“Почему у меня не получается продавать через Инстаграм? Никак не дается мне эта сеть” - частый вопрос от тех, кто привык работать с Фейсбуком и ВКонтакте по принципу “картинка + текст”

В статье “4 ошибки, которые мешают вам зарабатывать в Инстаграм на вашей экспертности” подробно разобрала, какие действия рубят продажи в этой соцсети, и как эти ошибки ошибки исправить.

Также в статье дала ответы на вопросы:

▪️Что включит продажи, даже если ваш аккаунт совсем малыш
▪️Как проанализировать первое впечатление о вашем профиле по известной формуле AIDA
▪️Как понять, "насколько живой" ваш профиль
▪️Как рассчитать эффективность вашего профиля в цифрах
▪️Что такое “Сборка профиля” и как быть в порядке по всем возможным точкам контакта с вами

Инстаграм и Фейсбук -  социальные сети, принадлежащие компании Meta - запрещенной в России экстремистской организации

‼️ Осторожно, штрафы! Уже из нескольких источников важное: прежде чем продавать что-то через пост, задумайтесь о маркировке рекламы.

Есть мнение некоторых юристов, что если «сообщение не выбивается из общей канвы блога, то это не реклама». Есть мнения, что маркировать нужно только те посты, где указана цена.

И есть те, кто маркирует даже посты, ведущие на бесплатные мероприятия (Как например, Нина Валиуллина, скрин из её канала приложен к этому посту, ссылку ищите в комментариях ⬇️)

Я за то, чтобы свести риски к минимуму и не играть с нашим законодательством.

Если вы обратили внимание, то у меня промаркирован здесь даже пост -знакомство, потому что ведет на список услуг с ценами.

Рассказать, как это сделала и где, сколько стоит? Пишите, если интересно

Ссылка, где регистрировалась, чтобы получить токен для маркировки рекламы ⬇️⬇️

Мой выбор пал на https://www.mediascout.ru/.

Абонентская плата 1000 руб в месяц и 20 руб за 1 мб рекламного сообщения. Это самый дешевый вариант из найденных. Может найдете ещё дешевле)


Формат работы с ними такой:

1. регистрация - простая форма,

2. 10 руб платишь взнос по счету

3. в течение 5 рабочих дней после тебе присылают пароль на доступ в личный кабинет на почту. Мне прислали очень быстро.

Служба поддержки:
client-service@mediascout.ru - сюда можно писать вопросы.

Здесь описание, как регистрировать креативы:
https://www.mediascout.ru/knowledgebase/articles/4-45--kreativy-samoreklamy/

===

Я получила пока только один токен, на один пост здесь. Счёт выставили на 990 руб. (1000 руб. за минусом 10 руб взноса)

Важно понимать, что плата абонентская. И даже если вы ничего не продаете, то все равно платите.

Вроде все важное сказала.
Если есть вопросы, пишите ⬇️

Позавчера мы с семьей попали в ДТП на высокоскоростной трассе.

Нам повезло - впереди была пробка, поток начал тормозить, скорость снизилась, и машина, что врезалась в нас сзади, нанесла урон не такой сильный как могла на такой дороге.

Нам «повезло» - у мужа КАСКО и вызванный комиссар сказал, что помочь ничем не может и «вызывайте ГИБДД».

Мы вызвали. Они приехали через 7 часов.

Но пост не про то, какие «нехорошие люди гаишники» (хотя и это тоже… )

Мне, как человеку с саморефлексией, было крайне полезно в этом всем побыть (мы с ребенком провели в машине общей сложностью 6 часов, муж -8).

Я прошла путь от крайнего неприятия девушки, которая в нас врезалась, до глубокого сопереживания ей.

Все началось с её истерики и предъявления претензий моему мужу за то, что «резко затормозил». Потом она пыталась решить проблему деньгами, чтобы быстрее разъехаться. Потом просто каждые несколько минут подбегала и говорила, что «там фигня, от силы тыщ 20, ну что мы как идиоты с такой фигней стоим» и тд

Я большей частью молчала, выдавая короткие ядовитые фразы. С издевкой, подьебкой. Она меня откровенно бесила.

А потом, когда я села в машину, Сережа попросил меня «быть милосерднее». Потому что «ты пойми, она испугалась, она в шоке, поэтому так себя ведет»

Я конечно фыркнула, что он добряк с перебором, но грубить ей перестала.

