Про стоимость ЛСК-сессии и почему 50 000 ₽ – это минимальный порог 📈
Каждый поток кто-то из студентов приходит с одним и тем же вопросом.
Говорим нет. И вот почему.🫴
50 000 ₽, это не рекомендация, это правило курса «ЛСК-сессия». Ниже нельзя.
Мы с @alena_patcik долго обсуждали, насколько открыто можем говорить со студентами о ценах, и нужно ли вообще вводить жёсткую нижнюю планку, или лучше оставить это на усмотрение каждого.
Пришли к выводу, что планка нужна. Без неё студент каждый раз внутри себя заново решает вопрос, а сколько я вообще стою.
Изматывающий вопрос, если решать его с нуля под взглядом клиента, который говорит «дороговато».
С правилом эта борьба снята заранее. Не ты выбираешь, дёшево или дорого, правило уже выбрало за тебя. Твоя задача просто произнести цифру ровным голосом.
50 тысяч, это нижняя планка, ниже которой ЛСК-сессия перестаёт покрывать ценность решения, которое клиент получает на руки в виде ЛСК-карты.
И раз уж заговорили о цифрах открыто, скажу дальше. Моя личная стоимость ЛСК-сессии сейчас 300 000 ₽. У @alena_patcik – 200 000 ₽.
Мы обе прошли путь от той же стартовой планки, что и вы сейчас. Разница между 50 тысячами и нашими сегодняшними цифрами не случайна, и хочу, чтобы студенты видели её не как пропасть, а как маршрут.
50 тысяч, это точка входа. Дальше каждый растит свою цифру сам, годами практики, количеством проведённых ЛСК-сессий, ростом внутреннего ранга.
Об ЛСК-сессии на RUTUBE
Об ЛСК-сессии в MAX
Об ЛСК-сессии в Instagram
Каждый поток кто-то из студентов приходит с одним и тем же вопросом.
А можно первому клиенту на ЛСК-сессию сделать скидку, ну хотя бы 20 тысяч, чтобы не спугнуть.
Говорим нет. И вот почему.
50 000 ₽, это не рекомендация, это правило курса «ЛСК-сессия». Ниже нельзя.
Мы с @alena_patcik долго обсуждали, насколько открыто можем говорить со студентами о ценах, и нужно ли вообще вводить жёсткую нижнюю планку, или лучше оставить это на усмотрение каждого.
Пришли к выводу, что планка нужна. Без неё студент каждый раз внутри себя заново решает вопрос, а сколько я вообще стою.
Изматывающий вопрос, если решать его с нуля под взглядом клиента, который говорит «дороговато».
С правилом эта борьба снята заранее. Не ты выбираешь, дёшево или дорого, правило уже выбрало за тебя. Твоя задача просто произнести цифру ровным голосом.
50 тысяч, это нижняя планка, ниже которой ЛСК-сессия перестаёт покрывать ценность решения, которое клиент получает на руки в виде ЛСК-карты.
И раз уж заговорили о цифрах открыто, скажу дальше. Моя личная стоимость ЛСК-сессии сейчас 300 000 ₽. У @alena_patcik – 200 000 ₽.
Мы обе прошли путь от той же стартовой планки, что и вы сейчас. Разница между 50 тысячами и нашими сегодняшними цифрами не случайна, и хочу, чтобы студенты видели её не как пропасть, а как маршрут.
50 тысяч, это точка входа. Дальше каждый растит свою цифру сам, годами практики, количеством проведённых ЛСК-сессий, ростом внутреннего ранга.
Об ЛСК-сессии на RUTUBE
Об ЛСК-сессии в MAX
Об ЛСК-сессии в Instagram
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤9👍7🔥7
Когда клиент ждет одно, а ведущий – совсем другое
Одна из самых частых ошибок на этапе введения в ЛСК-сессию. Ведущий не проговаривает в начале, кто есть кто.
К середине сессии клиент начинает ждать от ведущего готового решения. А ведущий ждёт от клиента самостоятельности.
Никто заранее не сверился.
