
• Лица с ОВЗ: 3 млн. (7%)
• Прочие: 1.3 млн. (3%)

▪️ НЕТРУДОСПОСОБНЫЙ ВОЗРАСТ: 25 млн. (17.5%)
• Дети до 15 лет: 24.6 млн. (98%)
• Прочие: 0.4 млн. (2%)

Читать эти данные следует так, есть 3 большие группы:
- Рабочая сила — все, кто работает и может работать;
- Вне рабочей силы — все, кто не работает по каким-либо причинам (по возрасту, учёбе или здоровью);
- Нетрудоспособный возраст — те, кто в силу возраста не включён в когорту 15-72 года, старше или младше.

Цифры не точные, я старался округлять. Важно понимать, что люди могут перетекать из одной категории в другую. Данные были использованы на горизонте 2023-2025 года по различным показателям.

Представленная разбивка — верхнеуровневая. Каждый сегмент можно ещё углубить и просчитать. Для определения более точечного УТП по категориям персонала необходимо понимать количественные характеристики каждой категории, что даст нам стратегический фокус на каждый из элементов в цифрах.

Такой подход позволяет не только оценить текущее состояние рынка труда, но и выявить потенциальные резервы рабочей силы, что критически важно в условиях обсуждаемого дефицита кадров.

Вы когда-нибудь замечали, как после покупки нового автомобиля внезапно начинаете видеть эту же модель повсюду на дорогах? Или как, будучи голодным, вы замечаете каждую вывеску кафе и ресторана, проходя по улице? Это не совпадение — это работа вашего мозга, который фильтрует информацию через призму ваших текущих потребностей и состояний.

Систематическая ошибка внимания, или предвзятость внимания (attention bias), показывает, как наше восприятие зависит от фильтров, через которые мы смотрим на мир. Эти фильтры формируются под влиянием нашего внутреннего состояния (голод, усталость, тревога) и внешних обстоятельств. Ресурс нашего внимания конечен, и мозг вынужден экономить, выбирая, на что обратить внимание, а что проигнорировать.

Эволюционно такой механизм был крайне полезен. 50 000 лет назад человек, который быстрее замечал угрожающее лицо в толпе или спелые ягоды в лесу, имел больше шансов выжить и передать свои гены. Наш мозг до сих пор работает по этим древним алгоритмам, хотя современный мир кардинально изменился. Когда у нас плохое настроение, мы подсознательно выделяем из толпы угрюмых людей, что лишь усиливает нашу тревожность, хотя реальной опасности нет.

Эта предвзятость проявляется повсеместно. Менеджер по продажам, недавно потерявший крупного клиента, начинает замечать признаки "ненадежности" у всех новых потенциальных клиентов. Инвестор, переживший обвал рынка, видит признаки нового кризиса в каждой экономической новости. Руководитель, столкнувшийся с непунктуальностью сотрудника, начинает замечать каждую минуту его опоздания, игнорируя при этом сверхурочную работу.

Как же справиться с этой предвзятостью? Вот несколько практических советов:

Используйте принцип "спящего режима". Если чувствуете, что зациклились на проблеме, отложите решение на день-два. Это позволит мозгу переключиться и увидеть ситуацию в новом свете.

Привлекайте внешний взгляд. Обсуждайте важные решения с людьми, которые находятся в другом эмоциональном состоянии или имеют иной опыт. Они могут заметить то, что вы упускаете.

Создавайте чек-листы. Для важных решений заранее составляйте список факторов, которые нужно учесть. Это поможет не упустить важные аспекты из-за смещения внимания.

Практикуйте осознанность. Регулярные медитации и практики внимательности помогают лучше осознавать работу собственного внимания и его искажения.

И помните мудрую фразу: "Проблема не может быть решена на том уровне, на котором она создана". Иногда для преодоления предвзятости внимания нужно полностью сменить перспективу и посмотреть на ситуацию совершенно иначе. А еще — не ходите в магазин голодными и держите хвост пистолетом, а ноги в тепле!

🔍 Почему ваш бизнес может остаться без кадров через 10 лет?

Пока все жалуются на нехватку рабочих рук, я изучаю более глубокую проблему — демографический кризис на рынке труда.

