Аня, да, да, очень в точку, мы не проговаривали , ты схватила важное противоречие «избитости / усталости от целей» и необходимости стратегии
Оч крутая тема

Нужен ли человек на продажи?

Сегодня два часа обсуждали в команде: брать ли отдельного человека на продажи. Вопрос оказался непростым. Считать умеем: фикс большой, заявок пока немного, система продаж до конца не выстроена. Это всегда риск — платить вперёд, когда результат придёт только завтра.

Сначала мы думали ограничить задачу только ЛСК-сессиями для конечных клиентов. Но быстро поняли: если строим систему — то она должна работать сразу на всё. И для ЛСК, и для стратегических B2B-сессий. Поэтому берём человека сразу в два проекта.

В какой-то момент стало ясно: ЛСК-экосистема и Центр стратегических и командных сессий не двинутся дальше без отдельного человека на продажах. И это не просто менеджер по входящим звонкам, не «девочка с телефоном». Девочка не нужна, нужен партнер по продажам" . Его задача — не только продавать, но и вместе с нами выстраивать систему: поток заявок, скрипты, CRM, первые допродажи.

Человек у нас на примете уже есть. Он хорошо понимает, что такое стратегическая сессия и как ее продавать, а с ЛСК пока ещё не знаком — но это мы наверстаем. Предварительные разговоры у нас были, финально выхожу с ним на беседу в воскресенье.

Да, фикс на входе высокий (для нас).
Да, это страшно. Но без этого шага в сторону партнёрства и системности — так и останемся в режиме ручных продаж.

Так что держите за нас кулаки. К февралю должны уже продаваться ЛСК-сессии для предпринимателей, а у лучших студентов ЛСК-курса должны появиться реальные клиенты.

Я долго крутила сайт. Сначала думала его сделать для нескольких сегментов ЦА.
А именно:
- для руководителей
- предпринимателей и владельцев
- фрилансеров

Но сайт получался общим и аргументы не били в цель. Он был ни о чем, содержательный, но не продающий.

Тогда приняла решение сузить аудиторию до владельцев и предпринимателей. И бить в них.

По этого дело пошло лучше. Удивительно, как непросто сформулировать совсем небольшой текст. Не факт, что это у нас конечная редакция.

Но вчера показав это коллегам мы пришли к выводу, что это уже хоть как-то продает.

Почему мы используем название «ЛСК-сессия»?

Изначально аббревиатура ЛСК возникла из названия курса «Личный стратегический коучинг».

В названии курса мы намеренно использовали слово «коучинг», чтобы выйти на более широкую аудиторию ведущих.

Если бы мы назвали курс «Индивидуальная стратегическая сессия» (в самом начале так и думали), то привлекли бы в первую очередь фасилитаторов — а ниша фасилитации уже, чем ниша коучинга.

Но когда стали продумывать позиционирование индивидуальных стратегических сессий для конечного потребителя, возникла дилемма:

— с одной стороны, нельзя уходить далеко от названия обучающего курса,
— с другой — нельзя использовать слово «коучинг» в продукте для клиента: это слово пугает нашу ЦА (предпринимателей и владельцев бизнеса).

Стали крутить: как ещё можно расшифровать ЛСК?
Так родилась новая версия — «Личная стратегическая карта».

А в идеале мы хотим, чтобы конечный потребитель вообще не задумывался, как расшифровывается ЛСК,
а просто запомнил словосочетание: ЛСК-сессия.


Пишу это для того, чтобы создалось понимание, как название продукта может влиять на ширину ЦА:))

Запланировали первые мероприятия:))) Ссылки будут здесь в ТГ канале.

Через пол часа начну веб, мне редко нравится, вебы с первого раза, но этот кажется прямо огонь!
Скоро скину ссылку на зум

Коллеги, привет, через 5 минут начинаем

ЛСК-сессии:
как мы вместе формируем
новую профессию и рынок

Подключиться к конференции Zoom
https://us02web.zoom.us/j/85046336984?pwd=qNDCaEylpCzekDfTu7SVrZB3i1PeW7.1

Идентификатор конференции: 850 4633 6984
Код доступа: 1258

Пароль для входа в комментариях

Это ссылка на запись вебинара.
ЛСК-сессии:
как мы вместе формируем
новую профессию и рынок

Особенно рекомендую его к просмотру особенно тем, кто идет на курс.

