Каких клиентов вы хотите привлекать?

Давайте обсудим

Тех, которые будут постоянно влезать в вашу работу, контролировать каждый шаг, экономить на всех этапах и еще на моменте обсуждения предложения и цены всегда говорить: «Дорого» и сливаться?

Или адекватных, платёжеспособных, которые не ставят палки в колеса, благодарных и довольных вашей работой?

Думаю, ответ тут очевиден)

Вопрос в другом - как привлечь именно таких клиентов? Платежеспособных. Как начать работать с премиальным сегменом рынка? Что вам поможет в этом вопросе?

И мой ответ - ваше позиционирование! Донесение нужных смыслов и ценностей о себе и своем бренде до клиента!

Что такое позиционирование? Это то, какие смыслы вы транслируете своему клиенту через коммуникацию с ним, контент в соц.сетях, через цену, сервис, упаковку и т.д.

Представьте, человек увидел очень красивый обедненный стол в Италии и хочет купить похожий в России.

Предположим, в Италии стол стоит 400 тыс. руб.

И вот он приходит в магазин на родине, где стоит очень похожий, точно такой же стол, но только на ценнике указано - 120 тыс. руб.

Как думаете, этот клиент купит стол в этом магазине?

Нет! Даже если он по качеству в реальности не будет ничем отличаться. Клиент просто не поверит, что это то, что он хотел. Что данный продукт отвечает его запросам (качество, удобство, комфорт, сервис) за такую цену.

Т.е., что получается? Продукт одинаковый, но премиальный клиент его не покупает, т.к. не видит ценности и, самое главное, не верит продавцу!

Так и у дизайнеров. У всех примерно один и тот же продукт/услуга, но у одних готовы покупать дорого, а у других и почти за бесплатно не берут! Почему так?

Вопрос опять же, в вашем позиционировании и в том как вы себя преподносите.

Сегодня в 19:00 здесь в канале проведу личные разборы для дизайнеров интерьеров их позиционирования, соц.сетей и методов привлечения клиентов.

Дам рекомендации и конкретные шаги для роста

Записаться на разбор, чтобы я разобрал лично вашу ситуацию, еще можно по ссылке:

https://forms.gle/SXmkEHX7QuU55HDK6

Либо напишите «+» в комментариях к этому посту.

Так же, если хотите посмотреть на разборы коллег, приходите просто зрителями, будет интересно)

Всем до встречи на разборе!

Вчера в прямом эфире здесь в канале провели классные разборы для всех желающих.

Разобрали:

▪️Ваше позиционирование и соц. сети — то, что вы транслируете своим клиентам, как выглядит ваша упаковка и на какой сегмент рынка вы ориентируетесь

▪️Трафик и привлечение клиентов — маркетинговые стратегии, воронки, как приходят клиенты

Запись доступна по ссылке:

https://www.youtube.com/watch?v=hqgMzrB303o

Успевайте посмотреть, дали много пользы без каких-либо продаж

Видео по ссылке будет доступно всего пару недель

Как дизайнеру интерьеров привлекать клиентов на высокий чек в 2023 году и выйти в премиальный сегмент рынка?

🗓23 и 24 мая стартует наш закрытый практикум.
Начало в 19-00 по МСК.

Мы бесплатно поделимся своими проверенными связками. Этот практикум станет отправной точкой реализации вашего потенциала 💥


ДЕНЬ 1

⚡️Разберём, что такое личный бренд и важность его выстраивания для развития и продаж «кто я и для кого я»

⚪️Этапы построения Личного бренда.
⚪️ Преимущества и недостатки Личного бренда
⚪️ Фундамент высоких охватов
⚪️ + Бонус💫

ДЕНЬ 2

⚡️Подробно обсудим, какие социальные сети сейчас работают и благодаря каким инструментам ты можешь повысить свой чек

⚪️ Telegram, instagram, нетворкинги и тематические мероприятия, партнёрства
⚪️ Простые инструменты, благодаря которым вы уже сейчас сможете находить себе крутых клиентов
⚪️ Разберем страх публичности и узнаем как выйти «в свет». Как поверить в себя?


