Что предлагает Федерация независимых профсоюзов:

- Целевой набор в университетах должен быть увязан с перспективами развития экономики и ее будущими потребностями. Сейчас, когда горизонт планирования у многих составляет несколько недель, рассуждать о перспективах немного впустую что ли. На данный момент есть очевидные проблемы. Решать нужно начинать уже сейчас. Для среднего профессионального образования, кстати, по некоторым специальностям уже сократили сроки обучения, пока что в порядке эксперимента. Да, возможно работодатели будут жаловаться на качество выпускников, но они и раньше жаловались. А так хоть будет с кем работать. Вот это, на мой взгляд, решение, соответствующее времени.
- Система трудовой мобильности требует участия Минстроя. Необходимо предлагать людям жилье и развитую социальную инфраструктуру. Мысль то верная, люди переезжают в развитые городские агломерации, это вполне себе понятный тренд. Да только Минстрой не сможет сам по себе отгрохать мегаполис для переезда людей, это так не работает. В части того, что надо строить и развивать города - да, но не Минстроем единым, проблема миграции людей должна решаться системнее.

Что предлагает РАНХиГС:

- Обязать работодателей сообщать центрам занятости обо всех возникающих вакансиях. Так и сейчас необходимо. Вопрос контроля и санкций. Сейчас выгоднее не сообщать, чем сообщать, так как эффекта трудоустройства не наблюдается, а бумажной работы добавляется. Центры занятости работают в строго регламентированной среде, инициатива тут не приветствуется. Сейчас будут делать ранжированные списки для работодателей и соискателей, которые должны показывать насколько происходит мэтчинг. Но это даже и близко не гарантирует успешный найм. Повышение уровня официально регистрируемой безработицы, лояльный к работодателю процесс рекрутинга и обязательная обратная связь для центров занятости - вот, что надо сделать первым.

Что предлагает Опора России:

- Автоматизация и роботизация производственных и управленческих процессов. Всё верно. Необходимо повышать производительность труда. Однако, роботизация становится выгодной, когда сам труд работников “дорог”. Тогда есть смысл переносить производство в другие страны с более дешёвой рабочей силой или же вкладываться в автоматизацию. На мой взгляд, такой барьер мы ещё не перешли и это вопрос перспективы ближайших лет. Но, я думаю, что пока не исчерпаны ресурсы привлечения дешёвой рабочей силы, а у нас ещё есть доступные инструменты - повальной роботизации ожидать не стоит, это просто дорого.
- Привлечение дополнительных миграционных потоков в страну, например в отношении Северной Кореи. Да, это рабочий механизм. Работники оттуда очень старательные, только в мире осуждают привлечение трудовых ресурсов из этой страны. Но сейчас, как понимаю, как раз это не проблема.

Подытожим: Есть рабочие инструменты, но далеко не все. Опора России похоже ближе всех находится к бизнесу и даёт более-менее сносные идеи.

В Госдуме рассматривается законопроект по поддержке волонтёрства.

Законопроект подготовлен в целях совершенствования трудового законодательства для повышения уровня мотивации работающих людей к вовлечению в благотворительную деятельность и добровольчество (волонтерство).
Законопроект направлен на нормативную правовую регламентацию возможности включения в коллективный договор условия о поддержке волонтерства и благотворительной деятельности.

Самое важное для организации - возможность уменьшить налоговую базу для исчисления налога на прибыль путем учета расходов на поддержку корпоративного волонтёрства и благотворительной деятельности.

Однако просто так зачислить эти расходы нельзя. Необходим коллективный трудовой договор, который заключается между организацией и всеми работниками. Работников может представлять профсоюз или инициативная группа. Коллективные договоры применимы для средних и крупных бизнесов, маленькие компании этим не занимаются.

Теперь крупные компании, реализующие проекты корпоративной социальной ответственности, могут сэкономить еще больше.

Законопроект принят в первом чтении 19 октября 2023 года. Он поддержан несколькими объединениями крупных работодателей, внесен группой депутатов и выглядит перспективным.

Родители детей с инвалидностью смогут накапливать дополнительные выходные в течение календарного года. Соответствующие изменения вступили в силу с 1 сентября 2023 года.

