Розничный (индивидуальный) инвестор на рынке ценных бумаг - это физическое лицо, самостоятельно или через механизмы доверительного управления ведущее инвестиционную деятельность за счет собственных средств и полностью присваивающее результаты инвестиций.

Ранее писал про институциональных инвесторов, но они большие и важные - не интересные. Сидят там в своих костюмах с галстуками, ворочают деньжищами.
То ли дело розничный инвестор - вот, где жизнь всеми красками бурлит. "Украл, выпил – в тюрьму! Романтика!".

Что интересно про розничных инвесторов. В отличие от институциональных инвесторов (которые вынуждены смотреть на фундаментальные оценки и формировать сбалансированные портфели), розничные инвесторы часто подвержены эмоциональным оценкам. Выбирают направление из хайповых новостей, обещаний повышенной доходности и "перспектив" кратного роста. 

Вот и Минфин "говорит", что розничные инвесторы не настолько чувствительны к цене, как институциональные инвесторы. Более низкая по сравнению с институциональными инвесторами чувствительность физлиц к ценообразованию IPO создает риски завышения цены размещений в условиях активного участия в них розничного сегмента. Тут возможны риски недобросовестных практик, риски того, что может произойти размещение по слишком высокой цене.

Короче говоря, покупаем всякое-разное, на цену не глядя. И себе плохое делаем и цены на рынке взвинчиваем. Т.к. хоть в среднем у каждого отдельного индивида активов может быть немного, но в общем таких индивидов - многомиллионная армия. "Нас орда или нас рать", не помню как там точно.

Поэтому и внедряют регуляторы всякие дополнительные квалификационные требования как для инвесторов, так и для компаний. Чтобы нас от нас же уберечь.

В общем, когда вам какую-то высокодоходную "темку" предлагают, задумайтесь крепко. Независимо от того, кто предлагает. Стоит ли оно того?

Наткнулся недавно на далекое выступление на площадке TED писательницы Элизабет Гилберт про вдохновение или творческий гений, Elizabeth Gilbert: Your elusive creative genius.

Элизабет Гилберт написала нашумевшую в своё время книгу "Ешь, молись, люби". Даже фильм по ней сняли с Джулией Роберст в главной роли. Я, откровенно говоря, книгу не читал и фильм не смотрел, мнения о произведении не имею. Но речь сейчас о другом.
Элизабет рассуждает о пути писателя и творческого человека в широком смысле. Творческий человек всегда подвержен страхам. Сначала страх того, что ты не сможешь создать шедевр. А если ты его создал, то тебя будет преследовать страх невозможности себя превзойти. Мало того, что творчество и страдание каким-то образом взаимосвязаны, так ещё и жизнь в постоянном стрессе.

Элизабет рассказывает как размышляла о том, чтобы создать некий защитный психологический конструкт, который позволит спокойно жить и продолжать работать. Задача в целом - как помочь себе, обладая созидательными способностями, управлять эмоциональными рисками.
И кажется, это применимо не только для творческих людей.

Рассуждая об этом она искала ответы в разных временах человеческой истории и в разных обществах.
И в итоге пришла к модели, которой делюсь в вольной интерпретации.

Вдохновение это внешние силы, внешний источник. Ты это не контролируешь.
Ты - инструмент в руках высших сил.
Как творческая личность твоя задача каждый день работать над собой, улучшать себя.
И в какой-то момент высшие силы могут выбрать тебя для создания гениального произведения.
А могут никогда не выбрать.
Но ты этого не знаешь и никто не знает. Ты можешь только неустанно готовить себя.
Потому что, если высшие силы выберут тебя, а ты оказался не готов, то ничего не получится.
Шанс упущен. Вероятно, навсегда для тебя.

