Наше окружение формирует нас сильнее, чем кажется.
Как в той метафоре с банкой солёных огурцов — если положить туда свежий, он всё равно станет солёным. В обратную сторону это не работает.

Поэтому я обожаю окружать себя умными, глубокими, масштабными людьми. Теми, кто двигает, вдохновляет, заставляет думать шире.
Сегодня за завтраком общалась с Сергеем Федориновым — основателем Юлмарта, родоначальником маркетплейсов в России. Он, как всегда, открыто и щедро делился опытом. После таких разговоров внутри рождается миллион идей к реализации.

Говорили не только про бизнес. Еще и про то, что на самом деле движет людьми, в какие моменты они действительно чувствуют счастье, как важно проявляться, говорить от сердца и как находить общий язык с поколением зумеров.

Горизонт планирования человека определяется не только его масштабом, но и уровнем энергии.

Продавая в 2024 сеть кампусов, я одновременно уже работала в качестве бизнес консультанта с бизнесом уже более 6 лет.
И наблюдала удивительный парадокс:



Со стороны я видела чужие бизнесы как системы.
А свой воспринимала как часть себя.



Мой мозг буквально делился на две части:
- Профессионал, который знает: бизнес ≠ личность
- Собственник, который чувствует: "это моё детище"

Когда я наконец применила к себе те же инструменты,
что использовала для клиентов, случилось прозрение:

Бизнес, который был моим "alter ego",
не может расти дальше.
Он заложник моей идентичности.

Это стало поворотным моментом для меня и четким решением к его продаже.

Знакомо это чувство раздвоенности?

Один из самых частых затыков- это смешение ролей. Не важно это личная работа или работа с партнерами.

Именно это заставляет буксовать при принятии решений и проваливании в конфликтах.

Начинаем разбирать проблему, а внутри оказывается живёт целый совет директоров из разных ролей:

"Я-предприниматель" хочет масштабироваться
"Я-собственник" боится потерять контроль
"Я-партнёр" пытается сохранить отношения
"Я-дочь/сын" хочет оправдать ожидания родителей
"Я-друг" не может уволить неэффективного сотрудника
И все они одновременно пытаются управлять одним бизнесом.

МОЁ ОТКРЫТИЕ: Когда я разделила внутри себя "Дарью-собственника" и "Дарью-эксперта" — они начали диалог. И оказалось, что:
Дарья-собственник кричала: "Не продавай! Это же наше детище!" Дарья-эксперт спокойно отвечала: "Бизнес перерос тебя. Ему нужны другие условия для роста."
Это был момент истины.

Также и в сессиях с ПАРТНЁРАМИ:
Приходят в состоянии, когда годами не могут договориться. Начинаем встречу — выясняется: они спорят не как бизнес-партнёры.
Один нападает как "обиженный брат", другой защищается как "преданный друг".

Моя задача — вернуть их в бизнес-роли. Показать: вот здесь вы собственники, а здесь — просто люди с личными обидами.

ИНСАЙТ ДЛЯ ВАС:
Если вы не можете принять решение — возможно, внутри вас говорят разные роли.
Одна часть хочет роста, другая — стабильности, третья — чтобы все вас любили, четвёртая — доказать что-то родителям.

Как найти свою нишу в переполненном рынке

История Whoop впечатляет: они вышли на рынок фитнес-трекеров, где доминируют Apple и Garmin, и создали новую категорию. Секрет? Они не копировали конкурентов, а нашли нерешённую проблему клиентов.

Вместо "отслеживания активности" Whoop предложил "управление восстановлением". Пока другие считали шаги, они учили тело правильно отдыхать. Результат — лояльные клиенты и устойчивая рыночная позиция.

Это работает в любой нише

· Найдите "работу", которую ваш клиент не может выполнить с помощью существующих решений
· Определите, где рынок перегружен функциями, но не решает реальные проблемы
· Обнаружьте потребности, которые конкуренты игнорируют

Как это применить к бизнесу
На стратегических сессиях мы:

· Анализируем нишу через призму неудовлетворённых потребностей
· Находим уникальные свойства продукта, которые невозможно быстро скопировать
· Создаём стратегию выхода на рынок или усиления позиций

Так в прошлом году на сессии с производственной компанией обнаружили, что их клиенты ценят не скорость доставки (как думали все конкуренты), а предсказуемость сроков. Перепозиционирование привело к росту продаж на 40% за квартал.

Хотите также? Пишите @logunenkova_daria и определим, что поможет именно вам изменить правила игры в вашей нише.

Жизненный сценарий мы выбираем до 5 лет

Представьте: три человека спотыкаются на одной и той же дороге и падают.

Первый поднимается с мыслью: «Теперь я знаю, где подвох. Больше не повторю эту ошибку».
Второй отряхивается и утешает себя: «Хорошо, что не сломал ногу».
Третий остается сидеть на земле с горькой мыслью: «Со мной всегда так. Весь мир против меня».

Это не просто разные реакции. Это три разных жизненных сценария, которые, по теории Эрика Берна, мы выбираем в раннем детстве — до пяти лет — и несем с собой через всю жизнь.

Победитель, непобедитель, неудачник — эти роли пишутся в нашем подсознании, когда мы еще даже не умеем читать.

Наш выбор зависит от детских решений и — особенно — от родительских посланий.
Ребенок, слышавший: «Ты справишься, у тебя все получится», вырастает с установкой победителя.
Тот, кому постоянно говорили: «Не высовывайся, довольствуйся тем, что есть», становится непобедителем — тем, кто участвует, но не стремится к вершине.
А малыш, с детства окруженный тревогой: «Осторожнее, как бы чего не вышло», рискует пронести через всю жизнь ощущение, что он — неудачник.

И вот мы вырастаем. Кажется, сами строим свою жизнь, но на самом деле неосознанно следуем когда-то выбранному сценарию. Умный, талантливый человек может годами ходить на собеседования, претендовать на высокие должности — и каждый раз что-то идет не так. А причина может крыться в старом, детском убеждении: «Я недостоин успеха».

Мы сами пишем сценарий своей жизни, когда нам всего пять. Но хорошая новость в том, что любую историю можно переписать. Даже ту, первые строки которой были начертаны не нашей рукой.

Почему озарения приходят в душе и как это использовать в бизнесе

Знаете, чем стратегическая интуиция отличается от обычной? Она работает на долгосрочную перспективу и отвечает на вопрос «КАК достичь желаемого будущего».

Профессор Колумбийского университета Уильям Дагган в книге «Стратегическая интуиция» объясняет: те самые вспышки озарений, которые меняют бизнес, приходят не во время рабочих совещаний. Они случаются в душе, за рулем, в отпуске — когда мозг переходит в рефлексивное состояние.

Как это работает на практике:

1. Сначала мы разбиваем проблему на части
2. Ищем аналогии в прошлом опыте — своем и чужом
3. Создаем новую комбинацию решений

Но есть важный нюанс: одной интуиции недостаточно. Любое озарение требует плана действий. Именно поэтому:

· Обязательно проводите ретроспективу — чтобы извлечь уроки
· И стратегическую сессию — чтобы превратить инсайты в конкретные шаги

Сейчас — идеальное время запланировать обе сессии. Пока интуиция подсказывает направления, а план превращает их в реализуемые проекты.