Forwarded from Гавриков Говорит про: маркетинг, бизнес, саморазвитие (Andrey Gavrikov)
Одним из важных упражнений на любой стратегической сессии является построение Видения своего бизнеса и соответственно себя как эксперта от этого бизнеса.
Так вот это Видение не простроить без изучения различных прогнозов, футурологических предсказаний, да и трендов в целом.
Попались мне на глаза 2 папки с десятками, если не сотнями трендов в разных отраслях на 2024 год.
Держите их:
https://disk.yandex.ru/d/-Mkhvpy9J551Hg
https://drive.google.com/drive/folders/1EBkCM7Bt_4tYhLQlKXj7yAh98-NcqD3u
Очень странно, но уже давно эти папки с трендами 2024 года должны были начать гулять по сети, но пока не наблюдаю этого. Давайте вместе навалимся и зарепостим их куда только можно! 😁
Так вот это Видение не простроить без изучения различных прогнозов, футурологических предсказаний, да и трендов в целом.
Попались мне на глаза 2 папки с десятками, если не сотнями трендов в разных отраслях на 2024 год.
Держите их:
https://disk.yandex.ru/d/-Mkhvpy9J551Hg
https://drive.google.com/drive/folders/1EBkCM7Bt_4tYhLQlKXj7yAh98-NcqD3u
Очень странно, но уже давно эти папки с трендами 2024 года должны были начать гулять по сети, но пока не наблюдаю этого. Давайте вместе навалимся и зарепостим их куда только можно! 😁
❤2❤🔥1🔥1
каждый год Edelman выпускает Trust Barometer Report — эксперты выясняют, чему доверяют люди, и как меняется это доверие год от года.
почему это важно? не секрет, что уровень доверия населения напрямую влияют на экономическое благосостоянии страны в целом — чем доверия больше, тем успешнее обычно экономика. об этом много говорит, в частности, Александр Аузан в прекрасном цикле «культурные коды и экономика» на Arzamas (отдельное спасибо за рекомендацию одной прекрасной фее, которая регулярно ставит под постами здесь эмодзи-ноготочки).
корреляция практически прямая, и в отчете Edelman видим отличное подтверждение. индекс доверия выше в странах с наиболее активно развивающейся экономикой — Китай, ОАЭ, Индонезия, Сингапур, Кения, Саудовская Аравия, Индия и пр.
отдельных данных по РФ в отчете Edelman нет, но есть полезная разбивка по другим гео. например, любопытный факт — люди больше всего доверяют компаниями с головными офисами в Германии (62% респондентов vs 53% американским и 30% китайским).
еще любопытно, что инновации сильно влияют на доверие — если надежности технологических компаний доверяют 76% респондентов, то в сфере AI этот показатель снижается до 50%. ну и уже традиционно меньше всего доверия правительству и медиа — очень заметный тренд в отчетах последних лет. бизнес становится для людей более надежным источником информации в том числе (здесь будет особенно полезно ESG-экспертам и всем, кто связан с вопросами sustainability внутри брендов).
в общем, крайне любопытный рисеч — хозяйкам на заметку✨
почему это важно? не секрет, что уровень доверия населения напрямую влияют на экономическое благосостоянии страны в целом — чем доверия больше, тем успешнее обычно экономика. об этом много говорит, в частности, Александр Аузан в прекрасном цикле «культурные коды и экономика» на Arzamas (отдельное спасибо за рекомендацию одной прекрасной фее, которая регулярно ставит под постами здесь эмодзи-ноготочки).
корреляция практически прямая, и в отчете Edelman видим отличное подтверждение. индекс доверия выше в странах с наиболее активно развивающейся экономикой — Китай, ОАЭ, Индонезия, Сингапур, Кения, Саудовская Аравия, Индия и пр.
отдельных данных по РФ в отчете Edelman нет, но есть полезная разбивка по другим гео. например, любопытный факт — люди больше всего доверяют компаниями с головными офисами в Германии (62% респондентов vs 53% американским и 30% китайским).
еще любопытно, что инновации сильно влияют на доверие — если надежности технологических компаний доверяют 76% респондентов, то в сфере AI этот показатель снижается до 50%. ну и уже традиционно меньше всего доверия правительству и медиа — очень заметный тренд в отчетах последних лет. бизнес становится для людей более надежным источником информации в том числе (здесь будет особенно полезно ESG-экспертам и всем, кто связан с вопросами sustainability внутри брендов).
в общем, крайне любопытный рисеч — хозяйкам на заметку
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥4❤🔥1💅1
наткнулась намедни на любопытную колонку про 9 принципов b2b-маркетинга ( тык-тык на оригинал) .
выглядит крайне любопытно, но описания сухенькие и сложноватые для восприятия не b2b-маркетологами. поэтому решила заняться переосмыслением — делюсь по итогам уже своими правилами comme il faut в b2b-маркетинге. чтобы знойно, по всем канонам. текста немало, поэтому будет 3 отдельных поста с 3 правилам в каждом.
начнем с начала — vol.1
правило #1
про стратегический и операционный маркетинг
стратегический и операционный маркетинг — две разные задачи, два разных специалиста. позиция CMO скорее про первое — изучение рынков, аудиторий, построение пирамиды бренда, выбор инструментов, бюджетирование имиджевых и leadgen-форматов, постановка KPI и ожиданий. но очень часто встречаю, что от CMO ожидают скорее второго — планирование медийного бюджета, оценку performance РК. это тоже важный блок, но его проще делегировать внутри команды, а вот игнорировать стратегическую функцию все же не стоит.
#2
про demand generation, lead generation и другие метрики
создание спроса и привлечение лидов — две разные задачи. не пытаемся сравнивать круглое с теплым. это разные виды деятельности, и ожидания/kpi тоже нужно задавать отдельно.
результат работы команды маркетинга в b2b часто оценивают по 3-5 заданным метрикам (нередко не на выбор маркетолога, а СЕО/акционеров с разбросом от охватов и PR Value до лидов и даже количества конкретных сделок), а там внутри самого отдела чего только нет — и брендбилдинг, и pr, и контент-маркетинг, и медийка с performance’ом, и ABM, и CRM, и различные партнерские истории, фестивали, ивенты, спецы и what not. каждый вид деятельности важно считать и анализировать. потому что если мы начнем считать, например, только лиды — вообще не понятно, зачем выделять деньги на бренд/имиджевые форматы. а в том же b2b без них ну вообще никак. понятно, что это сложно и долго, потому что бренд не подсчитать нормально чисто по внутренним данным — нужен BHT, brand lift по итогам отдельных активностей/кампаний, конкурентный анализ. да, это большая самостоятельная история, которая в b2b часто проходит где-то по касательной или в статусе «когда-нибудь, когда руки дойдут или будет лишний кэш». но задача важная и нужная.
