💡 Как родилась идея продукта — история, которую я не планировала рассказывать (до того, как мы завели это канал)

Осенью 2023-го ко мне начали прилетать неожиданные вопросы от студентов:

«А как провести стратегическую сессию с одним человеком?»

Первой спросила @Пацик.
Я с 2018 года иногда вела сессии 1:1, но это были скорее исключения. Я ответила студентам, проконсультировала, и… подумала:

«Было бы неплохо сделать небольшой курсик».

Подумала — и забыла. 🤷‍♀️
В 2024 году запросы стали повторяться. Всё чаще появлялись клиенты, которым нужна именно индивидуальная стратегическая сессия.
Дважды (!) были забавные обращения:

«Хочу подарить мужу на день рождения стратегическую сессию. Сколько стоит?»

В 2025-м, на курс «Стратегическая сессия от “А” до “Я”» пришла девушка, которая прямо сказала:

«Я здесь, чтобы выжать максимум информации, как проводить именно индивидуальные стратегические сессии».

🎉🎉🎉 И в этот момент я поняла: речь уже не про «курсик». Речь про полноценную программу, которая должна выйти в мир.

🙄🙄🙄
Что меня останавливало?
Честно — я не хотела делать просто третий курс в линейке. Да, продаваться будет. Но я не увидела в этом рывка.

Летом 2025 я села и выписала варианты развития моего Центра стратегических и командных сессий. Хотелось большОго шага. Но… ответа, как вывести «Индивидуальные стратегические сессии» на широкую аудиторию, не находилось.

👎👎👎
Был вариант: сделать массовый продукт «Персональная стратсессия» и запустить его для всех. Но я отказалась.

Причины просты:
- нет опыта выхода на массовый рынок,
- нет личного бренда для широкой аудитории,
- нет финансов на агрессивную рекламу.

И вдруг пазл сложился.
Я не обязана идти на массовый рынок, чтобы сделать рывок.
Я могу пойти на рынок коучинга — он рядом, он гораздо шире, и в нём есть моя будущая аудитория.

Проведение индивидуальной стратегической сессии невозможно без навыков коучинга.
А боль выпускников коучинговых школ очевидна: они не знают, как выйти на доход.

И я на 99% уверена: Наш продукт даст им реальный доход.

Но такой шаг без команды не делается:
Пригласила Алену @alena_patcik в партнеры, мы собрали первый драфт программы.
Но стало понятно, что нам нужен человек, который лучше нас знает Коучинг, позвали Аню @annastirina .

Но такой шаг не делается без хорошего сайта , дизайна и маркетинга и тогда у нас появилась Катя @ekaterina_matv (Катя давно в моей команде, но к этому проекту раньше не была подключена).

Мы втроём пересобрали портрет целевой аудитории, сделали тестовую версию сайта и сейчас Катя работает над его дизайном.

А сейчас мы погрузились в разработку модулей программы.
Мы думаем, что курс будет длительным приблизительно 4 месяца. Но точно определить срок сможем, когда детально пропишем модули (их будет 7, но это не точно😃😃😃).

А вы сможете наблюдать это в реальном времени. 🚀

Второй день работам над маркетингом, позиционированием, построила график стратегической канвы чтобы понять насколько индивидуальные стратегические сессии будут востребованы (мы ведь хотим чтобы наши выпускники зарабатывали).

КАК ДЕЛАЛИ СТРАТЕГИЧЕСКУЮ КАНВУ?

1️⃣Определились с сегментом ЦА по конечными потребителям продукта индивидуальная стратегическая сессия (в будущем это будет называется ЛСК-сессия, мы вводим новый термин). Кстати, кто угадает как расшифровывается аббревиатура ЛСК - подсказка НЕ личный стратегический Коучинг:))))

Ядро ЦА - ЛСК сессий - это: Предприниматели и владельцы бизнеса (да будут покупать еще и ТОПы и прочие, но ключевую ставку делаем на предпринимателей). Размер ниши тоже оценили, нас устраивает:)))

2️⃣Определились с ключевыми факторами, опираясь на которые наша ЦА принимает решение о покупке.

🔝 Приоритет факторов глазами клиента
1. Рекомендации и доверие к ведущему
👉 Первым делом он спросит у знакомых: «К кому идти?» Если есть «свой» совет + доверие к человеку — это главный фильтр.
2. Практичность / окупаемость
👉 «Что я получу в итоге? Будет ли это применимо завтра и даст ли эффект в деньгах/решениях?»
3. Персонализация и конфиденциальность
👉 «Смогу ли я говорить о своём бизнесе открыто, и будут ли работать под мою ситуацию?»
4. Скорость результата
👉 Ценность в том, что не надо учиться полгода: за 1–2 дня уже есть стратегия. Это сильно отличает от других форматов.
5. Стоимость
👉 Важна, но скорее на этапе сравнения. Если ценность и рекомендации есть — цена становится второстепенной.
6. Известность и престиж услуги
👉 На старте продукта слабое место, но потом — аргумент «это новая мода, все ходят на стратегические сессии».
7. Технологичность и структура метода
👉 Для клиента это не «фактор выбора №1». Он включится только если нужно доказать, что это не эзотерика.

3️⃣Определили кому несет наша ЦА деньги и куда идет когда она хочет обучения и развития.
Это:
- МБА
- Бизнес клубы / сообщества
- Коучинг / наставничество
- Бизнес тренинги

4️⃣Оценили уровень предложения (1-10)
Чем выше точка, тем сильнее продукт закрывает этот фактор.

Если линия новой услуги (ЛСК или ЛИСС) совпадает с линиями конкурентов → это «красный океан» (конкуренция на тех же правилах).

КАК ЧИТАТЬ СТРАТЕГИЧЕСКУЮ КАНВУ?

Если линия уходит в другие зоны (например, сильно выше или сильно ниже по ряду факторов) → это «голубой океан» (новая ценность, уникальность).

Вот как выглядит стратегическая канва в итоге всего этого процесса.👇👇👇

СТРАТЕГИЧЕСКАЯ КАНВА ВЫВОД:

Черной линией показан наш продукт, а красные точки отмечают зоны выхода в Голубой океан:

Сильные факторы (уникальные зоны) ЛСК-сессии как продукта для конечного потребителя:

👉Скорость результата: готовая стратегия за 1–2 дня, а не за месяцы.

👉Персонализация и конфиденциальность: работа 1:1 с владельцем бизнеса.

👉Практичность: итогом становится конкретный план действий, а не «новые знания»

⛔️ Слабое место — известность и престиж. Но именно наша точка роста, веди мы только начинаем два проекта и создаем новую нишу, и есть шанс закрепить за собой как «стандарт рынка».

🙂❗️❗️
ИНдивидуальная стратегическая сессия (ЛСК-сессия) выигрывает по ключевым для клиента факторам выбора и не конкурирует напрямую с MBA, тренингами или клубами → это и есть пространство голубого океана.😄😄😄