Как «Додо Пицца» стала самым узнаваемым пицца-брендом в России? 🍕

Посмотрел на днях интервью с Фёдором Овчинниковым, бизнесменом и основателем сети «Додо Пицца» из Сыктывкара. И даже нашел совместную фотку с ним) Я как-то записывал подкаст на студии, куда меня пригласили гостем, а после меня Фёдор в той же студии давал интервью. Вот и встретились)

Итак, особенно в просмотренном интервью меня зацепили такие его фразы:
— «Моей главной целью было и остается — создание конкурентноспособного и крутого продукта»
— «Нам важно заработать не в моменте, а вырастить дерево, которое будет приносить плоды нам и партнерам»
— «Бизнес делается для того, чтобы быть счастливым»
— «Когда я занялся пиццей, моей задачей было создать Toyota в мире еды, которую купят в любой стране, потому что продукт продуман в деталях»

Фёдор поделился, что 11 лет ведет открытый бизнес (это и есть одна из ценностей бренда), рассказывал обо всех доходах и расходах. Фактически, он сделал из бизнеса реалити-шоу и публиковал всю подноготную бизнеса, когда остальные говорили, что «да как так вообще можно!»

Интересно, что я так тоже делаю) Вы видите, сколько я трачу на рекламу, сколько зарабатываю, какие результаты у меня и моих учеников. Даже легко можете понять, где я живу. И номера машины не замазываю. Я также за открытость и честность со своей аудиторией🔥

Бизнесмен рассказал, что именно такой подход к делу привлекает других предпринимателей в качестве партнеров-франчайзи и продвигает бренд.

Я изучил маркетинг «Додо Пиццы» и выписал то, что мы с вами тоже можем применять в онлайн-бизнесе)

— придумать запоминающийся и уникальный оффер
У них это «Доставим пиццу за 60 минут, иначе получите ее бесплатно».

У меня — «Начнешь зарабатывать 300.000-3.000.000 руб. ежемесячно на своем и чужих блогах, без вложений, команды и даже если ты новичок и у тебя нет экспертности».

— быстрый и конверсионный сайт
Когда будете создавать сайт для своих продуктов и услуг, отслеживайте, чтобы он загружался в считанные секунды.

— думать о максимальном удобстве для клиента и держать сервис на высшем уровне.
Например, интерфейс сайта и мобильного приложения «Додо» — это простая, удобная и продуманная система, благодаря которой клиенты могут легко заказывать пиццу и даже конструировать ее самостоятельно.

В запуске обучений это удобный путь клиента, комфортный кабинет на GetCourse, продуманный информационный канал в Telegram и все остальное, что дарит комфорт нашим учениками.

— выявить свою миссию и ценности вашего продукта
Допустим, «Додо» о них пишет так: «Главная миссия компании – это изготовлять самую вкусную пиццу на доставке. Главная ценность для нас — это открытость, которая заложена внутри нашего бренда. Мы экстремально открытая компания. Мы единственная компания в мире, которая обо всем рассказывает»

Каждому эксперту тоже нужно определить свою миссию, ценности и транслировать их везде)

Например, я транслирую, что абсолютно каждый может обучиться запускам и выйти на доход 300.000 руб. даже с полного нуля. А также топлю за экологичность, свободу и независимость. Это мои ценности.

— продвигать свой личный бренд
Маркетолог «Додо» говорил: «Главный единый канал продвижения компании — наш основатель Фёдор Овчинников. Пока его известность немного обгоняет известность компании, но мы активно догоняем :)»

Ну это вообще то, за что я топлю и чему обучаю на своем курсе «Лидер рынка».

Мне нравится быть лицом своего продукта и ролевой моделью для аудитории, которая выбирает меня среди других экспертов по запускам и идет учится именно ко мне, чтобы освоить мою методику!

— развивать influence-маркетинг через взаимодействие с аудиторией и блогерами
Это позволило бренду начать глубокое взаимодействие с лидерами мнений и расширить своё влияние в соцсетях.

Опять же, я тоже про это говорю. Становите мультиканальными, продвигайтесь всеми способами: Reels, реклама у блогеров, реклама в Telegram, подкасты, YouTube, холодные рассылки и так далее.

