Почему одни агентства растут, а другие вечно в режиме выживания?

Многие агентства работают на износ, но не растут. Причина чаще всего одна — в отсутствии стратегии.

Вот что происходит, когда бизнес двигается в потоке, как есть:

➖Бюджет улетает на рекламу «обо всем», а целевых заявок нет.
➖Конверсия падает, хотя усилий на каждую сделку тратится втрое больше.
➖Рост идет рывками: то густо, то абсолютно пусто.
➖Команду шатает — люди не понимают глобальную цель и работают на автомате.
➖Действует только финансовая мотивация, поэтому высокая текучесть кадров становится нормой.

Пока нет четкого вектора, вы просто сжигаете ресурсы компании и свои нервы.

Как перейти от эпизодических успехов к прогнозируемому росту? Смотрите уроки из первого спринта «Лучше с eLama» 😉 В нем детально разбираем, как выбраться из хаоса и выстроить работу так, чтобы лидогенерация стала системной, а команда — вовлеченной.

Обучение продлится до 1 июня. Впереди еще много практики, поэтому обязательно подключайтесь к нашему боту — все апдейты, материалы и напоминалки о новых уроках будут приходить именно туда 👇

🩷 Подписаться: @luchshe_eLama_bot

🔔🔔🔔 Коллеги, меньше часа осталось до нашего прямого эфира. Встречаемся 👉 здесь 👈

🩷 — с каждого, кто будет!

Коллеги, пока вы смотрите уроки в записи и мы все ждем нового прямого эфира, поделитесь 👇

Как вам первый спринт обучения?

🩷 — все нравится, все посмотрел(а);
☺️ — нравится, но еще не успел(а) все изучить;
🫠 — чего-то не хватает, в комментариях напишу.

Полезность — сюдаааааа!

Ловите не просто файлик, а целый воркбук по позиционированию агентства и лидогенерации. Мы подготовили его совместно с друзьями из «Contrl Agency».

Внутри — конкретные упражнения. Они помогут определиться с фокусом, выстроить продажи и понять, откуда брать клиентов.

Рабочий документ, который можно (и нужно) применять сразу.

Накиньте реакций за старания нашей команды 🩷

Встречаемся вечером ЗДЕСЬ 😉

🩷/😉/👍— кто будет?

🔔🔔🔔 Вышли в прямой эфир, ждем всех по ссылке.

Первый спринт обучения завершен 😉 Фокус уходящего спринта — стратегия агентства. Ловите дайджест — всё самое важное и полезное из первого спринта в одном посте.

КУРС

Открыли 7 первых уроков.

2 вводных урока:
➖«Что такое digital-агентство» — от комьюнити-продюсера eLama Александры Клочковой
➖«Правовой ликбез: что нужно знать, запуская агентство» — от директора по развитию МИК Дизайн Николая Дингеса

+5 уроков от тренера MBA, Stratoplan head of department, ментора в ARDA Дениса Ивченко:
➖«Вводный урок по стратегии агентства»
➖«Понятие стратегии и ее значение для бизнеса»
➖«Инструменты разработки и этапы внедрения стратегии»
➖«Создание системы стратегического управления»
➖«Стратегия для крупных игроков»

ЭФИРЫ

➖«Вводный эфир про академию» — от комьюнити-продюсера eLama Александры Клочковой
➖«Q&A-сессия по открытию агентства» — от сооснователя «Рейтинга Рунета» Анатолия Денисова.

ПОЛЕЗНОЕ

🩷 Воркбук по стратегии агентства со всеми шаблонами и упражнениями
🩷 Как брендам и агентствам строить диалог с клиентами в 2026 году
🩷 Как управлять командой, которая работает с ИИ

Календарь ближайших мероприятий уже доступен на обучающей платформе, присоединяйтесь!

👉 Перейти к обучению на платформе

Как вам первый спринт? Что было самым полезным? Делитесь!

Стартует второй спринт обучения, ура 🩷 Он будет посвящен клиентам и выручке.

Подготовили для вас 4 урока и 2 эфира. Делимся насыщенной программой с 20 апреля по 4 мая.

