По исследованиям, 70-80% людей хотя бы раз в жизни испытывали синдром самозванца. Даже Эйнштейн незадолго до смерти говорил, что похвала его работы заставляет его чувствовать себя обманщиком. Эйнштееееейн))

А когда вы начинаете изучать что-то новое, то самозванец считайте рядом с вами нон-стоп сидит.

Потому что обучение с последующим обязательным действием (домашкой) - это стресс для психики.

Мозг паникует: «Блин, я же не умею это делать! Сейчас все увидят, что я самозванка!»

И начинается саботаж. Нашли тысячу причин не делать задание. Внезапно заболели перед важной встречей. Или сидите и «дорабатываете» пост уже третью неделю, потому что «еще недостаточно хорошо».

Есть тут те, кому это знакомо?

При выходе из зоны комфорта нас с вами дружно встречают:

▪️ Синдром самозванца
Когда вы выходите за пределы привычной компетенции, включается режим «я не эксперт, меня сейчас разоблачат». Хотя на самом деле вы просто изучаете новую область.

▪️ Страх неудачи + перфекционизм
«Лучше вообще не делать, чем сделать неидеально». В итоге откладываете до бесконечности, ожидая идеальных условий.

▪️ Когнитивный диссонанс
«Я эксперт» VS «Я не понимаю, как написать продающий пост». Мозг не выносит противоречий и выбирает избегание.

▪️ Психосоматика
Стресс от новых задач может реально подкашивать здоровье. Накануне запуска температура. Перед интервью с клиентами мигрень.

Это защитная реакция организма.

‼️Что с этим делать (работающие способы)

1. Признать и проговорить
Скажите себе (или психологу, или подруге): «Да, мне страшно. Да, я сомневаюсь. И это нормально для человека, который осваивает новое».

2. Создать «подушку безопасности»
Найдите среду, где можно ошибаться без осуждения. Группу поддержки, людей, которые тоже через это проходят (мою группу Система, например)

3. Разбить слона на кусочки
Вместо «разработать стратегию продвижения» поставьте цель «сегодня собрать 3 сегмента моей аудитории». Маленькие шаги снижают страх.

4. Переформулировать неудачу
Не «если не получится, то смерть и катастрофа», а «если не получится, то узнаю, что не так, и улучшу». Ученые же не расстраиваются от неудачных экспериментов.

5. Вести дневник достижений
Записывайте даже мелкие успехи. «Написала пост», «провела интервью с клиентом». Мозгу нужны факты- подтверждения, что вы молодец.

6. Позаботиться о себе
Усталость усиливает любые страхи. Иногда лучший способ преодолеть прокрастинацию - позволить себе отдых и ничегонеделание без чувства вины.

Часто ваша прокрастинация - это признак того, что вы живой человек, который растет и развивается. А рост ВСЕГДА связан с дискомфортом.

===

P.S. Если сейчас читаете это и думаете «Блин, это же про меня» - поздравляю. Вы нормальный человек, который хочет расти. И у вас все получится 💪

Рассказывайте, что из перечисленного откликается больше всего?)

У меня это избегание - я начинаю делать все что угодно, кроме того что надо - буду цветы пересаживать, шкафы мыть и тд)))

Если ваш продукт плохо продается - есть вероятность того, что вы создали никому не нужную приблуду. Вам прикольно и «вдохновляет». Но кроме вас и вашей мамы (мужа/кошки) это не восхищает больше никого. Сорян…

- Либо продукт хороший, но говорите вы о нем так, что его ценность вообще непонятна..

- Либо продаете не тем и не там..

- Либо вообще о нем не говорите.

Не понимая маркетинга, вы никогда не соберете нормальный продукт. Не изучив глубоко свою аудиторию, вы никогда не соберете нормальный продукт. Не понимая как лучше говорить, вы чаще всего просто молчите..

Продажи- это отношения.

А в отношениях нужно знать - кому именно ты собираешься делать хорошо. И что этот человек любит.

И да. В отношениях нужно разговаривать)

На Системе я помогаю вычислить вашу силу в профессии и поженить это с тем, что хотят люди. На стыке вы получаете продукт, который действительно нужен людям. Вы научитесь говорить о своем продукте так, что люди будут хотеть его купить.