Какой бизнес, бренд или предпринимателя еще разобрать с точки зрения маркетинга и запусков? Пишите в комментариях)

Наставник без упаковки
Наставник с упаковкой 😂

Вот в чём самая большая проблема всех экспертов и специалистов, из-за которой вы недозарабатываете! 😣

• Вы пытаетесь быть идеальным
• Постоянно докручиваете до совершенства свой продукт или услугу
• Боитесь, что другие подумают, будто вы недостаточно хороши?
• Не можете справиться с синдромом самозванца
• У вас есть страх, что обос**тесь
• Замечаете за собой такое иногда мешающее качество как перфекционизм

Что с этим делать?

Рассказал на разборе своим ученикам, прикрепляю отрезок, смотрите!

А потом пишите, чего боитесь вы? Что сейчас вас останавливает от действий, к примеру почему не вкладываете в трафик, не проявляетесь?👇🏼

А если хотите тоже получить такой разбор от меня, то читайте этот пост 🔥

Как снизить цену подписчика в Telegram почти в 2 раза? 📉 Рассказываю, как это получилось у меня

Я продолжаю свою рубрику #продвижениеТГ. Поэтому кто пропустил посты на данную тему, читайте их по этому хэштегу 😉

Я всегда стремлюсь к тому, чтобы получать максимальный результат с минимальными усилиями, поэтому ставлю цель постоянно понижать цену 1 подписчика и забирать себе бóльшее количество аудитории.

И результат уже лучше, потому что сейчас мы снизили стоимость 1 подписчика с 492 руб. до 274 руб., то есть в 1,8 раза!

Это результаты за крайние 10 дней, так как мы проводили работу над ошибками и только недавно вновь возобновили трафик, после паузы в 14 дней.

Причем это цифры уже с учетом всех комиссий. Кто не знает — Telegram Ads забирает себе 25% (в нише «Образование») за пополнение баланса кабинета.

Многие, когда делятся своими результатами по продвижению в Telegram, пишут, что у них супер дешевый подписчик, но при этом не упоминают, что Telegram Ads берет комиссию и что еще есть оплата подрядчику, который всё настраивает.

Я же за честность, поэтому пишу вам обо всем открыто)

Рекламируюсь я в таргетированной рекламе в каналах конкурентов (после поста приложу скрин как оно выглядит).
Суть в том, что люди, которые переходят с рекламного объявления, попадают в мой открытый канал и сами принимают решение, остаться со мной и подписаться или уйти. Это не посевы на закрытый канал (Подробнее про Ads и посевы читайте в этом посте)

Здесь же всё решает совокупность факторов: не только само объявление, но и контент, который человек увидит в канале.

Если потенциальный подписчик перейдет по классному кликабельному объявлению, но увидит такой себе контент, то не подпишется, поэтому над контентом проводится огромная работа.

В среднем я сейчас трачу 3.000-5.000 руб. на рекламу в день. И если брать тематику «Продюсирование и запуски», то цена целевого подписчика как у меня в 250-300 руб. — это прям хорошие показатели в современных реалиях. А что значит хорошие? Это значит окупаемые.
Так что будем пробовать еще снижать стоимость)

Потратил на данный момент уже 164.000 руб. в Telegram Ads, много тестируем и пробуем разные связки, чтобы найти рабочие и их уже масштабировать.

Очень надеюсь, что получится еще снизить цену подписчика, потому что у меня уже чешутся руки и хочу больше вкладывать в Telegram и вырастить свой большой и экспертный канал.

Уже есть объявления, которые хорошо работают и дают целевой трафик, плюс мы постоянно тестируем новые, поэтому думаю, что скоро все заработает еще круче)

Давайте посчитаем примерную окупаемость: ведь даже если за 250.000р подписывается 1.000 человек по 250 руб за пдп., при отписке 20%, то нужно сделать всего 1-2 продажи среди оставшихся 800 человек, чтобы окупить трафик. А представьте сколько это принесет на дистанции.

К примеру, как это уже происходит у меня в Инстаграм. Там я ежемесячно трачу в среднем 500.000 руб. на рекламу, и окупаю её в Х3-Х10. Чтобы узнать, как я это делаю, то смотрите экспресс-курс, в котором я рассказал, как закупаю рекламу и добиваюсь таких результатов.

И, конечно же, для того, чтобы в Telegram был недорогой подписчик и шли продажи, важно системно вести свой канал. Как это делаю я)

Получается, я прямо машина контента, ведь каждый день у меня выходит:

— сторис;
— 1-2 reels;
— пост в Telegram.

