Всем привет, сообщаем новости с полей:
вчера поступило 28 заявок.
Не успели вчера всех обзвонить. Сегодня обязательно это сделаем

И еще одна пришла после 12:00

Если мы до кого-то не дозвонились, мы про вас не забыли, просто не успеваем 💛💛💛

Продолжаем вести дневник.

Мы неплохо разбираемся в создании обучающих курсов.

КЛЮЧЕВОЙ ВЫЗОВ - соединить студентов с конечными потребителями.
Не просто обучить новой профессии, а сразу создать рынок для услуги, где выпускники ЛСК смогут зарабатывать.

Сегодня мы провели 2,5-часовую встречу, обсуждали стратегию, зоны ответственности и ключевые вехи до Нового года.

Чувство одновременно радости и трепета: многое уже сделано, но впереди огромный объём работы. Особенно в части ЛСК для конечного клиента — это куда масштабнее и сложнее, чем сам образовательный продукт.

P.S. На сегодня у нас 36 заявок, 21 человек подтвердил участие, 5 уже оплатили. ✨ 2 человека, оставивших заявки не ответили.

Зачем люди заявки оставляют и почему не отвечают - не ясно, ведь сказать "передумал" не займет больше 2-х секунд🤷‍♀️ Ну да ладно, это мне так важно. Мы двигаемся дальше.

Сериал "Дневник создания флагмана продолжается".

👉Сайт для конечного потребителя ЛСК сессия будет готов к 30.09.

Ну а здесь мы в ближайшее время будем обсуждать, что нужно на сайте, а что нет и какие ключевые боли у конечного потребителя ЛСК сессий.

Хм… столкнулась с неожиданной проблемой темой.

А именно каннибализм между продуктами.

Курс ЛСК настолько кажется привлекательным для потенциальных клиентов, что некоторые (не будем показывать пальцем 🤣🙈) планировавшие пойти на курс СТС (Стратегическая сессия от «А» до «Я») передумали и выбрали ЛСК.

Важная тема при запуске.

Я с подобным когда-то сталкивалась, но в этот раз не учла.

Пишу сюда , потому, что этот фактор тоже важно учитывать, а мы его упустили.

Решение на данном этапе такое:
Вообще не писать про ЛСК в своем канале и четко развести продукты.

Так же проговорила ситуацию с Аней @annastirina, посоветовала ей у себя тоже не анонсировать ЛСК. У нее в сентябре тоже запуск ее флагмана, есть шанс, что намешенная там инфо про ЛСЕ также негативно повлияет на ее набор.

Мне так интересно сейчас. Много нового, мозг кипит, масштаба видения не всегда хватает, но так интересно в этом новом быть.

НТ (Нина Тарасова)

Сегодня распредели роли в проекте ЛСК:

Алёна @alena_patcik - руководитель проекта, отвечает в целом за реализацию и должна пушить нас по срокам, а также:
-за коммуникацию с клиентами (не только с участниками курса, но и с заказчиками на ЛСК)
- за наличие финализированных материалов на платформе (методички, инструкции и проч)
- за ведение группы участников в ТГ

Аня @annastirina , за методологию продукта, а также;
- за конференции
- коллаборации с другими «блоггерами» для продвижения ЛСК на рынке, как услуги (не как обучающего продукта). слово «блоггер» мне не нравится, но 3:09 ничего другого не приходит, думаю вы поняли.

Я (Нина Тарасова) - сайты, маркетинг, смыслы, концепция в целом, стратегия развития, финансы, юридическая обвязка и проч моменты.

Мы много делаем «на троих» но ответственный должен быть один.

Так же мы распределили между собой модули: каждый прорабатывает свой, и на совместное обсуждение выносит уже проработанную версию.

Теперь у нас 2 встречи в неделю:

Понедельник: 2 часа - обсуждение методологии

Четверг: 1 час стратегия и маркетинг.

В ближайшие 2 месяца встречи по четвергам будут посвящены ЛСК для конечного потребителя. Минимум участников в группе мы уже закрыли, придет кто-то еще - примем. Но фокус на методологии и формировании спроса на рынке.

Нам нужно, чтобы к январю созрел спрос на услугу ЛСК.

😱😱😱
Рынок мы никогда не формировали, это новый опыт и потому и страшно и интересно:)))?