По ссылке ниже вы найдете в чат-боте 2 бесплатных урока на тему:

⚡️Как дизайнеру интерьера презентовать себя и свою услугу так, чтобы клиент не просил скидку?

⚡️Какие каналы привлечения клиентов лучше всего работают в 2023 году и как искать клиентов даже без бюджета?

Закрепите в списке чатов наш канал и чат-бот, чтобы не упустить ссылку для входа.

https://salebot.site/subscribe_list_1?utm_source=tg&utm_medium=zakrep

📲Закрепите хотя бы до 24 мая, ведь это может перевернуть ваше представление о профессии на 180 градусов!

«Когда клиент уходит по-английски»

Есть такой маленький нюансик в работе с клиентами, который почти никто никогда не замечает, но он определяет вообще всё!

От этого, в целом, зависит - будете вы купаться в роскоши или считать каждую тысячу в магазине

Ну т.е. все же хотят крупных больших заказов, платежеспособных клиентов и вот это вот все, верно?

Но у большинства почему-то не выходит. Желание с действительностью никак не совпадает, как ты не пытайся

Смотрите какая штука: вы когда занимаетесь поиском и привлечением клиентов, когда созваниваетесь, когда делаете предложение клиенту, вы о чем думаете?

Точнее не о чем, а о ком?

Правильно! О себе любимой. Потираете ладошки, предвкушая предоплату)

А в итоге что происходит чаще всего? Клиент уходит к другому исполнителю. Или пропадает. И это даже на низких чеках случается, я уже не говорю про высокие!

Вы хотите поскорее продать и думаете о себе, о том, как побыстрее продать. Предлагаете решения, которые, как вы предполагаете, должны удовлетворить заказчика и ему понравиться.

А надо то о ком думать? Кто дает нам работу и деньги? От кого зависит, сходим мы сегодня в дорогой ресторан или будем довольствоваться скромным ужином дома на кухне?

От клиента!

Он нам платит за нашу работу/услугу. И если вы не выясняете его истинные желания, вы предлагаете совсем не те решения, которые хочет клиент. Вы просто можете не попадать своим опытом и видением в желания клиента.

Т.е. у него в голове есть некое представление как должно быть. Как должна строиться работа. И у вас оно есть, но только свое. И вот вы сталкиваетесь. И вы делаете работу, предложение, генерите идеи исходя из своих представлений. А у клиента есть свои и он хочет их. Он хочет так, как видит он, у себя в голове

И если вы не научитесь четко выяснять - что хотят ваши клиенты и давать им это, они так и будут пропадать или уходить к конкурентке по нише Нине. И не оправдывайте себя, что у Нины дешевле, поэтому клиент ушел. Это скорее всего не так. Просто Нина дала то, что хотел клиент, а вы попытались навязать свое мнение

Вы любите, когда вам что-то навязывают? Вот и клиент не любит

Подумайте об этом)

⚡️На практикуме подробно разберем как попадать в желания клиента и давать то, что он изначально хочет, чтобы всегда попадать в его «карту мира»⚡️

Уже скоро - 23 и 24 мая. Не пропустите!

Жду ваше мнение в комменты👇

«Вам дизайн за 2000 или за 10000?»

В прошлом посте мы затронули важный нюанс в работе с клиентами, который почти никто не берет в расчет, но он на 90% определяет - будет клиент с вами работать или нет. Рекомендую прочитать)

Сегодня же поговорим про высокие чеки. Что нужно, чтобы продавать дорого? И не просто продавать, а так, чтобы у вас еще и покупали

Давайте возьмем в пример двух клиентов. Предположим, один хочет подешевле и готов отдать за разработку дизайн не более 2000 р. за 1 кв. м , а другому нужно крутое решение и он рассчитывает, что кв. м будет стоить от 10000 р. ( наш клиент 😊)

Смотрите, когда заказчик выбирает исполнителя, он же как-то вас оценивает, правильно?

Это факт!

Как вы думаете, критерии оценки при выборе исполнителя у этих заказчиков будут отличаться?

