Фрагмент из презентации

Между бОльшим и деньгами

Мне в последнее время очень трудно.

Трудно от того, что я взялась за очень большую задачу - сделать метод ЛСК известным на рынке. Для того, чтобы наши выпускники быстрее находили клиентов, и для того, чтобы обычные люди научились стратегировать и планировать свою жизнь и жить, возможно, более осознанно, в большей соединённости с собой, а не просто бегая за целями, но при этом всё-таки достигая их.

Эта задача для меня - новый вызов. Я много лет создаю разные курсы, и сделать очередной курс для меня уже не вызов, я умею их делать. А вот эта задача - действительно вызов.

А ещё мне сложно от того, что я настолько занята методологией ЛСК, развитием курса, диалогами со студентами, что в какой-то момент практически перестала сама брать клиентов в индивидуальную работу. И отсюда мои доходы за последний год, как ни странно, очень сильно снизились.

И в какой-то момент ты думаешь: дать место чему-то бОльшему или пойти за деньгами? И всё время находишься где-то на грани между этими шагами. С одной стороны, мне, как и всем людям, хочется денег. А с другой - хочется сделать что-то по-настоящему большое, в чём я вижу ценность не только для себя, но и для людей.

Вот, поделилась с вами мыслями и пошла работать дальше 🙂


Про ЛСК-сессию на RUTUBE

Про ЛСК-сессию в MAX

Про ЛСК-сессию в Instagram

Коллеги, делюсь ещё одним мероприятием, которое планирую посетить. Я уже бывала на конференциях Ани Стириной - мне понравилось, и захотелось поделиться с вами 🙂👇

https://annastirina.com/time-conf

Даже автор метода месяцами ходит по кругу.
Или почему клиенты не приходят к нам сами

Признаюсь честно. Последние месяца три я хожу с кучей нерешённых вопросов. Покупать ли квартиру в Казахстане. Как развивать курс ЛСК-сессия. Как выстроить бренд не автора курса, а ведущего стратегических сессий. Как работать двум компаниям в двух странах.

Я обсуждаю это с друзьями, тревожусь, думаю урывками. И ничего не делаю. Это говорит человек, который больше десяти лет ведёт стратегические сессии и одна из авторов метода.

Сегодня наконец запланировала себе три стратегические сессии: о моём продвижении, о развитии школы и об обустройстве жизни на две страны. И как минимум одну буду проходить с ведущим из наших выпускников. Мне нужен сторонний взгляд: самой себе задать неудобный вопрос и не уйти в привычный круг почти невозможно.

И вот что я поняла, глядя на себя, про наших клиентов.

Человек не приходит к ведущему со стратегическим запросом не потому, что ему это не нужно. А потому, что у него нет привычки садиться и выбирать. В детстве маршрут продумали за нас: садик, школа, институт. А во взрослой жизни такой момент никто не назначает. И человек месяцами носит в голове вопрос «что дальше», обсуждает его с друзьями, ходит на разовые консультации и ждёт, что ответ придёт сам.

Он просто не знает, что этот момент можно назначить. Что можно на два дня сесть с ведущим и собрать картинку.

Поэтому ждать, что клиент придёт и сам сформулирует стратегический запрос, бесполезно. Это мы можем показать ему, что такой момент существует. Назвать его, предложить, объяснить, с чем он уйдёт.

И ещё одна важная вещь. Когда ты сам становишься потребителем своего продукта, ты продаёшь его спокойно и уверенно. Ты знаешь не из методички, как это бывает, когда месяцы тревоги превращаются в понятное направление. И тебе не нужно ничего доказывать клиенту: ты сам через это прошёл.

Расскажу потом, как прошли мои сессии.

Об ЛСК-сессии на RUTUBE

Об ЛСК-сессии в MAX

Об ЛСК-сессии в Instagram

Откуда у меня клиенты?

Задумалась на днях, как ко мне приходят клиенты. И поняла, что у меня есть два типа действий.

Первый - напор. Это попытка прогнуть мир под себя. Я делаю много, возможно даже слишком много, чтобы клиенты появились: посты, вебинары, выступления. Часто звоню и говорю: «Тебе надо, давай сделаем сессию». Бывает, практически насильно завожу человека на сессию.

Это мужская энергия, энергия достигаторства: поставила цель и пошла.

Второй - отклик. Те, кто меня давно знает, слышали мое выражение: женщина побеждает без боя.

Я вижу ситуацию человека и откликаюсь. Понимаю, что ему сейчас непросто: что-то сломалось, ушел партнер. И вхожу в диалог из сопереживания, без желания получить клиента. Здесь я не пушу и не давлю, просто остаюсь с человеком в контакте.

И клиент словно сам разворачивается ко мне и озвучивает запрос на сессию. Хотя в этот момент я о продажах даже не думаю. Он откликается на мою включенность.

Потом мне стало любопытно. Я открыла файл, где веду всех клиентов, и посмотрела.

Подавляющее большинство людей, которые когда-либо ко мне приходили, пришли через женский путь, через отклик.

При этом почти все мои действия по продажам, а они съедают немало времени, построены на напоре. И через напор пришло не больше 20% клиентов.

Получается, много лет я бесконечно продавливаю мир, а клиенты приходят на отклик.

Отказываться от мужского начала я не планирую. Но мне интересно попробовать вести его по-другому, без давления.

У меня еще куча мыслей про мужскую и женскую энергию в нашей профессии, даже задумала несколько постов на эту тему.

А как к вам приходят клиенты: через напор или через отклик?

Об ЛСК-сессии на RUTUBE

Об ЛСК-сессии в MAX

Об ЛСК-сессии в Instagram