Black Friday: история предновогоднего ажиотажа

23 ноября официально стартовала «Чёрная пятница» — традиционный рождественский сезон распродаж в США, который с 2013 года появился и у нас в России.

Знали ли вы, что последнюю пятницу ноября стали называть так потому, что в Америке после Дня Благодарения люди брали дополнительный выходной для того, чтобы закупиться всем необходимым на Рождество?

Магазины были так полны покупателями, а на дорогах были такие длинные пробки, что в 1951 году в журнале Factory Management and Maintenance впервые был использован термин «чёрная пятница», чтобы описать массовые пробки и драки между покупателями в торговых центрах 😱

В прошлом году «Чёрная пятница» в России установила новый рекорд продаж за последние шесть лет. Обороты продаж выросли на 72-86%. Неплохо, да?

Видимо, для предпринимателей это один из самых денежных периодов в году. Потому что за 3 дня можно заработать в 2-3 раза больше, чем обычно.

Конечно, актуальнее всего это для продажи товаров, но чем инфобизнес хуже? Вижу в Instagram, что блогеры сейчас тоже активно пользуются «Черной пятницей» и делают большие скидки на свои товары. А также ставят запуски обучений на этот период 😉

Думаю, главное не допустить самых распространенных ошибок и правильно использовать ЧП. Например,
— выбрать верный продукт для акции;
— сделать клиентам действительно выгодное предложение;
— создать дополнительный ажиотаж, чтобы купили именно у вас.

Лично я в эти дни решил не продавать ничего дешевле, а провести реалити, в котором отберу 3 человек и бесплатно за 10 дней выведу их на высокий доход 🔥

Думал, заявок будет 150-300, но их уже 570!

Сейчас мне нужно будет принять непростое решение… Чувствую большую ответственность, потому что необходимо выбрать тех ребят, которые реально будут готовы работать, а не сольются.

А вы как, что уже купили по скидке?)

Посмотрел 3,5 часа интервью с MORGENSHTERN и вот что понял ⬇️

Как же круто видеть рост человека с 0, изменения в его жизни, поведении и мыслях!

Я очень любил биографии и читал много автобиографических книг. Меня это всегда вдохновляло)

Также я считаю, что это классный способ посмотреть на то, как жил другой человек, чтобы перенять его опыт, способ мышления и не допустить каких-либо ошибок.

Когда смотрел интервью с Моргенштерном, то у меня возникло ощущение, что ему не 25 лет, а все 37. Потому что Алишер производит впечатление не молодого парня, а взрослого мужчины.

Интервьюер использовал классную фишку:
показывал фотографии разных периодов Моргена, чтобы мы могли увидеть, как он за 15 лет будто прожил несколько жизней.

От простого парня, который сидел дома в комнате и записывал какие-то мелодии, до супер известности. И это происходило публично, можно посмотреть на весь путь без прикрас:

1. Мальчик становится юношей.
2. Юноша выстреливает и начинает собирать концерты.
3. Трек за треком залетают.
4. Он становится очень медийным.
5. Алишеру сносит башню.
6. Звездная болезнь.
7. Понимание, как алкоголь, наркотики, тусовки и сотни девушек влияют на него.

А мы смотрим, как Моргенштерн проходит каждый из этих этапов и превращается в мужчину, который уже думает о семье.

Меня очень захватывает наблюдать за тем, как меняется человек и его мысли. Знаете, будто читаешь живую книгу 📚

Кстати, он ведь всегда ставил цель быть медийным, чтобы его все знали. А когда получил известность, то она стала его бесить. Говорил в интервью, что даже не может просто выйти прогуляться, потому что к нему все подходят фоткаться…

Вот так и происходит: мы гонимся за признанием и популярностью, а когда у нас это есть, то оказывается, что счастье не в этом.

Вот такие мысли возникли, решил с вами поделиться) А как вы относитесь к Моргену? Чьи биографии любите изучать, кто вдохновляет?

Стоимость подписчика в Telegram для меня снижается 📉 Итоги второй недели залива трафика

Продолжаю свою рубрику #продвижениеТГ. Итоги первой недели смотрите в этом посте

Итак, за последние 7 дней
— потратили 46.475 руб.
— подписалось 123 человека
— цена подписчика вышла 377 руб.

Конечно, пока это не такой супер дешевый подписчик, как бы я хотел, но цена уже ниже, чем на той неделе (была 550 руб.)

Да, тогда было дорого. Многие писали в комментариях под прошлым постом, что цена высокая и давали советы. Спасибо вам большое 🖤

Теперь же, как видно на скрине, два дня стоимость даже была 206-257 руб., значит, динамика позитивная.

Кстати, я показываю вам цену с вычетом всех комиссий. Дело в том, что когда вы закидываете деньги в Telegram Ads, то ТГ сам съедает 25% (это его комиссия на пополнение) + 15% забирает агентство, которое занимается продвижением канала.