"Всё, что я говорю себе, когда начинаю нервничать:
Эй, не бойся. Не унывай. Просто делай своё дело. Продолжай выполнять свою часть работы, что бы это ни было. Если твоя часть танец — танцуй. Если божественное, спонтанный гений, сопровождающий тебя, решит осветить тебя своим присутствием, всего лишь на короткий миг, тогда — "Оле!"
А если нет — продолжай танцевать. И "Оле!" для тебя, в любом случае.
Я верю в это, и чувствую, что мы все должны научиться такому отношению.
"Оле!", в любом случае, за то, что у тебя хватило настойчивости и любви продолжать делать свое дело."

#творчество@longlivetale

Всё ещё самый недооцененный навык - это умение слушать.
"Часто вы фокусируете внимание на том, чтобы заставить собеседника думать, какой вы замечательный мудрый и остроумный. Именно в этом и состоит ваша ошибка"

Чтобы вызвать симпатию собеседника нужно быть не интересным, а заинтересованным.

Есть определенный парадокс в том, что слушание - это активный инструмент в убеждении. Хотя сперва кажется, что слушать и убеждать - это противоположно направленные действия.

#психология@longlivetale

"Самое главное - это народосбережение. Это помощь нашим семьям, это стимулирование процессов демографии, поддержка молодых людей, молодых семей, семей с детьми и, конечно, многодетных семей, это воспитание молодого поколения", - отметил глава государства."

"Все это можно делать только на основе развития экономики. Это ключевой вопрос нашего развития, это база развития страны"

Еще из определенно нового, что звучит в качестве приоритетов с самой выской трибуны:

"Обеспечение роста капитализации фондового рынка не менее чем до 66 процентов валового внутреннего продукта к 2030 году и до 75 процентов валового внутреннего продукта к 2036 году, доли долгосрочных сбережений граждан в общем объеме их сбережений не менее чем до 40 процентов к 2030 году и до 45 процентов к 2036 году."

Подробнее в новых "майских указах".
Указ о национальных целях развития Российской Федерации на период до 2030 года и на перспективу до 2036 года

"1. Определить следующие национальные цели развития Российской Федерации на период до 2030 года и на перспективу до 2036 года (далее – национальные цели):

а) сохранение населения, укрепление здоровья и повышение благополучия людей, поддержка семьи;

б) реализация потенциала каждого человека, развитие его талантов, воспитание патриотичной и социально ответственной личности;

в) комфортная и безопасная среда для жизни;

г) экологическое благополучие;

д) устойчивая и динамичная экономика;

е) технологическое лидерство;

ж) цифровая трансформация государственного и муниципального управления, экономики и социальной сферы."

Большинство людей думают, что у них есть отличный встроенный детектор лжи. На самом деле, у большинства людей плохо работают фильтры для отделения правды от вымысла, и нет объективного способа узнать, хорошо ли у вас это получается.
Подумайте о людях, которые обычно с вами не соглашаются. Видите, насколько уверенными они выглядят, будучи абсолютно неправыми? Именно такими вы кажетесь им.

Существует шесть фильтров правды
- Личный опыт
- Опыт ваших знакомых
- Эксперты
- Научные исследования
- Здравый смысл
- Определение паттернов

И лучше всего получить подтверждения хотя бы по двум из перечисленных пунктов.

Есть один шаг, который вы всегда сделаете в первую очередь, если у вас есть такая возможность: спросите сообразительного друга, как он справился с такой же проблемой. Ваш умный друг может сэкономить вам массу времени и усилий.

Скорость и быстрота.
Казалось бы, это про одно и то же, но не совсем.

Скорость - это количество действий за единицу времени. Чем больше действий за единицу времени, тем соответственно более высокая скорость.
Быстрота - это способность достигать цели за определённое время.

Скорость - это фокус больше на процесс. А быстрота - это фокус больше на результат.

Более высокая скорость не всегда приводит к более быстрому достижению результата. Мало того, для достижения результата не всегда необходимо мчаться с бешеной скоростью, иногда необходимо остановиться и подождать.

Пример с такси.
Вам нужно доехать из дома до аэропорта, чтобы попасть на рейс. У вас два такси на выбор.
Первый говорит: Я буду ехать всё время с высокой скоростью - 200 км/ч. Не важно какие светофоры и перекрёстки нам встретятся на пути, скорость снижать не буду. Доедем быстро!
Второй говорит. Я довезу вас быстро, т.к. знаю короткий путь, где нет пробок и мало светофоров. Но не обязательно мы будем ехать с высокой скоростью.
Кого вы предпочтёте?