#3
если нужна одна метрика — пусть это будет CAC к LTV
считать соотношения стоимости привлечения клиента к доходу от него на протяжении всего времени взаимодействия важно. но сразу оговорюсь в части регулярности. в b2b-сегменте цикл сделки может быть несколько лет, поэтому считать эту метрику по всем клиентам каждый квартал просто бессмысленно. как и ждать результатов редких оценок, чтобы что-то менять в стратегии/тактиках. понятно, что нужны промежуточные результаты. ибо, да здравствует datadriven-поход! но если выбирать одну самую важную метрику — это будет она. просто считаем отдельно по каждому клиенту в рамках ABM, а периодичность зависит от сегмента бизнеса.
а еще умные люди в оригинальных колонках призывают создавать свои собственные метрики в зависимости от ваших бизнес-задач. это бесконечный манифик — факт! но сначала бы основные активности стоит хорошо выстроить. сначала база, девочки, а вот уже дальше — только вперед!
выглядит крайне любопытно, но описания сухенькие и сложноватые для восприятия не b2b-маркетологами. поэтому решила заняться переосмыслением — делюсь по итогам уже своими правилами comme il faut в b2b-маркетинге. чтобы знойно, по всем канонам. текста немало, поэтому будет 3 отдельных поста с 3 правилам в каждом.
начнем с начала — vol.1
правило #1
про стратегический и операционный маркетинг
стратегический и операционный маркетинг — две разные задачи, два разных специалиста. позиция CMO скорее про первое — изучение рынков, аудиторий, построение пирамиды бренда, выбор инструментов, бюджетирование имиджевых и leadgen-форматов, постановка KPI и ожиданий. но очень часто встречаю, что от CMO ожидают скорее второго — планирование медийного бюджета, оценку performance РК. это тоже важный блок, но его проще делегировать внутри команды, а вот игнорировать стратегическую функцию все же не стоит.
#2
про demand generation, lead generation и другие метрики
создание спроса и привлечение лидов — две разные задачи. не пытаемся сравнивать круглое с теплым. это разные виды деятельности, и ожидания/kpi тоже нужно задавать отдельно.
результат работы команды маркетинга в b2b часто оценивают по 3-5 заданным метрикам (нередко не на выбор маркетолога, а СЕО/акционеров с разбросом от охватов и PR Value до лидов и даже количества конкретных сделок), а там внутри самого отдела чего только нет — и брендбилдинг, и pr, и контент-маркетинг, и медийка с performance’ом, и ABM, и CRM, и различные партнерские истории, фестивали, ивенты, спецы и what not. каждый вид деятельности важно считать и анализировать. потому что если мы начнем считать, например, только лиды — вообще не понятно, зачем выделять деньги на бренд/имиджевые форматы. а в том же b2b без них ну вообще никак. понятно, что это сложно и долго, потому что бренд не подсчитать нормально чисто по внутренним данным — нужен BHT, brand lift по итогам отдельных активностей/кампаний, конкурентный анализ. да, это большая самостоятельная история, которая в b2b часто проходит где-то по касательной или в статусе «когда-нибудь, когда руки дойдут или будет лишний кэш». но задача важная и нужная.
#3
если нужна одна метрика — пусть это будет CAC к LTV
считать соотношения стоимости привлечения клиента к доходу от него на протяжении всего времени взаимодействия важно. но сразу оговорюсь в части регулярности. в b2b-сегменте цикл сделки может быть несколько лет, поэтому считать эту метрику по всем клиентам каждый квартал просто бессмысленно. как и ждать результатов редких оценок, чтобы что-то менять в стратегии/тактиках. понятно, что нужны промежуточные результаты. ибо, да здравствует datadriven-поход! но если выбирать одну самую важную метрику — это будет она. просто считаем отдельно по каждому клиенту в рамках ABM, а периодичность зависит от сегмента бизнеса.
а еще умные люди в оригинальных колонках призывают создавать свои собственные метрики в зависимости от ваших бизнес-задач. это бесконечный манифик — факт! но сначала бы основные активности стоит хорошо выстроить. сначала база, девочки, а вот уже дальше — только вперед!
Fast Company
The nine principles of B2B marketing
In an era characterized by rapid change and innovation, these principles offer a beacon to B2B marketers.
👍3🔥3❤🔥1💅1
про правила b2b-маркетинга — vol.2
#4
не воронка, а отдельные зоны влияния
любопытный свежий подход — International marketing цыпочки призывают отказаться от «устаревшего понятия» маркетинговой воронки (а еще ABM-пирамиды, и даже их пересечения в виде песочных часов). утверждают, что для такого сложного сегмента как b2b — это уже прошлый век. не путаем здесь с b2с, где все чуть проще, и винтаж все еще в трендах. вместо этого многообразный мир b2b-маркетинга предлагают представлять в виде отдельных инвестиционных зон, которые лучше отражают сложный CJM/CDJ. и отражают индивидуальный путь каждого клиента со всеми развилками принятия решения. какой-то ABM-вышак, который очень хочется срочно потестить-подизайнить aka dora-the-explorer, не буду даже скрывать)✨
а в правила из него берем важность пересмотра подходов даже тогда, когда кажется, что познали дзен — открываем вместо него кайдзен.
#5
маркетолог + сейлз = братья навек
важность гармонии, дзена, взаимопонимания и других роскошеств между сейлзами и маркетологами нельзя переоценить, как и недооценить. сложно найти, легко потерять, невозможно забыть. ну как водится.
нужен максимально плотный и продуктивный контакт, когда обе команды понимают, что делают одну работу и пересекаются по метрикам (или даже объединяют их в отдельных зонах в совместные показатели). как только начинается битва между сейлзами и маркетологами за то, кто именно привел лида — пиши пропало. понятно, что бонусы/kpi отдельных сотрудников должны быть здесь максимально заточены на индивидуальный вклад. не предлагаю уходить в крайности и абсолютный коммунизм, просто важно эти команды максимально друг с другом подружить и объединить. но также важно развести на уровне личного вклада каждого. отделяем зерна от плевел — кому лиды, кому факт сделки, кому удержания, кому-что из привлечения по опросникам новых-текущих-ушедших-вернувшихся клиентов. все проговариваем, все фиксируем.
#6
про всеобщее братство и кросс-функциональный рост
рост в b2b в целом (не только маркетинге) — это всегда кросс-функциональная задача, где нужно не только дружить с сейлзами, биздевами, ньюбизами и иже с ними (ибо здесь как у Шекспира «роза пахнет розой — хоть розой назови ее, хоть нет»). речь про серию других функциональных подразделений/отделов/департаментов/направлений. конкретно маркетингу помимо сейлзов особенно важно дружить с продуктовой командой, которая формирует сам оффер и корректирует его под клиентские запросы, конкурентное окружение и прочие инсайты, которые падают в маркетологов. кроме того, важно быть в хорошей связке с аналитиками, R&D, клиентским сервисом и пр. чем меньше преград и сложностей во внутренней коммуникации с другими департаментами — тем устойчивее рост компании. а с точки зрения маркетолога еще и больше возможностей узнать ценные инсайты и повлиять не только на коммуникационную часть процесса, но и на бизнес в целом. участвовать в создании такого продукта с таким пониманием потребностей аудитории, что усилия по сбыту услуг станут ненужными. и нет, потребность в маркетологе на этом этапе не отпадет, потому что мы не живем в вакууме. на рынке появляются конкуренты, меняется среда, меняется пользователь и его потребности. всегда найдется, что улучшить.
