Сейчас разбирал последние свои продажи и вспоминал тезис, что страх (и негативные эмоции) гораздо эффективнее при продажах, чем позитивные.

Получается, все продавцы — это профессиональные рассказыватели страшилок.

К слову я думаю, что научить разработчика продавать проще чем рандомно взятого человека. Разрабы уже привыкли думать дискретно, как только до человека доходит формула (со всеми if стейтментами), процесс становится такой же рутиной как написание кода

Разберу ваш проект и покажу, как найти первых платящих клиентов

Вы уже запустили SaaS или другой IT-проект. Пробовали привлекать клиентов — но не получается. Или запустились недавно и пока не понимаете, с чего начать.

Знакомо? Тогда это для вас.

Меня зовут Гоша Токмаков. 7+ лет в маркетинге, запускал продукты от нуля до ₽100 млн+ выручки. Сейчас сам строю свои проекты и помогаю другим айтишникам с привлечением клиентов.

Что я сделаю:
1. Изучу ваш продукт и то, что вы уже пробовали
2. Найду главные ошибки, из-за которых не покупают
3. Пришлю рабочий план привлечения клиентов

Без созвонов. Отправлю инфо в течение суток.

Как получить разбор: Перейдите в бот по ссылке и ответьте на 4 вопроса про проект. Займет 2 минуты.

Почему бесплатно: собираю кейсы для контента в канале. Если разрешишь – расскажу про твой проект подписчикам (можно анонимно). Разбор ни к чему не обязывает.

PS Беру до 7-ми проектов в неделю. Хотите уже на этой неделе — бронируйте по ссылке выше.
PPS Отзывы в комментариях.

Почему в вакансиях на продукт менеджеров не пишут, что надо уметь хитро обманывать пользователей?

Прикидываются что ценность там какую то надо создавать итэдэ итэпэ...

Оплачивал loom. Заметил, что для того, чтобы пользователь не оплатил самый дешевый тариф, они (1) убрали из интерфейса plans и (2) сделали при покупке дефолтный тариф подороже, и возможность смены на другой аккуратно скрыта

Много кто респектабельный таким занимаются, но странно что культура продукт менеджмента избегает этот аспект

Ко мне на брейнштормы иногда залетают люди, которые автоматизировали существенную часть своей работы (завайбкодя что-либо).

Почему бы это не продавать как услугу? Оффер: "Страдаете на скучной работе? Приходите ко мне, и я напишу вам AI софт, который будет делать бОльшую часть вашей рутинной работы". Моя девушка сказала, что готова заплатить за помощь в автоматизации её работы. Я думаю если такой оффер в рекламе крутануть, много заявок насыпет.

Аутсорсеры, вот вам еще один источник лидов)

Кто (и про что) ведет канал

Это канал про то, как найти идею для пет-проекта или стартапа, который захочется "дожать". Как освоившим вайб-кодинг разработчикам и предпринимателям запускать небольшие проекты и доводить их до продаж.

Меня зовут Гоша Токмаков. Сейчас я строю сообщество предпринимателей и занимаюсь разработкой. В прошлом эффективный маркетолог и управленец. Запускал с нуля и масштабировал продукты до суммарной выручки 300+ млн ₽ (подробнее тут).

На рынке много кто учит разработчиков "как запуститься и добежать до выручки". В таких проектах разрабы часто оказываются в ситуации развития неинтересного микробизнеса. Они бросают его, потому что там нет важных для них проблем.

В ответ на эту тенденцию я развиваю сообщество, которое помогает участникам находить вдохновляющие идеи и дожимать их.

Полезные посты:
— Как найти идею, которую захочтся дожать
— Как я за 2 дня завайбкодил бота и привлек 600 юзеров
— Гайд: как вайбкодеру запустить поток клиентов

Полезная услуга:
— 🤙 Я разберу ваш проект и расскажу, как найти клиентов (бесплатно)

Полезные видео:
— Схема запуска IT продукта, которая неизбежно приводит к продажам
— Инструкция: Как выбрать рекламный канал

Как найти идею для пет-проекта или стартапа

Основные методы можно свести к трём пунктам:

1. Решать свою проблему (Лучший)

Если проблема твоя, то сможешь сделать хороший продукт. Снижаешь риск разработать никому не нужный софт.