А иногда объективно процесс требует ожидания. Что бы ты ни делал, быстрее не получится. В таких случаях часто говорят: "Девять женщин не родят за месяц".
Это не значит, что вообще ничего предпринимать не нужно. Но в некоторых случаях нужно просто набраться терпения.

Есть невероятно крутой и в то же время простой метод решения любых задач. Называется timebox (таймбокс). Это когда вы мозг переключаете с режима "выполнить задачу до её завершения", на режим "выполнить задачу за такое-то время".

Как действуем. Заранее планируем в календаре слот времени (он и называется тайм-бокс) на выполнение определенной задачи. Т.е. заранее решаем сколько времени потратим на эту задачу. Вот за этот временной слот - умри, но получи решение. Очень тонизирует. Невесть откуда начинают приходить идеи выполнения задачи.

Причём это прекрасно работает не только для выполнения личных задач, но и для коллективных сессий. Вы задаёте группе жёсткие ограничения на выполнения определенной групповой задачи и, на удивление (на самом деле нет), они справляются.

Хороший метод борьбы с прокрастинацией и законом Паркинсона "Работа занимает всё отведённое на неё время", который обсуждали здесь

8 идей за 8 минут!
Crazy Eights Method или Метод сумасшедших восьмерок.
В продолжение вчерашнего таймбокса вспомнился метод "crazy 8s" для мозгового штурма или быстрой генерации идей.

Концепция простая: дайте каждому участнику команды восемь минут на то, чтобы набросать восемь идей. В результате могут возникнуть совершенно непредсказуемые мысли.

Изначально метод возник и применялся для генерации набросков дизайна в ходе дизайн спринта. Там же он смотрится наиболее эффектно.
Берем лист А4 и сгибаем 3 раза, т.е. делим на 8 областей. Суть этого упражнения в том, чтобы нарисовать одну и ту же идею восемь раз подряд. Таким образом, вы тратите по одной минуте на каждую область страницы.

Вот на 2 минуты видео, в котором это удачно показано.
Девиз метода: Just keep moving! (Просто продолжай двигаться!)

Сегодня разговорился с девушкой. Выяснилось, что она недавно отучилась на клинического психолога в мед университете. Училась платно 5 с половиной лет.
А работать по профессии не хочет, не её это. И делать что не понимает, т.к. не может определиться что её.

Кажется, что в такой ситуации когда ты совсем не понимаешь куда себя применить, наиболее эффективная стратегия - начать как можно быстрее ошибаться.
Пока ты молод у тебя хороший временной запас для проб и ошибок. Т.е. нужно начинать выбирать работы в разнообразных сферах и пробовать себя. Пока не найдёшь то, что тебе в душе откликается. Главное не бояться. Это ей и посоветовал.

Тут, конечно, немаловажно заметить, что желательно сферы выбирать, которые будут работать на твои сильные стороны. Над этим надо хотя бы некоторое время порефлексировать наедине с собой.

Интересное в том, что немногим везунчикам удаётся с ранних лет определить своё призвание. Это именно те люди, которые при должном старании добиваются больших высот. А многие всю жизнь остаются в поиске или занимаются нелюбимым делом. Такие дела.

Эволюция руководителя или стадии развития руководителя.

Стадия 1. День, когда у тебя появляется первый подчиненный

Сначала ты работаешь один. Потом работы становится слишком много и тебе разрешают нанять человека. У тебя появляется первый подчиненный. Ты становишься руководителем.
Мир для тебя уже не будет прежним.
Ну и раньше ты огребал или был молодец только за свою работу. А теперь за вас двоих.