Девочки проверяйте ваши зоны ответственности, а то я могу лишнего приписать 🤣🙈💃

А что в приоритете?

Пишу лично про свои приоритеты (Нина Тарасова).

Сегодня думала про приоритет. Многое нужно сделать, а что важнее: содержание курса или формирование спроса на ЛСК. (Слава богу, хоть вопрос с набором группы на обучение у нас решен)

По идее все важно, но ...
Если не расставлены приоритеты, часто провисает обе задачи.

ВЫВОДЫ:
- Компетенции в запуске обучающего продукта в нашей команде сильные и мы уже не можем сделать плохо (или совсем плохо).
- Группа формируется - сильная (99% знаю хорошо). Они вытянут клиента, даже если не вс будут знать из методологии 😄🙈 (простите коллеги)
- компетенции в маркетинге, который создает новый спрос слабые. При этом выпустить людей с "вас есть слуга, но для нее нет рынка" - полный провал.

РЕШЕНИЕ:
Мой фокус (как человека отвечающего за концепцию, смыслы и маркетинг) на ближайшие 4-6 месяцев - это продвижение ЛСК-сессий, как услуги для владельцев бизнеса.

Мои цели до декабря 2025 года:

СДЕЛАТЬ ТАК, ЧТОБЫ РЫНОК УСЛЫШАЛ СЛОВО И ЗАПОМНИЛ «ЛСК-СЕССИЯ» И СВЯЗАЛ ЕГО С НАМИ.

Задачи:
- Сайт ЛСК для конечников
- Кейсы (видео клиентов до /после, посты и проч с цифрами) (5 штук до декабря).
- Статья (Forbes, РБК или «Секрет фирмы» или что-то в этом роде) под заголовком «ЛСК-сессия: новая практика для собственников». ⬇️

понятия не знаю как выходит на медиа, но дорогу осилит идущий.

- соцсети: создать ТГ (2000 подписчиков до НГ) + Ютуб, Рутуб, + возможно Дзен, но тут вопрос.
- минимум 1 публичное выступление на бизнес тусовке
- реклама: протестировать отклик через рекламу в ТГ и контекст, если отклик есть, то определит рекламный бюджет.

Итоговая цель: до конца года получить 5-10 заявок с сайта ЛСК для конечников.

🤣🤣🤣Чувствовала себя как на картинке.

Вопросы к к вам:
- Какие эмоции / мысли рождают у вас мои мои приоритеты (особенно у тех, кто уже купил курс)?

- Как бы поступили вы? Какой приоритет выбрали?

Всем привет.
Сегодня встречались «на троих».
Обсуждали программу курса.
Никак не могли решить «контракт с клиентом» - это в модуль коучинга или в модуль «Подготовка к сессии» ( диагностика клиента) или вообще в продажи. 🤣🤣🤣
И подобных моментов было несколько.

Наивные …
три недели назад нам казалось , что программа утверждена.

Такие моменты неожиданно заглубляют.

Еще Аня предложила расписать результат по каждому модулю и даже уроку,

Задача кажется простой, пока не начнешь делать🤣

На удивление не спорили, но обсуждали много и тщательно.

Сейчас у нас еще одна дилемма.

Что делать с набором???

В группе 29 человек

А еще впереди 1,5 месяца до старта + участие в ПИРе + изначально мы запланировали на сентябрь несколько вебинаров и через эти активности делать набор.

А группа собрана.
Но люди еще добегают.

Вариантов три:

1. делать одну большую группу (нас же трое и практику мы вытянем).

2. делать вторую группу и пускать ее вслед за первой с разницей в старте в одну- две недели

3. Всех «добегающих» фиксировать в листе предзаписи на февральскую группу.

А я сижу с концепцией сайта для конечного потребителя ЛСК сессий и пока она очень сырая. Аргументы мне не нравятся. Яркого цепляющего посыла пока не родилось.
Время еще есть, по срокам концепт должен быть сдан в работу дизайнеру - нашей Кате, до 10 сентября.

Хожу «варю» в свободное время.

Думаю последние дни о том, как формировать рынок для ЛСК. На данном этапе мы берём эту работу на себя, потому что хотим, чтобы выпускникам было легко продавать и клиентам было понятно, о чем речь.

