За три дня 10 касдевов, вчера день рождения сына, сегодня готовлюсь к вебинару в Нетологии. А ещё учеба, сайты и клиенты в индивидуальной работе..))

Иногда мне кажется, что я несусь на сверхзвуковой скорости. И да, я знаю цену этой трассы. Поэтому важное - в августе я беру паузу на отдых.

➡️ Если вы планировали сайт под ключ, то запись на вторую половину октября. Если нужна помощь с продающим текстом для лендинга, есть ещё возможность сделать это в сентябре.

Не откладывайте, срочные работы - только для постоянных клиентов 🙏

Что постить в соцсетях, если ты устала как черт и нет ни мыслей, ни сил?

«Не надо ничего постить - отдохни, погуляй месяц-два, наберись ресурса» - это неправильный ответ.

Выпадение из соцсети не только фигово работает на вас в плане, что люди вас забывают, но и плохо сказывается на алгоритмах- они тоже вас забывают.

Ну и давайте не врать себе, что выпадете «всего на месяцок».

Где месяц, там и два. А далее «регулярность выпадания» устаканивается. И вот вы уже приходите в свой блог раз в пятилетку…

Если мы рассматриваем соцсети как рабочий инструмент, то должны принять тот факт, что ходить на них нужно как на работу, а не по настроению.

Но что делать, если категорически нет возможности выдавить из себя мало мальски осознанный контент?

На помощь приходит «старинный контент» - была там-то, видела то-то, смотрите какая красота.

Плюсы этого вида контента:

▪️много текста можно не писать, фоточки рулят
▪️алгоритмы спокойны - вы живы)

Форматы такого контента:

➡️ посты ВК, Фейсбук (запрещен в РФ)
➡️ сториз Инстаграм (запрещен в РФ)

Есть ли смысл лить сие в телеграм?

Я не вижу смысла, если честно. Только если хотим реально поделиться ценным, то да. Алгоритмов здесь нет. Превращать телеграм-канал в фотоальбом из отпуска - так себе история.

Вообще, мне кажется уместным в телеграме не трандеть много. Мне кажется, что если вы ненадолго выпадете здесь, то некоторые и спасибо скажут вам за то, что вы не плодите судорожно тонны непрочитанных (для нас)) сообщений.

❤️- Если вам откликается мой подход

11 лет как я кардинально сменила профессию и уволилась из бухгалтерии. ФБ старательно мне об этом напоминает, чтобы я не сливала своих достижений)

Было ли мне страшно? Очень.

Шло ли сразу все гладко? Вообще нет.

Счастлива ли я, что это сделала? Бесконечно.

——

Фейсбук запрещен на территории РФ

Обсуждаем сейчас под одним из моих рилзов тему, где люди пишут «Я так люблю мой продукт, что могу говорить о нем часами».

Но фишка в том, что в большинстве случаев «часов» внимания потенциального клиента у нас нет. Возможность рассказать о своем продукте у нас краткая как миг.

История с тем, чтобы «вырвать потенциального клиента из информационного шума» напоминает мне прекрасную совершенно сцену из «Театрального романа» Булгакова, где заведующий «внутренним порядком» Филипп Филиппович Тулумбасов отвечая одновременно на звонки с нескольких телефонов принимал бушующую толпу посетителей, которые «просили билетов». У просителя было несколько секунд, чтобы услышать в ответ либо «Ничего не могу-с» либо получить зеленый свет.

Говорить о своем продукте (и о себе) коротко и понятно - это навык. С ним не рождаются, это никакой не талант. Это дело тренировки.

Проверить, насколько ясно/ быстро/ёмко вы умеете говорить о своем продукте, можно с помощью простого упражнения. Выложу его следующим постом