А потом мы сидели в машине.
Долго сидели.

И я неожиданно для себя вдруг стала думать: «А как она там? А есть ли у неё зарядка для телефона? Есть ли у неё вода? Вдруг она хочет в туалет?»..

Потом начался сильный ливень, и я время от времени смотрела на неё через заднее стекло, на её уставшее лицо, освещенное экраном телефона и моё сердце сжималось от сопереживания ей..

Когда мы уезжали с сыном на такси в районе двух часов ночи (ДТП случилось в 7 вечера), я встретилась с ней глазами, и мне до чертиков захотелось по-человечески её обнять..

Гаишники приехали в районе 3 ночи, мужа отпустили около 4, а эта девушка оставалась там дальше.

===

Я много думала после о том, что же все-таки делает людей людьми.. и где сейчас я в этой пирамиде умения быть эмпатичной..

И хотела бы уметь как Сережа.
Но пока только учусь.

Всем привет, я сегодня к вам за помощью 🫶

Перепиливаю свою линейку продуктов в сфере упаковки, и лучший способ узнать, как я могу быть вам полезна - конечно спросить)

Мне нужно несколько человек на интервью (займу у вас минут 30-40 вашего времени, задам вам вопросы и коротко откликнусь, какие точки роста вижу в вашей ситуации как маркетолог)

Для записи на интервью, заполните, пожалуйста, анкету ⬇️⬇️

Я очень жду вас, если вы:

▪️Эксперт и зарабатываете на продаже своих услуг/консультаций/инфопродуктов

▪️Ваш доход в проекте от 50 тыс руб (может быть разным от месяца к месяцу, мы берём средний по году)

▪️Хотите расти дальше, но испытываете сложности в продажах через соцсети

Время на заполнение анкеты ~ 4 мин

В благодарность за уделенное мне время, я вышлю вам видеоурок «Продающая консультация: как закрыть клиента на длительную индивидуальную работу».
После этого урока, на моем марафоне по упаковке профиля, участницы делали продажи с первого же раза, просто применив алгоритм.

Заранее благодарю вас за участие

Upd. Набрала нужное количество людей, всем огромное спасибо за помощь. Запись закрыта 🫶❤️

Привет! Зову вас сегодня, 23.07 в 18.00 мск на прямой эфир про «чудодейственный метод» работы с телом. В гостях у меня Ганна Лякина

АБМ - это работа с движением, где мы приводим в баланс наш мозг и тело, а от этого наши движения становятся координированнее, четче, моложе.

АБМ работает с травмами, болью в спине, нарушением движения (невозможность повернуть хорошо голову, закинуть руку за плечо и тд) и много ещё с чем.

Как говорит Ганна, это отличная профилактика деменции, повышение остроты ума, рост выносливости и тд.

Я собственно иду уже в эту группу сама)), мне очень интересно решить свои затыки, что не получаются у меня в плавании.

А вас зову послушать нас и поболтать в прямом эфире.

Встречаемся сегодня в 18.00 мск у меня в инстаграме (великий и ужасный, дитя компании Мета, запрещенной на территории РФ)

Запись выкладываю в комментарии ⬇️⬇️

За три дня 10 касдевов, вчера день рождения сына, сегодня готовлюсь к вебинару в Нетологии. А ещё учеба, сайты и клиенты в индивидуальной работе..))

Иногда мне кажется, что я несусь на сверхзвуковой скорости. И да, я знаю цену этой трассы. Поэтому важное - в августе я беру паузу на отдых.

➡️ Если вы планировали сайт под ключ, то запись на вторую половину октября. Если нужна помощь с продающим текстом для лендинга, есть ещё возможность сделать это в сентябре.

Не откладывайте, срочные работы - только для постоянных клиентов 🙏

Что постить в соцсетях, если ты устала как черт и нет ни мыслей, ни сил?

«Не надо ничего постить - отдохни, погуляй месяц-два, наберись ресурса» - это неправильный ответ.

Выпадение из соцсети не только фигово работает на вас в плане, что люди вас забывают, но и плохо сказывается на алгоритмах- они тоже вас забывают.

Ну и давайте не врать себе, что выпадете «всего на месяцок».