То есть я теряю в сумме 40%, так что считайте, что цена подписчика выходит в 2 раза дешевле на самом деле.

Но я считаю все комиссии, потому что я все-таки предприниматель) Зачем мне говорить вам, что стоимость 100 руб., если на самом деле она выше?

Поэтому пишу для вас самую чистую цену подписчика. Думаю, это максимально правильно)

Радует то, что при нынешней цене, мне на дистанции уже реклама будет окупаться.

В среднем я окупаю трафик в 5 раз при цене подписчика 150 руб. То есть с такого подписчика я зарабатываю 750 руб.

Даже в худшем случае у меня будет получаться 1к1. Для меня этой цифры уже достаточно, чтобы реклама давала свои плоды)

Если получится достигнуть цену подписчика в 200-250 руб. на постоянной основе, то это уже будет круто, и тогда я начну сильно увеличивать бюджет и заливать его в Telegram 🔥

Почему я вообще решил развивать Telegram-канал читайте здесь

Если кратко:
Telegram — крутая площадка) Я знаю ребят, которые ведут ТГ-канал без инсты и только тут делают большие запуски.

Поэтому упустить возможность расти здесь я не могу.

А какие площадки развиваете вы? На чем держите фокус? Пишите ответы в комментариях)

Раскрыл второго участника реалити😱

Кто не знает, что за реалити, то рассказываю, я возьму троих подписчиков, которых публично доведу до результата (или нет😂)

Более подробная информация в этом посте.

Было 610 анкет на участие, я выбрал троих.

Участницу показал в сторис, быстрее смотрите👇🏼
https://instagram.com/alexey.lisicyn

Готовы увидеть лица тех 3 ребят, которых я отобрал для реалити?🔥

И наблюдать за тем, как они на ваших глазах сделают крутой денежный результат всего за 10 дней?

Если «да», то welcome в отдельный Telegram-канал, в котором в прямом эфире мы будем подробно транслировать абсолютно всё:

— кто, что и зачем делает;
— какие задания я даю;
— какой пошаговый план действий у каждого;
— каких результатов они достигают;
— с какими трудностями сталкиваются;
— все победы и неудачи на пути.

🦸 Герои реалити — это
1. новичок, еще не зарабатывающий на запусках;
2. эксперт, который никогда не запускал свои инфопродукты;
3. девушка из бьюти-сферы, которая уже делала запуски, но сильно откатилась — с ней мы будем перестраивать всю систему, чтобы сделать рекордные продажи.

Интересно ближе познакомиться с ребятами? Тогда переходите по ссылке ⬇️

https://t.me/+Fz67RDsDO_UzODQy

Реалити начинается!

Почему большинству так хочется купить iPhone, а не Samsung? Вся разница в продажах и маркетинге этих двух телефонов 📱

Сравним их, потому что по рейтингу продаж смартфонов Samsung занимает место рядом Apple.

Я думаю, все заметили, что каждый год, после презентации новой продукции Apple, за выпущенными айфонами выстраивается многометровая очередь. А особо обеспеченные люди любят обновлять айфоны каждые 12 месяцев.

Слышал, что нас, фанатов Apple, сравнивают с сектантами 😅 А вот про любителей андроидов я такого не видел)

Как продают свои телефоны Samsung?
— акцентируют внимание на относительно низкой стоимости;
— ставят фокус на технических характеристиках телефона;
— активно взаимодействуют с пользователями;
— доказывают, что камера их андроида высокого качества;
— создают глобальные маркетинговые кампании по типу #YouMake или Growing Up;
— применяют тактику снижения цен всякий раз, когда выпускают новый смартфон с новейшими технологиями.

🍏 А в чём заключается маркетинг Apple?
— продают не телефон, а эмоции от его использования;
— используют в рекламных видео людей, а не цифры с характеристиками телефона;
— делают акцент на творчестве и креативе, которые ассоциируются с айфонами;
— показывают, что пользование продукцией Apple — это образ жизни успешных людей;
— не конкурируют ценой;
— тексты и визуальные материалы предельно просты, списки функций, ценовая политика или дорогие спецэффекты встречаются нечасто;
— разговаривают с покупателями на их языке;
— используют ореол таинственности при выпуске новой продукции, создавая ажиотаж и делясь маленькой порцией информации;
— продвигают продукт через фанатские сообщества;
— транслирует, что это больше, чем продукт;
— акцентируют внимание на ценностях компании и сторителлинге.

Кстати, сильную эмоциональную связь с брендом создает история Стива Джобса и то, как он отвечал на вызовы первых дней существования стартапа.

Apple зарабатывает больше всех за счет того, что продвигается как люксовые бренды, и поэтому может ставить самую высокую цену на свои устройства.