+ занимаюсь учениками, обновляю программу своего обучения «Лидер рынка 4.0» и готовлюсь к новым запускам 🔥

Главное — делать всё системно. Потому что на дистанции выигрывают только системные действия.

А вы вкладываетесь в трафик или нет?
Если нет, то почему?
Кто уже пробовал, какие у вас показатели (если проводили тесты)?

Табличка с ценами за подписчика и открученным бюджетом за каждый день.

Вот так выглядит мое объявление, которое мы показываем в каналах конкурентов.

Кайфую, какое я себе название придумал канала, я бы точно кликнул)
Это про вызов, про бунтарство, все как я люблю🔥

Наставников и продюсеров куча, а вот спорткар есть не у всех)

Надо бы его на аву еще поставить, чтобы новенькие не думали, что это кликбейт😌

Меня поразило то, из-за чего ко мне идут учиться ученики… 🤔 Или кем нужно быть, чтобы клиенты покупали у вас любые продукты за высокие чеки?

Если вы думаете, что у меня так много учеников и 9 хайлайтов по 100 сторис с кейсами только из-за того, что я делаю классные запуски и постоянно расту в доходе, то это не совсем так.

Безусловно, это тоже важно, но есть кое-что, что еще более ценно для тех, кто в итоге выбирает меня из тысяч наставников.

И это общие ценности.

Например,

• одни мне говорят, что пришли ко мне потому, что тоже занимаются спортом и им откликается мой здоровый образ жизни, прогресс в тренировках;

• вторые — потому что у них также есть собака или другие домашние животные , и они видят, с какой любовью я отношусь к своему Митчу, что он с детства занимается с кинологом, воспитанный и знает очень много команд;

• третьи увидели мои ролики про свидания или reels о том, как я подарил своей бывшей сумку за 230.000 руб., и им отозвалось, какой я мужчина и как проявляюсь в отношениях с девушками;

• четвертые увидели, как важна для меня семья, как я взаимодействую со своими родственниками, какие у нас взаимоотношения, и пришли на это;

• пятые тоже из маленьких городов, часто даже также из военных гарнизонов, как я, и им это откликается;

• другие ценят качество дисциплины и системности и видят, что во мне это есть;

• еще одни также любят машины и хотят крутую тачку, как у меня.

То есть каждому отзывается что-то помимо запусков и большого заработка, и они приходят ко мне именно из-за общих интересов и ценностей.

Я являюсь для своей аудитории ролевой моделью не только в запусках, но и в других областях. И финальное решение они принимают именно в тот момент, когда видят, что мы в чем-то похожи на уровне образа жизни.

А подробнее о том, в чем на самом деле глубина личного бренда, чтобы вы увидели больше, чем вершину айсберга, которую показывают все, я рассказал в своем новом подкасте «Формула роста» 🧊

Слушайте его, чтобы узнать:
— как работать с осознанными людьми, которые равняются на вас и готовы следовать за именно за вами;
— как мы на самом деле решаем, к кому пойти учиться;
— кому мы готовы платить более 500.000 руб.;
— как стать тем человеком, который зарабатывает 1+ млн руб.;
— как из масс-маркета перейти в Высшую Лигу и стать люксом;
— какие качества вам нужно развивать и в чем прокачиваться, чтобы стать человеком, которого выбирают среди тысяч других;
— что значит уровень и сервис в инфобизнеса;
— по залету вы на рынке онлайн-образования или пришли с серьёзным намерением стать чемпионом.

Переходите по ссылке, выбирайте удобный стриминговый сервис (Яндекс музыка, Apple Podcast, VK) и слушайте до конца

https://alexeylisicyn.mave.digital/ep-19
Ставьте 👍🏻, если этот пост и подкаст были вам полезны!

А также пишите, как вы выбираете своих наставников? На что смотрите перед тем, как купить обучение? Может, у вас были случаи, когда вы пошли к кому-то учиться, но пожалели об этом? Делитесь в комментариях своими историями с наставниками.

Стоит ли тратить деньги на дизайн и упаковку своего продукта? 🖥

Для 4 потока своего обучения «Лидер рынка» я полностью решил переоформить платформу на GetCourse.

Тем более есть повод! На курсе теперь целых 2 факультета, для экспертов и для новичков. Причем на каждом из них будет около 8 модулей и 50 уроков, представляете?)