Только здесь важна одна тонкость. Проговорить роли не значит зачитать клиенту сухой регламент, где ты функция, а не человек. Ведущий ЛСК-сессии держит позицию стратегического собеседника, а это позиция целиком, не набор пунктов из методички.
Проговариваем роли именно из этой позиции: я держу структуру, темп, фокус, задаю вопросы, фиксирую решения в ЛСК-карте, советы даю только по запросу и как гипотезу.
Клиент, владелец целей и решений, может спорить со мной по сути, может сказать «стоп».
Это не сценарий, который читают по бумажке. Это честная, взрослая рамка, которую задают из спокойной и устойчивой позиции. Без неё к третьему часу почти всегда кто-то из двоих начинает играть не свою роль.
Об ЛСК-сессии на RUTUBE
Об ЛСК-сессии в MAX
Об ЛСК-сессии в Instagram
Одна из самых частых ошибок на этапе введения в ЛСК-сессию. Ведущий не проговаривает в начале, кто есть кто.
К середине сессии клиент начинает ждать от ведущего готового решения. А ведущий ждёт от клиента самостоятельности.
Никто заранее не сверился.
Только здесь важна одна тонкость. Проговорить роли не значит зачитать клиенту сухой регламент, где ты функция, а не человек. Ведущий ЛСК-сессии держит позицию стратегического собеседника, а это позиция целиком, не набор пунктов из методички.
Проговариваем роли именно из этой позиции: я держу структуру, темп, фокус, задаю вопросы, фиксирую решения в ЛСК-карте, советы даю только по запросу и как гипотезу.
Клиент, владелец целей и решений, может спорить со мной по сути, может сказать «стоп».
Это не сценарий, который читают по бумажке. Это честная, взрослая рамка, которую задают из спокойной и устойчивой позиции. Без неё к третьему часу почти всегда кто-то из двоих начинает играть не свою роль.
Об ЛСК-сессии на RUTUBE
Об ЛСК-сессии в MAX
Об ЛСК-сессии в Instagram
🔥5❤3👍2
Почему теперь все посты о клиентах уходят на согласование
Расскажу честно, потому что это правило далось мне не через методичку, а через реальную ситуацию.
Один раз опубликовала анонимизированную историю клиента с прошедшей у меня ЛСК-сессии. Убрала имя, изменила детали бизнеса, оставила только суть трансформации. Была уверена, что этого достаточно.
Клиент узнал себя. Написал мне.
Спасибо ему, что не промолчал и вышел на меня с этой темой напрямую.
Благодаря ему я поняла: доверие клиента не заканчивается за дверью ЛСК-сессии.
Даже если ты изменил всё, что казалось нужным изменить, и скорректировал контекст, человек всё равно может себя узнать.
С тех пор у меня правило без исключений: все посты, где упоминается что-то о клиенте, даже в самой обезличенной форме, я отправляю ему на согласование заранее.
Никаких «ну это же и так все поймут, что это не про них».
Это тесно связано с тем, что мы проговариваем с клиентом в первые минуты ЛСК-сессии: всё, что здесь звучит и фиксируется в ЛСК-карте, остаётся между нами. Не формальная строчка, а то, что делает саму сессию возможной.
Об ЛСК-сессии на RUTUBE
Об ЛСК-сессии в MAX
Об ЛСК-сессии в Instagram
Расскажу честно, потому что это правило далось мне не через методичку, а через реальную ситуацию.
Один раз опубликовала анонимизированную историю клиента с прошедшей у меня ЛСК-сессии. Убрала имя, изменила детали бизнеса, оставила только суть трансформации. Была уверена, что этого достаточно.
Клиент узнал себя. Написал мне.
Спасибо ему, что не промолчал и вышел на меня с этой темой напрямую.
Благодаря ему я поняла: доверие клиента не заканчивается за дверью ЛСК-сессии.
Даже если ты изменил всё, что казалось нужным изменить, и скорректировал контекст, человек всё равно может себя узнать.
С тех пор у меня правило без исключений: все посты, где упоминается что-то о клиенте, даже в самой обезличенной форме, я отправляю ему на согласование заранее.