Где месяц, там и два. А далее «регулярность выпадания» устаканивается. И вот вы уже приходите в свой блог раз в пятилетку…

Если мы рассматриваем соцсети как рабочий инструмент, то должны принять тот факт, что ходить на них нужно как на работу, а не по настроению.

Но что делать, если категорически нет возможности выдавить из себя мало мальски осознанный контент?

На помощь приходит «старинный контент» - была там-то, видела то-то, смотрите какая красота.

Плюсы этого вида контента:

▪️много текста можно не писать, фоточки рулят
▪️алгоритмы спокойны - вы живы)

Форматы такого контента:

➡️ посты ВК, Фейсбук (запрещен в РФ)
➡️ сториз Инстаграм (запрещен в РФ)

Есть ли смысл лить сие в телеграм?

Я не вижу смысла, если честно. Только если хотим реально поделиться ценным, то да. Алгоритмов здесь нет. Превращать телеграм-канал в фотоальбом из отпуска - так себе история.

Вообще, мне кажется уместным в телеграме не трандеть много. Мне кажется, что если вы ненадолго выпадете здесь, то некоторые и спасибо скажут вам за то, что вы не плодите судорожно тонны непрочитанных (для нас)) сообщений.

❤️- Если вам откликается мой подход

11 лет как я кардинально сменила профессию и уволилась из бухгалтерии. ФБ старательно мне об этом напоминает, чтобы я не сливала своих достижений)

Было ли мне страшно? Очень.

Шло ли сразу все гладко? Вообще нет.

Счастлива ли я, что это сделала? Бесконечно.

——

Фейсбук запрещен на территории РФ

Обсуждаем сейчас под одним из моих рилзов тему, где люди пишут «Я так люблю мой продукт, что могу говорить о нем часами».

Но фишка в том, что в большинстве случаев «часов» внимания потенциального клиента у нас нет. Возможность рассказать о своем продукте у нас краткая как миг.

История с тем, чтобы «вырвать потенциального клиента из информационного шума» напоминает мне прекрасную совершенно сцену из «Театрального романа» Булгакова, где заведующий «внутренним порядком» Филипп Филиппович Тулумбасов отвечая одновременно на звонки с нескольких телефонов принимал бушующую толпу посетителей, которые «просили билетов». У просителя было несколько секунд, чтобы услышать в ответ либо «Ничего не могу-с» либо получить зеленый свет.

Говорить о своем продукте (и о себе) коротко и понятно - это навык. С ним не рождаются, это никакой не талант. Это дело тренировки.

Проверить, насколько ясно/ быстро/ёмко вы умеете говорить о своем продукте, можно с помощью простого упражнения. Выложу его следующим постом

⬇️⬇️⬇️

УПРАЖНЕНИЕ-ТЕСТ «Насколько понятно звучит ваш рассказ о том, что вы продаете»:
⠀
‼️ДЕЛАТЬ БЕЗ ПОДГОТОВКИ!
⠀
1. Ставим таймер на 2 минуты
2. Ставим видео на запись
3. Рассказываем на камеру в течение 2 минут:
⠀
▪️Какое главное обещание вашего продукта (зачем он нужен и кому)
⠀
▪️Почему этот продукт нужно купить именно у вас.
⠀
4. Слушаем запись (и, скорее всего, офигеваем от каши слов)
⠀
🔥 Фишка этого упражнения в том, что насколько цепко и конкретно вы сможете рассказать за эти 2 минуты о своем продукте, настолько скорее всего вы круче транслируете эти смыслы в своем контенте.
⠀
И да - увидеть РЕАЛЬНУЮ кашу из смыслов в своей голове со стороны на видео- бесценно 🙏
⠀
Я делала это упражнение и оно огонь.
⠀
ОТГОВОРКИ:
⠀
➡️ «я хорошо пишу, просто говорю плохо»
➡️ «без подготовки это нереально»
➡️ «две минуты - это ни о чем, нужно больше времени»
⠀
Это всего лишь ОТГОВОРКИ)

Когда лучше постить личное, а когда профессиональное? Как грамотно разделить эти типы контента, чтобы не превращать блог в кашу из смыслов? Как держать блог продающим,  оставаясь при этом не роботом, а человеком? 

➡️ Инструкция ниже применима для Инстаграма, Фейсбука, ВКонтакте и Телеграм.