Так что с этого потока я обучаю не только экспертов самозапускам, но и новичков продюсированию (то есть работе с блогерами за 30-50% с прибыли) и 7 другим востребованным онлайн-профессиям за кадром, на каждой из которых можно зарабатывать до 100.000 руб.

Это лучшее обучение по запускам🔥

Поэтому у топовых дизайнеров я заказал новую упаковку GetCourse за 150.000 руб.! Посмотрите на фото выше, как теперь все стильно выглядит 😎

«Лёш, ты чё, зачем столько денег тратить на упаковку? Итак ведь ребята уже купили обучение». Такой вопрос некоторые из вас могут мне задать или как минимум подумать про себя)

Давайте разбираться на примере.

Вот вы захотели арахис 🥜

Посмотрите ли вы на то, в чем он продается: в целлофановом пакете или в красивой упаковке? По сути ведь все равно, во что он будет упакован, арахис остается тем же самым. Орех не меняется никак.

Но вы чувствуете себя по-разному, когда идите с обычным пакетиком в руках или с красивой бумажной упаковкой в дизайнерском стиле компании.

Да, вы переплатили за маркетинг, потому что второй арахис точно будет стоить дороже. Ну и что? Зато вам его есть может будет приятнее, эмоции вызовет другие)

Вот говорят, что книгу выбирают по обложке. Всё остальное мы покупаем точно так же: по дизайну, по стилистике, по тому, что привлекает наш взгляд.

Кто-то посчитает, что «да зачем я буду тратить огромную кучу денег на дизайн, личный бренд и упаковку, если мой продукт самый лучший? И уж точно качественнее того, что завернули в эту блестящую обертку».

Но это заблуждение, из-за которого компании и эксперты недозарабатывают. Ведь если мы хотим увеличивать свой доход и суммы запусков, то должны развивать продукт со всех сторон.

Топовые компании и бренды (Apple, BMW, Mercedes-Benz и т.д.) делают не просто крутой продукт, но также не забывают про упаковку, потому что без неё он не стоит ничего. Ту же машину покупают в совокупности: и дизайн салона, и внешний вид автомобиля, и мощность двигателя, и прочее.

По сути, я могу не запариваться и всю информацию хоть в Telegram-канале обучения дать, контент останется прежним, ученики узнают все то же самое. Но восприятие и уровень продукта будут отличаться.

Я считаю, что гораздо удобнее и приятнее проходить обучение на стильной платформе GetCourse, в которой есть:

• уроки, снятые в студии и классно смонтированные;
• красивые и понятные презентации;
• календарь и видимый прогресс каждого ученика;
• отдельная графа с домашним заданием.

Когда я в прошлом проводил наставничество, то уроки записывал в zoom, а информацию давал в Telegram. И тоже были сильные результаты и кейсы. В начале пути это да, ок, мы все с чего-то начинаем, и не нужно тут прям сильно заморачиваться.

Я и учеников сначала учу делать всё просто: использовать имеющиеся активы или искать их бесплатными способами. Главное — процесс и результат. А дальше уже с заработанных денег мы можем вложиться в маркетинг, трафик и дизайн.

Но что касается меня, то сейчас уровень у меня уже другой, сильно выше.

Так что я не могу себе позволить плохую упаковку. И если хочу в Высшую Лигу инфобизнеса и сделать за год 100.000.000 руб., то мне нужно, чтобы продукт был крутым по всем фронтам.

Поэтому помните, что на результат и восприятие вашего продукта влияет всё:

• Качество и результативность его самого.

• Упаковка платформы и уроков.

• Маркетинг, который помогает доносить ценность продукта до бóльшего количества людей.

• Удобство для учеников, чтобы они смотрели уроки по 15-20 минут и быстро выполняли домашние задания. Как это сделано у меня.

• Сервис тоже важен, поэтому у меня на обучении:
— есть наставники, которые помогают ребятам, отвечают на их вопросы и проверяют домашки;

— на связи всегда технический отдел, чтобы решать проблемы с тем, что что-то не работает;

— я всегда беру обратную связь у учеников, они после каждого модуля заполняют анкету;

— приветствуются идеи, которые могут предложить сами ученики;

— регулярно выступают разные приглашенные спикеры: по Reels, психологии, юридическим аспектам работы, закупке рекламы, финансовой грамотности и прочему.