Факты, которые должен знать каждый руководитель:
- Рождаемость: ~1,2 млн в год (и продолжает падать)
- Смертность: ~1,8 млн в год (растет)
- Медианный возраст населения: 39 лет (в 1980 был 30)
- Средний возраст работника: 43 года
- Продолжительность здоровой жизни: 63 года
- С 2008 года трудоспособное население снижается

Что это означает для вашего бизнеса:
- Повышенная актуальность программ ДМС
- Увеличение больничных дней
- Необходимость автоматизации процессов
- Конкуренция за каждого специалиста

Я разработал метод анализа рынка труда по 4 ключевым факторам: демографические, миграционные, экономические и законодательные. Демография — только первый из них, но уже сейчас она кардинально меняет правила игры.

В статье — детальный разбор всех демографических метрик и их влияние на экономику. Плюс объяснение, почему демографические тенденции очень устойчивы и как к ним готовиться.

Читать полностью → https://luktrud.ru/tpost/tr7hnabgj1-instrumenti-vneshnei-hr-analitiki-ch1

Расскажу про эффект причудливости. Определяется он тем, что странный, причудливый материал запоминается лучше, чем обычный.
Происходит это потому, что мозгу нравится что-то необычное и это привлекает больше внимания. Мозг настроен на запоминание вещей, которые выделяются или нарушают норму, поскольку они могут иметь более высокую ценность для выживания.

Да-да, фраза "Каждый охотник желает знать, где сидит фазан" на самом деле у вас в голове для того, чтобы выжить в случае нападения лепреконов, а не просто так.
Техники запоминания построены именно на этом принципе и хорошо оседают в памяти, благодаря причудливости, например:

Порядок планет:
- Мы встретимся завтра, мой юный спутник, у новой планеты (Плутон - уже не планета)

Падежи русского языка:
- Иван родил девчонку, велел тащить пеленку

Классификация в биологии:
- Царство, тип, класс, отряд, семейство, род, вид — Цыпленок тихо клевал овес, сидя рядом с волком

Это круто работает в рекламе: неожиданное очень хорошо запоминается. Можно привести в пример необычные вакансии, которые стали инструментом продвижения в последнее время. Сейчас нередко увидишь, что ищут или мастера по прожарке шашлыка, котоняню, продавца воздуха, огуречного сомелье. Сначала ещё хотел добавить в этот список дегустатора пива, но удалил, так как это норм профессия.

Если вы на голой вечеринке, то скорее запомните самого эпатажного - человека в одном носке, не на ноге.

Вы скорее запомните человека с необычными увлечениями, характеристиками (появляться нагишом на публике, например). Вы запомните здание, если оно выделяется на общем фоне.

Люди с большей вероятностью запомнят и выберут продукт с уникальной функцией, даже если она не имеет к нему отношения. Людям важно знать, чем продукт отличается от всех остальных. Например, это может быть бренд какой-то знаменитости или успешного человека. Ну или на бутылке минералки может быть написано "Без ГМО", это тоже повышает продажи, хотя сама вода по определению не может такой быть.

А замечали, как прилипают клички или забавные прозвища? В своём окружении меня знали как "танцора", хотя танцевать я не умею. Глеб-хлеб, Анна-банана, Гена-пена, Марина-мандарина (и это я выбрал самые безобидные).

Как использовать эффект:
- При знакомстве упомяните одно необычное увлечение или факт о себе — это поможет запомниться
- В презентациях начинайте с неожиданной статистики или парадоксального утверждения
- При обучении превращайте скучную информацию в яркие, даже абсурдные образы
- В продвижении ищите уникальную особенность продукта, даже если она кажется незначительной

Главное - не переборщить. Причудливость должна служить цели, а не отвлекать от неё.

📈 Почему ваши расходы на персонал растут быстрее прибыли?

Пока все фокусируются на зарплатах, я анализирую экономические факторы, которые определяют стоимость рабочей силы на годы вперед.

Цифры, которые объясняют происходящее:
- Производительность труда: +1,5% в год (критически мало)
- Рост зарплат: +18,3% за 2024 год
- НДФЛ: +28% к предыдущему году
- Страховые взносы: +21% за год
- Доходы 100+ тысяч: у 16% населения (было 11%)

Что это означает для вашего бизнеса:
- ФОТ растет быстрее выручки
- Автоматизация становится экономически оправданной
- МРОТ будет расти дважды в год
- Конкуренция за кадры обострится

Во второй части моего метода анализа рынка труда разбираю экономические индикаторы: от мультипликатора Кейнса до демографии организаций. Показываю, как предсказать рост затрат на персонал и когда пора менять HR-стратегию.