Никаких «ну это же и так все поймут, что это не про них».
Это тесно связано с тем, что мы проговариваем с клиентом в первые минуты ЛСК-сессии: всё, что здесь звучит и фиксируется в ЛСК-карте, остаётся между нами. Не формальная строчка, а то, что делает саму сессию возможной.
Об ЛСК-сессии на RUTUBE
Об ЛСК-сессии в MAX
Об ЛСК-сессии в Instagram
❤6👍3🔥2
Зачем ЛСК-сессии нужна парковка ❓
В ЛСК-сессии каждый этап собирается в чётко структурированную ЛСК-карту: под каждый блок есть свои рамки, свои поля на электронной доске, куда вносится информация.
И всё равно, как и в классических стратегических сессиях с командами, важно держать отдельный флипчарт, или отдельное место на электронной доске, специально для парковки.
Туда уходит всё, что всплывает в моменте, важно для клиента, но напрямую не относится к теме текущего обсуждения. Может пригодиться на следующих этапах, а может пригодиться клиенту просто в жизни, но зафиксировать это стоит: мысль про подрядчика, вопрос к партнёру и так далее.
Возвращаемся к парковке в конце дня, при сборке дорожной карты. Без неё происходит одно из двух: либо обрываешь клиента, и он чувствует, что его не услышали, либо идёшь за ним в сторону, и структура ЛСК-сессии рассыпается.
Об ЛСК-сессии на RUTUBE
Об ЛСК-сессии в MAX
Об ЛСК-сессии в Instagram
В ЛСК-сессии каждый этап собирается в чётко структурированную ЛСК-карту: под каждый блок есть свои рамки, свои поля на электронной доске, куда вносится информация.
И всё равно, как и в классических стратегических сессиях с командами, важно держать отдельный флипчарт, или отдельное место на электронной доске, специально для парковки.
Туда уходит всё, что всплывает в моменте, важно для клиента, но напрямую не относится к теме текущего обсуждения. Может пригодиться на следующих этапах, а может пригодиться клиенту просто в жизни, но зафиксировать это стоит: мысль про подрядчика, вопрос к партнёру и так далее.
Возвращаемся к парковке в конце дня, при сборке дорожной карты. Без неё происходит одно из двух: либо обрываешь клиента, и он чувствует, что его не услышали, либо идёшь за ним в сторону, и структура ЛСК-сессии рассыпается.
Об ЛСК-сессии на RUTUBE
Об ЛСК-сессии в MAX
Об ЛСК-сессии в Instagram
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥3❤2👍2
Выходные провели на базе отдыха Климовка.
Это в Восточном Казахстане в горах.
Здесь невероятная тишина и природа.
Само пространство словно создано для того, чтобы сделать перезагрузку.
Хочу привезти сюда клиента на ЛСК-сессию.
Представляете, 3-4 дня, мы неспешно думаем над стратегией, гуляем, можем прокатиться на лошадях, полетать на вертолете. Даже в баню можно сходить. (По отдельности конечно 🤣).
Такой глубокий и осознанный отдых, совмещенный со старателей.
Мне кажется идеальный формат.
Без спешки и суеты.
Приглашаю желающих на конец сентября, еще будет тепло.
Золотой осенью особенно красиво.
Это в Восточном Казахстане в горах.
Здесь невероятная тишина и природа.
Само пространство словно создано для того, чтобы сделать перезагрузку.
Хочу привезти сюда клиента на ЛСК-сессию.
Представляете, 3-4 дня, мы неспешно думаем над стратегией, гуляем, можем прокатиться на лошадях, полетать на вертолете. Даже в баню можно сходить. (По отдельности конечно 🤣).
Такой глубокий и осознанный отдых, совмещенный со старателей.
Мне кажется идеальный формат.
Без спешки и суеты.
Приглашаю желающих на конец сентября, еще будет тепло.
Золотой осенью особенно красиво.
🔥10❤4
Старт ЛСК-04
22 сентября стартует четвёртый поток курса «ЛСК-сессия».