Родители, у которых есть дети с инвалидностью, могут брать до 4 дополнительных выходных дней в месяц, оплачиваемых ФСС. Ранее эти выходные дни нельзя было использовать подряд, и работники были вынуждены использовать их каждый месяц, иначе они сгорали.

Теперь выходные можно накапливать, как минуты в Теле-2, но тоже с оговорками. Накапливать можно не все 48 дополнительных выходных, а вполовину меньше - 24. Заметим, что максимальное количество дней подряд, на которые работник может выпасть из производственного процесса, составляет 52 в год.

Несмотря на наличие таких льгот, статистика показывает, что только 10% родителей воспользовались этой возможностью, используя всего 2 выходных дня из 48. На мой взгляд, это связано с нарушением планирования работодателя в отношении использования человеческого ресурса. Такое положение вещей приводит к дискриминации при приёме на работу.

При этом остаётся вопрос: для чего введены ограничения в виде 24 дней, а не позволено использовать 48 дней подряд? В результате такие родители могут жить полгода по новым правилам и полгода по старым, что вызывает ещё большую путаницу.

В то же время стоит отметить, что категории персонала, имеющие право на дополнительный отпуск, например, из-за вредных условий или работы на Севере, находят общий язык с работодателями, что указывает на то, что проблема не связана с количеством предоставляемых дней и не зависит от финансовых вопросов, так как государство их компенсирует.

Вывод таков: мы приоткрываем ворота, но не полностью.

Вступил с 1 марта в силу приказ Минтруда, по которому ФНС обязали передавать данные об организациях или ИП, сотрудничающих с самозанятыми.

Данные будут передавать в Роструд и в комиссии по противодействию теневой занятости. Такие комиссии создаются в каждом субъекте с задачей находить и бороться с налоговыми оптимизациями.

В каких ситуациях будет передаваться информация:

- Если вы сотрудничаете с более 10 СМЗ, чей доход больше 20 тыс. руб. от 3 мес.;
- Если у вас отклонение более чем на 35% в любую сторону от среднемесячной оплаты труда в регионе, по СПб она составляет около 95 тыс. руб. (т.е. меньше 60 тыс. и больше 128 тыс. - красная тряпка);
- Если вы применяете контрольно-кассовую технику (тут я нашёл в интернете сценарий, при котором у ИП может быть 0 сотрудников и 5 касс).

Если попадаете хотя бы в 1 критерий - будете на карандаше у комиссии.

Однако, сразу пугаться тоже не стоит. Формально, проверки бизнеса сейчас не в почёте и, как понимаю, эта тенденция будет продолжаться в дальнейшем.

Напомню, что в принятом новом законе о занятости предполагается создание общедоступного реестра “теневых работодателей”, который формируется на основании заявлений работников или признаках нелегальной занятости. Такие признаки откуда-то надо брать и, видимо, вот они и есть.

Вышло исследование столичного омбудсмена под названием “Трудовая миграция из Средней Азии в современной Москве”.

Я прочитал с интересом. Да, может быть есть некоторые вопросы к самой методологии исследования, выборке, но в условиях того, что миграционная статистика закрыта - это очень хорошее исследование, расширяющее кругозор тех, кто работает на этом рынке или изучает его.

Из интересного ещё раз для себя отметил, что сарафан и рефералка - лучший помощник в найме мигрантов. Исследование подтверждает, что подавляющее большинство респондентов и ищут работу таким методом и, в случае каких-то проблем, обращаются к землякам. То есть, это канал, которому максимально доверяют.

Не совсем согласен с тем, что миграционной статистики вообще нет. Она есть, но на уровне МВД собирается только в том виде, в котором она нужна для обеспечения безопасности. Сколько въехало, когда въехало, с какой целью, куда выехало. Вот на таком уровне. Региональные органы занятости используют эту же информацию, но в другом разрезе, а именно, сколько трудоустроилось людей по такой-то профессии, чтобы иметь возможность оказывать влияние на рынок труда и ограничивать, например, выдачу патентов в определенной сфере или отрасли. Сейчас такие примеры можно видеть из новостей, когда тот или иной субъект заявляет, что запретит у себя мигрантам работать. Так поступают в Тульской, Челябинской, Калининградской, Калужской, Тюменской области и ряде других регионов.