Главный сигнал: с декабря ликвидация компаний превышает создание новых. Экономика замедляется, но это создает и возможности.

Читать полностью

Давно не делал обзоры законопроектов, влияющих на рынок труда. Материала много, если это интересно - ставьте огонёчек.

Сегодня на повестке законопроект, который позволит визовым трудовым мигрантам (из дальнего зарубежья) работать в России без сдачи экзамена по русскому языку.

Проблемы с экзаменом

С самим экзаменом большие проблемы - была выявлена коррупционная составляющая, пересажали кучу людей и до сих пор сажают. Выяснилось, что часть мигрантов по-русски не говорят вообще, хотя на руках сертификат о том, что экзамен они сдали.

Рособрнадзор выявил нарушения обязательных требований во всех 13 вузах, которые уполномочены проводить для иностранцев комплексный экзамен по русскому языку, истории России и основам законодательства РФ. Генпрокуратура проверила эти вузы. Оказалось, что работали они через посредников. Стоимость сертификата составляла около 4 тысяч рублей. По итогам аудита выяснилось, что себестоимость процесса сдачи экзамена - максимум 900 рублей. Остальное оседает где-то по дороге.

Была идея и языковой рейтинг для мигрантов ввести. За выполнение KPI по знанию русского языка готовы были давать льготы - до 50% скидки на уплату НДФЛ. Тем самым, поставив мотивацию на изучение русского языка.

Вячеслав Володин предположил, что следующим шагом должна стать организация «профессиональных площадок», где экзамены принимали бы квалифицированные специалисты под контролем МВД, Минобрнауки и Рособрнадзора.

В идеале, такие площадки должны располагаться на территории стран исхода. Иначе везти мигранта за свой счёт в Россию, рискуя тем, что он не сдаст экзамен - мягко говоря накладно для работодателя.

Текущая ситуация

Сейчас ряд проектов по рабочим-визовикам у крупных работодателей фактически застопорился и это длится по меньшей мере год. А всё потому, что сильно ужесточили порядок сдачи экзамена и люди просто не могут его сдать. Но они бы и раньше его не сдали без взятки. Из-за этого появилось предложение - убрать обязательную сдачу языка по такой категории.

Категории визовых работников

Есть 2 категории визовиков:
- Приезжают по квоте - долгий процесс оформления, подтверждения, получения квот
- Приезжают без квоты - побыстрее, по перечню определенных профессий

Законопроект должен распространяться только на тех, кто по квоте.

Визовые работники делятся на 3 категории:
- Обычные/неквалифицированные - сдают экзамен
- Квалифицированные - сдают экзамен
- Высококвалифицированные - не сдают экзамен

Сначала вы привозите таких сотрудников, потом они в течение месяца должны сдать экзамен. Для категории квалифицированных специалистов новым законопроектом предусматривается возможность сдать экзамен в течение 3 месяцев, вместо 1 месяца ранее. За месяц, конечно, натаскать на экзамен сложновато, но за 3 месяца уже более реалистично.

Масштаб изменений

Чтобы оценить объём затрагиваемых изменений - таких работников максимально в 2025 году может быть 235 тысяч, в полтора раза больше, чем в 2024 году (156 тыс.). Говорить о том, что эта увеличенная квота в 25 году будет заполнена - скорее выдавать желаемое за действительное. Всё равно процесс оформления сильно растянут во времени и эффект мы почувствуем разве что в 2026 году. В 2024 для сравнения квота на 156 тысяч работников исчерпана только на 65%, что говорит о низкой популярности механизма.

Итоги

В целом, сдача экзамена была, наверное, самой большой проблемой в расширении привлечения визовых работников в последнее время. С точки зрения госрегулирования этот канал самый понятный, контролируемый. А именно такой запрос сейчас у силового блока страны является основным.

Почему одна и та же вещь может казаться нам разной?

Замечали ли вы, что после игры в снежки обычная вода из крана кажется горячей? Или что трек, который вы слушаете, может показаться шедевром или полным отстоем в зависимости от того, что играло до него? А может, листая инсту, вам кажется, что у всех жизнь бьёт ключом, а у вас одна бытовуха?

Всё дело в том, что наш мозг не умеет оценивать вещи сами по себе — он всегда хочет сравнить их с чем-то ещё.

Что такое эффект контраста

Эффект контраста характеризуется тем, что мы оцениваем не объекты сами по себе, а рассматриваем их в сравнении с другими объектами. Многие философы говорили: "Истина познаётся в вине сравнении", имея в виду фундаментальный процесс человеческого познания.