#4
не воронка, а отдельные зоны влияния
любопытный свежий подход — International marketing цыпочки призывают отказаться от «устаревшего понятия» маркетинговой воронки (а еще ABM-пирамиды, и даже их пересечения в виде песочных часов). утверждают, что для такого сложного сегмента как b2b — это уже прошлый век. не путаем здесь с b2с, где все чуть проще, и винтаж все еще в трендах. вместо этого многообразный мир b2b-маркетинга предлагают представлять в виде отдельных инвестиционных зон, которые лучше отражают сложный CJM/CDJ. и отражают индивидуальный путь каждого клиента со всеми развилками принятия решения. какой-то ABM-вышак, который очень хочется срочно потестить-подизайнить aka dora-the-explorer, не буду даже скрывать)
а в правила из него берем важность пересмотра подходов даже тогда, когда кажется, что познали дзен — открываем вместо него кайдзен.
#5
маркетолог + сейлз = братья навек
важность гармонии, дзена, взаимопонимания и других роскошеств между сейлзами и маркетологами нельзя переоценить, как и недооценить. сложно найти, легко потерять, невозможно забыть. ну как водится.
нужен максимально плотный и продуктивный контакт, когда обе команды понимают, что делают одну работу и пересекаются по метрикам (или даже объединяют их в отдельных зонах в совместные показатели). как только начинается битва между сейлзами и маркетологами за то, кто именно привел лида — пиши пропало. понятно, что бонусы/kpi отдельных сотрудников должны быть здесь максимально заточены на индивидуальный вклад. не предлагаю уходить в крайности и абсолютный коммунизм, просто важно эти команды максимально друг с другом подружить и объединить. но также важно развести на уровне личного вклада каждого. отделяем зерна от плевел — кому лиды, кому факт сделки, кому удержания, кому-что из привлечения по опросникам новых-текущих-ушедших-вернувшихся клиентов. все проговариваем, все фиксируем.
#6
про всеобщее братство и кросс-функциональный рост
рост в b2b в целом (не только маркетинге) — это всегда кросс-функциональная задача, где нужно не только дружить с сейлзами, биздевами, ньюбизами и иже с ними (ибо здесь как у Шекспира «роза пахнет розой — хоть розой назови ее, хоть нет»). речь про серию других функциональных подразделений/отделов/департаментов/направлений. конкретно маркетингу помимо сейлзов особенно важно дружить с продуктовой командой, которая формирует сам оффер и корректирует его под клиентские запросы, конкурентное окружение и прочие инсайты, которые падают в маркетологов. кроме того, важно быть в хорошей связке с аналитиками, R&D, клиентским сервисом и пр. чем меньше преград и сложностей во внутренней коммуникации с другими департаментами — тем устойчивее рост компании. а с точки зрения маркетолога еще и больше возможностей узнать ценные инсайты и повлиять не только на коммуникационную часть процесса, но и на бизнес в целом. участвовать в создании такого продукта с таким пониманием потребностей аудитории, что усилия по сбыту услуг станут ненужными. и нет, потребность в маркетологе на этом этапе не отпадет, потому что мы не живем в вакууме. на рынке появляются конкуренты, меняется среда, меняется пользователь и его потребности. всегда найдется, что улучшить.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤🔥2👍2🔥2💅1
финал про правила b2b-маркетинга — он же vol.3
#7
целевая аудитория — команда клиента, а не ЛПР
в b2b-маркетинге можно иногда чрезмерно увлечься ABM — бросить все силы на одного ЛПР, забыть про важность команды, которая на эти решения влияет. соблазн велик, но здесь хочется срочно процитировать Гендальфа из Властелина Колец (ибо не думаю, что найдется когда-либо еще настолько идеальный момент):
«Саруман верит, что только лишь великая сила способна обуздать зло, но мне открылось иное. Я понял, что разные мелочи, житейские деяния простого люда помогают сдерживать тьму. Обыкновенные любовь и доброта».
нужно разбирать боли всей команды клиента и находить для них решения, лоялить не только ЛПР — будет всем счастье, в том числе клиентское с CSI, NPS и прочими роскошествами.
#8
data доверяй, но проверяй
важно проверять данные и анализировать все метрики, учитывать возможные погрешности. особенно когда речь идет про MTA (мультитач-атрибуцию), где учитываются все точки взаимодействия пользователя с рекламой/контентом. и речь не только про проверку, точно ли счетчики работают (и если показатели кажутся странными — перепроверить), но и про учет возможных факторов внешнего влияния. вообще любой double check никогда не будет лишним.
здесь сразу вспомнился кейс из далекого активного проектного прошлого. 2011 год, весна...я тогда работала во внешней пресс-службе одной большой выставки. у нас была запланирована серия пресс-дней. один из них — в формате Q&A с управляющим директором этой организации. моей задачей было привести СМИ на площадку. внутренняя пресс-служба нам согласовала все детали — даты, релизы, комментарии, вопросы для Q&A, бэкграундеры. казалось бы, что могло пойти не так и где здесь лернинг? рассказываю.
в день Q&A я решила приехать пораньше, погулять по самой выставке. наткнулась там на стенд с рассказами про всех управляющих директоров организации с момента основания еще до революции. вижу нашего спикера. вижу надпись «скончался в 2005 году». дальше были мои несмешные шутки про спиритические сеансы по согласованным Q&A и прочий цирк с конями. в общем, double check всего, и особенно данных — ну правда важно.
#9
про ранние этапы
CJM клиента начинается задолго до очевидных точек соприкосновения с брендом/услугой/товаром. и путь этот не всегда очевиден. поэтому чаще всего анализируются именно очевидные точки касания — вот лиды с мероприятия, здесь все понятно. но как эти люди раньше взаимодействовали с брендом? слышали от коллег-друзей-знакомых? видели контент? участвовали в коллаборациях? выступали вместе? а даже если первое касание было в рамках ивента — как человек про него узнал, как звучало приглашение, что в нем зацепило? все эти истории важно собирать и учитывать тоже. поэтому особенно нежно люблю глубинки — большинство подобных полезных инсайтов получается «выцепить» только там. интересно, что иногда именно самые неочевидные вещи «цепляют» больше идеально выверенных подходов, которые внутри команды видятся как главный фактор клиентского решения. сюда же хочется добавить пункт про человекоцентричность. потому что любой клиент — это не лид, который где-то тусуется на пастбище с другими лидами, и просто нужно подобрать слова заклинания в коммуникации, которые откроют портал на этот луг, где все супер-зелено. нет, у каждого человека свои мотивации и логика, уникальный набор интересов. просто многие потребности могут пересекаться. важно находить решения на схожие запросы, но учитывать «человека» в процессе.