Однако, заголовки громче, чем всё есть на самом деле. Запрет у себя в регионе на выдачу патентов по определённой специальности позволяет получить его по другой специальности. А так как, подавляющее большинство иностранных граждан занято на низкоквалифицированных работах, то переток из сферы в сферу для них нормальное явление.

Такой инструмент, конечно, рабочий, но на системном уровне, а именно, сколько будет требоваться каких мигрантов через несколько лет, вопрос не решает. Он действует скорее реактивно - как ответ на изменившуюся ситуацию.

Продолжается эпопея с регулированием самозанятости.

Напомню, самозанятость вводилась как тестовый правовой режим с минимально возможным налогообложением. Естественно, формат стал популярен, но потёк не в то русло.

Если изначально задумывалось, что физ. лица делают какую-то работу, получают за это деньги (например, плетут макромэ на продажу или делают резные лодочки или подрабатывают мужем/женой на час и т.д.) и они находятся в серой зоне, не показывая доход и не платя налоги, то им можно дать налоговые послабления, чтобы вывести на свет, а затем уже принимать какие-то решения.

В процессе, оказалось, что так как сфера не зарегулирована, можно юридически привлекать людей, подменяя трудовые и гражданско-правовые отношения самозанятостью, сокращая издержки бизнеса. Весь процесс закрутился и теперь в законе о занятости у нас фигурируют самозанятые и платформенно-занятые.

Последних и хотят сейчас зарегулировать. В государстве начали появляться идеи. А чего это столько людей работает, а на пенсию себе (читай сегодняшним пенсионерам) не отчисляют? Да и вдруг заболеют (читай, не финансируют систему ОМС), что с ними делать? Надо обязать платформы софинансировать пенсионные и страховые отчисления.

Ассоциация цифровых платформ учуяла, куда дует ветер, а дует он в сторону упущенной прибыли и предложила не брать с них денег, что не должно устраивать государство. Напомню, мы недавно пенсионный возраст повышали, так как денег на пенсии мало. Мера прошла очень тяжело и была встречена с большим общественным резонансом.

Если рассуждать о масштабе проблемы, то по разным оценкам постоянно самозанятых около 2,5 млн., а эпизодических самозанятых - 15,5 (!) млн., что уже весьма ощутимо. Для сравнения, весь объём занятости в стране около 70 млн.

Весьма интересно, на что же всё-таки договорятся. Я вижу несколько вариантов. В самом негативном для бизнеса сценарии обяжут платформы выплачивать до 50% от социальных отчислений. В позитивном сценарии - придумают механизм, при котором, платформы держат некий фонд, из которого отчисляется страховка при наступлении страхового случая, а с пенсиями надо что-то придумывать ещё отдельно.

Ваши ставки?

Госдума приняла в первом чтении законопроект, который увеличивает оплату за сверхурочную работу.

Если его примут, то работодатель будет обязан устанавливать оплату за сверхурочную работу не только на основании окладов, но и учитывая стимулирующие и компенсационные выплаты.

Сверхурочная работа оплачивается за первые два часа работы не менее чем в полуторном размере, за последующие часы — не менее чем в двойном.

У работодателя существует лайфхак. Он может привлечь работника к сверхурочной работе, официально по приказу, но заработная плата работника состоит из небольшого оклада и различных стимулирующих и компенсационных выплат. Они могут быть, например, в соотношении 1 к 5.

И тогда, если такой работник выходит сверхурочно, то можно заплатить по закону небольшой прибавкой по окладной части. А для совсем ушлых - уменьшить стимулирующие на эту же сумму.

Теперь, по идее, за сверхурочную работу нужно будет доплачивать больше и тут уже не отвертишься. Однако, ничего не мешает играться со стимулирующими потом, за рамками сверхурочной работы (которые могут составлять и по 80% зарплаты), уменьшая их, если не в этом месяце, то в следующем.

Получается, что формально сделали хорошее дело, но все равно лазейка как была, так и осталась. Тем не менее, лежим в сторону правильной цели.