Курс готовит ведущих индивидуальных стратегических сессий: от освоения алгоритма ЛСК-сессии из восьми этапов, диагностики клиента и работы с разными сегментами аудитории (предприниматели, топ-менеджеры, коллеги-фрилансеры), до практики.
Студенты проводят учебные ЛСК-сессии и в роли ведущего, и в роли клиента, разбирают реальные кейсы, собирают собственную ЛСК-карту.
✔️Отдельный модуль посвящён продажам: целевая аудитория и аватар клиента, скрипты продаж, работа с возражениями, практика заключения контракта с клиентом, долгосрочное сопровождение после сессии.
✔️Отдельный модуль, ранг ведущего.
Студенты начинают проводить платные ЛСК-сессии со своими клиентами ещё во время обучения, не дожидаясь выпуска, и вся статистика по проведённым платным сессиям, которую мы собираем, фиксируется именно в этот период, пока курс ещё идёт.
Об ЛСК-сессии на RUTUBE
Об ЛСК-сессии в MAX
Об ЛСК-сессии в Instagram
22 сентября стартует четвёртый поток курса «ЛСК-сессия».
Курс готовит ведущих индивидуальных стратегических сессий: от освоения алгоритма ЛСК-сессии из восьми этапов, диагностики клиента и работы с разными сегментами аудитории (предприниматели, топ-менеджеры, коллеги-фрилансеры), до практики.
Студенты проводят учебные ЛСК-сессии и в роли ведущего, и в роли клиента, разбирают реальные кейсы, собирают собственную ЛСК-карту.
✔️Отдельный модуль посвящён продажам: целевая аудитория и аватар клиента, скрипты продаж, работа с возражениями, практика заключения контракта с клиентом, долгосрочное сопровождение после сессии.
✔️Отдельный модуль, ранг ведущего.
Студенты начинают проводить платные ЛСК-сессии со своими клиентами ещё во время обучения, не дожидаясь выпуска, и вся статистика по проведённым платным сессиям, которую мы собираем, фиксируется именно в этот период, пока курс ещё идёт.
Об ЛСК-сессии на RUTUBE
Об ЛСК-сессии в MAX
Об ЛСК-сессии в Instagram
❤4👍2🔥2
Стратегический собеседник, а не три роли по очереди
На курсе разбираем три профессиональные позиции ведущего ЛСК-сессии:
➡️ коуч;
➡️ фасилитатор;
➡️ эксперт.
➡️ Коуч создаёт доверие и безопасность, партнёрскую позицию, работает с глубиной целей и ценностей. Риск, застрять в исследовании и не двигаться по структуре.
➡️ Фасилитатор обеспечивает управляемость процесса, удерживает алгоритм, возвращает к цели сессии, фиксирует решения в ЛСК-карте. Риск, стать администратором процесса без глубины.
➡️ Эксперт расширяет поле стратегического выбора через рамки и критерии. Риск, уйти в консалтинг и навязать готовое решение.
Студенты часто понимают эти три роли как переключатели. Сейчас я в коуче, теперь в фасилитаторе, а вот тут включаю эксперта.
И здесь ошибка.
Стратегический собеседник, это не четвёртая роль и не сумма трёх по очереди. Это зрелая позиция, которая рождается из точки их интеграции.
Ведущий в ЛСК-сессии не наблюдатель со стороны, он часть мыслительного поля клиента.
Скажу и про себя. Меня саму из этой позиции чаще всего выталкивает не сложный клиент, а как раз обратное: клиент, чья значимость на меня давит. Либо его ранг влияет на меня сильнее, чем должен, либо этот человек мне лично близок. И тогда легче соскользнуть либо в излишнюю мягкость, либо в желание доказать свою компетентность.
Возвращение в правильную позицию, это не разовая настройка на старте сессии, а то, что приходится удерживать заново каждый раз, когда чувствуешь, что тебя тянет в сторону.
Об ЛСК-сессии на RUTUBE
Об ЛСК-сессии в MAX
Об ЛСК-сессии в Instagram
На курсе разбираем три профессиональные позиции ведущего ЛСК-сессии:
Студенты часто понимают эти три роли как переключатели. Сейчас я в коуче, теперь в фасилитаторе, а вот тут включаю эксперта.