#7
целевая аудитория — команда клиента, а не ЛПР
в b2b-маркетинге можно иногда чрезмерно увлечься ABM — бросить все силы на одного ЛПР, забыть про важность команды, которая на эти решения влияет. соблазн велик, но здесь хочется срочно процитировать Гендальфа из Властелина Колец (ибо не думаю, что найдется когда-либо еще настолько идеальный момент):
«Саруман верит, что только лишь великая сила способна обуздать зло, но мне открылось иное. Я понял, что разные мелочи, житейские деяния простого люда помогают сдерживать тьму. Обыкновенные любовь и доброта».
нужно разбирать боли всей команды клиента и находить для них решения, лоялить не только ЛПР — будет всем счастье, в том числе клиентское с CSI, NPS и прочими роскошествами.
#8
data доверяй, но проверяй
важно проверять данные и анализировать все метрики, учитывать возможные погрешности. особенно когда речь идет про MTA (мультитач-атрибуцию), где учитываются все точки взаимодействия пользователя с рекламой/контентом. и речь не только про проверку, точно ли счетчики работают (и если показатели кажутся странными — перепроверить), но и про учет возможных факторов внешнего влияния. вообще любой double check никогда не будет лишним.
здесь сразу вспомнился кейс из далекого активного проектного прошлого. 2011 год, весна...
в день Q&A я решила приехать пораньше, погулять по самой выставке. наткнулась там на стенд с рассказами про всех управляющих директоров организации с момента основания еще до революции. вижу нашего спикера. вижу надпись «скончался в 2005 году». дальше были мои несмешные шутки про спиритические сеансы по согласованным Q&A и прочий цирк с конями.
#9
про ранние этапы
CJM клиента начинается задолго до очевидных точек соприкосновения с брендом/услугой/товаром. и путь этот не всегда очевиден. поэтому чаще всего анализируются именно очевидные точки касания — вот лиды с мероприятия, здесь все понятно. но как эти люди раньше взаимодействовали с брендом? слышали от коллег-друзей-знакомых? видели контент? участвовали в коллаборациях? выступали вместе? а даже если первое касание было в рамках ивента — как человек про него узнал, как звучало приглашение, что в нем зацепило? все эти истории важно собирать и учитывать тоже. поэтому особенно нежно люблю глубинки — большинство подобных полезных инсайтов получается «выцепить» только там. интересно, что иногда именно самые неочевидные вещи «цепляют» больше идеально выверенных подходов, которые внутри команды видятся как главный фактор клиентского решения. сюда же хочется добавить пункт про человекоцентричность. потому что любой клиент — это не лид, который где-то тусуется на пастбище с другими лидами, и просто нужно подобрать слова заклинания в коммуникации, которые откроют портал на этот луг, где все супер-зелено. нет, у каждого человека свои мотивации и логика, уникальный набор интересов. просто многие потребности могут пересекаться. важно находить решения на схожие запросы, но учитывать «человека» в процессе.
❤🔥3😁2🔥1💅1
не маркетингом единым — немного вдохновения, красоты и восхитительного эстетства. давеча случился показ Maison Margiela, и это просто возрождение haute couture по канонам. видные эстеты сравнивают с Гальяно в лучшие годы. мне же (помимо насмотренности в копилочку эстетического интеллекта) любопытно, как выстроена драматургия показа в деталях — попробовать отследить отсылки, отметить, что приковывает внимание и почему, насладиться нюансами, полутонами и эстетикой всего действа. 18+ если что.
YouTube
Maison Margiela Artisanal 2024 Collection
The ritual of dressing is a composition of the self. With the body as our canvas, we build an exterior expressive of the interior: a form of emotion. The Maison Margiela 2024 Artisanal Collection paints a picture of the practices and occurrences that shape…
❤🔥4👍2🤩1
невероятная гордость за ❤️ экс-коллежек ❤️ из Okkam, которые выпустили чудесный white paper — worth spreading, не хуже TED.
талантливые рыбоньки🐟 из Okkam Creative привлекли Tiburon Research и вместе изучили, как креатив влияет на эффективность рекламы с поправкой на российские реалии.
получилось крайне любопытно — например, оказывается, более молодой аудитории не очень-то интересны селебы в рекламе.
а еще внутри много полезного про бренд-коммуникации, психологию потребителя, актуальные подходы креативщиков. например, про закон Йеркса-Додсона в психологии, когда лучшие результаты достигаются при средней интенсивности мотивации — полезный инсайт для перфекционистов и любителей выкладываться на 200%, там где нужно 100.
не буду выкладывать у себя полную версию, ибо лидогенерация — это хорошо. почти как теннис большой. достаточно оставить свою почту, чтобы скачать у ребят на сайте.
талантливые рыбоньки
получилось крайне любопытно — например, оказывается, более молодой аудитории не очень-то интересны селебы в рекламе.
а еще внутри много полезного про бренд-коммуникации, психологию потребителя, актуальные подходы креативщиков. например, про закон Йеркса-Додсона в психологии, когда лучшие результаты достигаются при средней интенсивности мотивации — полезный инсайт для перфекционистов и любителей выкладываться на 200%, там где нужно 100.
не буду выкладывать у себя полную версию, ибо лидогенерация — это хорошо. почти как теннис большой. достаточно оставить свою почту, чтобы скачать у ребят на сайте.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤🔥5🔥4💅1
кажется, нашелся сегмент, где вообще не работает сарафанный маркетинг — духовки. вроде не так много производителей/моделей, но почему-то никогда не встречаешь нигде точно такую же как у тебя. на грани мистики. ну правда. а вы когда-нибудь встречали человека с точно такой же духовкой как у вас?
🤣4🤔2😁1
тут Яндекс выпустил классный спец в РБК с прогнозами на 2024
что показалось любопытным:
✨ рост рынка DIY
интерес к стройматериалам вырос на 47%, к товарам для дома на 34% и еще +26% к сантехнике
здесь вообще максимально в сердечко — говорю как человек, который давеча сам вот этими вот ручками взял и перекрасил себе кухню и обклеил фасады шкафчиков интерьерной пленкой. надо ли вообще начинать про мою obsession в части трансформации пространства и разборок. автор данного канала даже паровым очистителем обладает, чтобы ну совсем ничего лишнего)❤️
💻 food-ритейл и фарма все больше в онлайн
— уже появилась небольшая аудитория (4%), которая покупает продукты только онлайн, но большинство (56%) все же совмещает онлайн с оффлайном — важно иногда все же пощупать-понюхать-присмотреться,
— большинство (здесь это 34%) готовы ждать заказ один час, по 18% согласны на ожидание в полчаса и два часа соответсвенно, но есть и требовательные 4%, которые ожидают доставку в течение 15 минут,
— 6 из 10 человек покупают лекарства в интернете, можно ли такое было представить еще 5 лет назад?
😐 застройщики вернулись к былым темпам после затишья в 2022
ипотека стала важным драйвером роста рынка — за первые 3 квартала 2023 банки выдали на 61% больше ипотечных займов, чем за весь 2022 год. что довольно логично, в 2022 много кому было не до ипотек.