Закон «О внесении изменений в Федеральный закон «О некоммерческих организациях»

⚡️ В феврале принят закон, расширяющий список социально-ориентированных НКО (СО НКО).

Такие НКО могут получать поддержку от государства, а так же имеют пониженную ставку налогов, вместо 30% они платят 7,6%.

Для поддержки СО НКО появляются региональные ресурсные центры. Они занимаются администрированием всех мер поддержки, ранее мы уже публиковали информацию об этом.

В частности, речь идёт о НКО, которые занимаются определением детей в семьи, например, центры поддержки семьи и материнства. Такие центры-преемники детских домов, с фокусом именно не на проживание, а на функцию устройства детей в приёмные семьи.

НКО, которые занимаются защитой животных без владельцев тоже будут включены в список социально-ориентированных. Под эту деятельность попадают приюты для животных.

Помимо этого, новый закон обязывает всем НКО публиковать свой устав на специальном сайте Минюста.

Роструд опубликует список компаний, которые попались на нелегальной занятости.

Ранее уже публиковались поручения по созданию комиссий по противодействию теневой занятости.

Логика властей понятна. Какое-то время мы закрывали глаза на налоговые оптимизации, давая возможность бизнесу больше заработать.

Сейчас пришло время затянуть пояса — бюджет ищет деньги из всех источников. Цифровизация налоговой сферы позволяет отслеживать уклонистов от уплаты налогов, а такие инструменты, как самозанятость, — выводить на свет теневые взаимоотношения.

Миграцию жёстко прессуют, там ходило много чёрного нала. Сам обнал стал сложнее и опаснее.

Правительство установило мораторий на дробление бизнеса, что сигнализирует о новых правилах игры. Мол, покайтесь, дальше будет вот так. Это похоже на сигналы Центробанка: смотрите, ставка будет такой и ещё очень долго, смиритесь.

Ещё один реестр — идея не новая. Сейчас все госорганы стремятся создать свои. Такие реестры можно оценивать как ресурс ведомства. Информацией оттуда можно распоряжаться по своему усмотрению.

Видимо, работодатели должны опасаться попадания в данный реестр, но это как-то нелогично. Те, кто работает "в чёрную", и так мало чего боятся. Ну попадёт юрлицо в реестр — откроем десять новых.

Для отслеживания оптимизаций с самозанятостью недавно налоговую тайну убрали, а теперь решили и вовсе обнародовать данные публично.

Интересно, что в реестр включают на основании постановления об административном правонарушении — в простонародье штрафа. А исключают по истечении года с момента выявления нарушения.

Есть пространство для коррупции. Выписать штраф можно легко и быстро. А вот удалиться из перечня будет уже подольше, зачастую и с помощью суда. До тех пор "честные" работодатели будут висеть в реестре, а настоящие теневики — плодить ещё юридических лиц.

Разбираем когнитивные искажения: Серия №11 — "Искажение сдержанности"

Искажение сдержанности — это тенденция людей переоценивать свою способность контролировать импульсивное поведение.

Импульсивное поведение — это действие, совершённое под влиянием сиюминутного порыва. Обычно к таким импульсам относят голод, боль, усталость, сексуальное возбуждение, а также действия, обусловленные зависимостями, например, от алкоголя или никотина.

Мы способны оценивать, повлияет ли на нас какое-то сиюминутное желание. Например, я могу предсказать, съем ли шоколадку, если почувствую голод. Однако искажение заключается в том, что мы можем переоценить вероятность сбывания такого прогноза. Иными словами, я могу предположить, что съем шоколадку при голоде с вероятностью 15%, а на самом деле реальная цифра — 40%.

Импульсы часто конфликтуют с долгосрочными целями. Например, у меня стоит цель похудеть, но голод подсказывает, что неплохо бы поесть чипсов. Тогда я могу либо поддаться импульсу, либо сказать себе, что это самообман. Часто с самим собой начинается внутренний торг — что важнее. Если чипсы я всё-таки хочу, то ставлю себе правило — их можно есть после пробежки в 10 км. Тогда калории, которые я сожгу на беге, уравновесят "нажор" по чипсам.

Исследования подтверждают: люди, чрезмерно уверенные в своей способности контролировать поведение, чаще подвергают себя проверке на прочность. Это способствует более частому импульсивному поведению, и статистически они имеют больше шансов сорваться.