И здесь ошибка.
Стратегический собеседник, это не четвёртая роль и не сумма трёх по очереди. Это зрелая позиция, которая рождается из точки их интеграции.
Ведущий в ЛСК-сессии не наблюдатель со стороны, он часть мыслительного поля клиента.
Скажу и про себя. Меня саму из этой позиции чаще всего выталкивает не сложный клиент, а как раз обратное: клиент, чья значимость на меня давит. Либо его ранг влияет на меня сильнее, чем должен, либо этот человек мне лично близок. И тогда легче соскользнуть либо в излишнюю мягкость, либо в желание доказать свою компетентность.
Возвращение в правильную позицию, это не разовая настройка на старте сессии, а то, что приходится удерживать заново каждый раз, когда чувствуешь, что тебя тянет в сторону.
Об ЛСК-сессии на RUTUBE
Об ЛСК-сессии в MAX
Об ЛСК-сессии в Instagram
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥8👍4❤3
Что делать после ЛСК-сессии 💡
Всё чаще клиенты после ЛСК-сессии задают один и тот же вопрос: а дальше что, кто меня будет поддерживать, пока я это всё реализую.
ЛСК-карта даёт стратегию, план-90, стоп и старт-листы. Но реализация растянута во времени, а мотивация, как известно, штука непостоянная.
Мы с Алёной (@alena_patcik) сейчас как раз подумываем о том, что нужно отдельно выстроить сопровождение и методологию сопровождения клиента после ЛСК-сессии, затем дать этот материал студентам (не знаем пока, когда до этого доберёмся).
Формат может быть разным: коучинг, трекинг с короткими регулярными встречами, а если у ведущего есть психологический бэкграунд, туда может добавляться и более глубокая поддержка.
Универсального ответа пока нет, и мы не хотим выдавать сырое решение за готовое правило. Но сама потребность клиентов уже очевидна.
Об ЛСК-сессии на RUTUBE
Об ЛСК-сессии в MAX
Об ЛСК-сессии в Instagram
Всё чаще клиенты после ЛСК-сессии задают один и тот же вопрос: а дальше что, кто меня будет поддерживать, пока я это всё реализую.
ЛСК-карта даёт стратегию, план-90, стоп и старт-листы. Но реализация растянута во времени, а мотивация, как известно, штука непостоянная.
Мы с Алёной (@alena_patcik) сейчас как раз подумываем о том, что нужно отдельно выстроить сопровождение и методологию сопровождения клиента после ЛСК-сессии, затем дать этот материал студентам (не знаем пока, когда до этого доберёмся).
Формат может быть разным: коучинг, трекинг с короткими регулярными встречами, а если у ведущего есть психологический бэкграунд, туда может добавляться и более глубокая поддержка.
Универсального ответа пока нет, и мы не хотим выдавать сырое решение за готовое правило. Но сама потребность клиентов уже очевидна.
Об ЛСК-сессии на RUTUBE
Об ЛСК-сессии в MAX
Об ЛСК-сессии в Instagram
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤6👍3🔥1
Кого мы берём на ЛСК-сессию, а кого нет
Недавно стартовал третий поток группы, и несколько раз прямо на занятиях у студентов возникал один и тот же вопрос: с кем мы вообще работаем в формате ЛСК-сессии, а с кем нет.
Он же всплывает, когда у студента появляется реальный клиент, и не сразу понятно, брать эту работу или нет.
Ответ у нас чёткий. Острая фаза горя, выраженная тревожность, апатия без энергии, явные признаки, что эмоционально доминирует другая тема, всё это повод отложить ЛСК-сессию и порекомендовать профессиональную помощь.
Хочется помочь каждому, кто написал. Но ЛСК-сессия не лечит и не заменяет терапию.
Уметь вовремя сказать «не сегодня» защищает не только клиента, это защищает саму методологию.
Об ЛСК-сессии на RUTUBE
Об ЛСК-сессии в MAX
Об ЛСК-сессии в Instagram
Недавно стартовал третий поток группы, и несколько раз прямо на занятиях у студентов возникал один и тот же вопрос: с кем мы вообще работаем в формате ЛСК-сессии, а с кем нет.