✨ fashion goes local
про люкс в наших сердцах
— у 73% пользователей уже есть любимый локальный фэшн-бренд, а 43% регулярно покупают шмотки местных брендов. импортозамещение полным ходом.
— а еще есть любопытный тренд на переход онлайн игроков в оффлайн. например, флагманские магазины у Lamoda и еще 300 точек в 20 городах в планах.
что показалось любопытным:
интерес к стройматериалам вырос на 47%, к товарам для дома на 34% и еще +26% к сантехнике
здесь вообще максимально в сердечко — говорю как человек, который давеча сам вот этими вот ручками взял и перекрасил себе кухню и обклеил фасады шкафчиков интерьерной пленкой. надо ли вообще начинать про мою obsession в части трансформации пространства и разборок. автор данного канала даже паровым очистителем обладает, чтобы ну совсем ничего лишнего)
— уже появилась небольшая аудитория (4%), которая покупает продукты только онлайн, но большинство (56%) все же совмещает онлайн с оффлайном — важно иногда все же пощупать-понюхать-присмотреться,
— большинство (здесь это 34%) готовы ждать заказ один час, по 18% согласны на ожидание в полчаса и два часа соответсвенно, но есть и требовательные 4%, которые ожидают доставку в течение 15 минут,
— 6 из 10 человек покупают лекарства в интернете, можно ли такое было представить еще 5 лет назад?
ипотека стала важным драйвером роста рынка — за первые 3 квартала 2023 банки выдали на 61% больше ипотечных займов, чем за весь 2022 год. что довольно логично, в 2022 много кому было не до ипотек.
про люкс в наших сердцах
— у 73% пользователей уже есть любимый локальный фэшн-бренд, а 43% регулярно покупают шмотки местных брендов. импортозамещение полным ходом.
— а еще есть любопытный тренд на переход онлайн игроков в оффлайн. например, флагманские магазины у Lamoda и еще 300 точек в 20 городах в планах.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤6🔥1💅1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Maison Margiela проводит тьюториал про платьям от сглаза, ну чтобы наверняка. а еще это просто красиво. надеваем на Grammy как Майли или просто вдохновляемся — хозяйкам на заметку, не просто так DIY-рынок растет, знаете ли.
❤🔥1🔥1
начала разбирать папки с прогнозами, которыми делилась ранее
бесконечный поток роскошного контента обрушился на мою морально-эмоционально-физически-духовно подготовленные плечи. у кого плечи менее подготовленные — ожидайте постепенных разборов самого полезного на мой субъективный вкус.
начну с прогнозов Forrester’а на 2024. не только потому что они мне в целом всегда оч нравились, но и потому что why not, надо с чего-то начинать.
например с хештега #визионер — помечу им все посты этого цикла, чтобы упростить навигацию в пространстве.
итак, погнали!
💻 1/ AI неизбежность
про сам AI даже начинать не хочется, но есть любопытная цифра — 60% скептиков, которые видят угрозу в использовании AI и не пользуются ML-решениями осознанно, в 2024 будут так или иначе использовать эти инструменты. сами того не зная — так плотно ML вошел в повседневные продукты/услуги.
❤️ 2/ любовь к enterprise-клиентам выходит на новый уровень
10-ка ведущих рекламных групп (включая Accenture, Dentsu, Omnicom, Publicis и WPP) потратят $50 миллионов на партнерские AI-решения для enterprise-клиентов и создание персонализированных уникальных маркетинговых кампаний — долой схожие медиамиксы для клиентов в одних категориях! только уникальное-кастомное-очень личное.
💻 3/ 80% компаний наймут промт-инженеров
или схожую функцию с другим названием непосредственно в штат, уверены форрестеровские эксперты
🥶 4/ b2b-подходы меняются
все меньше бумеров стоит у руля в b2b-компаниях, на первый план вышли миллениалы со своими подходами к снаряду. это повлияет на то, как будут продвигаться b2b-продукты — свеженькие ЛПР больше ценят UEP, нежели USP. им нужно больше личного контакта и взаимодействия.
😐 5/ дайверсити и иклюзивности здесь не место
тренд на активную DEI-функцию продолжает снижаться вместе с расходами на этот блок в HR. по итогам года число компаний, которые активно поддерживают DEI упало с 33% (в 2022) до 27%. в 2024 пророчат дальнейшее падение.
🪟 6/ доверию тоже нет места
доверие потребителей продолжает снижаться — 81% взрослых в США, Великобритании и Испании считают, что в новостях и социальных сетях слишком много фейков, и веры нет никому.
🛋 7/ Европа на удаленке
около 40% европейских компаний дадут возможность сотрудникам работать из дома, в США таких ожидают не больше 28%, а в Южной Корее так вообще только 8%.
а еще в рисече ожидают много новостей про государственную регуляцию AI-отраслей во всех странах и дают целую серию ссылок на различные рекомендации, как срочно вскочить на стремительного летящего бычка AI-возможностей.
полная версия в первом комменте.
бесконечный поток роскошного контента обрушился на мою морально-эмоционально-физически-духовно подготовленные плечи. у кого плечи менее подготовленные — ожидайте постепенных разборов самого полезного на мой субъективный вкус.
начну с прогнозов Forrester’а на 2024. не только потому что они мне в целом всегда оч нравились, но и потому что why not, надо с чего-то начинать.
например с хештега #визионер — помечу им все посты этого цикла, чтобы упростить навигацию в пространстве.
итак, погнали!
про сам AI даже начинать не хочется, но есть любопытная цифра — 60% скептиков, которые видят угрозу в использовании AI и не пользуются ML-решениями осознанно, в 2024 будут так или иначе использовать эти инструменты. сами того не зная — так плотно ML вошел в повседневные продукты/услуги.
10-ка ведущих рекламных групп (включая Accenture, Dentsu, Omnicom, Publicis и WPP) потратят $50 миллионов на партнерские AI-решения для enterprise-клиентов и создание персонализированных уникальных маркетинговых кампаний — долой схожие медиамиксы для клиентов в одних категориях! только уникальное-кастомное-очень личное.
или схожую функцию с другим названием непосредственно в штат, уверены форрестеровские эксперты
все меньше бумеров стоит у руля в b2b-компаниях, на первый план вышли миллениалы со своими подходами к снаряду. это повлияет на то, как будут продвигаться b2b-продукты — свеженькие ЛПР больше ценят UEP, нежели USP. им нужно больше личного контакта и взаимодействия.
тренд на активную DEI-функцию продолжает снижаться вместе с расходами на этот блок в HR. по итогам года число компаний, которые активно поддерживают DEI упало с 33% (в 2022) до 27%. в 2024 пророчат дальнейшее падение.
доверие потребителей продолжает снижаться — 81% взрослых в США, Великобритании и Испании считают, что в новостях и социальных сетях слишком много фейков, и веры нет никому.
