В Тредс летит моя ветка про рекламу средства от блох (прикладываю посмотреть), только что закончила последний эфир на курсе «Быстрый лендинг на Тильде», где участницы сделали фантастически красивые работы (покажу потом), мне несколько человек сегодня наговорили потрясающих слов благодарности за мою работу, Лев поступил в вуз в Питере, в который хотел, мы окончательно завершили ремонт в ванной комнате (тоже покажу)..

Я устала немного.
Но улыбаюсь. Счастлива ❤️

===


(Тредс принадлежит компании Мета, признанной в РФ экстремистской организацией и запрещенной)

Заменит ли нас ИИ? Для многих это уже случилось.

Вчера в одной переписке я совершенно ясно это осознала.

Прекрасная девушка копирайтер спросила меня в личке, нет ли у меня или моих клиентов места в команде для неё. Я сказала, что пока нет, но буду иметь её в виду.

Но тут же поймала себя на том, что обманываю её.

Мне (и моим клиентам) скорее всего уже никогда не будет нужен просто «копирайтер». Не потому что этот навык больше не ценится. Ценится, и ещё как. Но одного «копирайтингового скилла» уже, увы, недостаточно.

Малый бизнес всегда требовал в свои команды мультиинструменталистов. И сейчас, когда уже, кажется, нет такого человека, кто не умеет самолично пользоваться gpt, мы ищем в помощниках не умение принести нам текст на 2 тыс знаков по нужной теме, а ищем определенные навыки и склад мышления.

Нам не нужен просто «писака красивого». Нам нужен человек, чьи тексты - это рабочий инструмент.

Если мы говорим о текстах для соцсетей, то хотим, чтобы наш «копирайтер»:

▪️умел ювелирно вписывать тексты в контент план (который сам и создал на основе маркетингового исследования)

▪️писал «хамелеоном» - встраивался в стиль речи автора блога и убирал уши ии, торчащие из нагенерированных постов (и авторские посты чтобы тоже чистил от этого кринжа)

▪️понимал основы построения продающего текста и прогревов, генерил рабочие гипотезы самостоятельно, используя весь маркетинговый материал

И главное, копирайтер в нынешнем рынке должен различать - а не говнотекст ли сейчас перед ним (написан им или ии - тут уже неважно). Он должен иметь огромную насмотренность, чутье, разбираться в особенностях написания текста для разных соцсетей.

А еще делать быстро и много. Желательно, мультиканально.

Как назвать такого человека? Это «копирайтер»?

Думаю, что если человек умеет все, что я перечислила выше, то и профессия его должна называться иначе. Скорее это помощник эксперта, виртуозно владеющий нейронками, с навыками работы копирайтером и маркетинговым мышлением. И такая профессия, как мне кажется, вполне востребована сейчас. А вот просто «копирайтер» - уже нет.

Есть невероятно хитросделанный способ обесценить собственный профессионализм – стать сильным профессионалом.

Возможно, вы слышали нечто подобное от кого-то (а может и звучащее в своей голове):

«Если я получаю удовольствие от работы и мне легко, то нельзя брать большие деньги за это. Получается я людей обманываю».

Но епрст! Сколько трудностей вы преодолели, прежде чем вам стало ЛЕГКО?..

Как обычно начинаешь свое дело? Все сложно, все через силу. То, что опытный профи делает за двадцать минут, у нас отнимает два часа. После такой работы вы выжаты как лимон.

И действительно, в этот момент брать с клиента “многоденег” легко и понятно. «Я старалась, мне было писец как трудно, я потратила на это уйму времени – значит, заработала!».

Проходит несколько лет. То, над чем мы раньше сидели два часа, теперь занимает десять минут. Работа больше не выжигает и даже начинает нравиться. И, вуаля, вот тут то в голове и щелкает: «А если мне это так легко, за что здесь вообще брать большие деньги?»

И начинаются странные заигрывания с ценностью и с самим собой.