Сегодня была встреча по методологии. Жалко, что мы не пафосные, а то можно было назвать это “методическое собрание”.

Так вот, предложила сегодня раскидать мой модуль по коучингу по разным местам всего курса, чтобы ответы мы давали тогда, когда появляются вопросы, а не преждевременно.

С одной стороны, это просто здравый смысл и опыт. А с другой стороны, в голове сразу всплывают послания из прошлого.

В моем первом дипломе написано “учитель французского и английского языков”. Но педагогическую часть я всегда игнорировала. Факультет назывался “иностранных языков” - это я и говорила.

Теперь каждый раз улыбаюсь, когда голоса говорят: обучение должно быть проблемно-ориентированным, экзамен - это не форма контроля, а интеграция и закрепление полученных знаний…

Анна Стирина

После сегодняшнего созвона у меня возникло ощущение, что мы уже становимся командой.:))

В самом алгоритме ЛСК сессии мы выделили ключевые этапы. Пока они выглядят вот так:
Этап 1. Карта реальности
Этап 2. Цели и видение
Этап 3. Критические развилки
Этап 4. Рычаги роста
Этап 5. Дорожная карта
Этап 6. Новая роль и ранг
Сегодня встречались "на троих" и тестили процесс сессии по этапам. Подопытной была Алена, мы проводили ЛСК сессию с ней.
Основным предметом был этап "Критические развилки"

Когда-то вычитала у Зеланда:
""Цель" – это желаемое, но ещё не реализованное состояние или событие, а "двери" – это конкретные, достижимые варианты развития событий в пространстве вариантов, которые можно "открыть" и "войти" в них, чтобы достичь цели."

То есть Дверь это фактически - путь пройдя который может быть достигнута цель.

Например:
Я хочу миллион.

Могу:
- украсть
- занять
- заработать в найме
- открыть бизнес и заработать в нем

Так вот в этапе "Критические развилки" - мы ставим цель обсудить возможные пути достижения цели и видения.

У Алены сегодня оказалось 4 пути, наиболее близких и ведущих к ее цели. "Украсть" и "занять" не рассматривали. 🤣🤣🤣. Получилось довольно интересно, даже несмотря на то, что мы спешили и были ограничены по времени.

Взгляд на цель через разные варианты путей достижения дает расширение и как ни странно не расшатывает, а наоборот собирает. И может родиться еще один путь, но с учетом плюсов и минусов других.

Будем обкатывать еще.

23 сентября в 18:00 мск у меня
Разбор, как увеличить доход в своей профессии (кучу, тренеру, фасилитатору)?

Интересно попробовать себя в новом формате и новой роли. Плюс это подготовка к модулю по продажам в ЛСК за который отвечаю я.

Кому интересно, пишите в комментариях, скину ссылку на группу, где будет проходить разбор.

Нина Тарасова

Готовлюсь к занятию по личному бренду в одном из своих курсов. Перелопатила кучу материала. Попалась на удивление толковая статья с конкретными рекомендациями.

Делюсь "Личный бренд эксперта: как с нуля зайти в любую нишу и создать имя, которое работает на тебя"

Всем привет!

Мы сегодня таки добили лендинг для предпринимателей - заказчиков ЛСК-сессий.
💃💃💃

Гора с плеч...

Последнее время канал был не активен, так как мы очень заняты и методологии курса, а я еще и сайтом для заказчиков.


Финальную версию сайта покажем вам на следующей неделе. Мне кажется получилось - огонь по содержанию и будет огонь по дизайну.

Что в планах на ближайшие две недели:

1. Этот канал переименовать и уже вести его как полноценный канал для аудитории ведущих ЛСК сессий.

2. Завести канал ЛСК | Стратегия владельца - для предпринимателей, потенциальных заказчиков ЛСК-сессий.

3. Продумать ПИАР стратегию по развитию обоих каналов.

4. Методология и материалы к курсу (курс стартует 14 октября и времени совсем мало).

Если честно голова устала думать:)))

Тарасова Нина