около 40% европейских компаний дадут возможность сотрудникам работать из дома, в США таких ожидают не больше 28%, а в Южной Корее так вообще только 8%.
а еще в рисече ожидают много новостей про государственную регуляцию AI-отраслей во всех странах и дают целую серию ссылок на различные рекомендации, как срочно вскочить на стремительного летящего бычка AI-возможностей.
полная версия в первом комменте.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍3🔥1🤔1
и погнали сразу с опросником
что лучше разобрать из матчасти кружочками
что лучше разобрать из матчасти кружочками
Anonymous Poll
18%
маркетинг (или а чем вообще маркетологи занимаются)
29%
b2b-маркетинг и его главные отличия от b2C
35%
b2b-маркетинг и его сходство с b2C
18%
ABM-маркетинг и его особенности
47%
что есть бренд / брендинг / брендбилдинг / брендменеджмент
35%
сторителлинг в целом и бренд-сторителлинг в частности
53%
роль PR в маркетинге (и наоборот — маркетинга в PR)
35%
психотерапия, проявленность и трушность
6%
нет интересной мне темы (пропишу в комменте)
18%
не хочу это все кружочками, текст — наше все
ну что же, намечаем матчасть-разбор-темы сезона весна 2024
1/ роль PR в маркетинге и маркетинга в PR
2/ что есть бренд / брендинг / брендбилдинг / брендменеджмент
3/ про психотерапию, проявленность и трушность
4/ b2b-маркетинг и его сходства с b2c
5/ про сторителлинг
и хотя новый год к нам уже не мчится — скоро все случится!✨
1/ роль PR в маркетинге и маркетинга в PR
2/ что есть бренд / брендинг / брендбилдинг / брендменеджмент
3/ про психотерапию, проявленность и трушность
4/ b2b-маркетинг и его сходства с b2c
5/ про сторителлинг
и хотя новый год к нам уже не мчится — скоро все случится!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥7💅1
продолжаем разбирать классные рисечи. и снова оммаж экс-коллежкам, на сей раз глобальным. светлые International-умы в dentsu разобрали, как прогресс (технологический, но не только) влияет на тренды в медиа. получится документ, полная версия которого традиционно в первом комменте.
и сразу хештег #визионер, чтобы не потеряться в пространстве
пара любопытных мыслей хозяйке на заметку:
1/ добро пожаловать в эпоху growth hacking’а, когда всем важен результат, а выбор подходящих инструментов уже tbd. их уже более чем, разобраться не так просто, а на тесты нужно время. поэтому на первый план выходит умение оказаться в нужное время в нужном месте. «чуйка».
2/ большой блок про AI, который невозможно игнорировать в любом тренд-репорте. размышляют, как AI влияет на эффективность кампаний, оптимизируя продакшн, адаптацию материалов, рассчитывая предиктивную аналитику и эконометрическая модели. а еще — активно участвует в креативной части процесса, подсказывает новые решения и нестандартные заходы.
3/ важный тренд на монетизацию всего — даже имиджевого контента от брендов. расходы на рекламу продолжают расти (как и стоимость инвентаря), поэтому нужно искать новые пути оптимизации. конкуренты уже не просто копируют отдельные материалы/посты, но учат по вашему контенту свои AGI/ML. вопросы приватности и авторских прав витают в воздухе перемен.
а еще понравился подход к оформлению самого документа — в лучших традициях McKinsey. тезисы собраны отдельно по группам, более развернутые мысли далее, в конце саммари и рекомендации для брендов — на что обратить внимание. отдельно ссылочки на дополнительные материалы по теме. а еще — редкий пример вертикально-ориентированного документа. хотя смартфоны — основной гаджет внимания, многие все равно упорно собирают репорты в стандартных горизонтальных презентациях. так еще и шрифтом, который не удобно разбирать с телефона. словом, сделано с уважением и пониманием своей ЦА. сапожники в красивых сапожках. нравится такое.❤️
и сразу хештег #визионер, чтобы не потеряться в пространстве
пара любопытных мыслей хозяйке на заметку:
1/ добро пожаловать в эпоху growth hacking’а, когда всем важен результат, а выбор подходящих инструментов уже tbd. их уже более чем, разобраться не так просто, а на тесты нужно время. поэтому на первый план выходит умение оказаться в нужное время в нужном месте. «чуйка».
2/ большой блок про AI, который невозможно игнорировать в любом тренд-репорте. размышляют, как AI влияет на эффективность кампаний, оптимизируя продакшн, адаптацию материалов, рассчитывая предиктивную аналитику и эконометрическая модели. а еще — активно участвует в креативной части процесса, подсказывает новые решения и нестандартные заходы.
3/ важный тренд на монетизацию всего — даже имиджевого контента от брендов. расходы на рекламу продолжают расти (как и стоимость инвентаря), поэтому нужно искать новые пути оптимизации. конкуренты уже не просто копируют отдельные материалы/посты, но учат по вашему контенту свои AGI/ML. вопросы приватности и авторских прав витают в воздухе перемен.
а еще понравился подход к оформлению самого документа — в лучших традициях McKinsey. тезисы собраны отдельно по группам, более развернутые мысли далее, в конце саммари и рекомендации для брендов — на что обратить внимание. отдельно ссылочки на дополнительные материалы по теме. а еще — редкий пример вертикально-ориентированного документа. хотя смартфоны — основной гаджет внимания, многие все равно упорно собирают репорты в стандартных горизонтальных презентациях. так еще и шрифтом, который не удобно разбирать с телефона. словом, сделано с уважением и пониманием своей ЦА. сапожники в красивых сапожках. нравится такое.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤🔥2🔥1💅1
новый оммаж коллежкам уже действующим — 🔥 аналитики СБЕРа 🔥 выпустили «Мегатренды 2035». разобрали основные дискурсы общества и психотипы в процентном соотношении. наметили 5 важных поляризаций, которые будут определять наше будущее:
— на уровне поколений,
— агломераций и малых городов,
— доступа к технологиям,
— по профилю компетенций,
— доходов.
любопытные прогнозы:
1/ в 2035 40% населения будут старше 51 года, и этот «серебряный век» будет определять все важные процессы (и держать больше всего финансов в управлении). ожидается, что они профессионально «уделают» гедонистически-расслабленных миллениалов вместе с пассивными и тревожными зедерами и альфой.
2/ соответсвенно будет больше фокусных услуг и товаров для «серебряного века». в том числе медицинских вместе с цифровыми двойниками человека(кстати, такой историей активно занимаются ребята в Сеченовском — внезапно пересекалась проектно с НЦМУ «Цифровой биодизайн и персонализированное здравоохранение», очешуительные штуки творят уже сейчас).
3/ нужно привыкать учиться всю жизнь и постоянно адаптироваться к изменениям. уже больше нет «профессии на всю жизнь», есть только общий вектор, на который значительно влияют технологии. и те, кто освоят их раньше других будут обладать значительным преимуществом.