Кстати, маркетинг и система продаж Apple очень напоминает запуски в инфобизнесе, заметили?

Также есть инфоповоды, раскрытие ценностей, ажиотаж, триггеры, ролевые модели и реализация классного продукта!

Пишите в комментариях, в какой команде вы, в Apple или Android?

Мои этапы делегирования. Или как максимально эффективно использовать все 24 часа ⏳

Мы же все знаем, что время — это единственный ресурс, который одинаков для всех людей?

24 часа есть абсолютно и у вас, и у миллиардера, на которого работает 20.000 сотрудников. Но почему тогда настолько разные результаты?

Ответ просто. Делегирование.

Если мы хотим расти, работать эффективнее и больше зарабатывать, то наша задача — научиться делегировать. Это один из самых важных вопросов предпринимателя.

Главное не допустить одну распространенную ошибку — заработать деньги и сразу нанять себе кучу людей. Все должно строится постепенно.

Поэтому сегодня хочу с вами поделиться этапами делегирования, которые прошел я сам. Те, кто сейчас только начинает погружаться во все эти бизнес-процессы, берите на заметку и применяйте у себя)

Этап 0. Понять, что вам нужно делегировать.

1. В течение 3-5 дней выписывайте все, что вы делаете;
2. Фиксируйте, какая задача сколько времени занимает;
3. Напротив этого списка определите, что вам нравится делать, а что нет.

Вот то, что вам делать не нравится и занимает много времени, и необходимо делегировать.

Этап 1. Взять себе ассистента.

Для старта можно выделить на помощника 5.000-15.000 руб. Бесплатно брать не советую, так как уровень ответственности будет ниже.

На эту должность идеально подойдет студент, который будет вместе с вами расти и развиваться, а вы сможете постепенно увеличивать его зарплату.

Главное — делегировать ему базовые задачи. Так у вас освободится время и вы начнете делать больше целевых действий —> больше зарабатывать.

Этап 2. Нанять проджект-менеджера.

Проджект — это управляющий, который контролирует все процессы вашей работы и помогает справляться с проектами.

Тоже некий многорукий многоног. Он может и с клиентами помочь, и ученикам ответить, и пост написать, и сценарий рилс подготовить. На нем больше ответственности, чем на ассистенте.

Этап 3. Создать онлайн-школу и поделить ее на отделы.

Я сейчас на этом этапе, и вот как это выстроено у меня:
— отдел продаж занимается продажей моего обучения за меня;
— отдел продукта, в котором работают кураторы, наставники и руководитель школы;
— отдел трафика, который занимается всеми источниками привлечения аудитории;
— технический отдел, отвечающий за бухгалтерию, юридические моменты и административные моменты.

В каждом отделе есть свой руководитель, а ведь когда-то каждый отдел был равен одному человеку (один продажник, один специалист по трафику и так далее)

Я построил систему, благодаря которой сейчас все работает с моим минимальным участием. В продукт я, конечно, вовлечен, но помогают кураторы и наставники.

Как-то так) А на каком этапе сейчас находитесь вы? Какие затыки в делегировании возникают?

Кто вы: березка или дуб? 🌳

Сегодня разберем тему роста, ассоциируя ее с двумя разными деревьями.

Я думаю, вы видели, как на рынке резко выстреливают какие-то ребята, но потом быстро потухают и исчезают из нашего поля зрения.

Уверен, сейчас вам на ум пришли некоторые имена блогеров и экспертов Instagram, ютуберов, певцов или актеров, которые не смогли повторить свой взлет.

Ведь удержаться на вершине гораздо сложнее, чем ее покорить…⛰

И тут мы возвращаемся к нашим деревцам:

— Вот есть березка.
Она высокая, но ооочень тонкая. От сильного ветра очень часто березы ломаются.

— А есть дуб.
Он начинает свою жизнь как желудь, в котором содержится только одно семя, в отличие от многих других деревьев. И вы знали, что среди 10.000 желудей только из одного вырастет дерево? Видимо из самого упорного)

Дуб растет очень долго, но в итоге становится большим, крепким, толстым и твердым.

Интересно, что даже время жизни у березы и дуба сильно отличается. Березка живет 60-100 лет, в то время как дуб может и 1.000 годков просуществовать.

Отвечая сам на вопрос из заголовка, скажу, что считаю себя дубом.

Кому-то мой рост может показаться быстрым, но смотрим на факты и видим вот что:

— в блогинге я уже более 6 лет;
— в течение всего это времени я создаю контент;
— у меня были и взлеты, и падения, но рос я все равно твердо.

Из-за этого меня очень трудно с этой позиции сместить. Ведь я четко понимаю, что я делаю и куда иду.