Когда у тебя появляется первый подчиненный ты неизменно попадаешь в ловушку. Ты думаешь, что это тебе поможет, а это тебя топит. Потому что когда у тебя появляется второй человек люди вокруг мысленно умножают тебя на два и ровно в два раза больше работы от тебя ожидают увидеть.
А второй человек не может дать столько работы потому что он только пришёл и ему нужно время, чтобы элементарно освоиться. А может и вообще не дать столько же работы как ты, потому что, например, он только выпустился и это его первая работа.
Это заставляет тебя выполнять свою работу и частично его работу. При этом ты тратишь какое-то время на его адаптацию, обучение и прочее. Поэтому и своей собственной работы будешь делать меньше.

Итого, ты можешь в совокупности дать компании меньше работы, чем когда ты был один. А ожидают от тебя в два раза больше.
В эту ловушку попадают все, когда у них появляется первый человек в команде. Со временем, человек набирается опыта, начинает работать быстрее и даже что-то делать лучше тебя. Ситуация постепенно выправляется. Если, конечно, ты его не уволил и не взял нового.

Стадия 2. У твоих сотрудников появляются свои подчиненные.
Появляется второй уровень иерархии.

Продолжение следует ...

#менеджмент@longlivetale

Метод попкорна
В кинотеатре всегда продают три вида попкорна — большой, средний и маленький. Маленький стоит неадекватно относительно среднего и большого, а за большой обычно не хочется переплачивать. Поэтому самым привлекательным выглядит средний вариант.

Если переложить этот принцип на предложение. У вас должно быть три вариации продукта: самый дорогой «большой», невыгодный «маленький», и «средний» с адекватной ценой.
Собственно, средний - это и есть то предложение на максимизацию продаж которого вы нацелились.

Эволюция руководителя или стадии развития руководителя.
Стадия 2. У твоих сотрудников появляются свои подчиненные.
Появляется второй уровень иерархии.
Про стадию 1 говорили ранее

На стадии 2 тебе приходится осознать, что ты больше не можешь напрямую влиять на всё, что делается на работе.

Раньше работу выполняли твои непосредственные подчиненные. Ты, во-первых, мог видеть всю выполняемую работу. Во-вторых, ты мог непосредственно на её выполнение повлиять - подсказать, помочь и т.п.

Когда работу выполняют сотрудники твоих сотрудников, ты уже не можешь видеть всю выполняемую работу. А самое главное - даже если ты видишь, что работа выполняется неверно, ты не можешь прийти и непосредственно это исправить. Потому что нельзя переступать через управленческий уровень.

Почему нельзя пеерступать через уровень иерархии?
Потому что ты тем самым а) понижаешь авторитет руководителя в глазах его непосредственных подчиненных и б) не даёшь возможности своему сотруднику самому решить проблему со своим коллективом.

Тебя это дико бесит. Ты знаешь, что проблема есть, ты нередко даже знаешь как ее решить и ты хочешь, чтобы ее как можно быстрее исправили. Т.е. ты живёшь в ситуации, когда тебе хочется, чтобы всё было сделано, а проблема усиливается на двух уровнях.
Твоя общая задача на этом этапе - выстроить работу так, чтобы система сама работала, сама себя улучшала.

#менеджмент@longlivetale

Некоторые размышления о том, как выбрать то, чем заниматься в жизни. В продолжение этого поста

1. Ключевое - это разобраться в себе и понять, чем тебе будет интересно заниматься достаточно продолжительное время. Очень важна долгосрочная мотивация делать то, что ты выбрал.

2. Найти дело, в котором можно максимально использовать свои сильные стороны. Речь идёт не только о каких-то внутренних качествах, но и о накопленном опыте, умениях и т.д.

3. Большая идея (цель). Если у тебя есть большая идея или цель, она даст тебе сферу для приложения усилий. Более того, она тебя будет вести как путеводная звезда. Когда тебе будет тяжело, а тебе обязательно будет тяжело морально или физически, ты будешь вспоминать о своей большой цели.

4. Если ты думаешь о большом заработке (в бизнесе или найме), то нужно выбирать сферу деятельности, в которой "крутятся" большие деньги.