Конечно, да! Один хочет за 2000, второй за 10000 ! Разница тут примерно как до Луны и обратно

Предположим, вы примерно догадываетесь - какие критерии выбора исполнителя есть у клиента за 2000 и то не точно)

А за 10000? Какие критерии у клиента за 10000 ? Чего он хочет? Как он оценивает? На какие моменты в работе обращает внимание?

Что для него важно? Почему он хочет так, а не так? Какая конечная цель? Как ему будет удобно работать? Какой результат он хочет получить?

Там куча нюансов!

А если взглянуть на ваше предложение, оно соответствуют этим нюансам и критериям клиента? Какого из двух?

Ну т.е. ваши продукты, упаковка, решения - они заточены под 2000 или под 10000+?

Ваш подход к клиенту, навыки продажи и коммуникации, профессионализм, скилы и знания заточены под 2000 или под 10000?

Ваше позиционирование - оно под 2000 или под 10000?

Есть еще вопросы как работать с большими чеками и крупными заказчиками? 😊

🔥Все эти моменты - как работать с платежеспособными сегментами рынка, подробно разберем на практикуме с 23 по 24 мая. Всех ждем!🔥

Напишите,👇чего, по-вашему мнению, вам не хватает, чтобы начать работать с премиальным сегментом рынка?

10 ВРЕДНЫХ советов для дизайнера интерьера:
⠀
1. Работай сам. Зачем команда?
⠀
2. Не развивай личный бренд.
⠀
3. Работай без дедлайнов, ведь творческий процесс должен аккумулироваться сам по себе.
⠀
4. Конфликтуй, чтобы добиться своего.
⠀
5. Забудь про креативный подход. “Велосипед уже давно придуман”, не трать время на создание новой идеи.
⠀
6. Двигайся по карьерной лестнице только с помощью критики других.
⠀
7. Не трать время на образование, тем более деньги.
⠀
8. Бросай, если не получается.
⠀
9. Снижай стоимость, скажи “нет” финансовой модели.
⠀
10. Не ограничивай себя в работе с заказчиком.
⠀
А теперь самое важное: забудь все эти нелепые советы. Конечно же, мы утрируем
⠀
Таким образом мы хотели обратить внимание на конкретные ошибки многих дизайнеров и людей творческих профессий
⠀
Чтобы успешно развить свой бизнес, важны коммуникативные навыки, делегирование и многое другое
⠀
Об этом мы как раз и поговорим на эфирах 23 и 24 мая

Коллеги, в этой статье расскажем вам о двух главных составляющих успеха нашей дизайн-студии «Л.И.С.Т»

О том, почему заказчики выбирают нас из общего многообразия конкурентов и немного о том, с чего мы начинали и как пришли к успеху за такой короткий промежуток времени

Ссылка на статью:

https://teletype.in/@l.i.s.t/mHxtXYtkZAz

(время на прочтение всего 3-5 минут))

Всем привет! В этом канале с вами Мельдер Яна и Власова Ирина - основатели дизайн-студии «Л.И.С.Т»

Приветствуем всех, кто подписан на канал давно, а так же всех новеньких, кто присоединился к нам недавно!

Напишите, пожалуйста, в комментариях ниже 👇

✅ Из какого вы города?
✅ Сколько лет в дизайне?
✅Работаете в компании, на себя или создали студию?

Будем обмениваться опытом 😉

- - - - - - - - -

Вчера мы отправляли вам статью, где расписали подробно наш путь, в чем заключается секрет нашего успеха

Прямо под этим постом 👇отправим вам короткую презентацию о нас и нашем пути с примерами наших работ. Это для тех, кто не хочет читать, а хочет быстро, за минуту все посмотреть))

❗️Напомним, 23 и 24 мая мы проведем практикум для дизайнеров.

Расскажем:

⚡️Как вести соц.сети, чтобы были заказы,
⚡️Как повысить чек и как выйти в премиум сегмент рынка
⚡️Какой сервис ценят клиенты ⚡️И как перестроить свое позиционирование на привлечение дорогих проектов

Приходите, всех ждем!

