КАК ПЕРЕЙТИ В ПРЕМИУМ

Страшно поднять цены, страшно работать с премиальными заказчиками, я еще не на том уровне - так думает большинство дизайнеров, которые сейчас приходят ко мне на бесплатные консультации

Нам с Ириной тоже когда-то было волнительно начинать работу с премиум сегментом, но мы делали и шли вперед. И знаете, что я вам так скажу - не так все страшно на самом деле, как кажется первоначально

Казалось бы, у звездных, премиальных заказчиков другие запросы, там другой уровень ответственности, косяки воспринимаются иначе

Но я точно вам могу сказать, что с такими заказчиками работать значительно приятнее, проще и комфортнее. Они не выносят мозг по пустякам, не считают каждую копейку, готовы к новому, с ними дизайнер может раскрыться на полную

Да, конечно, есть нюансы перехода в премиум сегмент и таких заказчиков нужно уметь привлекать. Если у вас нет понимания как пошагово это сделать, то есть большой шанс, что не получится, но это не значит, что не нужно ничего делать

Один из первых наших «звездных» заказчиков - футболист сборной России. Это было страшно. Но когда ты себя прокачиваешь личностно, когда ты прокачиваешь систему работы, профессионализм - это дает свои плоды

Работа с данным заказчиком принесла нам еще 5 крупных проектов

Если бы у нас не было системы, раскаченных соц.сетей, личного бренда, правильного позиционирования, тогда, наверное, ничего не получилось бы

Но мы были готовы и легко вошли в премиум сегмент рынка

Если вы хотите узнать - как вам повторить наш успех - поставьте «➕» в комментариях ниже 👇

Поднимите руку те, кто хотя бы раз начинал что-то с понедельника

Сколько в вашей жизни было таких моментов? Один, два, десять? А может сотни?
⠀
Почему ты не делаешь и не реализуешь те планы, которые наметила для себя? Ведь каждый на самом деле знает что ему нужно делать для того, чтобы стать богаче, успешнее, продуктивнее, подставь свое…
⠀
На самом деле, решение мы принимаем быстро. Как только сталкиваемся с какой-либо ситуацией, анализируем ее и быстро принимаем решение нужно нам это или нет (начать учить английский, пойти в спортзал, стабильно вести соц.сети, развивать продажи своих услуг)
⠀
А вот действуем…
⠀
Чаще всего мы совсем не действуем. И потом страдаем от того, что хотели начать, но не сделали. Если сразу понимаем, что нам это не надо - то про такие ситуации мы даже и не помним

Т.е. у тебя в голове сохраняется только то, что для тебя важно. И если ты переживаешь, что что-то было не сделано, что-то ты упускаешь или что-то можно было сделать иначе - значит решение в твоей голове было принято делать, а до правильных действий так и не дошло
⠀
Почему мы не действуем? Что нас тормозит?
⠀
Чаще всего это страх. Страх неизвестности. Причем, тут очень много неизвестностей.
⠀
- Не понятно как расти
- Страшно поднимать чек
- Не умею продавать
- Кажется, что не хватает знаний
- Не знаю где искать клиентов
⠀
И еще куча всего, что заложено в нас с детства, куча отговорок, убеждений и отмазок
⠀
Главное, что останавливает нас от действий - это наша голова. Хоть решение и было уже принято, но все же…
⠀
Люди очень часто делаю так. Говорят одно, думают другое, делают третье. Вот и ты сейчас думаешь, что тебе надо вписаться в НАСТАВНИЧЕСТВО, а говоришь: ну я не знаю, а что там будет? А что дальше?

Все, что я рассказываю (программа, результаты и т.д.), это делается не для того, чтобы твое решение стало положительным. Нет. Решение у тебя уже есть.
⠀
Это все для того, чтобы помочь тебе начать действовать в случае, если решение принято положительное
⠀
Если каждый ра, заходя в этот канал, ты видишь пост с ссылкой на НАСТАВНИЧЕСТВО и потом размышляешь - вписаться или нет - значит твое решение уже положительное!

Те, у кого отрицательное, они даже не думают о том, чтобы вписаться
Они сразу думают, что это какая-то фигня, им это не надо

А вот если ты размышляешь - надо или нет, тогда у меня для тебя плохая новость)

Ты знаешь, что тебе надо! Ну что ж, осталось мне найти ключик, который подтолкнет тебя к действию)

Может, этот пост? Заполняйте форму:

https://forms.gle/iYRX4tcedPnTWC2QA

и мы во всем разберемся вместе) Осталось буквально пара мест

Давайте представим, что взрослому человеку нужно научиться плавать. По какой-то причине он ранее этого не сделал и теперь, приезжая в отпуск, хочет сам держаться на воде, без помощи надувного розового фламинго 🦩

Человек, конечно же, должен подойти к этому делу ответственно. Для начала нужно загуглить все виды плавания и точно изучить какой вид подойдет в бассейне, а каким лучше плавать в море

Так, что дальше? Обязательно надо тренировать легкие. А то все вокруг ныряют, а ты боишься голову под воду опустить. А вдруг волна накроет, а ты не готов?

Далее идем и смотрим все ролики, как плавают другие, начиная от проф.спортсменов и заканчивая лягушками и рыбками в аквариуме

Далее важно прямо на берегу отработать то, как ты будешь заходить в воду. Проанализировать ситуацию, ведь могут быть подводные камни

Невероятно важно проработать с психологом все установки, связанные с плаванием. Иначе ничего не получится

Далее идем на берег, трогаем воду ножкой и оцениваем свои ощущения. До тех пор, пока не подбегает кто-то сзади и с криков: «Да плыви ты уже, надоел!» толкает нас в воду

Кряхтя, глотая воду, в шоке, но мы все же как-то держимся на плаву.