Я хочу, чтобы всё было на топ уровне. Ведь в масштаб и высокие чеки без этого пойти не получится.

💭 Финальная мысль: если вы хотите расти, то тратьте деньги на маркетинг, упаковку и сервис. Вам это окупится многократно. Знаю на собственном опыте)

При этом в начале пути можно стартануть вообще без бюджета. Чтобы понять, как это сделать, читайте этот пост и приходите ко мне на программу, всему обучу 😉

И делитесь, вы эстеты и обращаете внимание на упаковку продуктов? Или пофиг, главное только информация? Насколько вообще сами заморачиваетесь с дизайном?

Давайте обсудим эту тему в комментариях)

Дайджест самых полезных, интересных и небходимых к прочтению постов 🔥

Решил в один пост вынести все те классные посты, которые уже есть на канале)

Потом буду публиковать дайджест раз в месяц, поэтому следите за обновлениями 😉

Итак, что я советую вам почитать в своем Telegram-канале:

• «Слово пацана»: почему сериал о 1990-х так выстрелил и привлек внимание всех? Разбор этого маркетинового феномена
• Что ждет запуски в 2024 году? Делюсь трендами инфобизнеса
• Кто вы: березка, которая быстро растет и легко может упасть, или дуб, который медленно вырастает, но твердо стоит на земле тысячу лет?
• Как заработать 604.000 руб. за 10 дней?

• Как снизить цену подписчика в Telegram почти в 2 раза?
• Как пробить баннерную слепоту и набирать много просмотров в социальных сетях?
• Кем нужно быть, чтобы клиенты покупали у вас любые продукты за высокие чеки?
• Как запомниться всему рынку инфобизнеса?

• Как определить, какой чек на свои услуги / продукты поставить?
• Мой секрет достижения всех целей, которые я себе ставлю
• Что я сделал для того, чтобы мои Reels набирали миллионы просмотров?
• Как я генерю идеи? Что помогает развивать насмотренность?

• Зачем я вложил за месяц в рекламу в Instagram и Telegram более 1 млн руб?
• Мои этапы делегирования. Или как максимально эффективно использовать все 24 часа
• О чем сейчас нужно думать эксперту каждый день?
• Что лучше: Телеграм или Инстаграм?

• Что вам точно нужно знать о продвижении в ТГ
• Что я думаю насчёт ситуации с Аязом?
• Как я офигел от разговора с мажоркой…
• Мой контент увидело 1,5 млн человек за 30 дней

Те, кто читал часть этих постов, какой вам запомнился и понравился больше всего?) Напишите в комментариях, чтобы остальные знали, с чего стоит начать 😌

Вчера я вошел в роль сына и просто был человеком, который хочет увидеть радость в глазах любимой женщины ❤️

Моя мама обожает театры, поэтому, когда она приезжает ко мне, то я беру билеты и вожу ее по самым лучшим спектаклям. Не только же рестораны посещать и достопримечательности столицы смотреть)

Так вчера мы ходили в МХАТ имени М. Горького, который входит в топ-5 лучших театров Москвы и находится в самом центре, и попали на пьесу «Лес».

Изучил заранее отзывы и понял, что это очень крутая постановка, так выбор и пал именно на этот спектакль)

Еще хотелось почувствовать, что актёры будто играют для нас, поэтому я купил места в первых рядах) Мама была в восторге!

Особенно ей понравилось то, что в главных ролях были популярные актеры, которых она уже видела в телеке.

📺 Я в целом на это и ориентировался, ведь нашим родителям важно увидеть знакомые лица, так как для них телевизор — это как для нас YouTube или Инстаграм.

Главную роль исполнил Андрей Мерзликин. Многие его, наверное, знают по фильму «Бумер». Ну и моей маме он, соответственно, знаком. Она была рада вживую посмотреть на человека, которого до этого только через экран видела.

Классно, что когда ты разбираешься в маркетинге, то даже спектакль подбираешь под целевую аудиторию, то есть в данном случае под свою маму 🤣 Полезный навык)

Знаете, я все больше понимаю, что надо радовать близких тем, что им самим нравится, а не делать то, что было бы приятно нам. В конце концов удовольствие то от подарка получать им) Согласны?

И хотя сейчас у меня активный период в работе: старт 4 потока «Лидера рынка», запись новых уроков и подготовка еще кое-чего для вас, о чем расскажу уже в понедельник, я все же выделил время для мамы.