Одно из моих основных правил — я беру ровно столько, сколько могу осилить, и никуда не тороплюсь.

Если бы я не придерживался этого принципа, то где-то мог бы заработать больше и могло бы уже быть больше учеников, чем 1.000+.

Но я всегда четко ощущал свои ресурсы и делал так, чтобы всем было комфортно: и мне, и команде, и ученикам.

Благодаря такому подходу «дуба» я зарабатываю больше в долгосрочной перспективе, чем в краткосрочной.

Видел, как некоторые взлетали, ставили нереальные чеки, давали кучу общений, получали в моменте огромное количество денег, а потом им приходилось их возвращать через суды, ведь все средства уже были потрачены.
А от учеников они получали негатив из-за отсутствия результата.

Грустная история, ведь, как обычно, в инфобизнесе все тратят сразу, а не ждут окончания потока и довольных студентов.

В то время у меня в Instagram 8 хайлайтов по 100 сторис с результатами учеников.
Я работаю, выделяю им время и выполняю обязательства, которые даю. За счет этого репутация чиста, а хейта нет.

Это я и транслирую на своем обучении, донося ценности экологичных продаж, долгосрочной работы и максимальной заботы о клиенте.

Напишите в комментариях, какой путь выбираете вы, кем будете:
Березкой, которая гонится за быстрым результатом, взлетает, но ломается от хейта и столкновения с реальностью
или Дубом, который может растет и не супер быстро, но зато твердо?

Вложил за месяц в рекламу в Instagram и Telegram более 1 млн руб.

Потому что регулярный трафик — одна из причин моего роста от запуска к запуску 🔥

К сожалению, этой стратегии придерживается меньшинство. В этом я вижу огромную боль и ошибку рынка, из-за которой у экспертов нет такого же изобилия заявок, как у меня.

Чаще всего вырисовывается такая картина: сделали продажи, заработали деньги и все потратили на себя. Я себе такое делать не позволяю, так как придерживаюсь мнения, что часть денег всегда должна возвращаться обратно в бизнес.

Своим ученикам я говорю, чтобы минимум 20% от своего дохода они сразу же инвестировали в рекламу. Просто вложили и тестировали разные источники, которым я обучаю.

Каждый месяц я вижу у себя большое количество заявок на обучение. Хотя, если вы посмотрите на мои соцсети, то увидите, что я никогда ничего активно не продаю, не дожимаю потенциальных клиентов жесткими обзвонами и прочим.

Так как моя задача — это работа в долгосрок, то и продажи у меня мягкие, экологичные 🌿

Страшный сон для меня = ситуация, когда у человека, не купившего у меня после нашего взаимодействия, остается негативное послевкусие и ощущение, будто я тот самый парень, который пристает к девушке, хотя она ему отказывает, а он все лезет и лезет.

Так я не хочу, мне это просто не подходит.

Возможно, где-то я из-за этого зарабатываю меньше, но это мой подход к работе с клиентами. Я никуда не тороплюсь, потому что знаю, что огромное количество людей покупает у меня через 3 месяца, через полгода, через год после подписки. Срок для меня не так важен.

Для меня главное создавать условия, чтобы клиенты сами хотели у меня купить, а не я на них наседал и «впаривал» свой продукт.

Помните, что моя ближайшая цель — 100.000 подписчиков в блоге и 100 млн руб. прибыли за год?

Чтобы прийти к ней, мне необходимо стать топ-мастером в привлечении трафика.
Для этого:
— каждый год я инвестирую все бОльший бюджет в продвижение
— каждую неделю выходит реклама моего блога у блогеров
— каждый день выкладываю Reels, с которых мне приходит новая аудитория
— начал системно качать этот Telegram-канал (результатами буду делиться здесь же, следите)

Чувствуете, что это нечто большее, чем просто продавать в сторис? Это уже настоящий бизнес.

Поэтому я и учеников учу не просто делать запуски, а стабильно привлекать трафик.
Кстати, единицы на рынке реально могут сейчас этому обучать 😌

А сколько вы ежемесячно вкладываете в рекламу? И инвестируете ли в трафик вообще?
Если нет, то какие затыки, давайте разберем

Если сейчас вы думаете: «Ради чего я все это делаю? А вдруг не получится?»

То просто посмотрите на меня и поймите, что все реально 🚀

Парень из маленького военного городка, который работал на заводе, стал топовым экспертом по запускам, предпринимателем, миллионером и наставником!

И теперь может наслаждаться обучением учеников, движением к следующим целям и поездками на своем спорткаре 🏎️

Представьте, что это вы заезжаете в тоннель, приоткрываете окошко и жмете газ в пол) Чувствуете +1000% к настроению?

Кстати, какую бы музыку вы включили в этот момент? Или наслаждались бы только звуком из выхлопной трубы, как я?😉