Когда блог не продает, первым делом обычно бегут чинить контент.

Думают, что «наверно нужно чаще писать». Или снимать рилз. Или может рубрики новые надо. Или продавать больше..

И вот человек старается, улучшает контент.. а проблема, возможно, вообще не там.

Например, читатель заходит в ваш блог и не понимает, для кого вы и с какой задачей работаете. Или понимает, чем вы занимаетесь, но не видит причины что-то у вас покупать. Или читает вас давно, даже готов обратиться за помощью, но не понимает, что конкретно для этого сделать - непонятно в принципе, что вы продаете.

В любом из этих случаев, что я описала выше, можно написать еще 100500 хороших постов или снять крутых рилз. Но продаж от этого больше не станет

Дело в том, что продажи через блог не держатся на одном только контенте.

Они держатся на 4 точках (столпах):
▪️позиционирование ▪️оффер ▪️контент ▪️путь к покупке

И если где-то одно звено из этого проседает, то все в целом работает фигово. Сделала для вас небольшой тест-диагностику. 8 вопросов, которые помогают понять, где сейчас находится слабое звено именно в вашей системе.

На все про все - минуты 4, тест быстрый. Верстка (кстати)) через новиночку - джпт сайт. Смотрите, тестируйте, пишите что у вас получается, где система проседает ПРОЙТИ ТЕСТ ПРОДАЖ В БЛОГЕ

Не могла вам это не притащить, смотрите какое прекрасное)

Ps. Про фест принесу ещё интересных мыслей (слегка выбил из рабочего ритма ремонт компа 🤪)

Что именно вы боитесь потерять «в себе», когда идете в продвижение?

Наткнулась недавно на цитату одного психолога: «Как вообще можно продвигаться, не теряя себя в стратегиях и инструментах. Не предавая свои ценности» (см целиком выше, в скрине ⬆️) Я хорошо понимаю этот крик души чисто по-человечески.

Но как системник-задрот предлагаю разобрать его на молекулы, чтобы убрать эмоции и оставить конкретику.

Если у вас встает вопрос о том, что вы как-то себя «теряете или предаете», то ответьте на такой вопрос: “Что должно произойти, чтобы вы почувствовали: вот сейчас я иду сильно против своих принципов?”

Допустим, вы не хотите превращать семейную жизнь в материал для блога. Окей, это уже понятное ограничение: близких мы показывать не будем. У нас будет только знакомство людей с нашей работой через профессиональные наблюдения, ответы на вопросы и тд.

Другой пример: вы не хотите обещать результат, который не можете гарантировать. Тоже отличное конкретное правило. И с его помощью легко проверить любой продающий текст: «Что здесь я действительно могу обещать, а где притрандела и пообещала больше, чем знаю?»

И вот с такими правилами уже можно работать. Это не эфемерность вам какая-то “я сейчас теряю себя”.

Сложнее, когда единственным критерием так называемой «потери себя» становится ощущение «мне некомфортно, значит, это не мое». Дискомфорт действительно заслуживает вашего внимания. Но сам по себе он еще ничего не объясняет.

Например, озвучивание стоимости консультации может вызывать у вас серьезный дискомфорт (у многих вызывает), хотя в самом сообщении о цене нет ничего такого, что нарушало бы ваши принципы. Оно цепляет какие-то ваши страхи - это да. Но не является чем-то действительно постыдным или противоправным.

Поэтому совет «найдите продвижение, в котором вам будет этично и в удовольствие» я, честно говоря, вижу бегством от реальности. Даже подходящий способ вам способ продвижения включает освоение нового, рутину, попытки, которые будут вам сначала жутко не нравиться, и даже могут сначала не сработать и это нормально.

Постоянное удовольствие - это странный критерий, чтобы строить на нем бизнес.

Поэтому если у вас внутри гадостно колется, что вы себя предаете - возьмите лупу (или микроскоп) и внимательно рассмотрите, что именно вы там “предали” своим постом в соцсетях. И создайте свой собственный свод правил, за какие берега выходить ни за что не будете (кстати, с этого “свода правил” я всегда начинаю работу в группе “Система”)

«Я теперь смотрю на свой блог как на бизнес”- сказала мне прекрасная девушка Варя, и это лучшее, что я могу услышать от клиента 🫶

Провела сегодня заключительную встречу с участницами группы “Система” (6 поток). Это последний поток группы, больше проводить ее я не буду.

Этот поток получился для меня сложнее предыдущих. Потому что маркетинговые инструменты из всем известных нам стабильных времен перестали работать как раньше, и моя задача была на сверхскоростях искать другие.