УРОКИ

🔢 урок: «Позиционирование агентства и лидогенерация». Разберете, зачем агентству нужно позиционирование, как выстраивать доверие через личность владельца и какие ошибки мешают заявить о себе на рынке.
Спикер: основатель агентства Soroka Marketing Кирилл Сорокин

🔢 урок: «Делегирование продаж в агентстве». Узнаете, как превратить продажи в агентстве из таланта отдельных менеджеров в управляемую систему.
Спикер: основатель маркетингового агентства Collaba Digital Севастьян Мальцев

🔢 урок: «Как играть с клиентами вдолгую: лайфхаки роста LTV». Поймете, почему одни клиенты уходят после первой покупки, а другие остаются с брендом на годы, и разберете рабочие механики повышения LTV.
Спикер: основатель студии digital-маркетинга Purple Bear Глеб Крячок

🔢 урок: «Развитие агентства вместе с eLama». Разберете, как использовать инструменты и возможности eLama для масштабирования и автоматизации вашего бизнеса.
Спикер: эксперт по digital-рекламе, евангелист eLama Никита Кравченко

ЭФИРЫ

➖1 эфир: «Деньги из Авито: рынок, тренды лидгена и как поднять средний чек». Разберете, как меняется рынок интернет-рекламы и какие возможности это открывает для агентств уже сейчас.
Дата и время: 23 апреля в 17:00
Спикер: руководитель онлайн-школы «Я — Авитолог» Константин Костырев
Зарегистрироваться на эфир

➖2 эфир: «Автоматизация рутинной работы с помощью email: это не миф, это база». Поймете, как автоматизировать коммуникации с клиентами, упростить внутренние процессы и снять рутину с маркетинга и HR с помощью email.
Дата и время: 30 апреля в 17:00
Спикер: CRM Lead, Unisender Татьяна Гребенникова
Зарегистрироваться на эфир

МЕРОПРИЯТИЕ В ОФЛАЙНЕ

🤩 «Как небольшому агентству расти на рекламе ВКонтакте + что реально работает в VK Рекламе в 2026 году»
Дата и время: 29 апреля, 17:00–19:00
Спикеры:
— Александра Кудрявцева, старший менеджер по клиентскому опыту в VK Рекламе
— Александра Клочкова, продюсер комьюнити eLama
Место: Офис ВКонтакте, г. Москва

Зарегистрироваться на встречу

Все уроки спринта и календарь ближайших мероприятий будут ждать вас на обучающей платформе. Присоединяйтесь!

📎Перейти к обучению

Ну что, мы этого реально ждали — встречаемся в офлайне!

29 апреля, Москва, 17:00. Save the date 💅

Будем говорить про то, что сейчас реально происходит с VK Рекламой:
➖что даёт результат в 2026 году;
➖что больше не работает и почему;
➖как изменились алгоритмы;
➖какие ошибки агентства всё ещё продолжают делать (спойлер: эти ошибки дорого обходятся);
➖какие успешные реальные кейсы есть на рынке.

Встречаемся прямо в офисе VK! Согласитесь, в этом есть что-то символичное. Это не «конференция послушать и уйти», а вечер, где можно поговорить, задать вопросы и пообщаться с теми, кто делает то же самое, что и вы.

🩷 29 апреля с 17:00 до 19:00
🤩 офис VK, Москва

Если вы работаете с VK или думаете туда заходить — приходите. Мест мало, и они реально закончатся быстро. Регистрация — по ссылке 😉

Вы с нами?
☺️ — даааа!
👍 — КОНЕЧНО ДА!

До прямого эфира осталось меньше часа! Ждем всех по ссылке 🩷

А еще ВАЖНОЕ ОБЪЯВЛЕНИЕ: у нас стартует КОНКУРС для нашей самой вовлеченной части комьюнити.

Как участвовать?
☑️Прийти на эфир
☑️Быть нашим подписчиком
☑️Оставить комментарий «Я с вами» под этим постом и под этим постом

Мы будем случайным образом определять победителей в каждом учебном спринте. А главный приз — для самого активного участника всего потока — вручим на выпускном.

Что это будет? Пока держим в секрете, но обещаем — будет ценно и полезно. Следите за новостями!

7 сценариев, как конвертировать посетителя сайта в лид

Не ждите, пока клиент созреет сам — стройте систему, которая приведет его к покупке.

🔢сценарий: запрос — переход — лид. Чтобы этот сценарий работал, тестируйте разные рекламные связки, проводите SPA-анализ ключевых слов, жонглируйте корректировками ставок и используйте автостратегии для выкупа дешевого трафика.

🔢сценарий: ретаргетинг. Напоминайте пользователю про предложение, которым он заинтересовался, взаимодействуйте с ним и создавайте серию рекламных объявлений.