Пока ты новичок и потратил пять часов на работу, потому что не умеешь быстрее – это как бы честно заработанные деньги. А тот же ты, который делает все быстро благодаря огромному опыту, вдруг схренали должен стоить дешевле.

Хотя очевидно же, что клиент платит НЕ за наши страдания, а покупает результат.

Самое смешное, что в оценке чужой работы мы это прекрасно понимаем) Но когда дело касается собственной работы, включается совсем другое.. 

«чем лучше я становлюсь .. тем легче мне дается работа .. тем меньше мне кажется собственный вклад в нее .. тем более неловко мне брать за это хорошие деньги»

===

Я тут, кстати, сама грешна. Многие вещи делаю практически молниеносно и думаю “я чо такова - ерунда - зачем брать дороже”. На одной из консультаций мне клиентка сказала “За одну встречу ты решила мне проблему, с которой я на группу к тебе хотела прийти” (блин блинский конечно)), но я при этом про себя “да фигня же, просто все”))

как то так

По классике)) 😎

Одно из самых ярких осознаний касательно ведения своего блога случилось у меня весной, когда Телеграм стали блокировать.

Мы общались с одной девушкой, и она спросила меня: «Как ты с этим справляешься? Это же ужас… что теперь с нами будет?».

Я сказала: «Переживу. Канал у меня маленький и хилый, я так и не успела его раскрутить».

На что девушка задумчиво ответила: «А мне жалко. У меня такой классный большой канал, я его так люблю, я так старалась его развивать…».

Я попросила ссылку на ее канал, чтобы посмотреть масштаб.

У нас с ней было одинаковое количество подписчиков. Что-то около 550..

Кто-то «носит камни», а кто-то «строит храм».

Почему некий ваш конкурент растет в соцсетях быстрее вас, хотя очевидно, что ваш продукт лучше.

Есть такой термин «mere exposure effect». Это такой психологический феномен, при котором люди начинают симпатизировать человеку, предмету или явлению просто из-за того, что часто видят их.

Как это работает?

Привыкание: Мозг считает знакомые вещи более безопасными.
Безопасность: То, что мы видим часто и без негативных последствий, вызывает доверие.
Легкость восприятия: Знакомый образ обрабатывается быстрее, что подсознательно радует мозг.

Бывало ли у вас такое, что незнакомая песня по радио сначала не нравится, но на десятый раз начинает казаться хорошей? Это оно.

Или вы часто видите какую то рекламу и (случайно?) выбираете этот товар в магазине.

В отношениях это работает так же. Люди чаще симпатизируют тем, кого видят каждый день - коллегам или соседям.

В продвижении в соцсетях это работает так:

Чем чаще человек видит какого то блогера, тем больше он ему начинает доверять.

Именно поэтому даже средний продукт с агрессивным присутствием в ленте обходит на длинной дистанции отличный продукт с редкими постами. Мозг наш в принципе предпочитает не напрягаться и выбирает знакомое)

===

Я сама сейчас по определенным жизненным перипетиям нарушаю это правило и чаще появляюсь в сториз, чем в блоге. Но я как Шварц ill be back))

А пока хожу по 20 тыс шагов по одному из самых красивых городов в мире)

Я такая бОрзая конечно в Питер приехала.. И общагу ждала для Льва, и двухместное размещение))

«Ага. Общагу им. Дерзкие»

Два дня в этом волшебном городе трансформировали меня молниеносно. Я знаю все о кампусах и коливингах Санкт-Петербурга. Знаю о всех предложениях съема квартир длительно на разных сайтах. Знаю плюсы и минусы съема жилья совместно с другим студентом… ориентируюсь в районах, и на глаз уже определяю сколько займёт по времени дорога от одной станции метро до другой.

Мы таки нашли сыну место в специализированном для студентов отеле. Двухместный номер. 10 минут от метро.

А также Лев оформил новый полис, сделал перевязку, рентген и уже знает -кто ему будет снимать спицы и гипс.