Мы собирали новые стратегии, пересобирали старые, крутили позиционирование, искали нужную аудиторию, тестили гипотезы, учились продавать на разных площадках по разному.

По результату я могу сказать, что собрала команду настоящих морских котиков (да. в целом котиков)). Они мыслят уже как сильные маркетологи, мне не страшно их отпускать в свободное плавание без меня, потому что они теперь виртуозно владеют искусством работы в соцсетях. Кстати, одна из девушек моего предыдущего потока группы стала зарабатывать на предоставлении маркетинговых услуг, хотя пришла ко мне с нулем от этих знаний.. это приятно))

Почему это последний поток группы “Система”? Я и мои клиенты выросли из этого формата. Нужны еще легче обучающие материалы и более гибкий формат обучения.

За два года работы с группой я поняла важные вещи для себя как маркетолог:

- Маркетинг - это невероятно сложно для тех, кто не маркетолог, архисложно.. именно поэтому у многих из вас после 100500 обучений по маркетингу “воз и ныне там”. Соединить в голове такую нейронку из миллиона смыслов - это пипец как трудно. Так что простите себе свою прокрастинацию.

- Крутой результат после обучения - это не всегда заработать миллионы. Понять до кончиков пальцев искусство воронок и строить контент уже из этого понимания - это офигеть какой результат.

- Люди сливаются не только потому что им сложно, а потому что им еще и страшно. И психологический фактор пройти иногда бывает сложнее, чем обучиться какой-то науке.

Я поддерживала, упрощала, поддерживала, упрощала - и так бесконечно) и продолжу в том же духе) 🤪🤘

Система в скором времени (ориентировочно начало ноября) переедет в другой формат - более простой. Шаги еще короче, понятности больше. Часть этого формата я уже протестировала и мне очень нравится результат.

А пока. Пока я радуюсь) тому что в этом мире прибыло новых людей, кому понятно (и не страшно) искусство позиционирования себя и продаж через соцсети.

Желаю этим чудесным девушкам и вам тоже отличных продаж! 

И шампанского мне наверно) Это красивое завершение крутого этапа моей работы, прям горда собой) 🥳

Народ, всем привет! 15–17 октября хочу устроить здесь небольшой бесплатный 3-дневный движ и традиционно поговорить про продажи.

Есть одна тема, вокруг которой сейчас думаю и которую хочу затронуть основной: «Почему вроде все делаешь правильно: ведешь блог, рассказываешь о себе и продукте, что-то внедряешь, а продажи все равно почти все с сарафана или их нет вообще». Но как настоящий маркетолог, я обязана спросить)

А вам интересное такое?

Может вам про другое интереснее поговорить, я не знаю - кризис, например. Или что сейчас все еще работает, а что уже перестало..

В общем, давайте выберем тему:

отмечайте, что вам актуальнее на сегодня, про что поболтаем. Можно выбирать несколько вариантов.
Сейчас настрочу голосовалку

⬇️⬇️⬇️

Касательно нового движа про продажи, результаты голосования. Вижу, что тема, которую я предложила изначально, лежит в правильном направлении.

Но проблема глубже:
Вы все что-то делаете для продвижения. И часто делаете реально до-фи-га.

Но не всегда видите-чувствуете-понимаете, что именно в этих действиях должно в итоге привести вашего потенциального клиента к покупке.


Отсюда ошибка многих - страх, что надо «ещё больше этого долбаного контента, ещё больше сил и нервов, которые и так закончились примерно год назад»

▪️Почему вложенные силы не превращаются в продажи?
▪️Почему людям до сих пор непонятно, зачем им именно к вам?
▪️Почему у другого эксперта покупают примерно то же самое, хотя вы совершенно ясно понимаете, что как спец вы в разы круче?

▪️Почему продвижению нужно отдавать столько сил, в конце концов?!.. Когда своя работа стоит и там тоже поле непахано.. а еще учеба, а еще семья, а еще хочется просто пожить жизнь..

➡️ Итак. 15–17 октября я проведу здесь, в моем ТГ-канале бесплатный трёхдневный интенсив “Как сегодня складываются продажи в экспертном блоге: что говорить, что действительно делать и от чего можно отказаться”

Новых 20 способов продвижения - НЕ БУДЕТ)

Давайте разбираться с таким: Что на самом деле должно произойти между моментом, когда человек увидел ваш контент, и моментом, когда он решил купить у вас.

Хочу чтобы вы увидели и до мурашек прочувствовали главный принцип, по которому “праздные зеваки” превращаются в покупателей.