▪️КАК? (Выбираем формат)

Инстаграм:

Экспертный контент: выбираем формат рилз, постов и сториз

Личный контент -  убираем в сториз. Исключение: дни рождения,  важные даты и события, а также глубокие посты-истории, которые помогают усилить ваш образ профессионала.

Главная задача: чтобы потенциальный клиент мгновенно понял, попадая в ваш профиль, про что вы как спец.  Мы НЕ размазываем смыслы постами и рилз с личными историями и философией. 

Фейсбук,  ВК:

Экспертный и личный контент - посты с фото. Видео в любом формате срезает охваты, а рилз в ленте смотрятся странно - оставьте этот инструмент инсте.

В ВК вы можете заливать короткие видео в клипы. Это неплохо работает на паблик (если он у вас есть), на личной странице клипы работают хуже.

Соотношение экспертного и личного варьируйте самостоятельно исходя из частоты прогревов (подробнее ниже).

Главная задача: при том, что в ленте профиля смешаны разные форматы, потенциальный клиент должен также понимать - про что вы как спец.  Здесь очень важны пост-знакомство в закрепе, описание профиля. Лента не должна быть “в котиках и борщах” - держите основную линию, про что вы и как спец и как человек по силе энергии. 

Телеграм:

Здесь кардинально разделяются 2 мнения экспертов по SMM: кто-то двумя руками за преобладание личного контента в ТГ, кто-то - за полезное экспертное. 

Я во втором лагере. Недавно делала опрос среди моих подписчиков в инсте - сколько ТГ - каналов в день они успевают посмотреть. В среднем цифра 5, максимум - 10. Как думаете, если я успеваю посмотреть в день 5-8 каналов, где вероятность того, что среди них я буду изучать перепитии жизни какой нибудь Наташи N, если она не моя близкая подруга или я не её фанатка?

Я - эгоистка. Как большинство из нас. Если в постах Наташи нет для меня ощутимой пользы, то скорее всего СПЕЦИАЛЬНО (а в ТГ это происходит именно так)  читать я её не пойду. Ничего личного. 

По форматам. Телеграм прекрасен их разнообразием: посты, кружочки, опросы, видео - используйте весь арсенал. 

Главная задача: чтобы канал не выглядел унылым и нудным (кружочки и фото очень способствуют его оживлению), чтобы было понятно про что вы. Сделайте хорошее описание + пост в закреп с навигацией (смотрите как это реализовано у меня)


ТАК ВСЁ-ТАКИ, КОГДА КАКОЙ КОНТЕНТ ВЫБИРАТЬ? 

Держите в голове основное правило: есть два «положения тела блога»- отдых и бодрствование. 

Бодрствование- это прогрев к продаже (они могут быть как и раз в год, так и каждые 2 месяца - зависит от вашей линейки услуг и маркетинговой стратегии)

Отдых - это все остальное. Дни, когда вы показываете себя как человека, личность, смеетесь, возможно грустите, словом, ведете тот самый сторителлинг-лайф-контент, который помогает обрести блогу человеческое лицо.

Если вы посмотрите на некоторые блоги через призму этой метафоры, то увидите, что некоторые из них постоянно находятся «на релаксе», а некоторые (это кстати реже) выходят на сцену, только когда надо что-то продать,. И только единицы умеют балансировать между экспертным и личным так, что это выглядит, словно для них это как дышать. 

‼️Ответ на вопрос «Когда какой контент выбирать?» лежит в плоскости ваших задач.

Ответьте себе на следующие вопросы:

• Какие продукты я хочу продавать через свой блог? С какой периодичностью?

• Сколько времени мне нужно на прогрев? (Есть короткие быстрые продажи, или работа с флагманским продуктом, к которому мы греем чуть дольше, периодически разбавляя это лайф-контентом)

Исходя из ответов прикиньте для себя календарь запусков (или планируемых окон прогревов к консультациям и другим услугам) и вокруг этого начинайте выстраивать свой план контента.

Если у вас остались вопросы - пишите в комментариях 💜

====

Инстаграм и Фейсбук запрещены на территории РФ

Как вести соцсети и продавать с них, если у вас в голове хаос и совсем нет времени?


Примерно полтора года назад я начала большую работу над построением метода системной работы с соцсетями.

Моя цель была помочь людям собирать аккаунты по принципу конструктора: позиционирование/продукт/упааовка/ продажи.

Все шло хорошо, но не совсем - информации было много. И я увидела на практике главное: в большинстве случаев для людей было самое сложное- это внедрять знания и действовать.