Я курил больше 10 лет и бросил. Думаю, помогла мне в этом честность с самим собой и осознание того, что чем больше соблазна — тем выше вероятность сорваться. Я сказал себе, что даже одна сигарета равносильна возникновению зависимости. Я убрал кальян из рациона, перестал ходить с людьми "за компанию", убрал вейпы и их аналоги. И только после этого получилось.

Принят законопроект, наделяющий МВД дополнительными полномочиями в сфере миграции.

Вводится новый правовой режим для иностранных граждан — режим "Высылки". Его суть в том, что нелегал вносится в специальный реестр и обязан периодически отправлять свою геолокацию в МВД. Также он не сможет покупать недвижимость, водить машину, перемещаться по регионам, жениться, а тратить безналичные деньги сможет только в пределах 30 тысяч рублей в месяц.

Мигрант должен будет сообщать о маршруте, месте и времени самостоятельного выезда из России. В случае нарушения правил — депортироваться.

Раньше, если МВД задерживало нелегала, его обязаны были поместить в центр временного содержания иностранных граждан, а затем выдворить. Выдворение происходило либо после того, как сам мигрант находил деньги на билеты, либо в порядке общей очереди. Это влекло за собой определённые финансовые и трудовые затраты.

Мигранта нужно было не только задержать, но и содержать в центре, кормить. Сами центры периодически переполнялись. Билеты могли стоить недёшево, и стоимость выдворения также ложилась на бюджеты.

В случае принятия закона всё должно проходить автоматически. У МВД есть информация о въезде мигранта и, например, о необходимости получения патента или постановки на миграционный учёт. Если этого не происходит, мигранту ограничивают часть прав в ожидании, что он одумается и сам уедет. Однако неясно, что делать с теми, кому платят наличными, кто пользуется нелегальными SIM-картами, живёт и работает неизвестно где. То есть мигрант может быть в реестре, а проблема с его высылкой не решаться годами.

Судя по всему, теперь процесс решили оптимизировать, а именно — поручить нарушителю самому себя выдворить.

Одновременно изменено правило 90/180 для безвизовых граждан. Теперь оно выглядит как 90/365. То есть, если раньше можно было находиться в РФ в безвизовом порядке суммарно 90 дней из каждых 180, то теперь эту меру ужесточили вдвое.

Интересно, что специальный реестр для высылки должен быть кем-то создан и поддерживаться. Это определённые затраты. Счётная палата уже дала негативный отзыв, так как не получила информации о том, за чей счёт будет создан реестр и почему его нельзя сделать надстройкой к уже разрабатываемым реестрам иностранных граждан и работодателей, их привлекающих.

Кроме того, МВД наделяют возможностью проникать в жилое помещение при подозрении, что там находится человек, подлежащий высылке.

Готовится ещё один масштабный законопроект, призванный решить все остальные проблемы в области миграции. Пока что он не внесён. Ожидаем с интересом.

Разбираем когнитивные искажения: Серия №12 — "Эффект IKEA"

Эффект IKEA — это тенденция людей ценить что-то выше, если они приложили к этому собственные усилия.

Представьте два идентичных продукта с несколькими составляющими (например, комбо в "Макдоналдсе"). В первом случае вам предложат добавить комбо в корзину сразу, во втором — дадут нажать на каждый ингредиент, хотя возможности выбора не будет: для каждого элемента комбо есть только один вариант.

Вероятность завершения покупки выше во втором случае. Механизм таков: мозг прилагает усилия для выбора, даже если фактически его нет. Он инвестирует энергию и ожидает отдачу — например, что вы купите еду. Если результат не достигнут, энергия считается потраченной впустую. Это работает во многих сферах. К примеру, бросать кости в рулетке или дёргать ручку игрового автомата бессмысленно — это случайность, но люди всё равно это делают.

По тому же принципу работают пробные версии программ. Вы настраиваете программу бесплатно, а потом вас просят заплатить. Это эффективнее, чем если бы тестового доступа не было вовсе.

Шведы отлично освоили этот принцип. Когда вы покупаете тумбочку и собираете её сами, пусть даже самым простым способом, вы будете ценить этот продукт выше, чем если бы вам привезли готовую мебель.