Он же всплывает, когда у студента появляется реальный клиент, и не сразу понятно, брать эту работу или нет.
Ответ у нас чёткий. Острая фаза горя, выраженная тревожность, апатия без энергии, явные признаки, что эмоционально доминирует другая тема, всё это повод отложить ЛСК-сессию и порекомендовать профессиональную помощь.
Хочется помочь каждому, кто написал. Но ЛСК-сессия не лечит и не заменяет терапию.
Уметь вовремя сказать «не сегодня» защищает не только клиента, это защищает саму методологию.
Об ЛСК-сессии на RUTUBE
Об ЛСК-сессии в MAX
Об ЛСК-сессии в Instagram
👍6❤2🔥2
Как устроено время ЛСК-сессии ❓
Если формат офлайн, ЛСК-сессия занимает два дня целиком❕
Если формат онлайн, растягиваем её на 3-5 встреч по 2,5-3 часа⏳
Специальных обязательных перерывов внутри встречи нет, договариваемся индивидуально: если по ходу работы клиенту нужна пауза, просто делаем короткий перерыв, и клиенты прекрасно это выдерживают.
Здесь есть важная граница по срокам.
Онлайн-формат из-за того что он дробится на несколько встреч, устроен иначе, чем сплошной офлайн-день, и растягивать его надолго нельзя: фокус клиента размывается, а за пару недель успевают появиться новые внешние обстоятельства, которые меняют саму карту реальности, с которой мы работаем.
В идеале укладываем все 3-5 слотов в 10 дней, не больше.
И отдельно про сами встречи, что офлайн, что онлайн: прошу заранее не планировать на это время важные звонки и включить беззвучный режим.
Каждое отвлечение, это не минус пять минут по часам, это разрыв мыслительного процесса, который потом восстанавливается заново, иногда дольше, чем длилось само отвлечение.
Время, отведённое под ЛСК-сессию, это время, полностью посвящённое одному человеку, и это стоит защищать буквально на уровне телефона в беззвучном режиме🔛
Об ЛСК-сессии на RUTUBE
Об ЛСК-сессии в MAX
Об ЛСК-сессии в Instagram
Если формат офлайн, ЛСК-сессия занимает два дня целиком
Если формат онлайн, растягиваем её на 3-5 встреч по 2,5-3 часа
Специальных обязательных перерывов внутри встречи нет, договариваемся индивидуально: если по ходу работы клиенту нужна пауза, просто делаем короткий перерыв, и клиенты прекрасно это выдерживают.
Здесь есть важная граница по срокам.
Онлайн-формат из-за того что он дробится на несколько встреч, устроен иначе, чем сплошной офлайн-день, и растягивать его надолго нельзя: фокус клиента размывается, а за пару недель успевают появиться новые внешние обстоятельства, которые меняют саму карту реальности, с которой мы работаем.
В идеале укладываем все 3-5 слотов в 10 дней, не больше.
И отдельно про сами встречи, что офлайн, что онлайн: прошу заранее не планировать на это время важные звонки и включить беззвучный режим.
Каждое отвлечение, это не минус пять минут по часам, это разрыв мыслительного процесса, который потом восстанавливается заново, иногда дольше, чем длилось само отвлечение.
Время, отведённое под ЛСК-сессию, это время, полностью посвящённое одному человеку, и это стоит защищать буквально на уровне телефона в беззвучном режиме
Об ЛСК-сессии на RUTUBE
Об ЛСК-сессии в MAX
Об ЛСК-сессии в Instagram
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥4❤2👍1💯1
Реализация – зона ответственности клиента
После каждой ЛСК-сессии клиент уходит с готовой ЛСК-картой: стратегией, планом-90, стоп и старт-листами.
Но сама карта ничего не гарантирует, и об этом важно сказать прямо, а не только подразумевать❕
Проговариваю это каждому клиенту в начале сессии: план сработает ровно настолько, насколько вы будете его реализовывать. ЛСК-сессия не волшебная таблетка. Я собираю карту, держу структуру, помогаю увидеть маршрут. Реализация – это ваша зона.