⬇️⬇️⬇️

УПРАЖНЕНИЕ-ТЕСТ «Насколько понятно звучит ваш рассказ о том, что вы продаете»:
⠀
‼️ДЕЛАТЬ БЕЗ ПОДГОТОВКИ!
⠀
1. Ставим таймер на 2 минуты
2. Ставим видео на запись
3. Рассказываем на камеру в течение 2 минут:
⠀
▪️Какое главное обещание вашего продукта (зачем он нужен и кому)
⠀
▪️Почему этот продукт нужно купить именно у вас.
⠀
4. Слушаем запись (и, скорее всего, офигеваем от каши слов)
⠀
🔥 Фишка этого упражнения в том, что насколько цепко и конкретно вы сможете рассказать за эти 2 минуты о своем продукте, настолько скорее всего вы круче транслируете эти смыслы в своем контенте.
⠀
И да - увидеть РЕАЛЬНУЮ кашу из смыслов в своей голове со стороны на видео- бесценно 🙏
⠀
Я делала это упражнение и оно огонь.
⠀
ОТГОВОРКИ:
⠀
➡️ «я хорошо пишу, просто говорю плохо»
➡️ «без подготовки это нереально»
➡️ «две минуты - это ни о чем, нужно больше времени»
⠀
Это всего лишь ОТГОВОРКИ)

Когда лучше постить личное, а когда профессиональное? Как грамотно разделить эти типы контента, чтобы не превращать блог в кашу из смыслов? Как держать блог продающим,  оставаясь при этом не роботом, а человеком? 

➡️ Инструкция ниже применима для Инстаграма, Фейсбука, ВКонтакте и Телеграм.

▪️КАК? (Выбираем формат)

Инстаграм:

Экспертный контент: выбираем формат рилз, постов и сториз

Личный контент -  убираем в сториз. Исключение: дни рождения,  важные даты и события, а также глубокие посты-истории, которые помогают усилить ваш образ профессионала.

Главная задача: чтобы потенциальный клиент мгновенно понял, попадая в ваш профиль, про что вы как спец.  Мы НЕ размазываем смыслы постами и рилз с личными историями и философией. 

Фейсбук,  ВК:

Экспертный и личный контент - посты с фото. Видео в любом формате срезает охваты, а рилз в ленте смотрятся странно - оставьте этот инструмент инсте.

В ВК вы можете заливать короткие видео в клипы. Это неплохо работает на паблик (если он у вас есть), на личной странице клипы работают хуже.

Соотношение экспертного и личного варьируйте самостоятельно исходя из частоты прогревов (подробнее ниже).

Главная задача: при том, что в ленте профиля смешаны разные форматы, потенциальный клиент должен также понимать - про что вы как спец.  Здесь очень важны пост-знакомство в закрепе, описание профиля. Лента не должна быть “в котиках и борщах” - держите основную линию, про что вы и как спец и как человек по силе энергии. 

Телеграм:

Здесь кардинально разделяются 2 мнения экспертов по SMM: кто-то двумя руками за преобладание личного контента в ТГ, кто-то - за полезное экспертное. 

Я во втором лагере. Недавно делала опрос среди моих подписчиков в инсте - сколько ТГ - каналов в день они успевают посмотреть. В среднем цифра 5, максимум - 10. Как думаете, если я успеваю посмотреть в день 5-8 каналов, где вероятность того, что среди них я буду изучать перепитии жизни какой нибудь Наташи N, если она не моя близкая подруга или я не её фанатка?

Я - эгоистка. Как большинство из нас. Если в постах Наташи нет для меня ощутимой пользы, то скорее всего СПЕЦИАЛЬНО (а в ТГ это происходит именно так)  читать я её не пойду. Ничего личного. 

По форматам. Телеграм прекрасен их разнообразием: посты, кружочки, опросы, видео - используйте весь арсенал. 

Главная задача: чтобы канал не выглядел унылым и нудным (кружочки и фото очень способствуют его оживлению), чтобы было понятно про что вы. Сделайте хорошее описание + пост в закреп с навигацией (смотрите как это реализовано у меня)


ТАК ВСЁ-ТАКИ, КОГДА КАКОЙ КОНТЕНТ ВЫБИРАТЬ? 

Держите в голове основное правило: есть два «положения тела блога»- отдых и бодрствование. 

Бодрствование- это прогрев к продаже (они могут быть как и раз в год, так и каждые 2 месяца - зависит от вашей линейки услуг и маркетинговой стратегии)

Отдых - это все остальное. Дни, когда вы показываете себя как человека, личность, смеетесь, возможно грустите, словом, ведете тот самый сторителлинг-лайф-контент, который помогает обрести блогу человеческое лицо.