Стартуем 22.09. Узнать подробности - пишите мне в личку. Осталось 2 места в группе.

Формула ОДП. Есть тут старожилы, кто помнит что это такое?)

А это, между прочим, прямой предок сегодняшних прогревов в соцсетях. Андрей Парабеллум называл это «самым коротким маркетингом в мире».

ОДП это:

О — Оффер
Д — Дедлайн
П — Призыв к действию

Четко скажи что ты продаешь и пообещай результат, ограничь предложение по времени или количеству мест, скажи что делать чтобы купить и все. Продажа в кармане.

И 10 лет назад это круто работало.

Сейчас эта связка тоже работает, но она требует большей хитросделанности.

Потому что:

▪️ Обещания есть у всех и они уже не цепляют ▪️ Дедлайны каждый день из каждого утюга и «последний шанс» мало кого удивит ▪️ Призывы без контекста воспринимаются как «нарушение границ»

Виноваты ли в выгорании покупательского спроса те самые инфоцыгане? Возможно. Но я вижу картину глобальнее - рынок перенасыщен, предложения во многом шаблонные.

Ску-ко-та…


Каждый «эксперт» превратился в машину по генерации обещаний. Аудитория устала. Мы обесценили дедлайны. Когда каждый день «акция заканчивается», эффект FOMO притупляется.

«Так че делать, то Наташ? Продавать же надо»..

Нас спасет глубокий продуманный прогрев. Кстати, даже на сайте вы должны его уметь создавать (вспоминаем Шугермана и его «скользкую горку»).

Но как ни крути, мы все равно, так или иначе возвращаемся к старой доброй формуле ОДП. Только больше фаршируем её смыслами:

▪️Есть оффер. Но у него есть история, глубина и миссия. Есть точный ответ «нафига это нужно».

▪️Есть дедлайн. Но он четко объясним- самые сливки тем, кто идет по анкете предзаписи. А так как это ранняя запись, то анкета закроется тогда то и тд.

▪️Есть призыв к действию. Но он больше звучит как приглашение к диалогу. В нем уважение и нет пинков. Но он есть! (Нет призыва- нет продажи, если что)

Так что как скелет связка ОДП остается все еще рабочей.

На своей группе «Система» я учу «вшивать прогрев» в общую контентную стратегию блога. И тогда ваш продающий пост не выскакивает как черт из табакерки в череде котов/пирогов/путешествий, а воспринимается читателями как радость: «Ура. Я давно хотел к ней, иду»

===

Стартуем группой 22.09. Осталось 1 место. Уточнить подробности - пишите мне в личку.

«Мам, зачем тебе эта книга? Ты же не психолог! Будешь козырять с ней исключительно поверхностными знаниями».
Мальчик Лев, 17 лет)

Да, я не психолог, но это совершенно потрясающая книга для любого человека, кто хочет плюс минус уметь манипулировать грамотно общаться. А это возможно только тогда, когда вы четко понимаете - какой тип человека перед вами.

Я маньяк изучения глубин общения. Это моя сильная сторона и по соционике, и в профессии это важно - ты никогда не продашь человеку ровно ничего, если этого человека не понимаешь (матчасть маркетинга).

Но даже если вы не хотите нырять в ещё более яростное изучение вашей целевой аудитории, я эту книгу вам искренне рекомендую чисто по человечески. Смеялась в голос узнавая в описаниях психотипов членов моей семьи. Вангую, что после прочтения у вас будет меньше конфликтов, понимание «чего это его вдруг так клинануло» - колоссально снимает градус напряжения)

Не рано ли вам хотеть «продвижения в соцсетях»?
Этот вопрос может показаться странным, казалось бы - «А что, к продвижению нужно готовиться? Я же крутой профессионал в своей области». И многие не задумываются о том, что им рано: записывать рилз или давать рекламу на свои соцсети.

Вы наверно сейчас подумаете, что я скажу - «это потому что у вас блог не упакован».
И это тоже, но это не главное. Основная проблема всех, кто готов к миллиону подписчиков и стоит на низком старте - это неумение этих подписчиков монетизировать и зарабатывать на работе с соцсетями.