Идея этого когнитивного искажения пришла из осознания того, что один и тот же цвет мы можем определять по-разному, в зависимости от того, на каком фоне его увидели. Впоследствии понятие расширили и поняли, что это работает во многих сферах жизни.

Примеры эффекта контраста вокруг нас

- Печенье Oreo не спроста такое популярное — нам нравится сочетание хрустящего и мягкого
- Девушки могут брать на свидание менее красивую подругу, чтобы на контрасте казаться более привлекательной
- Вы сравниваете чужую инсту (лучшие моменты) со своей повседневностью — поэтому кажется, что у других жизнь лучше
- Дорожные знаки или оградительная лента не случайно чёрно-жёлтые — это сочетание привлекает больше внимания
- Знак кока-колы (красный на белом) бросается в глаза именно благодаря контрасту
- Техника "было-стало" в рекламе и скидки на ценниках работают потому, что мозг продаёт нам это как выгоду
- Фотографии до/после на программах похудения кажутся более впечатляющими, когда их показывают вместе

Как использовать эффект контраста себе на пользу

- В покупках: помните, что скидки часто основаны на завышенной первоначальной цене. Оценивайте реальную стоимость товара, а не размер скидки
- В соцсетях: не сравнивайте свою повседневность с чужими триумфами. Люди выкладывают лучшие моменты, а не всю правду о жизни
- В работе: при найме сотрудников оценивайте каждого кандидата по его соответствию требованиям, а не в сравнении с другими
- В бизнесе: используйте контраст в дизайне (да, окраска кнопки "купить" в красный цвет на сайте часто растит конверсию в покупку), в презентациях (as-is и to-be) и в позиционировании продукта
- В принятии решений: старайтесь оценивать варианты по абсолютным критериям, а не только в сравнении друг с другом

🌍 Почему ваши планы по найму мигрантов могут сорваться в 2025?

Большинство компаний планируют найм, опираясь на текущую ситуацию на рынке. Но миграционные потоки меняются быстрее, чем успевает отреагировать рекрутинг.

Цифры, которые меняют рынок труда:
- Въезд мигрантов: -14% за 9 месяцев 2024
- Проверки работодателей: +120% (в 2,2 раза больше)
- Штрафы по мигрантам: +70% за год
- Визовые специалисты: +40% (растущий тренд)

Что это означает для вашего бизнеса:
- Дефицит рабочих рук в стройке, логистике, производстве
- Рост зарплат из-за сокращения предложения
- Новые риски при работе с мигрантами
- Переход на более дорогих визовых специалистов

В третьей части моего метода анализа рынка труда разбираю миграционную статистику: от патентов до региональных потоков. Показываю, как статистические "выбросы" искажают реальную картину и почему методики учета меняются каждые 2-3 года.

Главный сигнал: миграционные потоки замедляются, но положительное сальдо пока сохраняется. Время для корректировки кадровой стратегии — сейчас.

Читать полностью → ссылка на статью

Почему мы ищем не там, где потеряли

Ваш сайт посещают 100 человек в день, покупает только один. Что вы будете изучать — этого покупателя или 99 тех, кто ушел ни с чем? Большинство компаний фокусируются на том единственном клиенте, пытаясь понять, что его зацепило. И упускают главное — почему остальные 99 не купили.

Или HR говорит: "Не можем найти сотрудников, зарплата не в рынке". При этом кандидаты есть, резюме приходят пачками. Только люди могут отсеиваться по другим причинам: доступность офиса, серая зарплата, долгая ОС, многоэтапное интервью.

За такие ошибки мышления отвечает "систематическая ошибка согласованности" (Congruence bias) — это склонность тестировать гипотезы только способами, которые могут их подтвердить. Мы ищем доказательства "за", игнорируя поиск доказательств "против".

Несколько примеров из жизни:

При падении продаж увеличиваем рекламный бюджет, потому что "нужно больше золота клиентов". Игнорируем, что сайт тормозит, оформление заказа - квест, а поддержка отвечает через месяц.

При высокой текучести опрашиваем довольных, лояльных сотрудников о том, что их удерживает. Не проводим exit-интервью с увольняющимися, хотя именно они знают реальные проблемы.

