Ответ на вопрос: почему не продалась эта «божественная кофточка». Вы дали правильные ответы в посте ранее.

Действительно, не была учтена аудитория - не было исследования рынка: а кто, собственно, это будет носить.

Была сделана типичная ошибка предпринимателей: «мы делаем все что угодно- сайт, дизайн, стиль, ищем производство, снимаем помещение для продаж.. но не задумываемся о главном - а потребитель то кто?»

Почему я сказала, что ответ «это полная хрень» - не канает. Потому что это ваше оценочное суждение. Вам может эта вещь не нравится, а кому то она за счастье. Я, например, не понимаю лабубы и никогда не пойму. Но это не повод ее не производить и не продавать.

Отсюда идет главное дополнение к тому, что нужно не придумать , а найти сегмент аудитории- потребителя : этот сегмент должен быть МАССОВЫМ.

Обычная математика. Сколько человек может в принципе заинтересоваться этим и сколько в итоге купит. На выходе: сколько денег у вас в кармане.

И даже без исследования аудитории этой кофтейки, вы увидели - сегмент непонятен вообще. Это и не современная массовая молодежь- им эти насисечники вообще не в красную армию, и не молодежь, которая любит наряжаться - тут не в кассу свитшот, лучше надеть что-то действительно красивое и нарядное.

Тогда кто эти люди?.. скорее всего это автор и вдохновитель бренда: «Мне пришло крутое! Девочки - посмотрите!» И подружки такие - «даааа, кайф! Шей Маша, огонь!» И не купили у Маши -«прости, не до этого».

===

Я показала эту историю не для того, чтобы постебать производителя. А показать на примере - как работает игонорирование первого базового модуля работы с маркетингом - исследования ЦА. И сколько курсов/продуктов таких создано, нужных одному автору - легион.. к сожалению.

===

8.01 стартовал пятый поток моей группы «Система» и работать над этим этапом мы будем чень въедливо и занудно. Ничего не продаю, группа сформирована, мест в ней уже нет. Просто пожелайте нам удачи)

«Босс! За вчера я грохнул у вас 1 нейрокоммент» - теперь мне не нужно чистить комментарии ботов в чате вручную.

С ботами у меня борется бот.

Вдруг кому тоже надо:
@ChatWatcherRus_bot

Как поменять настройки GPT, чтобы он на нонстопе и без лишних просьб стал:

▪️адекватный
▪️без эмодзиков и заигрывания
▪️без кучи списков везде где не приколочено

И чтобы было ощущение, что вы общаетесь с профи нужной вам экспертности 🙌

Помните промпт «жесткий ментор» на английском, что я давала вам ранее?

Положите его в настройки и вы кайфанете ещё больше, чем положите его просто в ветку чата.

Как это сделать - ловите видео на 42 сек

Промпт напомню здесь в комментариях, чтобы вам не искать ⬇️⬇️⬇️

Сегодня утром было так приятно-трогательно .. Первое сообщение, которое я увидела в ТГ - это благодарность за бота-психолога, которого я создала в прошлом году.

Если вы со мной недавно и не понимаете о чем речь, то о боте можно почитать здесь. А постом ниже там найдете отзыв психолога на бот. И это не разнос) а тоже благодарность.

Пользуйтесь на здоровье ❤️

Часто люди нас не слышат, потому что их мозг не пропускает то, что не совпадает с их картиной мира.

В 1979 году Чарльз Лорд, Ли Росс и Марк Леппер провели исследование.
Людям с противоположными взглядами на смертную казнь показали одни и те же данные.

Результат: каждый увидел в них подтверждение своей правоты и проигнорировал все, что ей противоречило.

Мозгу плевать на истину, он ищет подтверждение своих убеждений. Этот феномен называется «confirmation bias».

Предвзятость подтверждения (confirmation bias) – это когнитивное искажение, при котором человек склонен искать, интерпретировать, запоминать и отдавать предпочтение информации, подтверждающей его существующие убеждения, при этом игнорируя или обесценивая противоречащие факты. Это свойство мышления заставляет видеть мир через призму предубеждений. 

Поэтому:

- Если в вашем предложении нет подтверждения внутренней картины мира человека, то он его просто тупо не слышит.
- Если ваш контент (сейчас важное!!) опережает его уровень мышления, то его мозг это фильтрует и отбрасывает как непонятный шум. И главное – чем сильнее человек уверен в «своей правде», тем меньше он слышит новое.