Многие начинающие ведущие боятся произносить это вслух, кажется, что снижает ценность продукта.
По факту наоборот, это единственное, что защищает клиента от завышенных ожиданий, а ведущего от ответственности за результат, на который он не может влиять напрямую.
Об ЛСК-сессии на RUTUBE
Об ЛСК-сессии в MAX
Об ЛСК-сессии в Instagram
После каждой ЛСК-сессии клиент уходит с готовой ЛСК-картой: стратегией, планом-90, стоп и старт-листами.
Но сама карта ничего не гарантирует, и об этом важно сказать прямо, а не только подразумевать❕
Проговариваю это каждому клиенту в начале сессии: план сработает ровно настолько, насколько вы будете его реализовывать. ЛСК-сессия не волшебная таблетка. Я собираю карту, держу структуру, помогаю увидеть маршрут. Реализация – это ваша зона.
Многие начинающие ведущие боятся произносить это вслух, кажется, что снижает ценность продукта.
По факту наоборот, это единственное, что защищает клиента от завышенных ожиданий, а ведущего от ответственности за результат, на который он не может влиять напрямую.
Об ЛСК-сессии на RUTUBE
Об ЛСК-сессии в MAX
Об ЛСК-сессии в Instagram
❤2🔥2
Я терпеть не могу кофе, но я регулярно его покупаю.
☕️ Часть 1. Кофе.
И сегодня купила очередной стаканчик.
Суббота. Утро. Отличная погода. Чувствуется приближение осени, но солнце тёплое. Я замедлилась и просто иду с Кузей по набережной, рядом река, единичные прохожие… И я покупаю кофе.
• Энергичную.
• Здоровую.
• Активную.
• Молодую как можно дольше.
🧭 Часть 4. Личная стратегия (ЛСК-сессия)
И вот я думаю про ЛСК-сессии и вообще индивидуальные стратегические сессии.
Сейчас мы предлагаем человеку стратегию на языке проблем.
• у тебя кризис - давай разбираться;
• ты на развилке - давай выбирать;
• хочешь больше зарабатывать - давай строить стратегию.
Но хочется посмотреть гораздо выше.
А что, если перестать воспринимать стратегию как инструмент и начать воспринимать её как элемент нормальной жизни взрослого человека?
Так же, как чекап.
Как отпуск.
Как финансовое планирование.
Как тот самый стаканчик кофе в субботу утром.
Не потому, что всё плохо.
А потому что раз в какое-то время НОРМАЛЬНО остановиться и спросить себя:
• Куда я вообще иду?
• Туда ли?
• Что я хочу изменить?
• Что я выбираю дальше?
❓Часть 5. Вопрос: Что тогда стоит за личной стратегией?
Если за кофе стоит удовольствие, замедление, уют, пауза…
За маммографией ответственность и забота о себе…
За витаминами - инвестиция в будущую версию себя…то что должно стоять за личной стратегией?
• Контроль над собственной жизнью?
• Свобода выбирать, а не двигаться по инерции?
• Забота о будущем себе?
• Пауза?
• Авторство в собственной жизни?
Или что-то совсем другое?
Мне правда интересно.
Как вы думаете, что должно стоять за личной стратегией, чтобы она перестала быть инструментом «на случай необходимости» и стала нормой жизни взрослого человека?
☕️ Часть 1. Кофе.
И сегодня купила очередной стаканчик.
Суббота. Утро. Отличная погода. Чувствуется приближение осени, но солнце тёплое. Я замедлилась и просто иду с Кузей по набережной, рядом река, единичные прохожие… И я покупаю кофе.
Кофе я не люблю. И я покупаю НЕ кофе.
Я покупаю «усилитель вкуса для текущего момента». Кофе усиливает мою картинку идеального утра.
Я никуда не спешу. И стаканчик в руке делает жизнь ещё чуть ярче и приятнее.
👉Кофе для меня - это носитель состояния.
