Самые частые ошибки в продажах преподавателей

За последний год я обучила 100+ преподавателей блогингу и продажам, а также постоянно анализирую рынок.

И вот что я вижу у очень многих:

❌В сторис нет конкретной цели, главного смысла

✅Вам пришло что-то в голову, и вы решили это рассказать. Даже план какой-то подготовили. Но не зафиксировали: а какой смысл я хочу передать? Как это донести до аудитории как часть прогрева к продукту? Продажи должны строиться на конкретных смыслах

~~~~~~~~~~~~~~~

❌Сложный язык

✅Вы пытаетесь звучать солидно и экспертно, дать максимальную пользу. А покупают не из-за этого ведь. И в итоге такие сложные формулировки отпугивают аудиторию, они скипают ваш контент и не прогреваются к покупке.

~~~~~~~~~~~

❌Мало времени на продажи, нет пространства для маневра

✅Большой продукт (курс/группа) надо запускать сильно заранее. Не нужно спешить объявлять даты старта, если у вас осталось 2-3 недели, и вы рискуете не набрать людей. Продумайте свою воронку продаж, проанализируйте ваши активы. Сколько реально времени вам понадобится, чтобы если план А не сработает, было время сделать что-то еще?

~~~~~~~~~~~

❌Постоянные «купи купи» в лоб

✅Если у вас не купили после основной части продаж, то никто и не купит, если вы просто повторяете призывы к действию. И даже если объявите, сколько дней там осталось, всем пофиг. Вам надо раскрывать дополнительную ценность, закрывать возражения и страхи, разумно использовать тригеры.