Второй раз получается гораздо лучше и вот мы уже умеем плавать

Потому, что нет другого способа научиться, кроме как прыгнуть в воду, а еще лучше, чтобы тебя туда под контролем толкнул опытный наставник и проконтролировал, что ты не захлебнешься. Так процесс пройдет значительно быстрее

Надеюсь, все поняли аналогию?) Сколько бы вы не готовились к зарабатыванию денег, чтобы они появились, нужны продажи. А чтобы они были, нужно продавать

Наше наставничество для дизайнеров интерьеров стартует 10 июня. Мест осталось буквально два!

Если хотите понять, надо вам туда или нет - заполняйте данную форму и все узнаете:

https://forms.gle/iYRX4tcedPnTWC2QA

А тем временем, осталось менее несколько дней до того момента, как дизайнеры, вписавшиеся в наше наставничество, отправятся в новый для себя мир высоких чеков и премиальных клиентов
⠀
А ты все еще чего-то ждешь)
⠀
Да, будет еще несколько напоминаний и завтра настанет новый день.
⠀
А потом еще один. И еще. И еще.
⠀
Что изменится через 2 месяца?
У большинства почти ничего.
⠀
Те же, кто совершил правильный выбор, начнут с простого, с обустройства своих соц.сетей, личного бренда и позиционирования.
Под присмотром, без страха, начнут брать себе новых клиентов, постепенно увеличивая доход.
⠀
Вначале 5-8, потом 10-11 тыс. за кв.метр, а потом еще больше, смелее.
Те, кто сейчас в найме скажут - вот он, долгожданный фриланс, когда не надо ходить к 9 утра в офис
⠀
Потом будут новые клиенты, крупные мероприятия и выступления, новый, интересный и захватывающий мир
⠀
Признание, похвала со всех сторон, восхищенные взгляды подруг и мужа, свобода и счастье.
⠀
В один прекрасный момент они даже не заметят, как стали покупать другие продукты, качественно другие вещи себе, домой, детям
⠀
И вообще, все как-то улучшилось и изменилось. Незаметно вырос уровень нормы. А раньше казалось, что тратить сумму, с которой легко расстаешься сейчас зазорно. А раньше казалось, что зарабатывать в 2-4 раза больше, чем сейчас сложно. А раньше казалось, что в 2-3 раза больше - это предел мечтаний… 😁
⠀
Конечно, все это произойдет не через пару недель и не по мановению волшебной палочки
⠀
Но начало положено. У тех, кто поборол сомнения сегодня и за пару недель ранее
⠀
А что у тебя изменится через 2 месяца?)
⠀
Осталось 2 дня, чтобы вписаться в наше наставничество для дизайнеров интерьеров и перейти в новый мир работы с премиальными заказчиками

Это качественно другое, это не описать словами)
⠀
Пишите «➕» в комментариях под постом, чтобы занять последние места и быть благодарными себе после целый год👇

«Я вообще не понимаю, что происходит. Почему так сложно продавать? Такое ощущение, что ни у кого не осталось денег и просят все самое бюджетное», так говорили девочки на прошлом потоке нашего наставничества в самом начале.
⠀
И правда, продавать бывает очень сложно. Ты стараешься сделать как лучше, подобрать крутое решение, но клиент, как-будто, тебя совсем не слышит и ему ничего не надо.
⠀
Мало того, что искать клиентов совсем не просто, для многих дизайнеров просто не понятно - как вот я сейчас возьму и найду клиента? Прямо сегодня? Не понимаю как, что конкретно делать то надо?
⠀
Так еще и клиенты попадаются «не те». Откладывают, выискивают подешевле, пропадают.
⠀
Это основная боль коллег, которые к нам приходили и с которыми мы общались
⠀
И именно с этим мы будем работать в основе с самого начала и до результата
⠀
Мы научимся не только привлекать клиентов из различных источников (у меня их много, на эфирах я рассказывала про основные 7), но еще и научимся правильно коммуницировать с клиентами, так, чтобы они не отказывались, выбирали ваши решения и были готовы к авторскому надзору.
⠀
Мы вместе повысим ваш чек, поменяем ваше позиционирование и научимся привлекать более платежеспособных и осознанных клиентов. Это лишь вопрос маркетинга. Что транслируешь - то и получаешь. Нужно лишь подкрутить вашу работу, скрипты, позиционирование
⠀
Сегодня последний день, когда можно попасть к нам в команду единомышленников и следующая возможность будет очень не скоро
⠀
Осталось буквально одно место и мы начинаем
⠀
Пишите в лс @yanamelder «Нужен наставник» и забирайте последнее место. Через 2 месяца скажете себе спасибо, это я могу гарантировать

Спасибо - Спасибо -Спасибо всем, кто поучаствовал в голосовании выше, а кто ещё нет , я жду, это очень ценно для меня и это полезно для вас, так как опираясь на ваши ответы , я буду делать контент, передавать свой опыт, делиться знаниями, стратегиями развития, полезными контактами.

Важно ❕
Также и работа с потенциальными заказчиками должна строиться таким образом: мы собираем информацию о том что важно нашим клиентам, делаем анализ, понимаем какой их истинный запрос и только потом создаём продукт/ услугу ( иначе как вы собираетесь продавать ?)

Запоминай и внедряй ❕
Действие номер 1
Всегда брать обратную связь у заказчиков после реализации проекта.

Действие номер 2
Проведите минимум 10 интервью с целевой аудиторией, на основе ответов сделайте анализ и наконец поймите чего реально хочет ваш потенциальный заказчик касаемо продукта/услуги, сервиса, вашей коммуникации в процессе и т.д.

Это поможет вам создать классный продукт или услугу!

Добрый вечер, дизайнеры,
с днем знаний 🌟