Это была очередная лекция о том - почему важно изучать свою целевую аудиторию. Вы должны знать абсолютно точно: в чью картину мира вы пытаетесь войти со своим контентом. И с чьей вы точно созвучны.

Перечитываю сейчас замечательную книгу «Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем» Фила Бардена.

Доступнейшим языком автор погружает нас в научные объяснения - почему не работает в кастдевах «а за сколько бы ты это купил?», на чем держится ситуативный маркетинг, как влияют на восприятие цены различные способы её презентации, как мы принимаем решения имея возможность сравнивать и тд.

Не буду спойлерить - читайте, книга отличная. Видела на нее не очень хорошие отзывы, но лично я вижу в этом лишь распальцовку «крутых» маркетологов. Книга максимально применима к жизни и бизнесу. Поймет даже не спец в маркетинге.

===

Эта книга сейчас для меня очень современна и своевременна. На фоне засилья цифрового контента и того, что многие привычные маркетинговые инструменты перестали работать, на сцену снова выходит «глубоко человечное», требующее новых подходов. Да, это снова потом превратят в шаблоны.. а пока..

.. пока я вижу в этом хорошую тенденцию. Мы научились почти молниеносно считывать в чужом контенте пластик и пи*деж. Нас уже не вставляют привычные манипуляции.. мы как будто снова нагие на грани смены цифровых эпох.. и это поле - почти как чистый лист для маркетолога - создавай/твори/тестируй.

И такие книги как «Взлом маркетинга»- они дают ту самую «удочку, а не рыбу»- «вот смотри, в голове у людей это работают так и так, эксперименты показали, что… А что ты будешь из этого лепить дальше - это продиктует твой профессионализм или отсутствие оного».

===

Слышали про эту книгу? Читали?
Она лет 10 назад была достаточно популярна.

У меня для вас сегодня новый бот-ассистент в свободном доступе: зверский прожарщик вашего профиля инстаграм*:

присылаете ему скриншот вашего профиля, отвечаете на несколько вопросов, он накидывает вам в панамку выдает подробный анализ: что в вашем профиле нужно докрутить, чтобы на вас подписывались и покупали. Бот достаточно жесткий, но выдает классное резюме: как вас и ваш профиль считывают с первой секунды.

Забираем бот тут: https://chatgpt.com/g/g-697cedcf75cc8191a393259b119a300d-bot-diagnost-vashego-bloga

===

*инстаграм - «великий и ужасный» - принадлежит компании Мета, признанной в РФ экстремистской организацией, запрещен на территории РФ

Ситуативка. Или маркетинговый крючок - «Я знаю когда тебе до дрожи нужен стакан моей воды»

В поле поиска «болей целевой аудитории» народ часто пробегает мимо важного столба - фиксации момента, когда у клиента возникает острая потребность в вашей услуге.

В некоторых нишах эти моменты очевидны: бежишь к врачу, когда заболел зуб, или к адвокату, когда твоего родственника взяли под стражу.

Но что если мы говорим, например, о психологе?

Когда клиент решает, что «нувсепздц» и пора к психологу ? Где точка кипения боли и ситуация, в которой терпеть больше нет сил и самому не справиться?

Вы скажете- этих ситуаций может быть миллион и они все индивидуальны. Безусловно. Но повторяющиеся паттерны все равно есть.

Например-

▪️Не могу разговаривать больше со своей мамой, меня трясет от неё

▪️Внешне все хорошо, но мой брак стал невыносим, муж стал невыносим.. Но мне так страшно уходить в никуда, у нас дети, они его обожают .. Как я оставлю их без отца? Я не могу понять чего хочу

▪️Я уже давно одна и не могу выстроить нормальные отношения с мужчиной. Вроде начинаются отношения нормально, а потом мужчина со мной совсем сумасшедший становится. Что со мной не так?..

И такой список для своей ЦА может сделать каждый эксперт по своей теме (не обязательно психолог - любой эксперт).

Зачем нужно знать эти ситуативки в лицо?

Для продающего контента. Каждую из этих историй можно разворачивать в рилз, пост, карусель.