Если вы посмотрите на некоторые блоги через призму этой метафоры, то увидите, что некоторые из них постоянно находятся «на релаксе», а некоторые (это кстати реже) выходят на сцену, только когда надо что-то продать,. И только единицы умеют балансировать между экспертным и личным так, что это выглядит, словно для них это как дышать. 

‼️Ответ на вопрос «Когда какой контент выбирать?» лежит в плоскости ваших задач.

Ответьте себе на следующие вопросы:

• Какие продукты я хочу продавать через свой блог? С какой периодичностью?

• Сколько времени мне нужно на прогрев? (Есть короткие быстрые продажи, или работа с флагманским продуктом, к которому мы греем чуть дольше, периодически разбавляя это лайф-контентом)

Исходя из ответов прикиньте для себя календарь запусков (или планируемых окон прогревов к консультациям и другим услугам) и вокруг этого начинайте выстраивать свой план контента.

Если у вас остались вопросы - пишите в комментариях 💜

====

Инстаграм и Фейсбук запрещены на территории РФ

Как вести соцсети и продавать с них, если у вас в голове хаос и совсем нет времени?


Примерно полтора года назад я начала большую работу над построением метода системной работы с соцсетями.

Моя цель была помочь людям собирать аккаунты по принципу конструктора: позиционирование/продукт/упааовка/ продажи.

Все шло хорошо, но не совсем - информации было много. И я увидела на практике главное: в большинстве случаев для людей было самое сложное- это внедрять знания и действовать.

Не потому что ленивые или психологический затык (я не брала в работу ленивых или испуганных)). Просто было СЛОЖНО и МНОГО. Что вдвойне сложно, если нет команды..

Люди часто воспринимают работу в соцсетях из позиции «НАДО». А делать то, что прям жестко надо , обычно не хочется.

У многих нет такой потребности - общаться и проявляться в соцсетях. И поэтому «этот ужасный постинг и эти всратые рилс» - это то, что не драйвит, а еще и забирает ресурс.

И, как следствие - не делается.

Я шла рядом, поддерживала, ломала голову- какие ещё балласты сбросить, чтобы людям стало легче работать в соцсетях. Но кейсов все равно на этапе прошлого года так и не случилось - один человек вообще сменил направление в результате нашей работы (что заявил как результат для себя), другие хорошо упаковались, но в продвижение так и не пошли.

Тогда я решила «резать систему к чертовой матери» и сделать короткий формат - марафон по упаковке профиля в инстаграм. И тут я поняла, что иду в правильном направлении - людям очень понравилось, я увидела значимые результаты. Но многим хотелось бы продолжить дальше, марафона было мало.

Следующим этапом совершенствования моей системы стало уменьшение количества встреч в личной работе и более жесткая по структуре обратная связь.

Я максимально выставила рамки: вот вам шаги 1,2,3 и все ваше творчество будет крутиться в этом узком коридоре.

И это сработало! Два человека в личной работе, с сумасшедшей занятостью по своим проектам сделали со мной запуски с прогревами в нескольких (одна девочка охватила сразу 4!!) соцсетях.

И знаете, что главное было для меня в этом всем? Им понравилось продавать!

Им понравилось писать посты и делать сториз по моей системе 🙏 А соответственно, в этом была энергия, и люди откликнулись и чудесные группы набрались 🙌

➡️ В этом месяце я планирую начать набор в небольшую фокус-группу (старт ориентировочно начало октября), где мы в спокойном ритме пройдем вместе путь от позиционирования до продаж. И чтобы вы кайфанули.

Ещё пока нет лендинга и продающего описания. Но есть методология и невероятный мой драйв от того, как я хочу эту группу запустить.

Вы здесь - мои самые близкие подписчики. Так уж повелось, что все свои предложения я делаю сначала в Телеграм, а потом уже остальным.

Если вам интересно поработать с продажами в соцсетях на практике со мной, и вы хотите первыми получить информацию о старте моего продукта, то заполните пожалуйста анкету предзаписи . Самое выгодное по стоимости предложение тоже получите именно вы:

Доступ к анкете истек 🫶

Благодарю каждого из вас за доверие и что вы рядом ❤️

Экскурсия на Балтийскую косу подарила мне встречу с удивительным экскурсоводом - Михаилом. Он рассказывал так, что я, коренная калининградка, замирала от восторга и (впервые в жизни) конспектировала некоторые факты, особенно меня поразившие.