Есть популярный сервис Notion, который сейчас закрывает доступ к своей платформе из России. Я начал им пользоваться чуть больше года назад. Это платформа-конструктор, позволяющая создавать что угодно. Я изучил концепцию "второго мозга" — метод, когда вся информация складывается в один ресурс, разгружая мозг и позволяя ему сосредоточиться на генерации идей, а не на запоминании. Мне это понравилось, и я создал своё рабочее пространство "второго мозга" на основе метода PARA (проекты, области, ресурсы, архив) и какое-то время наслаждался результатом. Мне было очень больно осознавать, что то, во что я вложил столько усилий, теперь уходит, и нужно искать альтернативу. Сейчас я выбрал Obsidian и почти полностью перешёл туда, но вряд ли я решился бы на это, если бы Notion не уходил из России, так как я вложил много ресурсов в создание удобного для меня сервиса.

Можно провести аналогию с картошкой: если вы её не выращивали, она для вас ценна так же, как магазинная, и цена воспринимается соответственно. Но если вы сами её сажали, окучивали и выкапывали, она становится "своей" и ценится выше, чем купленная в магазине.

Подводные камни в привлечении индийских работников.

Прежде всего стоит отметить, что идея привлечения мигрантов из визовых стран — вынужденная мера. Процесс этот довольно сложен с документальной точки зрения, не говоря уже о поиске достойных кадров в стране исхода. Однако в последнее время даже сложности с оформлением документации и повышенная ответственность за таких мигрантов не являются препятствием.

В целом привлечение такого мигранта обходится не дешевле найма россиянина или специалиста из ближнего зарубежья.

Проблема, например, строительной отрасли в первую очередь заключается в низкой производительности труда, которую годами компенсировали количеством рабочих рук. Теперь работодатели готовы платить больше, но соразмерно выработанному объёму. В такой ситуации они были бы рады привлечь максимальное количество рабочих рук, однако всё упирается в производительность.

С индийскими специалистами ситуация непростая. В их стране существует около 50 диалектов, и они порой плохо понимают друг друга, не говоря уже о русской речи. Привлекая таких мигрантов, стоит учитывать территориальный фактор и обращаться к проверенным подрядчикам, которые сформируют команду, говорящую на одном диалекте.

Лишь один из 20 рабочих владеет английским и может базово изъясняться.

Им необходима привычная кухня — от русской еды могут возникнуть проблемы со здоровьем, и есть риск, что работники выпадут на 2–3 месяца на больничный, что не способствует повышению производительности.

Нужно учитывать акклиматизацию — они прилетают в шлёпанцах, когда у нас идёт снег, и заболевают через несколько дней.

Следует принять во внимание, что с медициной в Индии не всё благополучно. Поэтому некоторые едут к нам подлечиться, даже несмотря на минимальную страховку ДМС.

Самая большая проблема в том, что эти работники медлительны. Они еле передвигаются, словно находятся в режиме постоянного энергосбережения. Работу они выполняют качественно, но очень медленно.

На родине из-за переизбытка трудовых ресурсов и необходимости обеспечить всех работой разделение труда достигло максимального уровня. Один режет, второй замеряет, третий пилит, четвёртый клеит. У нас это делает один человек с той же производительностью, что и четверо индусов.

Они очень хорошо знают, за что им платят. Если у нас долго процветала культура «договорённостей», а трудовой договор был формальностью, которую оформляли кадровики лишь во избежание штрафов, и сотрудники это принимали, то у индийских работников всё иначе. Они будут выполнять ровно то, что прописано в контракте, и точно знают, за что получают деньги. Вы не поймаете их на нарушении договора, однако контракт, предполагающий много работы за малую оплату, они просто не подпишут.

Работодатель должен отслеживать коэффициент рождаемости в своем коллективе.

Такое заявила, на минуточку, первый зампред комитета Госдумы по вопросам семьи на просторах Восточного экономического форума.

Ух, сколько вопросов!)