МАРКЕТИНГ ЗАКАЗЫВАЛИ? 😉

Все знают, что маркетинг и бизнес процессы - это основа и залог высоких продаж

Но когда речь заходит о том, что конкретно вам нужно делать: чтобы привлекать больше клиентов, чтобы правильно преподнести свой продукт, четко понимать - кому и что мы продаем, тут появляются вопросы.

Как правило, большинство дизайнеров действуют по принципу - «работает, не трогай».
Т.е. они уже вышли на какой-то месячный оборот, худо-бедно нашли полурабочие связки и все вроде бы идет по плану. Какие-то клиенты как-то приходят, чаще по сарафану и на том спасибо.

Но я задам вам прямой вопрос:

«А вы знаете, что вам нужно делать прямо сейчас, в моменте, чтобы увеличить продажи, количество клиентов, повысить чек?»

Вот прям конкретно, по шагам - раз, два, три и не в теории, а на практике

Уверены ли вы, что ваши соц.сети, воронки, продукт качают на максимум? Как они вообще работают у вас?

Как вы видите свое развитие, свои продажи через месяц, через год, через два? Да даже в ближайшие несколько дней! Вы знаете как вам зарабатывать больше денег, повысить чек прямо сейчас?

Скорее всего у вас есть мысли на этот счет, но вы в них не уверены. Иначе вы бы давно уже все сделали и не читали подобный контент в пабликах 😉

Если у вас есть вопросы по продвижению для дизайнеров, маркетингу, продажам, развитию личного бренда, уже скоро, 23 и 24 мая мы проведем бесплатный практикум для дизайнеров, на котором поделимся всеми своими наработками, которые позволяют нам работать на чеке значительно выше среднего по рынку.

Напишите «+» в комментариях, если планируете прийти на практикум 👇

ПРЕДСТАВЬТЕ…. Вы работаете с чеком 10+ тыс. за кв.метр. Как к этому прийти? Говорим сегодня 👇

Большинство дизайнеров свято верят в сарафан и рекомендации. Это все здорово, но есть нюансы, которые могут привести к неприятным последствиям

Ключевая проблема теплых рекомендаций, если вы работаете на низком и среднем чеке ➡️: ваши неплатежеспособные клиенты рекомендуют вас таким же неплатежеспособным клиентам! Вы в замкнутом круге.
Через сарафан просто НЕВОЗМОЖНО качественно расти.

Не количественно (беря больше заказов, еще больше, выматываясь, выгорая и ненавидя все вокруг), а качественно

Пользуясь только сарафаном, вы никогда не сможете выйти на 10-11 и выше т.р. за кв/м.

Как выйти из порочного круга и сделать так, чтобы вас начали замечать клиенты из PREMIUM сегмента?

➡️Расскажет Яна Мельдер, основатель студии дизайна «Л.И.С.Т». Ее клиенты - звезды шоу-бизнеса и спорта.

Сегодня в 19-00 по Москве узнаете:

📣Как развивать личный бренд системно и разработать себе такое позиционирование, которое будет привлекать клиентов на высокий прайс за кв/м.

📣Обсудим, как сейчас генерировать заявки на свои услуги без выгорания, низких чеков и больших рекламных бюджетов.

👇Хватит браться за любой проект, пора учиться выбирать с кем хотите работать, где вы сможете реализовать свой творческий потенциал на 200%!

➡️Скоро сюда придет ссылка, по которой вы сможете подключиться на первый день онлайн-практикума. Не пропустите, стартуем СЕГОДНЯ!