Возможно, вы слышали такое слово - «конвертер». Это значит, что даже если у вас 100 подписчиков, вы все равно найдете что им продать (это раз) и они это купят (это два). Если пункт два у вас сработал, значит у вас есть рабочий конвертер и можно количество подписчиков увеличивать разными способами - то самое «продвижение». Но у большинства тех, кто тусит в соцсетях, конвертер либо слабый, либо его нет совсем.
И получается, что есть мечты о новых подписчиках, которые в голове соединены с обязательным поступлением новых денежных средств. Но такая связка без конвертера не работает. Если вы не умеете продавать 100 человекам, вы не продадите и 500, и 1000, и 10000. Скорее всего, вы будете это делать «на интуиции» и выжжете всех тех новых подписчиков, что к вам придут. Вместо того, чтобы работать с ними как с драгоценным активом.

===

Сегодня стартовали с девочками в 4 потоке группы «Система». Будем учиться делать тот самый конвертер, с которым можно смело продвигаться, ходить по конференциям, продавать в том числе офлайне. Количество новых людей при таком подходе всегда будет приносить больше денег. Я ничего не сочиняю, всего лишь популязирую маркетинг)
Пожелайте нам с группой удачи! В хороший день стартуем - осеннего равноденствия 🤩🤘

Искусство - блажь для избранных или «проход» к новым горизонтам?

Всем привет! Давно не проводила совместных эфиров с интересными людьми. А здесь так и ни разу не проводила. Распечатаем эту возможность)

Завтра, 2.10, в 18.00 мск встретимся здесь с Олесей Реветневой поговорить про искусство.

- Нужно ли разбираться в искусстве или это что-то из области «я так чувствую»?

- Помогает ли искусство каким то образом в развитии человека или это просто красивая и «бесполезная блажь»?

- Как изучать искусство и надо ли это вообще? (Ведь можно просто смотреть и восхищаться)

- Как связаны искусство и бизнес? Может ли искусство помогать в достижении жизненных и бизнес-целей?

Эти и другие вопросы обсудим завтра онлайн, в 18.00 мск

Коротко о моей гостье:
Олеся Реветнева

▪️CEO Академии арт-коучинга и креативного мышления
▪️MCC ICF, MBA, Арт-терапевт
▪️Консультант по внедрению творческих подходов в системе обучения и развития.
▪️Автор научных публикаций по теме психологии и искусства, в том числе на английском языке


Жду вас завтра, приходите ❤️

Нужно ли разбираться в искусстве или достаточно «я так чувствую»? (Запись эфира) Несмотря на то, что эфиры в ТГ теперь (как оказалось) глушат, мы с Олесей Реветневой провели прекрасный (я считаю) эфир об искусстве. Собрались по быстрому теплой компанией в зуме) На эфире обсудили:

▪️Влияет ли искусство на эмоциональный интеллект и способность к эмпатии?
▪️Почему бизнес всё чаще обращается к арт-практикам и креативным методам?
▪️Можно ли через искусство развивать лидерские качества?
▪️Может ли искусство стать «мостом» между человеком и искусственным интеллектом?
▪️Есть ли такое понятие как "предрасположенность к искусству" и можно ли «научить» креативности, творчеству, или это все таки врождённый дар?
▪️Какой самый простой способ «приблизить искусство» к своей жизни человеку, далёкому от этой сферы?
Приятного вам просмотра! Буду рада, если поделитесь - что интересного заберете с эфира 🫶

Маркетинг - это инструмент. Умение им пользоваться - искусство. Изучайте его. И будет вам хорошо 😇

(Только что из чата с одной из моих клиенток)

Однажды я решила рассказать о своих сайтах в одной из групп в фб. На следующий день у меня было такое количество заявок на мою работу, что я не могла их объять. И пришлось часть клиентов слить коллегам.

Маркетинговое правило 1. Не лей трафик на неподготовленные мощности.

Вот чем обычно заканчивается бестолковый заход на взрослую аудиторию 😁

Маркетинговая система нужна не для того, чтобы ущемить вас в творчестве и полете мысли (как многие боятся), а для ясности.

Когда есть структура, то сразу становится видно, что лишнее.

Большинство путает свободу творца с отсутствием правил, хотя настоящая свобода начинается как раз таки там, где хаос перестает управлять вашим временем.