- Будет ли законодательно установлена возможность депремирования за простой в вопросе рождения детей?
- Коэффициент рождаемости, полагаю, в целом по коллективу. Будут ли учитываться “отстающие” возрастные и молодые работники?
- Как учитывать информацию от разных работодателей, ведь для ребёнка, насколько я знаю, пока ещё нужны 2 человека, и, скорее всего, они будут работать на разных работах?
- Что они будут делать с этими отчётами?
Так, в РЖД проседает рождаемость. Срочно бригаду сексологов на предприятие!
- Будет ли при удачном пилоте расширена практика на самозанятых?

Предвижу классический конференц-колл:

- Сегодняшняя встреча посвящена поведению Иванова Ивана, который подрывает наш коэффициент рождаемости. Господин Иванов, как вы решаете проблему?
- У меня было 2 свидания, пока не получилось.
- Коллеги, давайте скинемся Иванову на премиум в Тиндере. Иванов, сколько на входе - столько и на выходе, расширяйте воронку!

Посмотрите на скриншот, что выберете?
Если выбрали большую порцию - поздравляю, скорее всего у вас сработал "Эффект приманки".
Средняя порция американо добавлена в ассортимент искусственно с целью увеличить продажи больших порций. Попробуйте исключить средний вариант, закройте его пальцем. Что вы выберете в таком случае? Возможно, большая порция и не нужна была, достаточно маленькой.

Представим, что у нас всего 2 варианта - маленький и большой, цены те же. В таком случае, кто-то выберет маленький, так как он дешевле, кто-то возьмёт большой, так как сейчас совещание на 2 часа и придётся сидеть с пустой чашкой. Кто-то вообще откажется от покупки, потому что не сможет выбрать и вспомнит, что от кофе плохо.
Когда мы выбираем между 2 вариантами - решение очень часто идёт не в пользу продавца. Есть вероятность, что, подумав, покупатель в принципе откажется от покупки, например, решив посмотреть продукт где-то ещё или оценив, что он ему не особо-то и нужен.

Продавцу же интересно продавать больше и дороже. Он делает так, в ситуации, когда надо выбирать между маленьким и большим (а мозг выбирать не любит - это энергозатраты), продавец добавляет третий продукт, который ни туда, ни сюда. Нам же даётся подсказка - большой дороже всего на 8 рублей, берите, глупцы! И в итоге, мы думаем, что хакнули систему, а продажи идут вверх.

Не все одинаково подвержены эффекту приманки, это зависит от стиля мышления. Люди, которые склонны принимать решения интуитивно, больше подвержены его влиянию. Помимо продаж, эффект может проявляться и в других сферах, например, в политике и рекрутинге.

Замечали где-то ещё такое?

📊 Бесплатный обзор рынка труда 2024 📊

Я подготовил подробный обзор, который освещает основные факторы, влияющие на рынок труда, включая демографические, миграционные и экономические аспекты.

🔍 В обзоре вы найдете:

- Как меняется демографическая ситуация и что это значит для трудовых ресурсов
- Прогнозы по трудовой миграции
- Динамика заработных плат и потребительских расходов

Обзор может быть полезен:

- HR-менеджерам, которые ищут новые подходы к найму
- Руководителям компаний, желающим адаптировать свои стратегии
- Аналитикам и консультантам в области трудовых ресурсов
- Студентам и исследователям, интересующимся рынком труда

Пишите "+" в комментариях или в личные сообщения, и я поделюсь ссылкой на обзор!

В Питере рассуждают на сколько и надо ли поднимать заработную плату водителям автобусов, чтобы закрыть дефицит. Звучат разные оценки - и на 25% и до 120 и до 150 тысяч рублей. В общем, пальцем в небо.

У «Третьего парка» средняя зарплата 85 тысяч, у «Домтрансавто» — 95 тысяч, у «Вест-Сервиса» — более 100 тысяч, у «Пассажиравтотранса» — 84 тысячи.

Как понимаю, это на руки.
Итого, средняя заработная плата - 91 тысяча рублей. Теперь проведём аналитику рынка труда и узнаем насколько действительно надо поднимать заработную плату в Петербурге.

