😌😉😋🥹🙂😘 дизайнер обесценивает:

- свой опыт,
- знания,
- достижения,
- экспертность,
- насмотренность…?

В своем профиле Instagram я опубликовала интересный пост на эту тему.
Это острая проблема многих специалистов в нашей сфере и причина, по которой люди не проявляются, не выходят на высокий уровень проектов и дохода, очевидно, не находят ЦЕННОСТИ в себе и своих услугах.

Задумайтесь, если у вас есть все ресурсы, навыки, талант, но нет прогресса уже достаточно долгое время, значит, есть какие-то установки, ограничения, обесценивание.

Вы что-то упускаете из виду.

Вспомните о ситуациях и моментах, в которых вы не действовали / упускали возможность / считали, что вы этого не достойны / откладывали на после.

Расскажите о них
в комментариях ⬇️

Многие, увидев заголовок, могли подумать, что день из прошлого будет грустным на контрасте с днем из настоящего 🤔.

И такие дни, конечно же, имели место быть 🙌🏻. Но даже 5-6 лет назад, еще у истоков создания собственной студии, имея небольшой доход, я уже знала, как использовать ресурс времени, умела правильно инвестировать на любом уровне дохода в свое развитие.

Не боялась потратить деньги на путешествия, причем это не были поездки из разряда "all inclusive". Я ездила прокачивать свою насмотренность, изучать культуру, я посещала самые топовые мировые выставки по дизайну. Сформировала понимание, что нужно выходить на проекты премиум-сегмента и создавать качественный сервис.

А что из этого получилось? Сегодня вы уже знаете.

Каждым действием я создавала свое ЗАВТРА . Наши решения в прошлом = наш результат сегодня.
➕ Согласны со мной?

Мы реализовали огромное количество дизайн-проектов: от голых стен до заселения клиентов под строгим авторским надзором🔥

Коллеги , жду ваши ответы на опрос и завтра продолжим эту интересную тему .
Раскрою важные моменты о том , как презентовать заказчику услугу авторского надзора и доносить ее ценность ‼️❗️

Друзья, всем привет, сегодня хочу вернуться к опросу и подробнее раскрыть тему авторского надзора.

⏺️Важно: если у дизайнера нет или мало проектов с авторским надзором, то это значит, что он не доносит клиенту ценность этой услуги.
Точно так же, как и ценность услуги комплектации, услуги декорирования и т.д.

Здесь большую значимость играет коммуникация с клиентом и навык продаж.

Как продать клиенту услугу авторского надзора?

Заказчики обращаются к дизайнеру для того, чтобы реализовать интерьер своей мечты - это первично, а вы в свою очередь предлагаете услугу дизайн-проекта, но если мы начнем думать логически, то поймем, что дизайн-проект - это только 50% работы на пути к реализации задуманной идеи.

Клиентам нужен интерьер - это основной мотив, через который вы можете выстраивать свою продажу, разъясняя с первых этапов ценность этой услуги.

Какие тезисы можно использовать для продажи услуги "авторский надзор"?

1️⃣. Дизайнер берет все на себя, освобождая время, усилия и нервы клиента. Каждый может в спокойствии осуществлять свои задачи.

2️⃣. Клиенту не придется решать вопросы, возникающие на стройке, для этого есть дизайнер, который обладает большим опытом и экспертностью, чтобы оперативно внести корректировки, не допуская ошибок (и важно донести клиенту, что во время строительства вопросов возникает действительно очень много).

3️⃣. Клиенту не нужно контролировать работы и коммуницировать со строителями, а также осуществлять закупки, договариваться о доставке материалов с поставщиками.

4️⃣. Клиент может быть уверен, что все этапы будут соблюдены и строительство завершится в рамках обозначенных сроков.

5️⃣. И САМОЕ ГЛАВНОЕ: клиент получит ИНТЕРЬЕР, о котором он мечтал. Ожидание = реальность.

Мой совет: не откладывайте продажу авторского надзора на потом, раскрывайте ценность услуги и подготавливайте клиента с 1-2 коммуникации в рамках дизайн-проекта.
Для заказчиков очень важен результат, в связи с чем возникает много страхов, порой даже болей (если люди уже сталкивались с негативным опытом в работе со строителями, дизайнерами), постарайтесь на все 100% довести проект до этого результата.

Московские коллеги, кто давно хотел познакомиться и встретиться лично и пообщаться - как раз сейчас есть прекрасная возможность, осталось всего 3️⃣места ,
за подробностями пишите мне в ЛС @yanamelder