====

Я похерила все свои результаты от FMD протокола - ем сладкое как не в себя, а так же булки, пирожные и прочие антидепрессанты. Снова пью алкоголь, хоть давно бросила.

Из собранного и правильного ЗОЖника я вновь превратилась в собранную обычную себя)

Ps. Около 600 иногородних первокурсников из вуза сына не получили общежитие.
.
.

Очень жизненный крик души на скрине.. Я бы добавила к этому «отписки в Телеграм») Среди моих клиентов - это самая болезненная штука: «Выложила пост, двое отписались».

К этому просто нужно привыкнуть - в Телеге народ теряет к тебе внимание очень быстро.

И также здесь не прощают молчания. За неделю моего забега по Питеру и заброшенного блога в плане экспертности - у меня минус 28 человек. Штош. Они не получат крутых плюшек, что я готовлю здесь в сентябре 😎🤘

Наглядный пример того, как хорошие маркетологи используют знание своей целевой аудитории.

На днях я показывала вам довольно спорную продажу, а теперь несу пример хорошей.

Вб. Казалось бы, ну что там еще можно запихнуть в карточку? И выгоды товара и характеристики есть.. Но! Если ты уважаешь маркетинг, то ты изучал свою аудиторию и знаешь про неё чуть больше, чем «все остальные». И ты не просто это изучил для галочки, а используешь.

Вот смотрите. Что есть атмосфера покупки на маркетплейсах? Часто это вечер, импульсивные эмоциональные скроллы всякого разного. Не знаю как у вас, но я такие покупки делаю обычно по ночам) И когда я вчера (сегодня ночью) увидела эту карточку, то засмеялась в голос. Как же тонко))

Кстати, не купила.

Но лишь потому что вайлдберриз стал сейчас сильно дороже озона, а у озона теперь тоже появилась постоплата. Но это уже другая история - про конкуренцию.

Хотите вычислить, насколько вы похожи с вашим мужчиной?) Ловите промпт ⬇️⬇️

«Создай фотореалистичный чёрно-белый портрет 9:16 из двух фото: левая половина лица девушки, правая - парня, соединенные строго вертикально по центру через лоб, нос, губы и подбородок. Максимально сохрани реальные индивидуальные черты каждого без смешивания и изменения внешности. Точно совмести глаза, брови, нос, ноздри, губы и контуры лица; оба глаза полностью видны. Крупный план анфас, взгляд в камеру, нейтральное выражение, высокая детализация кожи и волос, мягкий студийный свет, светлый нейтральный фон, высокая резкость, без фильтров и сильной ретуши.»

(Источник - Тредс (запрещен в РФ) @vinnik_ta)

===

Если честно, то я вообще ни разу никогда не думала, что мы с Сережей можем быть похожи.. но получился почти симметричный человек))а издалека если смотреть, то четко угадывается Лев (в роддоме точно не подменили).

Будете пробовать? Покажете, что у вас получается?

«Ты знаешь, нам очень повезло, что люди - такие ленивые редиски. Основная проблема всех, кто ведет свои блоги (и моя тоже) - это дисциплина и регулярность. И получается, что если мы выходим в этот открытый рынок конкуренции, то конкурируем только с дисциплинированными, а их меньшинство. Представляешь, что было бы, если бы все люди были молодцами и постили свои посты регулярно?.. мы бы погибли в этой сумасшедшей конкуренции..»

#разговорынакухне Обсуждаем с мужем особенности продвижения в соцсетях)

Тестирую сейчас в Тредс рубрику «лонгрид-разборы книг, полезных для маркетинга». Делюсь с вами. Материал ценный, но реально длинный) Маякните мне, интересно ли вам такое. Если да, то сюда тоже буду приносить ⬇️⬇️

9 тезисов из книги «Психология влияния» Роберта Чалдини, которые я забрала в маркетинг:

▪️1. Выдать бесплатное - это не значит «беспонтово слить инфу в никуда».