Работа всегда будет, а родным время нужно выделять сейчас) А мама приехала ненадолго, хочется с ней побольше времени провести, тем более когда есть возможность водить главную женщину своей жизни по лучшим местам!

А что посещать, куда ходить любите вы? Пишите в комментариях свои любимые места)

Кино, кафешки, боулинг, что угодно. Давайте свой списочек для времяпрепровождения соберем)

Вот почему у вас не покупают, а охваты падают 📉 Или как привлечь внимание к своим продуктам?

Делюсь супер техникой, которая позволит вам всегда держать высокие охваты, много продавать свои продукты и увеличить доход.

Смотрите видео-разбор с моего платного обучения и читайте дальше пост, чтобы узнать про эту фишку 😉

Начнем с такого простого факта: ваши сторис и посты не набирают охваты, а продажи падают не потому, что в социальных сетях алгоритмы какие-то не такие или аудитория непонимающая. А потому, что вы просто неинтересны. И точка.

Запомните: сейчас внимание и интерес = деньги.

И если вы не привлекаете внимание, то никаких высоких продаж, увеличения аудитории, больших охватов и огромного количества денег не будет.

Так что же делать, чтобы этого не допустить?

Отвечаю: перед тем, как вести на какое-либо действие, нужно сначала вовлечь человека.

И с этим очень поможет формула AIDA из маркетинга. Многие о ней слышали, но почему-то мало кто использует)

В чем заключается формула? В том, что нужно пройти 4 простых шага:

1. A (attention) — привлечь внимание.

Например,
• публично поставить какую-то цель (заработаю 1 млн руб. за месяц);
• объявить челлендж (похудею на 10 кг за 2 недели);
• провести реалити (мой случай: доведу 3 ребят до денежного прорыва за 10 дней);
• ярко раскрыть инфоповод, который происходит в вашей жизни прямо сейчас (новая покупка, путешествие, работа с новым клиентом или пусть это будет свидание или роман)).

Это легко можно сделать в сторис в виде разных сюжетных линий, которые должны быть в вашем блоге, так как аудитория смотрит за ними, как за сериалом, вовлекается и становится вашим фанатом.

2. I (interest) — заинтересовать человека.

Чтобы это сделать:

• задайте целевой аудитории вопрос, на который хочется ответить;
• вызовите реакцию или эмоцию (воодушевление, вдохновение, радость, сострадание и другие);
• заденьте «боль» человека, которая есть у него в вашей нише (например, как построить отношения мечты);
• поделитесь историей / кейсом своих клиентов, которая отзовется подписчикам.

3. D (desire) — вызвать желание.

Когда вы прошлись по 2 пункту и вызвали интерес у аудитории, то человек захочет:
• досмотреть сторис / дочитать пост до конца;
• оставить свою обратную связь;
• подписаться на блог;
• переслать ваши сторис друзьям;
• поработать с вами лично;
• пойти на ваш курс;
• купить услугу.

Желание — это то, что связывает интерес и само действие. Всегда думайте над тем, как вызвать его.

4. A (action) — побудить сделать действие.

Например,
• приобрести инфопродукт;
• зарегистрироваться на вебинар;
• заполнить анкету предзаписи;
• забрать бесплатный урок.

Проблема большинства экспертов, которые делают мало продаж, в том, что они пропускают первые 1-2-3 этапа и сразу переходят к действию. Но так не работает.

Объясню на примере:

🎞️ Вот смотрите вы фильм / сериал / YouTube ролик и регулярно видите рекламные паузы. Без них никуда. Представьте, что ваша жизнь — это тоже фильм, в который вы регулярно вставляете продающий контент.

То есть мы вовлекаем и продаем в «рекламную паузу», как в телевизоре) Если бы на всех каналах была бы только одна реклама (= только продающий контент в блоге), то никто бы телек даже не включал. Либо зрители искали бы канал, на котором показывают что-то интересное и привлекающее внимание.

Закрепляем: сначала привлекаем внимание, рассказываем историю, раскрываем боли, а потом уже продаем / просим прийти на вебинар и прочее. Не наоборот. Если сразу скажем «купи», человек просто уйдет.

Так что, ребят, если вы начнете опираться на формулу AIDA, то ваши продажи точно увеличатся, а охваты не будут падать даже на продающем контенте. О таком даже на платных курсах не рассказывают. Берите, пользуйтесь, мне не жалко)

А если вы хотите получить подобный личный разбор своей ситуации от меня, то читайте этот пост.