ну и еще много заслуживающих внимания мыслей — очень рекомендую вчитаться всем любопытным рыбонькам.🐟
#визионер
— на уровне поколений,
— агломераций и малых городов,
— доступа к технологиям,
— по профилю компетенций,
— доходов.
любопытные прогнозы:
1/ в 2035 40% населения будут старше 51 года, и этот «серебряный век» будет определять все важные процессы (и держать больше всего финансов в управлении). ожидается, что они профессионально «уделают» гедонистически-расслабленных миллениалов вместе с пассивными и тревожными зедерами и альфой.
2/ соответсвенно будет больше фокусных услуг и товаров для «серебряного века». в том числе медицинских вместе с цифровыми двойниками человека
3/ нужно привыкать учиться всю жизнь и постоянно адаптироваться к изменениям. уже больше нет «профессии на всю жизнь», есть только общий вектор, на который значительно влияют технологии. и те, кто освоят их раньше других будут обладать значительным преимуществом.
ну и еще много заслуживающих внимания мыслей — очень рекомендую вчитаться всем любопытным рыбонькам.
#визионер
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥2💅1
книга выходного дня
#срочныерекомендации
казалось бы — довольно очевидные мысли про перепотребление, которое ведет к потребности все упростить. извести тысячи тонн словесной руды единого слова ради. но как красиво упаковано! восхитительные формулировки, концептуальное авторское видение.
Майкл Баскар смотрит на перенасыщение через призму искусства и кураторского подхода. но переносит его во все сферы, отмечая, что термин уже не принадлежит исключительно творческой богеме. он уместен в интернете, рознице (и ecom, безусловно), производстве, финансах, политике. свежее изящное гарцевание вокруг моей любимой темы про «ничего лишнего». про важность личного взгляда, доверия себе. много про бизнес.
например, про то, как Джобс был куратором из мира технологий — объединил уже существующие решения в лаконичную продуманную упаковку. как Apple подходил ровно аналогично к инвестиционной стратегии, тщательно отбирая проекты. как кураторские подходы помогли выстрелить Netfliх, а их отсутствие «убило» BlockBuster. про «кураторскую экономику» и потребителя, которому хочется простого выбора. но не шаблонного. и именно поэтому datadriven-решения не всегда работают. а интуиция небезразличного профессионала может дать значительно лучшие результаты.
про то, как кураторы стали важнее творцов. а кураторство — новым способом войти в историю, как в свое время позволяли только наука и творчество. ну и, конечно, про подходы, которые можно взять с собой в чемоданчик — даже на уровне метрик эффективности в маркетинге. очень перекликается с дизайн-мышлением, эстетическим интеллектом и, внезапно, дзен-буддизмом.
ну как не ворваться со срочной рекомендацией к прочтению? получается, никак. здесь тоже работает кураторский подход — отобрала именно это роскошество из всего прочитанного за последнее время. worth spreading. 🦩
разбора по пунктам не будет — только смаковать, переосмыслять своим личным взглядом и забирать себе лучшее, резонирующее.🐟
#срочныерекомендации
казалось бы — довольно очевидные мысли про перепотребление, которое ведет к потребности все упростить. извести тысячи тонн словесной руды единого слова ради. но как красиво упаковано! восхитительные формулировки, концептуальное авторское видение.
Майкл Баскар смотрит на перенасыщение через призму искусства и кураторского подхода. но переносит его во все сферы, отмечая, что термин уже не принадлежит исключительно творческой богеме. он уместен в интернете, рознице (и ecom, безусловно), производстве, финансах, политике. свежее изящное гарцевание вокруг моей любимой темы про «ничего лишнего». про важность личного взгляда, доверия себе. много про бизнес.
например, про то, как Джобс был куратором из мира технологий — объединил уже существующие решения в лаконичную продуманную упаковку. как Apple подходил ровно аналогично к инвестиционной стратегии, тщательно отбирая проекты. как кураторские подходы помогли выстрелить Netfliх, а их отсутствие «убило» BlockBuster. про «кураторскую экономику» и потребителя, которому хочется простого выбора. но не шаблонного. и именно поэтому datadriven-решения не всегда работают. а интуиция небезразличного профессионала может дать значительно лучшие результаты.
про то, как кураторы стали важнее творцов. а кураторство — новым способом войти в историю, как в свое время позволяли только наука и творчество. ну и, конечно, про подходы, которые можно взять с собой в чемоданчик — даже на уровне метрик эффективности в маркетинге. очень перекликается с дизайн-мышлением, эстетическим интеллектом и, внезапно, дзен-буддизмом.
ну как не ворваться со срочной рекомендацией к прочтению? получается, никак. здесь тоже работает кураторский подход — отобрала именно это роскошество из всего прочитанного за последнее время. worth spreading. 🦩
разбора по пунктам не будет — только смаковать, переосмыслять своим личным взглядом и забирать себе лучшее, резонирующее.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤9🔥2👏2✍1
свежее пополнение интеллектуальной копилочки томными выходными
впервые услышала термин nobrow пару лет назад, когда училась в прекрасной школе кино «Индустрия»(здесь легкая тоска о том, что ни режиссер, ни сценарист из меня так и не случились. но оно мне точно зачем-то было нужно — выясним 🐈 ).
разбирали там фильмы, где высоко-эстетско-прекрасное (highbrow) смешано с низкорангово-трешовым (lowbrow). именно не отдельные самобытные жанры, а эклектичные переосмысления. обсуждали, почему живем в эру концептуального интеллектуального в творчестве. как художники отказываются придерживаться обозначенных ранее рамок и заново изобретают подходы. (и снова вспоминаем здесь про важную миссию кураторства).
long story short. я человек простой. вижу что-то про маркетинг и культуру на обложке — надо заценить. вижу еще и nobrow — ни слова больше, мы с книжкой уже на кассе.🏃♂️
почему рекомендую почитать прекрасного Джона Сибрука, колумниста всех самых модных (Harper’s Bazaar, GQ, Vanity Fair, The New Yorker, Vogue, The Village Voice):
1/ на 232 страницах собран краткий путеводитель по современной культуре до нулевых. совсем наисвежайшее-концептуальное ищем сами. правда, с поправкой на то, что иным трендами нужны годы перебраться из-за океанов — очень даже.
2/ много размышлений о том, почему информационный шум может быть важнее самого события. как позиционирование стало частью самого продукта, а культурная ценность напрямую связана с рыночной стоимостью.хозяюшкам маркетологам на заметку.
3/ сама стилистика написания как пример nobrow — сочное хитросплетение сложного и изящного с простым и непретенциозным. смешать, но не … впрочем, здесь уместно и взболтать.❤️
#срочныерекомендации
впервые услышала термин nobrow пару лет назад, когда училась в прекрасной школе кино «Индустрия»
разбирали там фильмы, где высоко-эстетско-прекрасное (highbrow) смешано с низкорангово-трешовым (lowbrow). именно не отдельные самобытные жанры, а эклектичные переосмысления. обсуждали, почему живем в эру концептуального интеллектуального в творчестве. как художники отказываются придерживаться обозначенных ранее рамок и заново изобретают подходы. (и снова вспоминаем здесь про важную миссию кураторства).
long story short. я человек простой. вижу что-то про маркетинг и культуру на обложке — надо заценить. вижу еще и nobrow — ни слова больше, мы с книжкой уже на кассе.