‼️Закрепите этого бота - https://t.me/ProgressListBot

‼️И этот канал - https://t.me/listprogress

в списке чатов до конца завтрашнего дня и включите уведомления! Это очень важно, в первую очередь, для вас 😊

Знакомьтесь, это Даша (вымышленный персонаж, но кто-то явно узнает себя в описании)
⠀
Сегодня я расскажу чего боится Даша и как этого избежать
⠀
Она является дизайнером интерьеров
⠀
Если Дашу спросить - как к тебе приходят клиенты, она скорее всего пожмет плечами и ответит: «Чаще всего по рекомендациям, я уже давно занимаюсь своим делом»
⠀
Сарафан - это отлично и замечательно. Если люди вас рекомендуют, значит у вас уже есть зачатки личного бренда и вы оказываете услуги качественно, людям нравится.
⠀
Но знаете чего боится Даша?
⠀
Того, что поток клиентов иссякнет. Город небольшой, рекомендуют все меньше, да мало ли что может случиться?
⠀
Даша иногда ведет соц.сети, выкладывает сторис с призывам купить, но заявок становится все меньше, т.к. новых подписчиков у нее нет
⠀
Она пробовала их привлекать, даже нанимала «специалистов». Просто потратила деньги на рекламу, а результата не было. Теперь она не верит «специалистам»
⠀
Те, кто покупают, делают это один раз и пропадают. Даша не знает что еще можно такого им предложить, чтобы увеличить свой заработок
⠀
Она, конечно, зарабатывает, но хочет поднять стоимость, т.к. выкладывается по полной и дает много ценности за небольшую стоимость. Она хочет зарабатывать больше. В 2, а то и в 3 раза больше, но только пока не знает как
⠀
Повышать стоимость? А что скажут люди? Как это обосновать? А если не купят и уйдут? Мне же нужно жить на деньги, к которым я привыкла
⠀
У Даши куча вопросов, но самый важный, который нужно решить здесь и сейчас - это:
⠀
🔴 Привлечение клиентов

Сарафан - это замечательно, но если вы хотите вырасти в доходе в 2-3 раза, поток клиентов и продажи должны быть стабильными и прогнозируемыми
⠀
СЕГОДНЯ: в 19:00 в прямом эфире мы подробно разберем 7 способов привлечения клиентов для дизайнеров интерьеров
⠀
Всех жду. И напишите ваши сразу вопросы в комментарии, на все на эфире отвечу👇

Они уже многократно окупили вложения, а так же:

🔥 повысили чек на свои услуги

🔥 научились доносить клиенту ценность своей работы и перешли в более высокий сегмент рынка

🔥 активно ведут личный блог и продают через него

🔥создали фирменный стиль и внедрили стратегию развития личного бренда с индивидуальными фишками

🔥 освоили новые стратегии продаж и привлечения клиентов

…. коллеги, которые учились у нас всего несколько месяцев назад.

Со всеми мы продолжаем общаться, поддерживаем друг друга и создали маленькое сообщество единомышленников

А все у них началось с сообщения в ЛС: «Яна, как попасть к вам на наставничество?»

Основные моменты:

🚀 обучение 8 недель. После обучения остаемся в комьюнити, получаем поддержку и общаемся с коллегами, обмениваемся опытом
🚀 Мини-группа до 10 человек. Индивидуальный подход. Проработаем каждого, разберем всех. Личное вовлечение экспертов в ситуацию каждого ученика
🚀 Основной упор на заработок. Осваиваем под нашим наблюдением новые способы привлечения клиентов и повышаем чек
🚀 Выдаем диплом гос.образца

Нам важно дать каждому выдающийся результат. Мы привыкли так работать и с клиентами в дизайне, и с коллегами в наставничестве.

*Поэтому группу набираем через личную консультацию*

Переходите по ссылке ниже и записывайтесь на бесплатную консультацию:

https://forms.gle/iYRX4tcedPnTWC2QA

Разберем вашу ситуацию, дадим пользу и расскажем кратко о вариантах совместной работы

ЗАПИСИ ПРАКТИКУМА:

1 День - Как системно развивать личный бренд и создать позиционирование, которое будет привлекать клиентов на высокий прайс за кв/м

https://youtu.be/_xjjReLOf5U

2 День - Как сейчас генерировать заявки на свои услуги без выгорания, низких чеков и больших рекламных бюджетов

https://youtu.be/aSxXo4lnJjI

Коллеги, записи будут доступны в течение недели. Успевайте посмотреть, я там дала максимум ценной и применимой на практике информации