Господи, как нанять таргетолога в 2025 году: hard скиллы

Я провожу десятки собеседований с маркетологами каждый месяц. И каждый раз замечаю одну и ту же картину – навыки, которые кажутся базовыми, у большинства кандидатов отсутствуют. Самое странное, что эти навыки не какие-то сверхсложные. Наоборот, они кажутся настолько очевидными, что я всегда удивляюсь: почему люди не уделяют им внимания?

Я выделила 8 важных компетенций, которые до сих пор редко встречаю на рынке.

1️⃣ Итеративная работа с промптами

Уже недостаточно просто "задать вопрос ChatGPT". Работа с AI – это искусство итерации. Я перезапускаю промпт раз десять-двадцать, докручивая каждый раз формулировки. И результат несравним с тем, что дает первая попытка. Принятие первого-второго ответа GPT выглядит непрофессионально.

2️⃣ Построение медиаплана с учетом всей воронки

Создать базовый медиаплан умеют все. Но где прогнозные сценарии - пессимистичный и оптимистичный? Где расчёты ROI и ROAS для каждого варианта? Профессионал мыслит не "планом", а "деревом сценариев" с просчитанными рисками.

3️⃣ Аналитика креативов

Качественно обработать и проанализировать десятки и сотни креативов - сейчас это работа AI. Человеческий мозг физически не способен качественно обработать такие объемы данных.

4️⃣ Дисциплина

Дисциплина ежедневных отчетов и заполнения статистики — не бюрократия, а основа принятия решений. Мы просто внедрили утренние 15-минутные проверки метрик — и за месяц показатели выросли на 12% без каких-либо других изменений.

Must:
- Отчет "что сделано вчера, что планируется сегодня"
- Заполненная ежедневная статистика

5️⃣ Стратегическое мышление

Поразительно, насколько часто маркетологи не задают простой вопрос: "Для чего на самом деле нужна эта задача?". Неспособность увидеть итоговую цель обесценивает даже идеальное исполнение.

6️⃣ Умение читать документацию и базу знаний

Клиповое мышление убивает навык читать. 90% информации доступно в документации и базах знаний, но кандидаты предпочитают 30-минутный звонок вместо 10 минут самостоятельного чтения.
Мой прогноз: через год единственным рабочим форматом обучения станут 30-секундные ролики в TikTok. Всё остальное просто не будут воспринимать.

7️⃣ Техническая компетентность

Покупка аккаунтов, настройка пикселей, GTM — это обязательный минимум.
Маркетолог без технических компетенций не сможет полноценно управлять процессами.

8️⃣ Настройка аналитики - Google Analytics, Метрика

Запускать трафик без настроенной аналитики — неэффективно и бессмысленно.
Тепловые карты (Яндекс-метрика, Hotjar) должны стать вашими ежедневными инструментами, особенно на стартовых этапах.

❓ Предприниматели, какой навык вы бы добавили в список?

С какими запросами клиенты чаще всего обращаются ко мне:

— есть LinkedIn-профиль, но нет понимания, как превратить его в инструмент привлечения клиентов

— активность есть, но целевые контакты не реагируют и не отвечают на сообщения

— сложно определить, какой контент действительно заинтересует потенциальных клиентов

— много времени уходит на платформу, а конверсия в реальные сделки минимальная

— трудно найти баланс между профессиональным позиционированием и нетворкингом

— сложно понять, как правильно выстроить воронку от первого контакта до заключения сделки

🎯 Когда вы приходите с подобными запросами, у меня в голове выстраивается схема (как на картинке)

Я сразу вижу, как структурировать нетворкинг-стратегию, какой контент усилит ваше позиционирование, где искать целевых клиентов и как заинтересовать инвесторов.

Если вы узнали себя — давайте обсудим вашу стратегию LinkedIn:

— как выстроить нетворкинг, который приводит к реальным бизнес-возможностям
— как создавать контент, который привлекает именно вашу целевую аудиторию: клиентов, партнеров, инвесторов
— как превратить "важные, но откладываемые" идеи в работающую стратегию
— как сделать так, чтобы LinkedIn работал на вас, а не вы на него 😉

После нашей консультации у вас будет четкое понимание, как превратить LinkedIn в инструмент для привлечения клиентов, создания правильного контента и поиска инвесторов.

Как мы нашли 73 лида для Global Transfers через LinkedIn: кейс международного трансфер-сервиса

Делюсь свежим кейсом из мира транспортных услуг, который показывает мощь системного подхода к LinkedIn.

Наш клиент – компания Global Transfers, предоставляющая трансферы по всему миру.
Задача — найти новых партнеров и клиентов на ключевых отраслевых выставках.
Результат за месяц интенсивной работы — 73 квалифицированных лида с двух крупнейших мероприятий.

🎯 Ключевые инсайты:

1. Фокус на посетителях отраслевых ивентов (Fitur, ITB): стратегически подошли к аутричу участников до начала мероприятий, что позволило заранее забукать встречи и максимизировать эффективность.
2. Масштабирование через команду: увеличили охват с помощью трех LinkedIn-профилей, что дало возможность протестировать разные подходы и увеличить количество контактов.
3. Высокая конверсия из принятых приглашений в лиды: особенно впечатляющие 52% на Fitur показывают значимость правильной персонализации сообщений.