А далее дело техники. Работаешь чуть усерднее, чем другие. Делаешь чуть больше, чем от тебя ожидают. Неустанно работаешь над собой (повышаешь знания/навыки). Устанавливаешь контакты и налаживаешь хорошие отношения с людьми. Держишь нос по ветру. Ну и конечно, не забываешь откладывать часть дохода в формирование своего капитала.

Внезапно. Как найти идею стартапа.
Контр интуитивная идея заключается в следующем. Чтобы найти идею стартапа - не надо искать (придумывать) идею стартапа. Нужно искать проблемы, которые вы сможете решить. И предпочтительно искать проблемы, которые волнуют вас самих.
У самых лучших идей стартапов как правило совпало следующее: это что-то, чего хотят сами основатели; это то, что они сами могут сделать; мало кто другой осознал, что этим стоит заняться.

При этом неожиданная для некоторых мысль заключается в следующем. Если говорить о бизнесе, то для бизнеса - не обязательно изобретать что-то совершенно новое или продукт, не существовавший ранее. Можно прийти на существующий рынок и делать то же самое, но гораздо лучше. При этом важно смотреть глазами клиента, находить что можно улучшить как клиенту. Если ты видишь то, что можно улучшить как клиенту, то надо это брать и делать.

Универсальный алгоритм для улучшения любого процесса:
1. Разбить процесс на логические этапы.
2. Понять, что является метрикой (показателем качества) каждого из этапов.
3. Определить худший из этапов относительно метрики.
4. Составить список причин, почему метрика данного этапа плохая.
5. Сгруппировать причины в 5-6 категорий.
6. Выбрать наиболее "популярную" категорию.
7. Нагенерить гипотезы для устранения этой причины (категории).
8. Протестировать каждую гипотезу самому или с группой коллег.
9. Повторить шаги 6-8 до улучшения метрики данного этапа.
10. Успешный опыт записать и донести до всей команды, включив в обучение и регламенты.
11. Проводить периодический контроль соблюдения регламента, при необходимости принимать меры (от научить до уволить).
12. Выбрать следующий худший этап и повторить алгоритм с шага 4.
13. Превратить данный процесс улучшения в непрерывный.
14. Профит!

Эволюция руководителя или стадии развития руководителя.
Стадия 3. C-level или уровень руководителя направления
Ранее говорили про Стадию 1 и Стадию 2

Теперь этап 3. Ты первый раз становишься C-level, т.е. - руководителем какого-то направления - CTO, CPO, CFO и так далее. Ты начинаешь полностью отвечать за вертикаль и становишься частью топ-менеджмента компании или сервиса внутри компании.
Что меняется для тебя?

Тебе прилетает какое-то количество вещей, о существовании которых ты раньше счастливо не знал. Раньше ты отвечал за какие-то конкретные цели, ты определенно знал как ты влияешь на бизнес.
Но вот, к примеру, бюджет. Оказывается есть бюджет и его надо исполнять. Теперь ты часть менеджмента, который за это отвечает.

Очень важный момент. Теперь не существует в твоём направлении проблемы, о которой ты можешь сказать - "это не моя проблема". Любая проблема в твоем направлении автоматически становится твоей проблемой. Даже если проблема не твоя, ты всегда часть решения этой проблемы, т.к. твоя команда в это вовлечена.

А еще у тебя появляется процесс "performance rewiev" (оценка и развитие персонала), на который ты должен непосредственно влиять. Раньше ты был его участником, а теперь ты часть менеджмента, которая должна влиять на поддержание и улучшение этого процесса.

#менеджмент@longlivetale

ПДС или программа долгосрочных сбережений.
Если вдруг вы пропустили, то с начала текущего года в стране работает программа долгосрочных сбережений для граждан. Ее суть в том, что на каждый рубль, вложенный ее участником, государство добавит еще до одного рубля сверху в зависимости от дохода человека. Соответствующий закон был подписан еще в июле 2023 года. А начал работать с января 2024 года.