Достаточно утомительный пешеходный маршрут пролетел как один миг.

А когда мы собирали янтарь на берегу моря, я тихонько подошла к нему и сказала, что он лучший экскурсовод, что я в жизни видела. Он улыбнулся, поблагодарил и сказал, что очень-очень-очень много этому учился.

Слышите? Учился! Много много…

В продажах тоже так. Никто не рождается гениальным продажником.

Поверьте мне, человеку, который прошел путь от «меня послали на х… с вашим коммерческим предложением» до «я вообще не ожидал, что это может продаваться так круто!». Это все благодаря огромному количеству учебы у лучших.

Скоро принесу программу моей фокус-группы, где я пройду с вами этот зверски нелюбимый многими «путь продаж в соцсетях», в этой группе будет концентрат лучшего о продажах, что я собрала и тестировала сама и вместе с моими клиентами.

А пока ещё у вас есть возможность попасть в анкету предзаписи, которую я закрою 11.09. Участники листа предзаписи получают возможность бесплатного разбора любой соцсети со мной + самое выгодное предложение по стоимости участия. Если вдруг пропустили - успевайте:

Доступ к анкете истек 🫶

Коротко, почему я забросила пока курс Аяза) Может ещё вернусь, но это неточно.

Делитесь своими историями, что вас вдруг оттолкнуло от того или иного обучения 😎

История про стояк, от которой мои охваты в сториз взлетели вверх почти в два раза.

У меня есть такое правило: если в жизни начинает происходить какая-то хрень - неси ее в сториз. Да, прямо сейчас. Не на этапе, когда все будет в итоге волшебно, а именно сейчас - пока непонятно, чем сие г-но закончится.

Этот принцип ведения сториз называется «сериал».

Люди вместе с тобой переживают и ждут развязки сюжета.

И это:
▪️вас с аудиторией сближает
▪️здорово поднимает охваты

Пример: моя недавняя история про то как я заказала на wb фотофон и подставку для фотофона (она же - стояк) это название развеселило часть моей аудитории невероятно))

Суть истории была в том, что я обнаруживаю: стояк пришел бракованный, беда, надо «идти плакать».

Но я же девочка-герой, они не плачут, поэтому я цепляю фотофон на шкаф и пробую снимать возле шкафа. Получается ерунда. Пишу про это и показываю.

Люди сочувствуют.

Далее я понимаю, что туплю. Стояк не бракованный - все детали на месте, я его неправильно собрала.

Люди ржут.

На следующий день я борюсь с новой для меня конструкцией. Она не совсем дается...

В сториз я не писала, но тут скажу- она упала мне на голову - палкой по затылку, помялась как собака (фотофон), высоты стояка не хватило на мой рост и я снимала сидя))

Но я сняла!!
И новый рилс, и приветственное видео подписчикам - как это с фотофоном выглядит.

Охваты взлетели.

Я получила море сердец и вывела эту серию сториз еще раз на анкету предзаписи, чтобы получить дополнительно заявки в неё.

Вывод : используйте то, что не идет как надо, как начало «сериала». При любом, даже печальном, исходе истории вы получите отличную вовлеченность. По возможности используйте всплеск вовлеченности для того, чтобы вывести людей на то действие, что вам сейчас бы хотелось - показать продукт например.

Как это делается (пример ведения таких сториз) - выложу в комментариях ⬇️⬇️

Разбавим экспертное - Калининград отдыхает, веранды гудят по-летнему 🤩🤘

Есть такое частое заблуждение, что рилз решают массу проблем и нужно кинуть туда все свои силы/деньги.

Что как только «ролик залетит» - на вашей улице перевернется грузовик с деньгами.

Я разрушу сейчас главные мифы касательно рилз:

▪️С них можно здорово продавать.

Нет. Исключение - товарный бизнес или услуга преображения с демонстрацией «до/после». Во всех остальных случаях рилз лишь только прогревают холодную аудиторию на пути доверия к вам.