Во-первых, рыночный диапазон составляет 70-100 тысяч рублей на руки по профессии водителя. Именно столько хотят сейчас соискатели.
При этом, 57,6% соискателей попадает именно в этот диапазон, 23,9% - хотят больше денег, а 18,5% - меньше.
Если ваше зарплатное предложение на руки - 100 тысяч рублей - вы претендуете на 76,1% соискательского рынка, что, как правило, хватает для нормальной рекрутерской работы.

Теперь, давайте выясним, что будет происходить с ростом соискательской базы при увеличении предложения с шагом 10 тысяч рублей, до 110, 120, 130 и 140 тысяч рублей.

При 110 тысячах вы претендуете на 78,6% рынка. При 120 тысячах - на 83%. При 130 - на 87,4%. При 140 тысячах - на 88,3% рынка.
Видите разницу? Увеличиваем на 10 000, 20 000, 30 000 и 40 000 рублей, а получаем +2,5%, +4,8%, +4,4% и +5,3% соответственно.

Что произойдет в обратном случае?
Сократим предложение до 90 000 рублей на руки. Объём соискателей составит 54,3%. Падение 21,8% (!).
Таким образом, при установлении заработного предложения на уровне 100 тыс. руб. на руки мы получаем достаточный спрос. Стоит отметить, что эта сумма за график 5/2 9-18 без учёта любых переработок. По всем данным выборка 34 003 человека, указавших зарплату в резюме на hh.

По соискательскому профилю водители автобусов >95% мужчины. Чем моложе возраст, тем больше хотят денег. Доля соискателей в возрасте 20-30 лет, которые хотят 70-100 - 37,3%, а больше 100 - 44,7%. Для сравнения, если мы возьмём категорию 40-50 лет, то 30% из них претендуют на заработную плату до 70 тысяч рублей.
Это можно объяснить мигрантами. Их много молодых, 20-30 лет как раз хороший, трудоспособный возраст. А вот российских работников, к сожалению, такого возраста меньше, чем 10 лет назад, по демографическим и другим причинам.
Примерно половина всех водителей имеет среднее-специальное образование и ещё 15% - просто среднее.
То есть, если у нас низкий бюджет - EVP (ценностное предложение) должно целиться в кандидатов 40+ лет.
Если бюджет выше - мы можем себе позволить категорию 20-30 лет.
В обоих случаях это люди со средним и средне-специальным образованием. В топе навыков - знание устройства автомобиля. Предположу, что на привлечение может сработать реклама в точках продажи запасных частей, журналах типа "автомобиль", при контент-маркетинге по новым штрафам. Может сработать партнёрка с автошколами, с ДОСААФ.

Итого, зарплатное предложение может иметь абсолютно разный эффект с точки зрения отдачи от вложений. Сейчас предложение работодателей примерно в рынке. Вопрос тут не решается только деньгами.

Думаю, что перевозчики попали в некую ловушку. Они не проводили своевременную оценку и индексацию, растеряли часть штата, затем долго не могли укомплектоваться. А рейсы катать надо. Что делать? Просит выходить тех, кто есть. Тем самым, водители начинают перерабатывать, но и получают больше денег. Логичным было бы доукомплектовать штат и попросить водителей работать без переработок, но есть один момент. Людям нельзя уменьшать заработную плату, это будет рассматриваться очень больно с точки зрения работника, несмотря на то, что работать он будет меньше. Возникает когнитивное искажение, согласно которому, потери мы ощущаем сильнее, чем приобретения. У вас просто взлетит текучесть и снова придётся доукомплектовываться, временно просить людей переработать - замкнутый круг. А я напомню, что перевозка людей - это очень опасно и переработок быть не должно.

Предположу и то, что рассуждая о том, насколько поднимать зарплату перевозчики закладывают себе подушку на будущее, так как контракты долгосрочные (до 2027 года), а несколько лет подряд на значительную индексацию власти могут не согласиться.

Что делать? Сейчас фиксировать постепенно заработную плату для действующих сотрудников на том уровне, на котором она установилась фактически, снижая рабочую нагрузку до нормальной. Новых сотрудников принимать на условиях отсутствия переработок и фиксированной заработной платой на уровне старых работников, исключив таким образом конфликт на почве разницы заработных плат.

И, конечно же, проводить своевременную аналитику рынка труда. За этим - обращайтесь ко мне в ЛС.