Программа интенсива по датам:

15 октября
Поговорим о том, почему людям может быть непонятно, зачем им к вам, даже если вы регулярно рассказываете о своей работе и даете хороший экспертный контент.

Разберем, что должен понять человек из вашего блога, чтобы перестать просто читать вас и начал рассматривать вас как специалиста, к которому имеет смысл обратиться.

16 октября
Смотрим, сколько на самом деле нужно делать действий для продаж.

Почему порой даже огромное количество контента может почти не двигать человека к покупке и как понять, какое действие вам действительно нужно сейчас.

Чтобы перестать вести блог по принципу «надо что-нибудь выложить» и увидеть, где вы расходуете силы без особого смысла.

17 октября

Встречаемся на вебинаре (ориентировочно 11 мск)

Будем разбираться, что сейчас действительно работает в продажах эксперта, когда привычные способы продвижения дают все меньше результата.

• Почему один блог читают и покупают, а другой только читают.
• Что изменилось, какие вещи по-прежнему работают независимо от площадки и формата и где искать причину, если аудитория есть, контент есть, экспертность есть, а продаж все равно меньше, чем хотелось бы.

Моя задача на эти три дня - чтобы после интенсива вы посмотрели на свои продажи и смогли понять:
где именно у вас сейчас теряется человек по дороге к покупке и что имеет смысл исправлять в первую очередь.

Формат 15–17 октября. Уроки в записи + прямой эфир.
Бесплатно.
Чтобы не пропустить движ - достаточно быть подписанным на мой канал и включить уведомления (можно без звука).

Ставьте
❤️ - если интересно и придете
🔥- если темы глубоко откликаются и придете обязательно
🥰- если не знаете придете ли, но вам нравится просто со мной тусить)

«Господи, как же я устал от этого вашего маркетинга. От этих ваших продаж. От дизайна сраного. Холодные, теплые, воронки, касания, прогревы, ИИ, агенты, IT, CRM, автоматизация». 

В эфире рубрика #крикдуши
Оригинал цитаты в скрине ⬆️

Мужика я понимаю) У щебня и песка есть неоспоримое преимущество: они не заставляют резко освоить еще одну условно IT-профессию к понедельнику.

В этой цитате я вижу боль почти всех моих клиентов. Приходишь в продвижение с понятной задачей: найти клиентов на свою работу. А через некоторое время обнаруживаешь, что у тебя появилась вторая работа, к которой ты совершенно не готовился. Особенно временными рамками.

Внезапно стало обязательно: разбираться в текстах, снимать видосы, оценивать визуал, изучать сервисы и тд. Причем список растет, собака, быстрее, чем ты успеваешь что-то применить..

И у каждого нового пункта ведь есть убедительное обоснование. И по отдельности каждое это обоснование звучит разумно - это все правда полезно. НО!
Из «это может быть полезно» в голове вырастает убеждение «БЕЗ ЭТОГО у меня ничего не получится».

И вот уже обычная продажа консультации в соцсетях выглядит как задача залезть на Эверест. И при этом непонятно –  что из сделанного в этих самых соцсетях вообще влияет на результат. 

Так что мечта о щебне и беленькой в общем объяснима. Так как в ней есть понятная связь между действием и деньгами: есть товар, есть покупатель и можно “потереть об этом в бане” (заметьте - покупатель УЖЕ есть. Автор хотя бы задумывается - а ОТКУДА он взялся?..). Все сложности этого бизнеса остаются за пределами фантазии.
Маркетинг и поиск клиентов за пределами. А внутри наконец понятно, чем ты занимаешься. Щебень продаешь с песком)

Такой понятности хочется и в работе с соцсетями.

Инструменты проще выбирать, когда понятно, какую задачу они решают. А в современном маркетинге в его сумасшедшем разнообразии инструментов часто это вообще непонятно.

Возможно, прежде чем менять профессию и закупать щебень и песок, стоит проверить: есть ли у вас (или у вашего помощника) выход на “нужных людей”.. Ибо это и есть снова, мать его, маркетинг)

===

Какие инструменты действительно нужны вам сегодня в той или иной нише, чтобы была понятность и не хотелось из психологии, например, сбежать в баню продавать щебень - расскажу на бесплатном интенсиве 15-17 октября здесь, в моем ТГ-канале. Не переключайтесь ❤️

Когда делаешь клиенту сайт, а он не только за него платит, но ещё и подарки присылает.