Сначала вы расписываете то, что человек чувствует в ситуации и он кивает «блин, кааак вы меня понимаете», потом вы говорите что «вы не виноваты/ просто у вас велосипеда не было» (работает в продажах великолепно) и «это излечимо» с помощью… (а тут говорите как это работает вашими волшебными ручками). Далее ссылка куда писать чтобы записаться к вам на знакомство.

Собирайте себе такие списки ситуативок нон-стоп. Увидели нужный контекст - наговорили голосом в закрытый канал себе или оставили заметку в блокноте.

Потом, когда нужно будет писать продающий пост, вы скажете этому списку спасибо, что он есть. Ну и мне тоже)

===

**Картинка для тех, кто прогревает к флагману - «Камасутре»)

Это «светлый миг» настал. Теперь канал в Максе может создать любой желающий независимо от количества подписчиков в других соцсетях. Нужно только обновить приложение.

Пойдете?)

Быть взрослым и «в контакте с реальностью» - это понимать, что оценка работы блога возможна ТОЛЬКО при наличии материала для статистики.

Сделать один/два рилза и плакать что отписалось 2 человека - такое себе блогерство. Сделайте 100 штук - на этом уже можно делать какой-то анализ.

Блог - это:
▪️работа вдолгую
▪️дисциплина
▪️место не для фиалок

Алгоритмы любят сильных. Точка.

Что на самом деле может стоять за вашим страхом продавать?
Часто народ грешит на «страх отказа» или нежелание кричать, быть «как инфоцыгане»
Сегодня я предлагаю вам взглянуть на этот страх с такой стороны:

Акт продажи - это всегда сильная позиция, некий акт влияния.
И продавая вы говорите:

«Тебе нужен мой продукт. Это для тебя правильно».

а ваша психика считывает это как риск:

«А что если я ошибусь, и вдруг человеку это не надо, а я беру ответсвенность?»

Поэтому пока вы типа “не навязываетесь”, вашей душе и спокойно.

Избегание продаж - это
часто отказ от сильной позиции проводника и некая форма снятия с себя ответственности.

Попробуйте раскрутить клубок страха продаж от обнаружения страха сильной позиции и влияния 🙌

Ночное. Оставлю это здесь. Зафиксирую.

Мы с мужем решили делать видеоконтент как «нормальные люди». А значит нужно купить «нормальный свет» и «нормальный микрофон».

Свет наконец получили (он шел к нам издалека), но неожиданно он оказался таким огромным, что занимает полкомнаты. Сережа ржет, что если рилз у нас не пойдут, то повесим объявление в подъезде, что делаем фото на паспорт.

Также я заказала понтовый микрофон DJI, который похож на космический корабль в сборе. Одна маленькая деталь, которую я не учла, и увидела это уже когда распаковала коробку. У него порт к телефону type C, а у меня на айфоне - lightning.

Я нашла и купила переходник. Он не работает…

Я съездила в фирму, где можно поставить разные приложения (ну вы поняли, которые сами мы фиг поставим), чтобы попробовать активировать переходник через него. Мне сказали, что приложения этого у них нет и мне нужно купить новый айфон. С другим портом.

Я вернулась домой и мы вдруг вычислили, что порт type C есть на андроиде мужа. Микрофон подключился. Но качество видео на моем телефоне конечно лучше..

Посоветовались и решили писать хоть какое. Потому что помимо нового айфона есть еще куча задач, которые требуют фин вложений.

Как например новые пиджаки (пардон, жакеты) для съемок.

Один из них, новый и охренительный, винного цвета, я надела тут же. Его цвет в новой охренительной лампе, как я не старалась настроить свет, превратился в говенный..

Свет, кстати, по совместительству, тоже как космический корабль.

Там какое-то электронное табло, я не понимаю что за «циферки в нем бегают», поэтому просто кручу колесики на самой лампе и тычу рандомно пальцами в пульт. Инструкция на китайском просто.. вся..

Мы сняли с мужем по три ролика и отдали их сыну монтажеру. Он посмотрел и сказал, что «Качество отстой. Вас это устраивает?»

Муж сказал «Посмотри, пожалуйста на маму сейчас* Бери как есть».

*😈


===

Сегодня у меня вышел первый разговорный рилз за долгое время 🙏

===

Что-то там «скоро закроют» и «неизвестно как мы все будем работать теперь»?

Я подумаю об этом завтра.

#предприниматели_бэкстэйдж