Не потому что ленивые или психологический затык (я не брала в работу ленивых или испуганных)). Просто было СЛОЖНО и МНОГО. Что вдвойне сложно, если нет команды..

Люди часто воспринимают работу в соцсетях из позиции «НАДО». А делать то, что прям жестко надо , обычно не хочется.

У многих нет такой потребности - общаться и проявляться в соцсетях. И поэтому «этот ужасный постинг и эти всратые рилс» - это то, что не драйвит, а еще и забирает ресурс.

И, как следствие - не делается.

Я шла рядом, поддерживала, ломала голову- какие ещё балласты сбросить, чтобы людям стало легче работать в соцсетях. Но кейсов все равно на этапе прошлого года так и не случилось - один человек вообще сменил направление в результате нашей работы (что заявил как результат для себя), другие хорошо упаковались, но в продвижение так и не пошли.

Тогда я решила «резать систему к чертовой матери» и сделать короткий формат - марафон по упаковке профиля в инстаграм. И тут я поняла, что иду в правильном направлении - людям очень понравилось, я увидела значимые результаты. Но многим хотелось бы продолжить дальше, марафона было мало.

Следующим этапом совершенствования моей системы стало уменьшение количества встреч в личной работе и более жесткая по структуре обратная связь.

Я максимально выставила рамки: вот вам шаги 1,2,3 и все ваше творчество будет крутиться в этом узком коридоре.

И это сработало! Два человека в личной работе, с сумасшедшей занятостью по своим проектам сделали со мной запуски с прогревами в нескольких (одна девочка охватила сразу 4!!) соцсетях.

И знаете, что главное было для меня в этом всем? Им понравилось продавать!

Им понравилось писать посты и делать сториз по моей системе 🙏 А соответственно, в этом была энергия, и люди откликнулись и чудесные группы набрались 🙌

➡️ В этом месяце я планирую начать набор в небольшую фокус-группу (старт ориентировочно начало октября), где мы в спокойном ритме пройдем вместе путь от позиционирования до продаж. И чтобы вы кайфанули.

Ещё пока нет лендинга и продающего описания. Но есть методология и невероятный мой драйв от того, как я хочу эту группу запустить.

Вы здесь - мои самые близкие подписчики. Так уж повелось, что все свои предложения я делаю сначала в Телеграм, а потом уже остальным.

Если вам интересно поработать с продажами в соцсетях на практике со мной, и вы хотите первыми получить информацию о старте моего продукта, то заполните пожалуйста анкету предзаписи . Самое выгодное по стоимости предложение тоже получите именно вы:

Доступ к анкете истек 🫶

Благодарю каждого из вас за доверие и что вы рядом ❤️

Экскурсия на Балтийскую косу подарила мне встречу с удивительным экскурсоводом - Михаилом. Он рассказывал так, что я, коренная калининградка, замирала от восторга и (впервые в жизни) конспектировала некоторые факты, особенно меня поразившие.

Достаточно утомительный пешеходный маршрут пролетел как один миг.

А когда мы собирали янтарь на берегу моря, я тихонько подошла к нему и сказала, что он лучший экскурсовод, что я в жизни видела. Он улыбнулся, поблагодарил и сказал, что очень-очень-очень много этому учился.

Слышите? Учился! Много много…

В продажах тоже так. Никто не рождается гениальным продажником.

Поверьте мне, человеку, который прошел путь от «меня послали на х… с вашим коммерческим предложением» до «я вообще не ожидал, что это может продаваться так круто!». Это все благодаря огромному количеству учебы у лучших.

Скоро принесу программу моей фокус-группы, где я пройду с вами этот зверски нелюбимый многими «путь продаж в соцсетях», в этой группе будет концентрат лучшего о продажах, что я собрала и тестировала сама и вместе с моими клиентами.

А пока ещё у вас есть возможность попасть в анкету предзаписи, которую я закрою 11.09. Участники листа предзаписи получают возможность бесплатного разбора любой соцсети со мной + самое выгодное предложение по стоимости участия. Если вдруг пропустили - успевайте:

Доступ к анкете истек 🫶

Коротко, почему я забросила пока курс Аяза) Может ещё вернусь, но это неточно.

Делитесь своими историями, что вас вдруг оттолкнуло от того или иного обучения 😎