На фото выше ⬆️ я в великолепном пончо из шерсти мерино и малберри шелка в подарок от прекрасной Надежды (сайт который я ей сделала - https://merimelle.com/

Периодически меня спрашивают, продолжаю ли я делать сайты, тк нигде это не озвучиваю. Продолжаю. Но теперь беру не всех подряд, а только те проекты, что мне нравятся. Один даже на свой ДР взяла, так хотела сделать эту работу именно для себя как проект -для своего творческого удовольствия.

Сайты давно перестали быть для меня бегством за заработком, а превратились скорее в некую медитацию.

Это состояние видимо передается моим клиентам. Скорее всего поэтому меня любят сильные и глубокие женщины - сейчас у меня в работе на разных этапах сайты для 4 (!) настоящих шаманок.

Я вообще прихожу к мысли, что состояние первично при любой работе. И сайт ваш будет работать не только потому что я немного шарю в маркетинге, а и потому что закладываю в него нечто большее, чем попс от ИИ.

Любимые мои ниши в работе с сайтами - психологи, коучи, маги, помогающие практики с различными инструментами. Все это умею и люблю) Понять что по графику и обсудить ваш проект - можно в личке, приходите.

А пока я кайфую от теплейшего роскошного пончо (при этом оно тонкое, как ажурное полотно), вы можете тоже глянуть что там у Нади ещё интересного есть, ну и сайт посмотреть тут - https://merimelle.com/

Перекрест неперекрещиваемого. Или сказ о том как вы сами себе портите продающие сообщения.

Частая ошибка в продажах - это пытаться угодить в послании «и вашим и нашим» и перехлестнуть все смыслы в одну кашу.

Один из примеров - как это происходит - см. скрин выше ⬆️

Часто вижу именно такой перехлест, когда пытаются продать, условно, платежеспособным, а выгоды ставят из сегмента аудитории, кто выживает. Например, продажа «работаем с финансами» - на лендинге стоит боль ЦА: «вы выбираете - поехать в отпуск или сделать зубы». Ценник за курс 100 тыщ, образно. Ну реально. Если человек выбирает именно так, то он вообще не аудитория вашего курса по бюджету.

Изучение аудитории - трудоемко-нудный процесс, понимаю. Но важный.

Особенно я бы рекомендовала его тем, кто метит в аудиторию выше себя по статусу. Дорогие аксессуары и богатый антураж - это не все, чем нужно озаботиться для создания нужной атмосферы некого «запуска пыли в глаза», что «я свой». Хорошую платежеспособную аудиторию притягивают знакомые ей смыслы.

Кстати, касательно гель лака за 5 тыщ. Несколько моих знакомых женщин с хорошим достатком сняли гель лак вообще. И я бы посоветовала этой девочке-автору поста отстраиваться именно от этого тренда. А не писать о том, что «вы жалуетесь, что дорого».

Как вам такой Илон Маск? Ждали?)

Правда, пока непонятно, можно ли воспользоваться этим россиянам, которым нынче ничего нельзя, не разбиралась ещё с этим юридически.

Я заметила такую штуку: многим легче всего объяснить нехватку клиентов кризисом и отсутствием у людей денег. (Обратите внимание на количество лайков на скрине ⬆️)

Но мы все понимаем, что деньги у людей есть. Да, возможно, их стало меньше (не у всех, но у многих в РФ). Но они есть.

И здесь вопрос нужно ставить по-другому:

«Почему человек не готов тратить эти деньги на вас?».

Не видит ценности вашего предложения?

Не доверяет вам как эксперту?

Или вы зашли, условно, в комнату, где люди вообще не видят у себя проблемы, что вы решаете своим продуктом?..

Сказать «у людей нет денег» проще всего.

Это значит не надо садиться и честно смотреть на свой профиль, не нужно ковыряться очередной раз в позиционировании, разбираться со смыслами, воронками и прочим разным.

«На нет и суда нет».. но запомните:

‼️ … у вас будет ровно столько продаж, во сколько вы поверили

Деньги у людей есть.
Потребность в помощи других людей у них тоже никуда не делась. Осталось показать им правильно - куда за этой помощью обращаться.

▪️ Как говорить о себе так, чтобы люди с ваших соцсетей понимали, зачем им к вам?

▪️Какие действия в соцсетях для продаж нужно делать обязательно, а от чего лучше отказаться?

▪️Какие методы продвижения устарели, а что остается нетленной классикой и работает во все времена?

Эти и другие вопросы разберу совсем скоро на интенсиве 15-17 октября здесь, в моем канале. Интенсив бесплатный, все что нужно - это быть подписанным на канал и включить уведомления, чтобы ничего не пропустить ❤️