Накидайте в комментариях, какие недавно у вас были интересные события, которыми можно было бы привлечь к себе внимание) Что делали, какие сторителлинги выкладывали?

Вот почему вы выбираете McDonald’s, когда хотите быстро перекусить 🍟

В комментариях под прошлым разбором бизнеса вы предложили сделать подобный анализ McDonald’s. Что ж, вы попросили, я подготовил) Хотя фастфуд в последнее время я не ем, на массе)

Но все же давайте разбираться, почему именно эта сеть быстрого питания стала такой популярной. Читайте до конца, чтобы узнать, какие фишки вы можете забрать себе в запуски!

Думаю, я не открою вам Америку, когда скажу, что McDonald's — это настоящий гигант в сфере быстрого питания. Те же Burger King или KFC не обладают такой известностью, потому что в Мак обычно стоит самая огромная очередь, так как большинство выбирает именно его. Кстати, куда бы пошли вы сами?

А знаете ли вы настоящую историю братьев Макдональдов и Рэя Крока, который сделал так, чтобы об этом кафе быстрого питания узнал весь мир? Если нет, рекомендую посмотреть фильм «Основатель» 2016 года.

Если кратко, то до встречи с Кроком у братьев был небольшой ресторанчик, они умели делать бургеры, но не знали, как продвигаться.

По сути, Рэй Крок стал продюсером братьев и, работая за кадром, сильно продвинул их вверх.

Как делают продюсеры в инфобизнесе и сейчас — берут сильного эксперта и помогают ему масштабироваться, а также увеличить свой доход.

Итак, переходим к конкретным пунктам, которые позволили «МакДональдсу» так выстрелить.

1. Четкое позиционирование и ориентация на выбранную целевую аудиторию

Перед компанией стоял такой же вопрос, как и перед большинством экспертов на рынке сейчас — «Таких, как мы, куча. Как нам выделиться на рынке?»

И они решили начать с определения ЦА и нацеленности на неё. Основной упор сделали на детей, семьи и подростков.

Для детей:

— отдельное помещение с низким столом и маленькими стульями, чтобы можно было устроить детский праздник;
— Happy Meal (детский набор еды с игрушкой, всё в подарочной упаковке);
— клоун, который до 2010-х годов привлекал детей в ресторан и развлекал их.

К тому же, именно дети, когда видели по телевизору рекламу McDonald’s и клоуна Рональда Макдональда, тащили родителей туда.

Так компания с самого детства взращивала лояльную аудиторию, у которой остались только положительные впечатления от McDonald’s и которая была готова позже, уже в зрелом возрасте, ходить в эту сеть ресторанов.

Для семей:
— образ теплого семейного заведения, в котором не только ребенок рад провести время, но и родители не против заказать себе поесть и потратить больше денег, чем их дитя.

Для студентов и подростков:
— бесплатный wi-fi;
— размещение возле крупных ВУЗов;
— большой выбор еды;
— большие столики, за которыми можно собраться большими компаниями после занятий.

Как видите, позиционирование и работа с целевой аудиторией играет большую роль в успешности проекта. Поэтому если вдруг вы до сих пор не знаете, чем отличаетесь от конкурентов и для кого работаете, то это срочно нужно исправить.

Если вы хотите понять, как прописать себе позиционирование и выделиться среди конкурентов, то пишите + в комментариях, и я напишу пост на эту тему.

2. Принцип «Ставить сервис и комфорт клиента превыше всего, ориентироваться на потребности потребителей»

• Хотите больше кофе? — Вот вам McCafé.
• Желаете вести здоровый образ жизни? — Держите в меню салаты и морковку.
• Неудобно выжидать огромную очередь? — Используйте панель для самостоятельного заказа блюд с сенсорным управлением и встроенным терминалом для оплаты картой, а потом возьмите номерной указатель, и вам принесут заказ к столику.

Всегда думайте о том, что нужно вашим клиентам, и давайте это в самом лучшем для них качестве) Чтобы узнать потребности клиентов, достаточно провести анализ целевой аудитории и спросить у них напрямую, что им важно.

Например, можете задать потенциальным или текущим клиентам вопрос «А что бы вам хотелось видеть в моем продукте? Что важно получить от меня?»