При низких рейтингах приложения добавляем новые функции, потому что "пользователям нужно больше возможностей". Не изучаем негативные отзывы, где написано, что приложение тормозит и вылетает. Я сейчас со страхом захожу в Notion — они там снова фич напилили. Каждый запуск это обновление с 4.11.12 на 4.11.13. А базовые функции как тормозили, так и тормозят.

При низкой производительности труда покупаем дорогое оборудование или нанимаем больше людей. Не ищем узкие места в процессе, которые тормозят всю цепочку.

Есть несколько способов избежать этой ошибки мозга:

Ищите альтернативные объяснения
Когда у вас есть гипотеза, сформулируйте 2-3 альтернативные версии. Если продажи упали, это может быть не только плохая реклама, но и сезонность, конкуренты или проблемы с продуктом.

Ищите своего чёрного лебедя
Вместо поиска подтверждений ищите опровержения. Помните: один черный лебедь опровергает теорию, построенную на миллионе белых. Если думаете, что проблема в цене, найдите клиентов, которые покупают при текущей цене, и тех, кто отказывается даже при скидке.

Задавайте правильные вопросы
Вместо "Как улучшить то, что работает?" спрашивайте "Что мешает тому, что не работает?". Вместо "Почему этот клиент купил?" — "Почему остальные не купили?".

То, что не работает, часто говорит больше о проблеме, чем то, что работает. Ошибки и неудачи — это данные, а не повод для расстройства.

🎯 Ваши конкуренты уже знают о законах 2026 года

Пока вы изучаете Трудовой кодекс, другие компании отслеживают законопроекты и готовятся к изменениям за год вперед.

Что пропускают 90% бизнеса:

- Квоты на инвалидов расширились на малый бизнес
- Контроль за самозанятыми ужесточается (лимит 35 человек)
- МСП получают новые налоговые льготы
- Маркетплейсы под угрозой регулирования

Математика простая: один пропущенный штраф = сотни тысяч рублей, упущенная льгота = миллионы в год.

Завершаю серию о внешней HR-аналитике разбором законодательства как оружия конкурентной борьбы. Рассказываю, где добывать инсайты и как переводить канцелярский язык в деньги.

Время реагировать на изменения после их принятия прошло. Сейчас выигрывают те, кто готовится заранее.

Читать полностью

Компания долго принимает решение о сотрудничестве после презентации. Первая мысль: "Тянут время, чтобы выбить лучшие условия". А может, им нужно согласовать бюджет с головным офисом или они впервые заказывают подобные услуги и изучают рынок?

Мы автоматически приписываем действиям других эгоистичные мотивы, даже когда есть более простые объяснения. Это "наивный цинизм".

Когда люди видят мир иначе, чем мы, возникает дискомфорт. Мозг решает его просто: они из-за интеллектуальных или моральных дефектов не могут видеть вещи правильно.

Логика наивного цинизма:
- Я объективен и не предвзят
- Если ты со мной не согласен — ты предвзят
- Твои поступки отражают скрытые эгоистичные мотивы

Это эволюционный механизм защиты от обмана. Помогает быстро принимать решения и защищает самооценку: "Проблема не во мне, а в их корыстных мотивах". Но в бизнесе часто мешает.

В переговорах мы сосредотачиваемся на получении уступок вместо совместного решения проблем. Скрываем информацию, снижаем градус сотрудничества. Считаем оппонентов корыстными и сами игнорируем ценную информацию.

В управлении: подчиненный критикует решение — "подрывает авторитет". Коллега из другого отдела не поддерживает инициативу — "защищает свою территорию".

Ключевой принцип работы с наивным цинизмом — "мы вместе против проблемы". Рассматривайте собеседника как союзника, а не противника. Исследования показывают: когда люди чувствуют себя частью одной команды, цинизм снижается.

Конкретные техники:

Первое. Смена ролей: перед реакцией повторите вслух позицию собеседника. "Правильно ли я понял, что вам нужно время на согласование, потому что проект требует одобрения руководства?" Часто в процессе приходит понимание реальных мотивов.

Второе. Сильная коммуникация: задавайте вопросы вместо предположений. "Что для вас важно в этом решении?" вместо "Он просто хочет сэкономить". Открытое общение помогает избегать тупиковых ситуаций.

Третье. Принятие перспективы: фокусируйтесь на точке зрения оппонента. Это позволяет точнее прогнозировать цели и находить взаимовыгодные решения.

Важно: даже сильная обратная связь не всегда помогает полностью избавиться от искажения. Но осознанное применение этих техник значительно снижает его влияние.

Всем привет!