Мой кофе: замедление, удовольствие, пауза, уют, время для себя, прогулка и немного городской эстетики.
Мне не нужна его функция взбодрить.
Мне нужен «ритуал остановки».
Задумалась о том, как вообще создаются целые рынки и привычки.
🩺 Часть 2. Маммография.
С маммографией работает другая логика:
«Ответственный человек не ждёт, пока станет плохо. Он проверяет заранее».
👉 И отсюда возникает периодичность: раз в год, раз в полтора года. И когда такое поведение становится регулярным, вокруг него естественно формируется большой рынок.
💊 Часть 3. Витамины.
Покупая очередную банку омеги, витамина D и чего-нибудь ещё очень полезного :))), мы ведь в каком-то смысле покупаем не сами капсулы.
Мы покупаем будущую версию себя.
• Энергичную.
• Здоровую.
• Активную.
• Молодую как можно дольше.
🧭 Часть 4. Личная стратегия (ЛСК-сессия)
И вот я думаю про ЛСК-сессии и вообще индивидуальные стратегические сессии.
Сейчас мы предлагаем человеку стратегию на языке проблем.
• у тебя кризис - давай разбираться;
• ты на развилке - давай выбирать;
• хочешь больше зарабатывать - давай строить стратегию.
Но хочется посмотреть гораздо выше.
Так же, как чекап.
Как отпуск.
Как финансовое планирование.
Как тот самый стаканчик кофе в субботу утром.
Не потому, что всё плохо.
А потому что раз в какое-то время НОРМАЛЬНО остановиться и спросить себя:
• Куда я вообще иду?
• Туда ли?
• Что я хочу изменить?
• Что я выбираю дальше?
❓Часть 5. Вопрос: Что тогда стоит за личной стратегией?
Если за кофе стоит удовольствие, замедление, уют, пауза…
За маммографией ответственность и забота о себе…
За витаминами - инвестиция в будущую версию себя…то что должно стоять за личной стратегией?
• Контроль над собственной жизнью?
• Свобода выбирать, а не двигаться по инерции?
• Забота о будущем себе?
• Пауза?
• Авторство в собственной жизни?
Или что-то совсем другое?
Мне правда интересно.
Как вы думаете, что должно стоять за личной стратегией, чтобы она перестала быть инструментом «на случай необходимости» и стала нормой жизни взрослого человека?
👍7🥰4
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Всем привет!
Сделала ролик для ПиРа (ежегодная конференция).
Хвастаюсь, так как делала сама.
Кто будет на ПиРе? Признавайтесь, мы с Аленой там все четыре дня и с радостью увидимся лично.
Сделала ролик для ПиРа (ежегодная конференция).
Хвастаюсь, так как делала сама.
Кто будет на ПиРе? Признавайтесь, мы с Аленой там все четыре дня и с радостью увидимся лично.
1❤14🔥8😁2💯2
Ближайшие вебинары и старты курсов на сентябрь–октябрь 🍂✨
Стратегический практикум для коучей, психологов, бизнес-тренеров, фасилитаторов, HR и других специалистов помогающих профессий.
Будем определять, где вы сейчас, куда хотите прийти к концу сезона, выбирать главный вектор и 2–3 приоритета развития.
Подробности и регистрация:
Покажем наш алгоритм проведения индивидуальной стратегической сессии: подготовку, этапы, результат, типичные ошибки. Разберем реальный клиентский кейс.
Регистрация на вебинар:
Более 100 глубинных интервью о том, чем сегодня живут предприниматели и топ-менеджеры: какие вызовы стоят перед ними, какие решения они ищут и что больше всего влияет на их работу и состояние.
Поделимся ключевыми закономерностями и выводами двух исследований.
Курс по подготовке ведущих индивидуальных стратегических сессий по нашей авторской методологии.
Подробнее о курсе:
Разберем подготовку к стратегической сессии, маршрут сессии, действия ведущего на каждом этапе и основные ошибки при составлении сценария.
Обучение технологии подготовки и проведения стратегических сессий в командах.
Подробнее о курсе:
Сохраняйте расписание, чтобы не потерять 🙂
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍4❤3🔥2