Что делать: Разбираешься, какие ситуации на работе (лучше всего) или в личной жизни доставляли неудобство. Например: нудная повторяющаяся задача, дорогая услуга или плохой инструмент. Дальше думаешь, что из этого ты можешь решить своим сервисом.

Когда решаешь свою боль, к финансовой мотивации добавляется личная. Работа становится игрой и тебе легче входить в поток. Такой проект не будет зависеть от силы воли. Трудности не будут доводить до выгорания.

2. Делать клон (Средний)

Берешь то, что уже работает, и копируешь.

Что конкретно делать: (1) Разбираешься в себе (ресурсы, интересы, навыки), (2) определяешь живые но не перегретые рынки, (3) запускаешь копию того, с кем сможешь конкурировать.

Другие уже прошли через все грабли, но задача непростая. Большинство отваливается после двух рекламных кампаний. Свести экономику привлечения пользователей без навыков маркетинга не получится.

3. "Пристраивать" технологию (Плохой)

Сегодня популярен RAG, вчера блокчейн. Искать, куда вставить технологию в 99% случаев – гиблое дело. Про это даже есть мем – solution in search of a problem.

Ваша идея упоминается 13 раз в файлах Эпштейна

Как я за 2 дня завайбкодил тг-бота и привлек 600 пользователей

Я давно писал, что запускал тг-бота для поиска фильмов. Сегодня на этом примере расскажу, как можно быстро и дешево привлечь юзеров в свой продукт.

Как искал идею (1 час)
Руки чесались что-нибудь завайбкодить. Пошел читать статью как найти стартап идеи от фаундера YC. Заставил также девушку прочитать, чтобы идей было больше. Она подметиле, что мы постоянно не можем определиться какое кино смотреть, поэтому решил закодить бота для поиска фильмов.

Определил целевую аудиторию (30 мин)
Вроде бы ничего проще бота для поиска фильмов быть не может, но сливать деньги в трубу на рекламу не хотелось, поэтому пришлось заняться маркетингом.

Как известно, лучше всего продает боль, поэтому из всех сотен тысяч людей, которые будут искать кино сегодня вечером, мне надо определить маленький сегмент тех, у кого болит больше всего.

Определил такой клиентский сегмент: люди, у которых в привычке смотреть кино вечером на выходных, у которых поиск кино занимает долгое время.

Завайбкодил минимально-жизнеспособный продукт (8 часов)

"Если тебе не стыдно, перед первой версией своего продукта, значит ты релизишься поздно"

Функциональность элементарная: весь бот это отправка запросов в gpt с промптом типа такого: "Ты бот, который рекомендует фильмы". Само приложение - это веб-сервер на python с библиотекой для тг-ботов. Приложение даже не деплоил, сервером выступил мой комп.

Купил рекламы в телеграм каналах (3 часа)
К моменту, когда приложение было готово, девушка уже собрала список каналов с кино и развлекательной тематикой (и взяла у них ценник).

Дальше я проверил каналы на накрут подписчиков и провел контрольную закупку. Вышло примерно 12к. Взял разные каналы, чтобы определить тематики с самой низкой стоимостью пользователя.

Что в итоге
Путь от идеи до 600 пользователей вышел в 48 часов, может меньше. Спустя несколько дней подвел стату по активности (скрин выше). Новый юзер вышел в 20 рублей.

Потом еще игрался с продуктом, добавил больше фичей и сделал миниапку. Всего привлек 3000 юзеров по 11 рублей в среднем. Но это другая история) Если понравился пост - поставьте лайк. Так я понимаю, какой контент нравится больше.

Если вы завайбкодили что-то и не можете получить первых пользователей — напишите мне в лс “разбор”. Я отправлю 4 вопроса, и мы найдем узкое место в оффере, канале или конверсиях. Я дам рекомендацию, что сделать.

Главный убийца проектов на начальной стадии

— Это отрицательная юнит экономика.

Одна из сложнейших задач в начале бизнеса — научиться привлекать одного пользователя дешевле, чем выручка которую он тебе оставит (прибыль пока оставим за скобками).

Наткнулся на статью про настройку рекламы в онлайн-школе, цитирую:

За полгода работы привели клиенту 6,5 тысячи лидов. Последний вариант воронки стал приносить хорошие результаты: к примеру, сначала стоимость рекламных инвестиций в одну продажу составляла 72 000 ₽, а через три месяца снизилась до 15 000 ₽.