Общая сумма вклада государства не превысит 36 тысяч рублей в год. Дополнительные средства от государства составят:
- 1 руб на 1 руб взносов, если доход до 80 тыс. рублей (включительно);
- 50 коп на 1 руб взносов, если доход от 80 тыс. рублей до 150 тыс. рублей (включительно);
- 25 коп на 1 руб взносов, если доход более 150 тыс. рублей.

Значимым фактором является то, что софинансирование будет продолжаться только в течение первых трех лет. То есть максимум, который может получить человек в дополнение к своим вложениям, — это 108 тысяч рублей.

Операторам программы выступает ряд негосударственных пенсионных фондов (НПФ), которые отбирает Центробанк. Законом вводится новый документ - договор долгосрочных сбережений между гражданином и негосударственным пенсионным фондом (НПФ). По нему человек обязуется уплачивать сберегательные взносы в НПФ, а фонд - осуществлять выплаты при наступлении определенных оснований. Чтобы присоединиться к программе, гражданин должен будет заключить такой договор. Выплаты по нему можно оформить не только на себя, но и в пользу других людей.

Сбережения могут быть использованы как дополнительный доход после 15 лет участия в программе или при достижении возраста 55 лет для женщин и 60 лет для мужчин. Есть и варианты вывести сбережения раньше, но только при особых случаях, например при тяжелой болезни.

Ну и тут новость проскочила, что Минфин согласился проработать налоговые поправки, которые должны стимулировать привлечение граждан в программу долгосрочных сбережений (ПДС). Подождём посмотрим до чего договорятся.

Неожиданно про стоиков.
Есть такая стоическая притча о лучнике, который готовится выпустить стрелу по своей цели. Стоики считали, что лучник должен вложить всю свою энергию в подготовку к выстрелу и не думать о том, попала ли стрела в цель или нет.

Именно подготовка к выстрелу зависит от самого лучника. Он может тренироваться стрелять, может поддерживать себя в хорошей физической форме, учиться оценивать дистанцию или работать над своим психоэмоциональным состоянием и так далее.

А попадёт ли стрела в цель - не всегда зависит от лучника. Это зависит в том числе от случайных факторов. Например, внезапный порыв ветра может отклонить стрелу и т.п. Сам по себе факт того, что лучник промахнулся не означает, что он был плохо подготовлен. Ровно как и обратное. В каком-то смысле для стоика неважно попала стрела в цель или нет, для него важно быть хорошим мастером и давать себе наибольший шанс успеха в каждом выстреле.

Это сильно перекликается с процессно-ориентированным подходом в менеджменте. Ты думаешь о результате процесса, но достигать его стремишься совершенствованием самого процесса. Иными словами, если ты хорошо разобрался и правильно настроил процессы, то нужные тебе результаты вынужденно образуются на выходе процесса. Если же ты или твоя команда работает в режиме аврала и тушения пожаров а разных частях процесса, то явно с процессом что-то не то. Результаты на выходе процесса будут сильно хуже.

В дополнение темы про охваты и воронки попался удачный пример как мотивировать себя на выполнение рутинных операций.
Демонстрация на примере продаж. У процесса продаж всегда есть воронка. Положим, она такая:
100 звонков,
из них 20 договоренностей,
из них 10 встреч,
из них 5 продаж.
Т.е. чтобы выполнить 5 продаж, нужно сделать сто звонков. Одна продажа на каждые двадцать звонков.
Если с каждой продажи вы зарабатываете 2 тыс рублей, то с пяти продаж ваш доход будет равен 10 тыс рублей.

Теперь следим за ментальным трюком.

С 5-ти продаж вы заработаете 10 тыс рублей. Чтобы сделать пять продаж, вы делаете 100 звонков. Т.е. каждый звонок это ваш доход 100 рублей. Позвонил - заработал 100 руб. Позвонил еще раз, заработал ещё 100 рублей. Теперь ты звонишь не бесплатно, а каждый раз за деньги. И жизнь уже кажется чуточку приятнее.

Такой мысленный прием полезен не только в продажах, но и в любых многоэтапных процессах. Каждое действие - это крупица в пользу большой ценности. Нужно лишь найти и осознать её.