Формула ОДП. Есть тут старожилы, кто помнит что это такое?)

А это, между прочим, прямой предок сегодняшних прогревов в соцсетях. Андрей Парабеллум называл это «самым коротким маркетингом в мире».

ОДП это:

О — Оффер
Д — Дедлайн
П — Призыв к действию

Четко скажи что ты продаешь и пообещай результат, ограничь предложение по времени или количеству мест, скажи что делать чтобы купить и все. Продажа в кармане.

И 10 лет назад это круто работало.

Сейчас эта связка тоже работает, но она требует большей хитросделанности.

Потому что:

▪️ Обещания есть у всех и они уже не цепляют ▪️ Дедлайны каждый день из каждого утюга и «последний шанс» мало кого удивит ▪️ Призывы без контекста воспринимаются как «нарушение границ»

Виноваты ли в выгорании покупательского спроса те самые инфоцыгане? Возможно. Но я вижу картину глобальнее - рынок перенасыщен, предложения во многом шаблонные.

Ску-ко-та…


Каждый «эксперт» превратился в машину по генерации обещаний. Аудитория устала. Мы обесценили дедлайны. Когда каждый день «акция заканчивается», эффект FOMO притупляется.

«Так че делать, то Наташ? Продавать же надо»..

Нас спасет глубокий продуманный прогрев. Кстати, даже на сайте вы должны его уметь создавать (вспоминаем Шугермана и его «скользкую горку»).

Но как ни крути, мы все равно, так или иначе возвращаемся к старой доброй формуле ОДП. Только больше фаршируем её смыслами:

▪️Есть оффер. Но у него есть история, глубина и миссия. Есть точный ответ «нафига это нужно».

▪️Есть дедлайн. Но он четко объясним- самые сливки тем, кто идет по анкете предзаписи. А так как это ранняя запись, то анкета закроется тогда то и тд.

▪️Есть призыв к действию. Но он больше звучит как приглашение к диалогу. В нем уважение и нет пинков. Но он есть! (Нет призыва- нет продажи, если что)

Так что как скелет связка ОДП остается все еще рабочей.

На своей группе «Система» я учу «вшивать прогрев» в общую контентную стратегию блога. И тогда ваш продающий пост не выскакивает как черт из табакерки в череде котов/пирогов/путешествий, а воспринимается читателями как радость: «Ура. Я давно хотел к ней, иду»

===

Стартуем группой 22.09. Осталось 1 место. Уточнить подробности - пишите мне в личку.

«Мам, зачем тебе эта книга? Ты же не психолог! Будешь козырять с ней исключительно поверхностными знаниями».
Мальчик Лев, 17 лет)

Да, я не психолог, но это совершенно потрясающая книга для любого человека, кто хочет плюс минус уметь манипулировать грамотно общаться. А это возможно только тогда, когда вы четко понимаете - какой тип человека перед вами.

Я маньяк изучения глубин общения. Это моя сильная сторона и по соционике, и в профессии это важно - ты никогда не продашь человеку ровно ничего, если этого человека не понимаешь (матчасть маркетинга).

Но даже если вы не хотите нырять в ещё более яростное изучение вашей целевой аудитории, я эту книгу вам искренне рекомендую чисто по человечески. Смеялась в голос узнавая в описаниях психотипов членов моей семьи. Вангую, что после прочтения у вас будет меньше конфликтов, понимание «чего это его вдруг так клинануло» - колоссально снимает градус напряжения)

Не рано ли вам хотеть «продвижения в соцсетях»?
Этот вопрос может показаться странным, казалось бы - «А что, к продвижению нужно готовиться? Я же крутой профессионал в своей области». И многие не задумываются о том, что им рано: записывать рилз или давать рекламу на свои соцсети.

Вы наверно сейчас подумаете, что я скажу - «это потому что у вас блог не упакован».
И это тоже, но это не главное. Основная проблема всех, кто готов к миллиону подписчиков и стоит на низком старте - это неумение этих подписчиков монетизировать и зарабатывать на работе с соцсетями.

Возможно, вы слышали такое слово - «конвертер». Это значит, что даже если у вас 100 подписчиков, вы все равно найдете что им продать (это раз) и они это купят (это два). Если пункт два у вас сработал, значит у вас есть рабочий конвертер и можно количество подписчиков увеличивать разными способами - то самое «продвижение». Но у большинства тех, кто тусит в соцсетях, конвертер либо слабый, либо его нет совсем.
И получается, что есть мечты о новых подписчиках, которые в голове соединены с обязательным поступлением новых денежных средств. Но такая связка без конвертера не работает. Если вы не умеете продавать 100 человекам, вы не продадите и 500, и 1000, и 10000. Скорее всего, вы будете это делать «на интуиции» и выжжете всех тех новых подписчиков, что к вам придут. Вместо того, чтобы работать с ними как с драгоценным активом.

===

Сегодня стартовали с девочками в 4 потоке группы «Система». Будем учиться делать тот самый конвертер, с которым можно смело продвигаться, ходить по конференциям, продавать в том числе офлайне. Количество новых людей при таком подходе всегда будет приносить больше денег. Я ничего не сочиняю, всего лишь популязирую маркетинг)
Пожелайте нам с группой удачи! В хороший день стартуем - осеннего равноденствия 🤩🤘

Искусство - блажь для избранных или «проход» к новым горизонтам?