Когда нам что-то дают просто так, у нас внутри само собой включается желание ответить благодарностью. Это может быть внимание, доверие, готовность слушать дальше. Подарок, полезный разбор, короткая консультация, дельный совет в посте - все это потом влияет на то, как человек примет наше следующее предложение.

Но тут важно, что уж если отдаешь что-то «за просто так», то пусть оно реально помогает. А не “чек-лист на отвали”.

▪️2. Маленькое «да» – начало дороги к большим «да».

У Чалдини много про нашу потребность быть последовательными. Если человек сделал первый шаг, то дальше ему психологически проще делать следующий.
Вот он, например, подписался. Ответил на вопрос какой-то в сторис. Скачал что-то полезное, пришел на эфир.

Взял что-то недорогое на пробу… А потом оп - и зашел к вам в индивидуальную работу.

Поэтому я всегда говорю, что продавать на 100 тыс холодному человеку в лоб, который видит тебя первый раз в жизни - так себе стратегия. Большая продажа часто начинается задолго до.

▪️3. Когда человек не знает, что выбрать, он смотрит, что выбирают другие.

Отзывы отлично работают именно из-за этого. Но есть нюанс: нам важно мнение похожих на нас людей, а не всех подряд.

Очень круто работает подробная история одной клиентки, например, у которой была ровно та же боль, что мучает сейчас читающего.

Социальное доказательство важно не само по себе в вакууме, а потому что человек узнает в этой истории себя.

▪️4. «Он мне так нравится..» -тоже вполне себе причина купить.

Пусть это станет новостью для тех, кто уверен: главное быть хорошим специалистом. Нет. Компетентность, безусловно, важна, но соглашаемся мы охотнее с теми, кто нам симпатичен.

А симпатичны нам обычно люди, в которых мы видим что-то знакомое, близкое - похожий путь, взгляды, юмор.
Отсюда вывод: показывать в соцсетях нужно не только профессиональное свое, но и обычную жизнь - мысли, предпочтения, шутить.

▪️5. Экспертность считывают по тому, насколько мы ее показали.

Можно быть намного сильнее конкурента и все равно проигрывать ему просто потому, что его авторитет считывается быстрее.
Опыт. Образование. Кейсы. Клиенты. Публикации. Выступления.

Результаты и прочие сотрясания погонами-регалиями..

Никто не будет разбираться в нас месяцами перед тем как купить. Мозг ищет быстро считываемые сигналы: этому типу вообще можно доверять? Поэтому! так важна упаковка профиля)

▪️6. Дефицит реально повышает ценность.

Это то самое, чем вы часто брезгуете)): «осталось три места», «цена до пятницы», «следующий поток тока осенью». Чалдини объясняет, почему это работает: возможность становится сильно привлекательнее, когда ее можно потерять.

Главное - не манипулировать этим. И если сделали ограничение, то свято держите свое слово.

▪️7. Люди постоянно сравнивают разные предложения. Смиритесь с этим. Используйте это.

Принцип контраста. Чалдини (и не только он, кстати) говорит о том, что одна и та же вещь воспринимается по-разному в зависимости от того, что было показано перед ней.

После продукта за 150 тысяч продукт за 30 кажется подарком судьбы. После предложения за 5 тысяч - это будет “пипец как дорого”.

Цена никогда не существует сама по себе. Есть так называемая «точка сравнения цены» и очень часто ее создаем мы сами (а не только рынок). Например, формирование ценовых пакетов тренинга.

▪️8. Уступка - не всегда провал.

Один из самых часто используемых приемов: сначала попросить о большем, получить отказ, потом предложить что-то скромнее. И это скромнее уже воспринимается как уступка, а на уступку хочется ответить уступкой.
Часто человеку просто не подходит масштаб конкретного предложения.

Правильно предложенный следующий вариант - чуть менее масштабный, может запросто стать продажей. Используйте это на бесплатных созвонах.

▪️9. Самая крутая связь начинается с «мы одной крови - ты и я». (Продолжение в комментариях ⬇️)