▪️Рилз нужно делать обязательно.

Не нужно. Если у вас есть другие способы привлекать аудиторию - выступления на конференциях, партнерство, сотрудничество с блоггерами.

▪️Как только начал работать в инсте - сразу начинай пилить рилз. Так быстро наберешь подписчиков.

И да, и нет.

Да, если ролики интересные, у вас есть харизма и профиль упакован.

Нет, если вы хаотично кидаете в видео разрозненные мысли и профиль не упакован (пустой)

▪️Нужно делать рилз каждый день.

Не нужно. Если у вас нет системы выстраивания контента. Потому что в этом случае вы просто шумите. А бесцельный шум не приносит клиентов, вы лишь сливаете свои силы и время.

Каждое действие в блоге должно быть подчинено смыслу и приносить клиентов (в моменте или на будущее).

Скоро стартуем в группе «Системные продажи в блоге», расскажу про неё на этой неделе подробнее. Программа получается огненная. Как и участницы, которые уже в группе ❤️ Не переключайтесь)

Мощное 🔥

«Один из самых потрясающих рефреймингов в моей жизни был на тренинге, когда ведущий Виталий Ильинский сказал:

— Поменяйте фразу «это не получится, потому что…» на «можно, если…».

Я прямо-таки в тот момент был (дипломатически выражаясь) поражён таким разворотом мышления.

«Подписать контракт с корпорацией за месяц не получится, потому что…»
vs
«Подписать контракт за месяц можно, если…»

Если что? Ты начинаешь формулировать условия, которых не хватает для достижения.

… если на каждом созвоне продвигать на ступеньку по воронке…
… если попадёшь в личную боль сотрудника…
… если понимаешь, какой у них бюджет и на каком уровне он согласуется…

Если, если, если… Возникает дерево задач, решая которые, ты приближаешься к цели.

Мышление, которое формулирует задачи, необходимые для достижения цели, неизмеримо эффективнее мышления, придумывающего причины грядущего поражения.

Наш мозг отлично умеет находить риски, но плохо работает с вероятностью их реализации. «Не получится» — стандартный паттерн поиска уязвимости.

Бесполезно спорить — страхи не рациональны.
Бабайка под кроватью малыша реален, потому что он там МОЖЕТ быть. И мозгу плевать, с какой вероятностью.

Спорить бесполезно, а менять ракурс — наоборот.

— Я не смогу поступить в этот вуз.
— Скажи эту фразу с «можно, если».
— Я смогу поступить, если каким-то чудом сдам математику.

«Я не смогу поступить» — это проблема. С проблемой непонятно, что делать.
«Сдать математику» — это задача. Решаемая она или нет — вопрос. Но хотя бы понятно, как её решать.

Переход от «не получится, потому что…» к «можно, если…» — один из самых простых способов депроблематизации, что я видел.

Требует примерно 5 секунд на переформулировку и работает почти всегда.»

(Александр Ларьяновский)

===

❓Какую «невозможную» задачу вы уже сегодня переформулируете в «можно, если..» ?

Тот случай, когда все пошло приятно не по плану. На этой неделе я обещала рассказать вам про группу «Системные продажи в блоге», у меня по этому поводу, разумеется Системно было все подготовлено. Чтобы вы посмотрели, вдохновились, увидели как это круто и в группу пришли.

Но рассказывать, как оказалось, смысла уже нет, потому что все места в группе разобраны с анкеты предзаписи. А увеличивать количество участников не входит в мои планы - мне важно обеспечить глубокую обратную связь.

С одной стороны, это некий провал в линии моего контента - обещала - расскажи.

А с другой, это лишь подтверждает мою системную стратегию:

если ты проработал первоначально смыслы, то тебе не нужно убиваться для пилежа продающего контента - достаточно небольших касаний (анкета предзаписи была набрана с одного смысла (1 пост и две цепочек сториз).

Мы не рождаемая хорошими продавьцами. Мы учимся быть такими.

Так что двигаемся дальше.

С меня, как обычно, инсайты из этой групповой работы, и я запланировала много новых интересных фишек работы с контентом, скоро принесу, буду делиться, оставайтесь на связи 🫶