Всем привет! Давно не проводила совместных эфиров с интересными людьми. А здесь так и ни разу не проводила. Распечатаем эту возможность)

Завтра, 2.10, в 18.00 мск встретимся здесь с Олесей Реветневой поговорить про искусство.

- Нужно ли разбираться в искусстве или это что-то из области «я так чувствую»?

- Помогает ли искусство каким то образом в развитии человека или это просто красивая и «бесполезная блажь»?

- Как изучать искусство и надо ли это вообще? (Ведь можно просто смотреть и восхищаться)

- Как связаны искусство и бизнес? Может ли искусство помогать в достижении жизненных и бизнес-целей?

Эти и другие вопросы обсудим завтра онлайн, в 18.00 мск

Коротко о моей гостье:
Олеся Реветнева

▪️CEO Академии арт-коучинга и креативного мышления
▪️MCC ICF, MBA, Арт-терапевт
▪️Консультант по внедрению творческих подходов в системе обучения и развития.
▪️Автор научных публикаций по теме психологии и искусства, в том числе на английском языке


Жду вас завтра, приходите ❤️

Нужно ли разбираться в искусстве или достаточно «я так чувствую»? (Запись эфира) Несмотря на то, что эфиры в ТГ теперь (как оказалось) глушат, мы с Олесей Реветневой провели прекрасный (я считаю) эфир об искусстве. Собрались по быстрому теплой компанией в зуме) На эфире обсудили:

▪️Влияет ли искусство на эмоциональный интеллект и способность к эмпатии?
▪️Почему бизнес всё чаще обращается к арт-практикам и креативным методам?
▪️Можно ли через искусство развивать лидерские качества?
▪️Может ли искусство стать «мостом» между человеком и искусственным интеллектом?
▪️Есть ли такое понятие как "предрасположенность к искусству" и можно ли «научить» креативности, творчеству, или это все таки врождённый дар?
▪️Какой самый простой способ «приблизить искусство» к своей жизни человеку, далёкому от этой сферы?
Приятного вам просмотра! Буду рада, если поделитесь - что интересного заберете с эфира 🫶

Маркетинг - это инструмент. Умение им пользоваться - искусство. Изучайте его. И будет вам хорошо 😇

(Только что из чата с одной из моих клиенток)

Однажды я решила рассказать о своих сайтах в одной из групп в фб. На следующий день у меня было такое количество заявок на мою работу, что я не могла их объять. И пришлось часть клиентов слить коллегам.

Маркетинговое правило 1. Не лей трафик на неподготовленные мощности.

Вот чем обычно заканчивается бестолковый заход на взрослую аудиторию 😁

Маркетинговая система нужна не для того, чтобы ущемить вас в творчестве и полете мысли (как многие боятся), а для ясности.

Когда есть структура, то сразу становится видно, что лишнее.

Большинство путает свободу творца с отсутствием правил, хотя настоящая свобода начинается как раз таки там, где хаос перестает управлять вашим временем.

Классную тему подняли на днях с участницами моей группы «Система».
Про конкуренцию и наше поведение внутри неё.

Представим, что есть, условно, миски с едой (олицетворяют собой клиентов), стоящие в большой комнате. В этой комнате много голодных людей, включая вас. И вопрос в том - насколько активно вы будете «толкаться локтями», чтобы добраться до миски?

Про здоровую агрессию много говорят психологи, но редко маркетологи. Вернее как редко.. мы нудим обычно про то, что важно изучать свою аудиторию, делать продукт в рынке, продавать через различные этапы, проверять гипотезы..

…но мы не уделяем особого внимания этому обязательному акту здоровой агрессии - добраться до миски, проталкиваясь вперед.

И кажется, словно бы априори это вшито каждому. Но нет. На практике оказывается, что у многих желание «продвигаться» в соцсетях есть, но нет этой силы, жажды жизни и мощных локтей, чтобы, я не знаю.. как сперматозоид к яйцеклетке.. как щенок к мамкиной сиське.. эта вот мощь поступательная должна быть, чтобы как огонь добываешь, не вялым пальцем-то ..

===

Я вспоминаю, как начинала свою копирайтинговую карьеру.

Сайт за ночь себе сделать (когда ты понятия не имеешь как это делать)? Не вопрос. Видео презу снять? Ща будет. Написать статьи во все журналы мира? Сделаем. Я монотонно шла вперед. Как ледокол. Изучая новое и вообще непонятное, я делала все, что говорил препод - основательно по шагам и не филоня. И я получила результат: моё имя стало узнаваемым брендом (как я этим распорядилась - это уже другой вопрос))

===

«Толкаться локтями» - это не про «идти по головам».

Это про «ребят, посторонитесь, я тоже есть хочу и имею права на эту еду». Это про заявить «я тут тоже вообще-то есть, меня посчитайте» и тд.

И это всегда про действия , которые исходят от вас. Действия, действия, действия… снова и снова.

«А можно не толкаться? Что если я не хочу?» - «Можно. Но тогда вопрос будущих высоких заработков можно не поднимать».

«А если я просто буду делать хорошо свою работу и сарафанка заработает?» - «Может заработает. А может и нет. Сарафан вы не контролируете. Но к тому времени, когда вы поймёте, что «надо было бы потолкаться локтями», еды для вас может уже и не остаться.

===

Комната с конкуренцией- это не место для слабости и расхлябанности -«само сойдет как нибудь». Не сойдет. Сливки снимают только те, кто толкался локтями.

В продолжение темы про «писать с gpt»