~~~~~~~~~~~

❌Нет продажи в переписках

✅Когда вам пишут в директ, начинается процесс продажи. Недостаточно просто скинуть ссылку на продукт или простыню текста, важен диалог.

~~~~~~~~~~~

❌Быстро сдаваться

✅Как обычно думают преподаватели «Не покупают, охваты падают, буду стараться рассказывать как можно меньше и реже и вообще это никому не нужно»

Это верный путь к провальным продажам. Да, охваты падают, но вас смотрят ТЕ, кому супер актуально. Продолжайте. И когда есть конкретный план и знание всех инструментов продаж, любой провал обернется успехом:)


Какие ошибки узнаете у себя?
Про что рассказать подробнее?

#продажи

У меня к вам анонс и небольшая просьба❤️‍🔥

Я сейчас работаю над продуктом для преподавателей по масштабированию. В начале весны буду запускать🪐

Но чтобы продукт получился идеальным и правда решал все проблемы, мне очень нужна ваша помощь❤️‍🔥🫶

🎙️Я приглашаю вас на 20-минутное интервью, где я задам несколько вопросов про ваше развитие, блог, продажи

Кого я ищу:

— преподавателей с доходом 100-200к+
— кто уже активно развивает блог и продавал через него
— у кого есть аудитория
— вы хотите выйти на 200-300к+
— и запускать свои продукты, групповые проекты и масштабироваться

Если это вы, поставьте + в комментарии или напишите мне лично @lingvickaa

Важно:

❌я не буду ничего вам продавать, не переживайте🙏
❌это не бесплатная консультация, но вам точно будет полезно порефлексировать над вашей точкой А и точкой Б❤️‍🔥

Буду рада с вами пообщаться✨

Спасибо за ваш отклик на интервью, всем напишу🙏

3 ошибки, из-за которых вы теряете клиентов

1) Нет продающих смыслов

Это происходит, если вы слабо представляете, что реально нужно вашей ЦА, какие проблемы у них есть, по какой причине они будут готовы купить ваш продукт/услугу.

Один из вариантов выяснить это, а не брать из своей головы, это провести глубинные интервью со своими подписчиками.


📌В феврале в клубе Мастерская будет отдельный материал на тему того, как это делать и какую пользу можно извлечь из этого способа анализа ЦА.


2) Вы не продаете в переписке

Люди вам пишут, а вы просто выдаете всю информацию и не управляете диалогом. В итоге люди игнорируют, сливаются, а вы теряете клиентов.

📌Я замечаю, что даже продвинутые преподаватели-блогеры не умеют продавать в переписке, поэтому это отдельная тема в Мастерской, которой я уделю внимание в феврале.

3) Вы используете только 1 способ продвижения
Например, это Reels. Вы снимаете их днями и ночами, просмотры маленькие, заявок нет, руки опускаются. А ведь можно изучить другие способы и сдвинуться с мертвой точки!

В Мастерской уже много материалов про продвижение через рекламу, с которым участницы увеличили блог и получили новые заявки.

📌А в феврале будет вебинар от эксперта «Продвижение блога через хэштеги»

Такое пропустить нельзя! Попасть в Мастерскую можно только раз в месяц - сегодня и завтра.

Переходите по ссылке, чтобы узнать подробнее☺️
https://mnlp.cc/mini?domain=lingvicka&id=4

Кто живет в Москве, у меня для вас супер новость❤️‍🔥

Мы с моей коллегой организуем офлайн мероприятие на самую актуальную тему в начале года: «Тренды 2024 в блогах преподавателей»

11 февраля 12:00 — 15:00

Мы затронем все аспекты и раскроем, что будет работать в 2024 году.

Программа будет состоять из трёх модулей:

🪐Блог и продвижение,
🪐Продукты и запуски и
🪐Медийность

В каждом блоке будут конкретные шаги и рекомендации, задания и упражнения и, главное, огромное количество возможностей для взаимодействия с нами и коллегами.

Немного конкретики, что вас ждёт:

— Лекции и живые разборы от меня и Элизы;
— Профессиональный speed-dating😍
— Нейромаркетинговое упражнение, которое раскроет вас для вашей аудитории с неожиданной стороны;
— Подарки от меня и Элизы;
— Общение с нами, новые знакомства, контент

И, что важно: каждая из вас уйдёт со встречи минимум с одной коллаборацией, которая станет отличным шагом к росту 2024 году.

Если вас заинтересовало, напишите мне @lingvickaa, и я дам вам особые условия и лично приглашу на встречу☺️

И почему учителя так боятся прогревов и продаж?

В январе я провела консультацию для преподавательницы английского, которая ведет разговорный клуб и группу набирает

Она пыталась продавать это в блоге, но:
- заявок в клуб не было
- вроде бы уже все рассказала про клуб, не понятно, о чем еще делать контент
- может людям просто не нужен этот продукт?

Но ее главной ошибкой было думать, что в ее блоге все уже знают, что это за разговорный клуб, почему им туда надо, остается только позвать)

А это НЕ так. 90% людей в вашем блоге довольно холодные. У них не сформирован спрос на вашу услугу/продукт, у них много сомнений и возражений.

И когда вы НЕ продаете, НЕ прогреваете, вы упускаете эту огромную часть потенциальных клиентов.

Прогрев и продажи это не впаривание. Это разговор. Вы общаетесь со своей аудиторией и постепенно доносите им, почему ваш продукт может им помочь и сделать жизнь лучше.

Но сделать один сторителлинг про продукт - это не прогрев и не продажи, конечно же🙈

Здесь нужна система и понимание, как вообще люди мыслят, когда принимают решение о покупке.

А затем последовательная серия контента.

После нашей консультации преподавательница так и сделала, и как результат у нее:

+2 человека в клуб
+1 человек в группу

с одного продающего сторителлинга😍

И это только начало, потому что если внедрять эти инструменты маркетинга, и у вас есть ЦА, то результат будет всегда, и вы сможете им управлять🪄

Уже в это воскресенье я проведу свое первое офлайн мероприятие для преподавателей в Москве

Тренды в блогах преподавателей 2024

3 причины прийти на нашу с Элизой встречу:

1) Вы узнаете самую актуальную информацию по развитию в 2024 году. Блог и продвижение, продукты и запуски, медийность.

И вы услышите 2 экспертов:

Я — преподаватель 🇬🇧 и наставник, который помог уже 200+ учителям создать поток учеников и выйти на доход 100-200-300к+ с помощью экспертного блога

Элиза — дипломированный маркетолог из МГИМО, наставник преподавателей и эксперт по созданию продуктов и экологичных запусков

2) Это будет небольшая камерная встреча, где каждому мы уделим внимание, ответим на вопросы, пообщаемся🫂

3) Будет много практики

Это не просто лекция, нетворкинг, практические задания, разборы. Вы поймёте КАК вам применить каждый из трендов, о которых мы расскажем

📍Осталось 6/20 мест
📍Стоимость сегодня 2990 рублей, завтра она поднимется до 3990 рублей

💕Подробности здесь
💕Записаться — здесь
@lingvickaa