Понимаю, что ЛСК должно встать на уровень и где-то даже вступить в конкуренцию с идеей постановки целей.

Сейчас в поле есть представление, что нужно ставить цели. Мы хотим сделать нормальной идею "нужно иметь стратегию". Близко, но разное.

И мне кажется, идея целеполагания одновременно и нова для отдельно взятого человека, и одновременно избита, если говорить в целом.

И это отличный момент усталости и поиска - пора подумать не только о цели, но и тех стратегических решениях, которые предстоит принять на пути к цели.

Что думаете? Согласны?

@annastirina

Аня, да, да, очень в точку, мы не проговаривали , ты схватила важное противоречие «избитости / усталости от целей» и необходимости стратегии
Оч крутая тема

Нужен ли человек на продажи?

Сегодня два часа обсуждали в команде: брать ли отдельного человека на продажи. Вопрос оказался непростым. Считать умеем: фикс большой, заявок пока немного, система продаж до конца не выстроена. Это всегда риск — платить вперёд, когда результат придёт только завтра.

Сначала мы думали ограничить задачу только ЛСК-сессиями для конечных клиентов. Но быстро поняли: если строим систему — то она должна работать сразу на всё. И для ЛСК, и для стратегических B2B-сессий. Поэтому берём человека сразу в два проекта.

В какой-то момент стало ясно: ЛСК-экосистема и Центр стратегических и командных сессий не двинутся дальше без отдельного человека на продажах. И это не просто менеджер по входящим звонкам, не «девочка с телефоном». Девочка не нужна, нужен партнер по продажам" . Его задача — не только продавать, но и вместе с нами выстраивать систему: поток заявок, скрипты, CRM, первые допродажи.

Человек у нас на примете уже есть. Он хорошо понимает, что такое стратегическая сессия и как ее продавать, а с ЛСК пока ещё не знаком — но это мы наверстаем. Предварительные разговоры у нас были, финально выхожу с ним на беседу в воскресенье.

Да, фикс на входе высокий (для нас).
Да, это страшно. Но без этого шага в сторону партнёрства и системности — так и останемся в режиме ручных продаж.

Так что держите за нас кулаки. К февралю должны уже продаваться ЛСК-сессии для предпринимателей, а у лучших студентов ЛСК-курса должны появиться реальные клиенты.

Я долго крутила сайт. Сначала думала его сделать для нескольких сегментов ЦА.
А именно:
- для руководителей
- предпринимателей и владельцев
- фрилансеров

Но сайт получался общим и аргументы не били в цель. Он был ни о чем, содержательный, но не продающий.

Тогда приняла решение сузить аудиторию до владельцев и предпринимателей. И бить в них.

По этого дело пошло лучше. Удивительно, как непросто сформулировать совсем небольшой текст. Не факт, что это у нас конечная редакция.

Но вчера показав это коллегам мы пришли к выводу, что это уже хоть как-то продает.

Почему мы используем название «ЛСК-сессия»?

Изначально аббревиатура ЛСК возникла из названия курса «Личный стратегический коучинг».

В названии курса мы намеренно использовали слово «коучинг», чтобы выйти на более широкую аудиторию ведущих.

Если бы мы назвали курс «Индивидуальная стратегическая сессия» (в самом начале так и думали), то привлекли бы в первую очередь фасилитаторов — а ниша фасилитации уже, чем ниша коучинга.

Но когда стали продумывать позиционирование индивидуальных стратегических сессий для конечного потребителя, возникла дилемма:

— с одной стороны, нельзя уходить далеко от названия обучающего курса,
— с другой — нельзя использовать слово «коучинг» в продукте для клиента: это слово пугает нашу ЦА (предпринимателей и владельцев бизнеса).

Стали крутить: как ещё можно расшифровать ЛСК?
Так родилась новая версия — «Личная стратегическая карта».

А в идеале мы хотим, чтобы конечный потребитель вообще не задумывался, как расшифровывается ЛСК,
а просто запомнил словосочетание: ЛСК-сессия.


Пишу это для того, чтобы создалось понимание, как название продукта может влиять на ширину ЦА:))

Запланировали первые мероприятия:))) Ссылки будут здесь в ТГ канале.

Через пол часа начну веб, мне редко нравится, вебы с первого раза, но этот кажется прямо огонь!
Скоро скину ссылку на зум