почему рекомендую почитать прекрасного Джона Сибрука, колумниста всех самых модных (Harper’s Bazaar, GQ, Vanity Fair, The New Yorker, Vogue, The Village Voice):
1/ на 232 страницах собран краткий путеводитель по современной культуре до нулевых. совсем наисвежайшее-концептуальное ищем сами. правда, с поправкой на то, что иным трендами нужны годы перебраться из-за океанов — очень даже.
2/ много размышлений о том, почему информационный шум может быть важнее самого события. как позиционирование стало частью самого продукта, а культурная ценность напрямую связана с рыночной стоимостью.
3/ сама стилистика написания как пример nobrow — сочное хитросплетение сложного и изящного с простым и непретенциозным. смешать, но не … впрочем, здесь уместно и взболтать.
#срочныерекомендации
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤🔥9🔥1🤓1💅1
я человек простой. умные вдохновяющие люди рекомендуют книги — записываю, читаю. обогащюсь свежими подходами и интересными мыслями. а иногда находятся просто шедевры. или (как в данном случае) — структурные восторги. ✨
#срочныерекомендации
сегодня в эфире «Метод McKinsey. Как решить любую проблему» Итана Расиела.
бесокнечно рекомендую всем, кому нужно решать важные задачи, но не понятно, как к ним подступиться. всем, кто пытается из хаотичных мыслей собрать знойную стратегию и план, которого можно с самого начала придерживаться. впрочем, и всем любителям операционного кайдзена тоже зайдет. не обязательно, чтобы это был именно новый процесс — для улучшения текущих тоже самое оно.
книга была написана относительно давно. понятно, что технологии шагнули вперед значительно, но подход и логика не теряют своей актуальности.
как собирать информацию, отделять зерна от плевел, выстраивать логику и структуру, презентовать и защищать идеи. про командную работу, иерархии и мотивацию (и даже — как выкроить время на личную жизнь в настолько интенсивно-загруженной индустрии как консалтинг). не важно — нужно ли вам провести многомиллионную сделку или подумать, как улучшить внутренние процессы внутри команды. общий подход будет схожий — сбор и структирование фактов, проверка гипотиз, четкие формулировки решений, подготовка убедительных презентаций и elevator pitch’а. в книге разобран каждый из этих блоков — отлично помогает привести мысли в порядок.
решила на этой волне провалиться поподробнее в данную сторону вопроса — томно ожидаю из Ozon’а «Принцип пирамиды Минто», чтобы заполировать структурно-консалтинговые роскошества.
#срочныерекомендации
сегодня в эфире «Метод McKinsey. Как решить любую проблему» Итана Расиела.
бесокнечно рекомендую всем, кому нужно решать важные задачи, но не понятно, как к ним подступиться. всем, кто пытается из хаотичных мыслей собрать знойную стратегию и план, которого можно с самого начала придерживаться. впрочем, и всем любителям операционного кайдзена тоже зайдет. не обязательно, чтобы это был именно новый процесс — для улучшения текущих тоже самое оно.
книга была написана относительно давно. понятно, что технологии шагнули вперед значительно, но подход и логика не теряют своей актуальности.
как собирать информацию, отделять зерна от плевел, выстраивать логику и структуру, презентовать и защищать идеи. про командную работу, иерархии и мотивацию (и даже — как выкроить время на личную жизнь в настолько интенсивно-загруженной индустрии как консалтинг). не важно — нужно ли вам провести многомиллионную сделку или подумать, как улучшить внутренние процессы внутри команды. общий подход будет схожий — сбор и структирование фактов, проверка гипотиз, четкие формулировки решений, подготовка убедительных презентаций и elevator pitch’а. в книге разобран каждый из этих блоков — отлично помогает привести мысли в порядок.
решила на этой волне провалиться поподробнее в данную сторону вопроса — томно ожидаю из Ozon’а «Принцип пирамиды Минто», чтобы заполировать структурно-консалтинговые роскошества.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤🔥9❤6🔥3💅1
традиционная рубрика — вдохновляющие люди советуют, а я читаю 🐟
сегодня в эфире книга Арсена Томского «inDriver: от Якутска до Кремниевой долины. история создания глобальной технологической компании».
и она внезапно вообще не про inDriver. хотя и про него тоже. но основное — очень личный и запредельно честный рассказ про предпринимательский путь. про местную специфику и колорит. бизнес в 90-е и 00-е с отключенным отоплением в -40 с лишним. продажу машин, чтобы выплачивать зарплаты. много параллелей с суровым Якутским климатом и умению выживать в любой среде. манифест любви к месту, которое сформировало характер. про миссию развивать родное. про здоровые амбиции и экологичные подходы в самых разных смыслах. книга про внутреннюю свободу и силу. про желание создавать смыслы и ценности вопреки внешним факторам. несгибаемость и гибкость. закаленный характер. про поиски себя. про тернии и звезды.
понравились перепады и контрасты. один день — поездка по Европе и восторг от местной архиктектуры. на следующий — местные забивают «стрелку». отдельный вид искусства — великолепно отобранные цитаты, которые срочно забираю себе для мудбордов.
например,
«плыви не по течению, не против течения, а туда, куда тебе нужно»
(восточная пословица)
«нам надо выбрать, что мы будем возводить в жизни: стены или мосты»
(Альберт Эйнштейн)
ну и просто приятный и легкий для восприятия слог. #срочныерекомендации
сегодня в эфире книга Арсена Томского «inDriver: от Якутска до Кремниевой долины. история создания глобальной технологической компании».
и она внезапно вообще не про inDriver. хотя и про него тоже. но основное — очень личный и запредельно честный рассказ про предпринимательский путь. про местную специфику и колорит. бизнес в 90-е и 00-е с отключенным отоплением в -40 с лишним. продажу машин, чтобы выплачивать зарплаты. много параллелей с суровым Якутским климатом и умению выживать в любой среде. манифест любви к месту, которое сформировало характер. про миссию развивать родное. про здоровые амбиции и экологичные подходы в самых разных смыслах. книга про внутреннюю свободу и силу. про желание создавать смыслы и ценности вопреки внешним факторам. несгибаемость и гибкость. закаленный характер. про поиски себя. про тернии и звезды.
понравились перепады и контрасты. один день — поездка по Европе и восторг от местной архиктектуры. на следующий — местные забивают «стрелку». отдельный вид искусства — великолепно отобранные цитаты, которые срочно забираю себе для мудбордов.
«плыви не по течению, не против течения, а туда, куда тебе нужно»
(восточная пословица)
«нам надо выбрать, что мы будем возводить в жизни: стены или мосты»
(Альберт Эйнштейн)
ну и просто приятный и легкий для восприятия слог. #срочныерекомендации
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤🔥11👍4🔥2💅1