🔢сценарий: таргетированная SMS-рассылка. Разделите аудиторию всех, кто посетил сайт, но не оставил заявку, на сегменты и подготовьте для каждого сегмента индивидуальный оффер.

🔢сценарий: прямой звонок. Звоните клиентам от имени компании и делайте им уникальные предложения.

🔢сценарий: оптимизация CR. Проводите конкурентный анализ, сравнивайте CR по разным каналам и источникам трафика, следите за качеством сайта — это поможет удерживать покупателя от ухода к более выгодному предложению.

🔢сценарий: оптимизация CTR. Создавайте информативные и лаконичные заголовки и тексты объявлений, регулярно оптимизируйте семантику, добавляйте минус-слова и включайте в объявления все доступные дополнения и расширения.

🔢сценарий: прогрев холодных. Прогревайте пользователей, которые не знакомы с брендом, еще на первом уровне воронки. Определите сегмент целевой аудитории, на который будет направлена реклама, а затем сформируйте для этого сегмента свое предложение.

Мы продолжаем подробно разбирать эти и другие подходы в рамках текущего спринта «Клиенты и выручка». Следите за нашими материалами — впереди много полезного!

📎Почитать разбор сценариев

Что изменить в процессах, чтобы повысить конверсию из лида в продажу

Клиент изучил рынок, сравнил предложения и готов платить. Осталось одно: не упустить его на финальном шаге.

4 процесса, которые повышают конверсию из лида в реальную сделку:

🔢Анализ эффективности по выручке, а не по количеству лидов. Группа объявлений А может приносить больше лидов, чем группа B, но при этом уступать ей в прибыльности. Внедрите сквозную аналитику и анализируйте, как соотносятся выручка и затраты в разрезе кампаний, групп объявлений, объявлений и ключевых запросов, чтобы избежать некорректных выводов о рекламных кампаниях.

🔢Анализ пути высокодоходных клиентов. Постройте пользовательский паттерн — как и откуда к вам пришли самые прибыльные клиенты: каналы, источники, кампании, запросы, время первой сессии, просмотренные страницы и пр. Так вы сможете быстрее определять потенциально ценных клиентов и направлять на них больше внимания.

🔢Запуск коммуникации с клиентом в тот момент, когда он к ней готов. Настройте триггерные сценарии так, чтобы узнавать, например, про повторный визит пользователя на сайт. Это будет означать, что он снова изучает ваш продукт и готов к коммуникации.

🔢Коммуникация по сегментам. Разделите аудиторию на сегменты по важным для вас условиям и используйте шаблоны для SMS и email-писем, чтобы каждый сегмент автоматически получал релевантное предложение.

Мы продолжаем спринт по теме «Клиенты и выручка». Следите за нашими материалами — впереди много полезного!

👉 Почитать про разбор процессов, которые повысят конверсию из лида в продажу

🩷/☺️/👍/ — если было полезно!

Как говорить о скидках в Telegram и MAX, чтобы вас не игнорировали 🫠

Ловите практический гайд от наших партнеров Telega​.in, который поможет:

➖Определить, что вы продаете и зачем устраиваете акцию
➖Говорить с пользователем на его языке (в мессенджерах он не ищет товар, а читает посты)
➖Сделать так, чтобы предложение действительно сработало

Рекомендуем к внедрению 😉

🩷 — если ждете новых гайдов от наших классных партнеров!

Пишем с апдейтом по мероприятию 29 апреля: мы решили немного сдвинуть дату, чтобы провести встречу на более сильном уровне и с более приятной погодой 🩷

Новая дата — 26 мая.

Очень надеемся, что у вас получится присоединиться в этот день — мы со своей стороны делаем все, чтобы встреча точно стоила вашего времени. Ближе к дате дополнительно напомним и поделимся деталями.

Спасибо и до встречи!

Тсссс, только никому!

Дарим всем резидентам «ЛУЧШЕ» специальный бонус для теста Авито Рекламы: дополнительные 3000 ₽ к вашему бюджету* 🩷

Что нужно сделать?
☑️Создать в личном кабинете eLama рекламный аккаунт Авито Рекламы
☑️Пополнить кошелек на сумму минимального пополнения рекламного кабинета
☑️Запустить первую кампанию

Всё просто: вы запускаетесь, а мы добавляем 3000 ₽ на счет для дальнейшего продвижения.

