Страх поднять цены - это нормально.
Наше подсознание считывает поднятие цен как угрозу.

Потому что “дешево” – это про безопасность и возможность некой привычности и автоматизма, а там где выход на “дороже” – такой номер уже не прокатит. Чем выше цена, тем меньше можно спрятаться и схалявить. Это также предполагает некий выход на новый уровень качества и ответственности, что всегда, безусловно, стресс (а стресс мозг ой как не любит)) А еще страх поднять цены часто идет из желания быть хорошим (или хорошей) и страх сказать «вообще то я не для всех».

===

«Дорого» и «дешево» - понятия относительные. Если вы не звезда и у вас нет медийности, цены меряются очень просто - берутся средние по рынку в нише.

Пример того как НЕ должно выглядеть позиционирование 🙌

(Скрин реального профиля из Тредс)

Вдогонку ко вчерашнему жаркому обсуждению креативов в позиционировании - на тему «Нужно ли давить на боль клиента?»

Я много раз говорила и ещё много раз скажу (потому что это важно), что если у клиента нет боли, которую решает продукт, или вдохновения и хотелки на продукт (или эксперта) - он не купит.

«Вдохновение и хотелку» - могут использовать не все.

Это доступно харизматам и медийным людям (к ним идут даже больше чтобы побыть в их поле). Это всевозможные лакшери ниши - все элитное, красивое, возбуждающее, что мы хотим глазами, ушами, телом. Любая красота может продаваться через вдохновение. Хотя.. за ней тоже стоит некая «боль/потребность» - как говорит мой муж «мне никогда не понять тех, кто стоит в очереди за новым айфоном».

Всем остальным - маркетологам, коучам, психологам, эзотерикам, юристам, преподавателям языков, нутрициологам и другим помогающим практикам приходится «решать задачи». Помогать человеку пройти какой-то затык.

И контент, который создается без упоминания этого «затыка» - он пролетает мимо целевой аудитории. Как я пойму, что мне к этому спецу, если он не сказал, что работает с моей задачей?

Про «давление на боль» - вот здесь уже начинается развилка между «этичным и неэтичным». Кто-то продает агрессивно и давит на боли жестко. Кто-то унижает людей и - о, невероятное, кому-то это нравится. Кто-то выбирает стратегию более эмпатичную. Например, я. Для меня любое переживание человека - как моё личное. Я сама потому что прошла (и сейчас прохожу) разные этапы роста, и знаю - каково это.

Но ключевое тут - «боль должна быть озвучена». Иначе нас не услышат. Ни наши, ни вообще никакие другие)

То, что «все маркетологи кричат об одном и том же» лишь говорит о перенасыщенности ниши. У нас высочайшая конкуренция.

И да, нестрашно повторять «как все». Для отличия мы включаем массу других факторов. Тот же самый контент. Если он создан лично вами, а не gpt, его никто не сможет повторить. Вот над этим идет самая главная работа.

Позиционирование важно. Но оно вторично 🙌

1973 год. Один никому неизвестный писатель выкидывает в мусорку рукописи-наброски своей повести. Она ему кажется нестоящей и бесполезной. 

Он посчитал, что не может себе позволить «тратить время на повесть, которую впоследствии вряд ли можно продать». 

Но его жена находит рукопись в помойке, читает её и уговаривает парня продолжить произведение. 

Так рождается  “Кэрри”, первый роман американского писателя Стивена Кинга, написанный в жанре мистического ужаса, после которого он станет знаменитым.

===

Есть истории, от которых у меня наворачиваются слезы счастья. В них живет вдохновение и вера в лучшее. 

Почему я хочу чтобы это было в канале про маркетинг и продажи? Потому что это зажигает, вдохновляет, дарит веру в себя и что у вас (у нас всех) все получится!

Потому что без нужного состояния огня в сердце ничего не продается - проверено 🤫

Это новая моя рубрика 
#истории_которые_вдохновляют

===
 
Ps. Справочно.

«Кэ́рри» (англ. Carrie) — первый опубликованный роман американского писателя Стивена Кинга, написанный в жанре мистического ужаса.

Роман был трижды экранизирован в 1976-м, в 2002-м и в 2013 году и вошёл в список ста лучших фантастических книг в подкатегории «Тёмная фантастика» по версии журнала «Мир фантастики». Time поставил его на второе место в десятке книг автора, которым требуется продолжение. К декабрю 1976 года издание романа в мягкой обложке пробыло в чарте бестселлеров четырнадцать недель.

Рукопись, состоящая из семидесяти тысяч слов, была написана за три месяца. Она была посвящена жене писателя - Табите Кинг.

Нужно ли «жопиться» и дозировать бесплатные материалы в своих соцсетях (ибо нефиг и «за деньги да») или все таки лучше быть щедрым человеком и давать больше вкусного и бесплатного контента для своей аудитории?

Тема, которую мы сегодня обсуждаем с участницами моей группы «Система».

Поговорим с вами тоже? Что думаете?

Друзья, я поговорить с вами про сайты и лендинги.

Придумала одну штуку и нужна ваша помощь - понять насколько релевантно это рынку. И хочу созвониться-пообщаться с теми, кто периодически делает лендинги на Тильде для себя самостоятельно или сталкивается с тем, что лендинг сделал спец, но как там делать правки - непонятно.

Мне было бы интересно поговорить с вами, если вы:

▪️Эксперт, который все своими руками делает и ленды пилит сам, но сделанное и не нравится, и продаж с этого нет.

▪️Эксперт, который делегирует создание лендинга, но то, что приносят с делегирования все равно не очень нравится и хочется докрутить, и проще сделать самостоятельно, тк «сложно объяснить». Но навыков не хватает и «пугают зеро блоки и коды»

▪️Эксперт, который хочет «размножить» сайт, сделанный спецом, как шаблон. Но не особо умеет и получается криво.

▪️Начинающий сайтодел, все вроде знаете и умеете, но «огня в лендингах нет, и продаж с них тоже нет»

В общем, я бы хотела понять - какие задачи сейчас стоят перед теми, кто хочет лучше уметь в Тильде самостоятельно). Что получается и какие трудности вообще есть.

➡️ Встреча в зуме минут на 20. Задам вопросы, продавать пока ничего не буду.

В благодарность запишу вам видеоразбор вашего сайта или лендинга.

Анкета на созвон здесь:

С благодарностью ко всем кто откликнулся ❤️