Хочу поделиться с вами каналом дружественного мне рекрутингового агентства - "Плакса&Парасухина".

Коллеги пишут про будни рекрутинга и у меня невольно возникают вьетнамские флешбеки с вертолётами в процессе чтения, сразу вспоминаю про LCG Recruiting.

Как экс-руководитель рекрутингового агентства, могу сказать — посты весьма точно отражают быт рекрутингового агентства, взаимодействие с клиентами, сложности на проектах, споры и рождающуюся истину в виде успешного найма.

Много кейсов из текущей работы, "изнанка процесса" и типичные ошибки в ТЗ на поиск. Всё это сэкономит уйму времени в общении с нанимающими менеджерами, заказчиками и кандидатами.

Особенно рекомендую тем, кто работает с внешними агентствами — поймёте, что происходит "по ту сторону баррикад".

Рекомендация взаимная — коллеги тоже делают пост про мой канал у себя.

Ссылка на канал - https://t.me/PlaksaParasuhina

Четырехдневная рабочая неделя пришла откуда не ждали. Вроде и название хорошее — во всем мире к ней стремятся, но у нас, к сожалению, несмотря на название, смысл другой.

Как это должно работать в мире

Четырехдневная рабочая неделя придумана из тенденции сокращения рабочего времени со времен развития производства. Подразумевается, что сокращение этого времени идет за счет развития общества и не влечет снижения заработных плат. Просто не нужно столько производить — товаров хватает.

Эксперименты, которые сейчас проводятся в мире, в основном подтверждают: уменьшение рабочего времени не снижает итоговый результат, а даже увеличивает его.

С точки зрения критики модели можно отметить, что производства, перешедшие на четырехдневку, — в основном технологичные, персонал квалифицированный и мотивированный. Тем самым достигается и эффективность. Если же бездумно вводить четырехдневку на существующую структуру в российских компаниях, то люди могут воспринять такое нововведение не как потенциальную возможность поднапрячься в рабочее время и получить больше свободного, а как "халяву" — а это у нас очень любят.

Как это работает у нас

Наша отечественная четырехдневка обусловлена экономической ситуацией. Крупные предприятия, согласно опросам ЦБ 2 кв. 2025, существенно снижают свои ожидания по реализованной продукции из-за замедления спроса. Он, в свою очередь, падает из-за дорогих денег, кредитов и неопределенности рынка.

Компании просто понимают, что они не продадут столько продукции, сколько делают. В чем корневая причина — в разогнанном ли потреблении, в "удобных" кредитах, в непривлекательности продукции — я не знаю. Но скорее всего, виновата совокупность факторов.

Яркий пример — автопром. КАМАЗ с 1 августа 2025 года официально переходит на четырехдневку из-за кризиса на рынке грузовиков, где продажи упали на 60% за полгода. ГАЗ также планирует переход на сокращенную рабочую неделю. АвтоВАЗ рассматривает аналогичные меры. Причина одна — высокая ключевая ставка ЦБ делает кредиты и лизинг недоступными, а на рынке скопилось более 30 тысяч нераспроданных импортных грузовиков.

Перспективы

Несмотря на введение четырехдневки то в одной компании, то в другой, повсеместную популярность мера еще не приобрела. С другой стороны, и 8-часовой рабочий день не сразу стал нормой.

Для компании, которая решилась на такую меру, это инструмент привлечения более мотивированного персонала — а он дает и большую экономическую отдачу на труд. То есть это способ конкурентной борьбы за персонал.

Fun fact. В одной организации с четырехдневкой 16% работников стали подрабатывать на стороне в свой выходной.

Иллюзия кластеризации

Суть этого когнитивного искажения состоит в том, что мы склонны приписывать определённый порядок или находить закономерность в тех вещах, где её нет. Понятно, что иногда всё-таки зависимость есть, но чаще мы стремимся объяснять для себя вещи порядком, а не случайностью. Чаще это происходит на небольшой для человека выборке — мы редко можем уложить в голове большое количество данных.

Почему так происходит

Это можно объяснить стремлением человека быть последовательным и находить для себя объяснение даже самым странным и случайным вещам. Это защитная реакция психики на сложность мира вокруг — если признать, что мир хаос, значит, им невозможно управлять, а это вызывает страх.

Неважно, как пойдёт дело дальше — мозг сможет постфактум объяснить ЛЮБОЕ развитие событий.