⚙️ Как мы работали:

- Многоступенчатый поиск ЦА: Sales Navigator, Apollo, Clay, Hunter
- Многоканальный аутрич: Email, LinkedIn, приложения выставок.
- Персонализация сообщений: разработали специальные скрипты под каждый сегмент участников выставок.

📊 Результаты в цифрах:

Fitur (1 неделя, 1 профиль) - 24 лида
ITB (3 недели, 3 профиля) - 49 лидов

📌 Выводы:

- Timing решает все: начинайте аутрич-рассылку хотя бы за месяц до мероприятий (хотя с Fitur мы добились результата за неделю ДО)
- Тестируйте разные подходы: разница в конверсии между профилями показывает важность A/B тестирования.
- LinkedIn — не просто соцсеть, а инструмент продаж: системный подход превращает активность в реальные лиды.

Хотите внедрить такую же систему для своего бизнеса? ✍️ @lina_schh

Кейс: 2,5 года привлекаем квалифицированных инвесторов для швейцарской P2P-платформы (рекламный бюджет уже более 200 000$)

⚡️Последние полгода достигли ROI 330% в канале, который конкуренты считали неэффективным для финтех-продуктов.

🎯 Задача
Привести заявки от инвесторов для европейской P2P-платформы бизнес-кредитования
KPI от клиента: инвестиционная заявка не дороже €100
Платформа: Meta Ads

🔺 Наша стратегия
Запустили два сегмента: институциональные инвесторы и частные инвесторы с капиталом.

Сфокусировались на частных инвесторах: они быстрее принимают решения, меньше бюрократии, лучше конверсия.

Провели анализ конкурентов и создали точно бьющие в цель офферы: 15+ рекламных посылов с акцентом на прозрачность процесса и высокий ROI инвестиций.

🔺 Сложности в ходе РК

1. Дорогие лиды > €250
Гипотеза — высокая конкуренция в Meta по прямым финансовым интересам.

Переключились на косвенные интересы и поведенческие маркеры состоятельных инвесторов.

Это сразу снизило цену на 35%.

2. Демография
Выявили, что мужчины 35-55 дают лучшие конверсии, несмотря на более дорогой лид. До 35 лет основное возражение — недостаточный капитал, после 55 — низкое доверие к новым финтех-платформам.

При стоимости лида €180 у женщин и €220 у мужчин, квал. лид оказался дешевле у мужчин: €250 против €350.

Сфокусировались на мужской аудитории и достигли стабильной 85% квалификации.

3. Выгорание аудиторий
Первичные таргетинги быстро выгорали. Провели анализ финансового поведения целевых инвесторов и собрали 3 новых пула аудиторий. Один из них обеспечил снижение стоимости лида до €125, а к концу кампании — до €95.

🔺 Результаты
За 4 итерации оптимизации удалось снизить цену квалифицированной заявки со €250 до €95, при этом не меняя креативы — изначально понимали, что они рабочие.

Конверсия в квалифицированный лид достигла 54%.

CTR - 1.5%
CPC - €1.5
CR(QL) - 85%
CPQL - €95
ROI - от 210%

🔺 Инсайты
– Инвесторы охотнее реагируют на проекты с доходностью 8-12% годовых
– Критически важно показывать прозрачную систему распределения рисков
– 65% инвесторов ищут пассивный доход, 35% — краткосрочное размещение средств
– Лучше работает сдержанный стиль коммуникации: у конкурентов был агрессивный "инвестируй сейчас", у нас — информационный подход с акцентом на безопасность вложений

Приведем квалифицированных инвесторов в ваш финтех-проект и бесплатно спрогнозируем результаты рекламы.

Пишите мне в ЛС: @lina_schh

Ваша страница — это ваш лендинг. Каждая строка профиля добавляет вам «очки доверия» или отнимает их. Даже, казалось бы, мелкие детали имеют значение.

Мы провели A/B-тестирование на 4 000 потенциальных клиентов, используя два идентичных профиля, но с разными аватар-фото.

📊 Взяли 2 профиля. Всё одинаково: описание, опыт, портфолио.

Меняли только аватар.

— Фото 1: светлый фон, прямой взгляд, уверенность
— Фото 2: тусклый свет, не в фокусе, небрежность

Запустили рассылку.

Каковы результаты?

У первого профиля коэффициент принятия запросов в контакты составил 10 %, у второго — 16 %.
Это дало конверсию в лиды 1,5 % против 3,9 % — всего-лишь из-за замены одной фотографии.

Сохраняй инструменты, которые помогут с оценкой фото профиля:

✅ 1. PhotoFeeler — главный инструмент

Люди голосуют за твой аватар по 3 критериям: Competent, Likeable, Influential
Есть режимы: Business / Social / Dating
Работает лучше всего именно для LinkedIn
Можно загрузить несколько фото и сравнить

→ Ты получаешь не просто мнение, а цифры. Отлично подходит, если хочешь «максимум доверия от потенциального клиента».


✅ 2. Snappr Photo Analyzer — быстрая автооценка

Автоматически оценивает твою аватарку: освещение, поза, эмоции, композицию
Даёт общее число — например: «74/100 для LinkedIn»
Быстро, без регистрации

→ Хорошо использовать до или после PhotoFeeler, чтобы проверить технику.



✅ 3. PFPmaker — если нужно быстрое улучшение

Удаляет фон
Делает профессиональные фоны (в цветах бренда)
Быстро создаёт десятки аватаров на выбор

→ Не анализирует, но помогает улучшить визуально.

Лайк, если перешли из тредс ❤️