Чуваки 3 месяца работы потратили на то, чтобы в несколько раз снизить стоимость клиента. Опять же, первые рекламные флайты у всех экспериментальные, и вначале всегда цена будет завышена, но пример хорошо иллюстрирует объем работы.

Сама статья тут: https://vc.ru/marketing/1037474-prinesli-onlain-shkole-19-mln-cherez-chat-bota-telegram-so-stoimostyu-podpischika-78

Как запустить поток клиентов для своего пет-проекта. Гайд для вайбкодеров

Если вы что-то завайбкодили и хотите найти первых клиентов, но ранее рекламу не запускали, скорее всего вы во фрустрации от безмерного количества вариантов.

Как маркетолог, открутивший в рекламных системах десятки миллионов рублей, расскажу как я подхожу к задаче, чтобы не слить бюджет.

Если запускаетесь в устоявшейся нише (есть конкуренты)

Самое простое и эффективное — это посмотреть какая воронка продаж у ваших ближайших конкурентов и скопировать её. За вас уже прошлись по граблям.

Если данных о продвижении в вашей нише нет

Ситуация сложнее. Тут встают сразу две маркетинговые задачи:

— 1. формулирование продающего оффера (ваше ценностное предложение)
— 2. разработка рекламных связок (баннер * таргетинг * лендинг)

Заходя в новую нишу, я стараюсь найти лучших в ней маркетологов и купить их опыт.

В рекламе значение имеет насмотренность, поэтому надо искать того, кто эффективно работает именно с вашим каналом. Одна консультацию в 10к сэкономит вам кратно больше денег в рекламных тестах.

Какой рекламный канал выбрать

На графике выше я попробвал разместить каналы по дешевизне трафика и простоте настройке. 80% каналов я запускал лично, по остальным формировал мнение по чужому опыту. Поделюсь коротко мнением о нюансах

1. Telegram посевы - если ваша целевая аудитория читает специфичные каналы в тг, начал бы оттуда. Особенно, если продукт внутри тг (бот/мини-апп).

2. Таргет в Facebook и Inst (вне РФ) - надо потратиться на креативы и заложить бюджет на оптимизацию кампаний, но потом ai меты отлично ищет целевой трафик.

3. Медийная реклама Яндекс Директ - начинающим можно попробовать "Мастер кампаний". Тоже игра в набор конверсий для оптимизации кампаний.

4. Таргетированная реклама Вконтакте - у меня всегда был экспериментальным каналом и болтался около нуля. Оптимизация хуже fb.

5. Cold outreach - если у вас b2b. Сегодня я бы шёл сразу в агентство по аутричу.

6. Avito ads (январь/февраль '26) - говорят, в новой медийной рекламе там сейчас очень дешевый трафик.

7. Виральные видео Reels/Shorts - если ваш продукт продается, можно сетапить и ферму.

8. SEO - трафик для существующего бизнеса. Не для тестов.

9. Поисковая реклама (Директ, Google Ads) - если спрос есть в поиске, я бы начал отсюда. Проверяйте тут.

10. Telegram Ads (евро) - можно затестить в TON от 3к руб, евро от ~80к.

11. Google Ads (mobile) и Tiktok Ads (mobile) - сведение мобильной воронки для нового продукта часто дорого и долго.

12. Инфлюенсеры Youtube - если нигде не достукиваетесь, можно пойти сюда.

#юмор
Разбавляем градус серьезности прошлых лонгридов

У меня есть желание провести с вами подписчиками стрим на тему "Прожарка идей и проектов".

Предложение вам такое:

Расскажите про ваш проект (или идею), а я в прямом эфире разберу ваши вопросы и поделюсь мнением. Полезно будет тем, кто застрял на маркетинге.

Это я на конфе сегодня ИИ в B2B продавал. щас дома уже

PS про всех кто на разбор записался помню, скоро дойду https://t.me/llmers/249

В сеть слили кадры моей реакции на планы подписчика 2 месяца продолжить пилить новые фичи без денег в кассе

Нужно ваше мнение

У меня есть канал (который я веду для себя), куда записываю классные проблемы, на базе которых можно быстро состряпать Saas и найти пользователей.

Там же планирую постить объявления от участников о поиске пары для брейншторма по идеям (см dozhim.ru). И их проблемы соответсвенно.

Платным делать его не хочется. Но и собирать там неактивных участников тоже.

Выскажите свое мнение плз (под опросом опубликую пример проблемы, которые приходят)