Примеры из жизни

В качестве примера можно привести людей, видящих закономерности в случайных событиях: совпадения в гороскопе или "карте жизни", линиях рук, раскладах карт, лотерейных билетах. В книжке Пелевина "Числа" как раз рассказывается про такого героя, объясняющего всю свою жизнь совпадением чисел.

На себе тоже ловил такой эффект. Помню, было очень заманчиво при ответе на какие-то тесты найти закономерность: 10 раз подряд ответ А, затем 2 раза Б, потом снова А. Ты пытаешься в этом найти объяснение — составляющий тест тоже человек, он тоже скорее всего для простоты использовал какую-то закономерность, "ключ", и стоит его найти — тест будет решён. Доходило даже до того, что такие подсказки ищешь в ответах на ЕГЭ, порядок вопросов в котором генерирует программа в последние дни перед экзаменом. Угадать последовательность или "взломать код" — вожделенно, но маловероятно.

Эффект горячей руки в баскетболе

Если игрок закинул несколько мячей подряд — мы воспринимаем эту информацию как стрик, ему "прёт", закинет ещё. Только исследования показывают, что горячая рука не отличается от холодной руки на большей статистической выборке. Успешный бросок не повышает вероятность совершить ещё один.

Инвестиции и азартные игры

Такая ошибка встречается в инвестировании. Инвестор может предположить, что он заметил какую-то закономерность или тренд там, где его нет. В основном тренд объясняется просто случайным распределением. Уже крупные инвестиционные фонды начинают доверять управление активами ИИ, так как он "торгует лучше, чем человек".

Часто успехи человека можно объяснить ошибкой выжившего, везением или удачей — просто потому, что о тех, у кого не получилось, мы не знаем. В этой связи чтение бестселлеров об истории успеха людей, у которых всё "заиграло", не полезно, так как там может присутствовать элемент удачи.

Например, можно увидеть, что биткоин растёт, также подумает большое количество людей, вложит в него деньги, из-за чего биткоин растёт. Это пример самоисполняющегося прогноза.

С этим связана и лудомания (страсть к азартным играм) — ведь мы хотим видеть закономерности там, где их нет. В период службы в армии я несколько раз ставил ставки на контр-страйк. Я очень долго играл в эту игру и думал, что разбираюсь вообще во всём, что происходит. Я пытался математически просчитать, какая команда выиграет, и когда "мой метод" складывался — связывал это с тем, что я нашёл комбинацию, поймал бога за бороду.

Особенно подкупает, когда ты с доллара поднимаешься до 10 — ты думаешь, попёрло. Но потом, если проигрываешь их, то тяжело признать этот факт с ошибками своей системы. Не стать лудоманом мне помогла установка на входе: теряю доллар совокупно — больше не играю, не докладываю.

Как защититься

Главное — помнить, что наш мозг эволюционно настроен искать паттерны для выживания, но в современном мире это часто работает против нас. Когда в следующий раз заметите "закономерность" в лотерее, на бирже или в любой другой ситуации — остановитесь и спросите себя: а достаточно ли у меня данных, чтобы делать такие выводы? Возможно, это просто случайность, которую ваш мозг пытается превратить в систему.

Почему на рынке труда всё больше подростков? Разбираем по полочкам

В последнее время все чаще слышу о росте числа несовершеннолетних на рынке труда. Это не просто ощущение, а симптом более глубоких изменений, в основе которых лежит демография. Давайте разберемся в причинах, разложив их по порядку.

📈 Сначала — рыночный спрос

Главный двигатель — кадровый голод. Он вызван долгосрочным демографическим трендом: трудоспособное население в России сокращается с 2008 года. В 2023-2024 годах этот дефицит стал особенно острым, и работодатели вынуждены рассматривать категории кандидатов, которые раньше их мало интересовали. Как результат — расширяется возрастная воронка, и компании инвестируют в программы стажировок для молодежи.

Добавляет масла в огонь и информационный фон. HeadHunter заявляет о росте активных резюме на ~30% в 2025 году. Общий посыл "зарплаты растут, пора на рынок!" и активная реклама привлекают на площадки всех, включая подростков.

🏛️ Затем — государственная поддержка

Тренд поддерживается и на уровне законодательства. Во-первых, упростили законодательство: теперь для трудоустройства с 14 лет достаточно согласия одного из родителей, без обязательного привлечения органов опеки.

Во-вторых, действует программа субсидирования найма молодёжи. Государство софинансирует работодателям 3 МРОТ за каждого молодого специалиста. Это стимулирует официальное трудоустройство, которое попадает в статистику.