🤩 Получить бонус можно здесь

*Предложение действует до 30 июня 2026 года. Полные правила акции доступны по ссылке.

Коллеги, чуть больше часа осталось до нашего прямого эфира!

Будем ждать вас ЗДЕСЬ 🩷

И не забывайте о нашем конкурсе 😉 Победителя второго спринта «Клиенты и выручка» определим уже на следующей неделе.

Закрыли второй спринт «Клиенты и выручка» 🔥

Две недели работали над тем, как лучше продавать, удерживать клиентов и увеличивать доход. Ловите дайджест второго спринта 👍

КУРС

Открыли 4 урока, к каждому прикрепили презентацию:
➖«Позиционирование агентства и лидогенерация» — от основателя агентства Soroka Marketing Кирилла Сорокина
➖«Делегирование продаж в агентстве» — от основателя маркетингового агентства Collaba Digital Севастьяна Мальцева
➖«Как играть с клиентами вдолгую: лайфхаки роста LTV», рассказал основатель студии digital-маркетинга Purple Bear Глеб Крячок
➖«Возможности eLama для агентств и фрилансеров», рассказал эксперт по работе с платным трафиком, евангелист eLama Никита Кравченко

ЭФИРЫ

➖«Деньги из Авито: рынок, тренды лидгена и как поднять средний чек» — от руководителя онлайн-школы «Я — Авитолог» Константина Костырева
➖«Автоматизация рутинной работы с помощью email: это не миф, это база» — от CRM Lead Unisender Татьяны Гребенниковой [ссылка на запись появится здесь позже]

ПОЛЕЗНОЕ

🩷 7 сценариев, как конвертировать посетителя сайта в лид
🩷 Как самостоятельно рассчитать бюджет на рекламу на основе целей бизнеса
🩷 Работа с клиентской базой: как автоматизировать продажи и наладить бизнес

На обучающей платформе уже появился календарь с ближайшими событиями. Ждем вас!

👉 Перейти к обучению на платформе

Как вам второй спринт? Что было самым полезным и ценным? Делитесь!

Время наводить порядок! Мы открываем третий спринт, он будет посвящен операционному управлению ⚡️

С 5 по 17 мая будем наводить порядок в команде, процессах, финансах и контроле качества, чтобы агентство работало стабильно и эффективно. Делимся насыщенной программой 🩷

УРОКИ

🔢урок: «Команда рекламного бизнеса». Разберете, как выстраивать команду агентства так, чтобы она помогала бизнесу расти, а не создавала новые проблемы.
Спикер: владелец агентства PetrogradWeb Александр Шуйский

🔢 урок: «Юнит-экономика рекламного агентства». Узнаете, почему бизнес теряет деньги, куда на самом деле уходит прибыль и как увеличить доход даже без роста выручки.
Спикер: сооснователь и директор ассоциации ARDA Евгения Федосеева

🔢 урок: «Контроль качества рекламы и управление клиентскими ожиданиями». Поймете, какие метрики и процессы помогают вовремя находить отклонения от плана, как управлять коммуникацией с клиентами и не допускать разрыва между обещаниями и результатом.
Спикер: директор Агентства медиакоммуникаций «Авебмедиа» Анна Малогорская

🔢 урок: «Финансы в агентстве: как зарабатывать больше и быть в безопасности». Научитесь управлять доходностью, контролировать расходы, выстраивать устойчивую экономику и расти без кассовых разрывов.
Спикер: собственник бухгалтерского агентства «ВАШ МАЯК» Ольга Ларионова

🔢 урок: «Маркетплейс инструментов eLama». Узнаете, как выбирать и внедрять инструменты eLama, чтобы автоматизировать рутину и повышать эффективность агентства.
Спикер: эксперт по digital-рекламе, евангелист eLama Никита Кравченко

БОНУСНЫЙ УРОК

➕Также на платформе появился дополнительный урок от наших партнеров Telega​.in по работе c трафиком в Telegram и Max.

ЭФИР

➖14 мая в 17:00: «Управленческие риски в агентстве: люди, клиенты и репутация»
Спикер: основатель продюсерского центра «Digital Зеркало» Виктория Егоренко
Зарегистрироваться на эфир

Все уроки и материалы спринта доступны на обучающей платформе. Присоединяйтесь!

📎Перейти к обучению

🩷/☺️/👍/ — если готовы ворваться в наш новый спринт!