🤔 И наконец — особенности статистики

Важно понимать, как мы видим этот рост. Частично он объясняется улучшением сбора данных. Новый закон о занятости требует публиковать статистику по трудоустройству выпускников. Данные стали отслеживаться лучше, и, как следствие, цифры пошли вверх. Что измеряем, то и растет.

Кроме того, не стоит забывать про эффект низкой базы. В 2023 году число работающих подростков (15-17 лет) выросло на 40% и достигло 87 тысяч человек. Основные сферы их занятости — сельское хозяйство, торговля и низкоквалифицированный труд. Несмотря на рост, это все еще около 1,2% от общего числа студентов, что и создает эффект низкой базы, когда небольшой прирост дает внушительные проценты.

Что в итоге?

Рост числа подростков на рынке — это не одна причина, а комплекс факторов. С одной стороны, есть реальный спрос от работодателей, подкрепленный государством. С другой — наше восприятие тренда усилено особенностями сбора и интерпретации статистики. Это сложный процесс, за которым интересно наблюдать.

Предельная ошибка атрибуции

Представьте: ваша любимая команда проигрывает — виноват судья, плохое поле, невезение. Команда соперников проигрывает — они просто слабые игроки. Замечали такое?

Это предельная ошибка атрибуции — когнитивное искажение, которое проявляется при разделении людей на "свою" и "чужую" группы. Мы автоматически объясняем поступки "своих" и "чужих" по разным стандартам.

Как это работает?

Людей из нашей группы мы оцениваем так:
• Позитивные события объясняем внутренними факторами — "мы молодцы сами по себе"
• Неудачи относим к внешним факторам — "так сложилась ситуация"

Людей из другой группы — наоборот:
• Их успехи списываем на везение или обстоятельства
• Их неудачи объясняем личными недостатками

Примеры из жизни

• В политике: "Наша партия борется за справедливость, их — популисты и демагоги"
• В бизнесе: "Мы растём благодаря качеству, конкуренты — из-за демпинга"
• В отношениях: "Я опоздал из-за пробок, он опоздал — потому что не уважает"
• В спорте: "Мы выиграли мастерством, они — судейскими ошибками"

Почему так происходит?

Этот механизм эволюционно успешен — он помогал нам выживать, доверяя больше своим и избегая чужих. На этом же принципе базируются секты, создавая замкнутую структуру, где человек попадает в изоляцию и не может критически воспринимать информацию от людей вне группы.

Интересно, что предельная ошибка атрибуции сильнее проявляется у представителей западных культур, чем восточных — там больше внимания уделяют контексту и отношениям, а не личным качествам.

Как с этим работать

1. Ловите себя на двойных стандартах — задавайтесь вопросом: "А как бы я объяснил это же поведение, если бы так поступил мой человек?"

2. Ищите внешние факторы для чужих неудач — возможно, у них тоже были объективные причины

3. Признавайте роль везения в своих успехах — честно оцените, что зависело от вас, а что от обстоятельств

4. Расширяйте круг "своих — чем больше людей вы считаете частью своей группы, тем справедливее будете их оценивать

5. Проверяйте информацию из разных источников — не замыкайтесь в информационном пузыре единомышленников

Поговорили с Владимиром Власовым, автором канала «Игра в Круге». Делюсь инсайтами!

Недавно мы созвонились с Владимиром, чтобы записать совместное интервью. Изначально мы сошлись на общей теме — когнитивных искажениях, а в итоге получился глубокий разговор о его проекте и подходе к работе.

Я всегда задавался вопросом, откуда в его канале «Игра в Круге» столько живых примеров из жизни компаний. Теперь я знаю ответ.

В интервью мы разобрали:
- Философию «круга», где нет главных и каждый может высказаться.
- Реальный опыт геймификации для руководителей.
- Связь между тренингами и корпоративной культурой.
- И даже получили пару лайфхаков по ведению своего телеграм-канала.

Это был тот случай, когда знакомишься с человеком и сразу находишь общий язык. Очень рекомендую и посмотреть видео, и подписаться на канал Владимира — там действительно качественный контент.

Ниже я отправлю две версии видео:
- Полная (10 мин) — для тех, кто хочет погрузиться в детали.
- Короткая (2 мин) — самое главное, если у вас мало времени.

А вот канал Владимира, заглядывайте: https://t.me/igravkruge