Пока я все ещё пытаюсь войти в рабочую колею (после трёхнедельного-то отпуска!), моя дорогая Ира Левченко-Кукшева, основательница бренда N.early N.aked, продолжает работать не покладая рук – за последние 3 года она стала асом, профи и мастером обувного бизнеса и его специфики в России – если кто и знает все не только о конструировании и дизайне обуви, но и о логистике, маркировке, таможне – так это она.

28 сентября Ира поделится своим опытом и знаниями в Британке, где прочитает лекцию о том, как создать свой бренд обуви (хочется добавить – и не сойти с ума).

Обувное дело — одно из самых сложных с точки зрения производства, что и заставляет многих отказаться от своей мечты: создания пары туфель, коллекции для собственного бренда или целого дела с обувным направлением. Ключ к ее исполнению — настоящие прикладные знания, полученные живым опытом.

Записаться на лекцию можно по ссылке – https://britishdesign.ru/about/events/255646/

Пост, который все давно ждали: отчёт по бренду постельного белья NBBC.

Итак, год назад мы начали работу над новым брендом внутри LVG. Над всем пришлось трудиться с 0: поиск новых тканей (с нужной нам шириной), производства, разработка брендинга и маркетинговой стратегии.

В определённый момент мне начало казаться, что мы идём не в ту сторону:

⁃ название было невозможно зарегистрировать (тогда мы выбрали просто bedclothes);
⁃ мы долго не могли определиться с нужными нам свойствами ткани (должна ли она блестеть? холодить? какая плотность будет оптимальной?);
⁃ а также «мучали» цветовую палитру.

Полгода назад я поняла, что половина наших проблем, что называется «горе от ума» и сделать все идеально при запуске точно не получится (да и не нужно).

Первый пробный запуск продаж мы провели на сайте нашего бренда нижнего белья — продукт встретили с теплом, продажи были хорошие. Но мы изначально хотели делать отдельный бренд, поэтому через два месяца запустили сайт NBBC.

Какие стимулирующие продажи инструменты мы используем?

1. Мы переводим трафик с аккаунтов LVG в социальных сетях, а также с сайта LOVEGOODS.STORE на сайт постельного;
2. Активно вели инстаграм бренда;
3. Контекстная реклама;
4. Influence-маркетинг;
5. Мы сделали коллаборацию внутри наших брендов и выпустили капсулу пижам NBBC x LVG.

Выручка бренда постельного и нижнего белья, конечно, пока несопоставима, но в августе она выросла в 2 два раза по сравнению с июлем 🙌🏻

Для дальнейшего развития бренда я очень хочу получить консультацию от финансового аналитика и решить для себя — в какую сторону мы хотим двигаться. Идей много, на реализацию всех денег не хватит) Одно могу сказать — очень хочется делать продукт, аналогов которому на рынке пока нет.

Больше про запуск бренда можно почитать под хэштегом #пропостельное

Буду рада ответить на ваши вопросы в комментариях 💌

#изнанка_трусов

Хочется в эту пятницу поделиться отзывом от Алёны, которую я консультировала по вопросам создания и продвижения бренда постельного белья:

«О нашей консультации:

1. Отметила новые маркетинговые инструменты - которые раньше я вообще не рассматривала.

2. Сложила в целом весь процесс продвижения товара на рынок в единую - простую и понятную - систему.

3. Открыла много «мелочей», на которых бы я стопорилась пока докапывалась) Много маленьких ключиков - самих по себе не глобальных - таких, где больше времени тратишь на поиски, чем на действия.

4. Оля поделилась личным опытом. Опыт всегда отличается от теории - с чем столкнулись по факту, что предусмотрели, а что нет - всегда хочется узнать именно «от первого лица». Собственно, это я и получила)

И в целом хочу сказать спасибо. Как за консультацию, за «начинку». Так и за саму возможность ее получить.
Далеко не каждый возьмётся консультировать новичков в своей отрасли)»

#отзывы

Обратная связь важна в любом бизнесе, так как позволяет совершенствовать продукт. Я последнее время много думаю о том, как я могла бы помогать вам более эффективно — поэтому буду очень благодарна, если в комментариях вы расскажете, какая помощь вам была бы актуальна прямо сейчас 💌

Довольно часто ко мне обращаются с запросами «помочь настроить продажи с 0» и «помочь увеличить продажи». Практически всегда, когда я начинаю разбирать кейсы компаний, выясняется, что ребята тратят маркетинговый бюджет очень однообразно. Раньше было «на таргет» и на «инфлюэнсеров», сейчас все чаще слышу «пробуем Яндекс Бизнес». Но важно понимать, что маркетинг — это система, и одним каналом привлечение трафика выстроить продажи сложно.

Поэтому я всегда рекомендую использовать несколько маркетинговых инструментов, которые будут подходить именно вашему бизнесу, вашей ситуации и, конечно, бюджету.

А ещё, для того, чтобы у вашего бизнеса были продажи, я рекомендую максимально сконцентрироваться на сначала создании, а позже — наращивании клиентской базы. Так вы будете менее зависимы от таргета, социальных сетей, маркетплейсов и прочих переменных. Я знаю бизнесы, которые только лишь через стимулирование определённых сегментов своей базы продают в месяц товары на 3-4 миллиона рублей (вообще без рекламы). Но да, у них отличная клиентская база.

Поэтому мои основные рекомендации к этому понедельнику:

1. подходим к маркетингу системно
2. ведём и наращиваем клиентскую базу.

#маркетинг_полезное

А для тех, кому надоело читать — рассказываю, мы запустили сайт для детского бренда LUKA + ULYA.

Добро пожаловать на HTTP://LUKA.CLOTHING

🌻

#изнанка_трусов

Сегодня меня сковал страх «чистого листа». Это когда садишься писать и не знаешь о чем. Мне после последних событий все кажется очень маленьким и незначительным, каким-то даже тусклым что ли. Когда ты думаешь о цене человеческой жизни, то все твои достигаторские метрики гаснут. Ты не хочешь больше быть «хорошим специалистом», «маркетологом». Больше всего на свете в такие моменты мне хочется быть просто хорошим человеком.

Я не писала еще и потому, что идти в работу из страха столкнуться с действительностью — не самая хорошая идея. Мне хотелось побыть наедине со своими страхами, старыми убеждениями, разваливающейся картинкой мира (того мира, который я себе рисовала до). Все мы пишем планы на разные периоды времени, мечтаем о чем-то, каждый день совершаем выбор — сегодня я буду учиться, чтобы стать лучше и заработать больше. А завтра выясняется, что твои «лучше» и «больше» уже неактуальны.

Я пишу этот текст не с целью демотивировать вас или сказать «все, баста, маркетинг на этом канале закончился». Просто сегодня мне захотелось поделиться мыслью о том, как важно иногда останавливаться и сверять координаты внешнего и внутреннего. Такая «сверка» очень хорошо помогает понять 1) если бы завтра мне пришлось собрать свою жизнь в один чемодан, чтобы я туда сложил? что для меня действительно важно? 2) если я уеду на другой конец земли — буду ли я дальше работать предпринимателем? или маркетологом? будет ли мне интересно нижнее белье/ женская одежда/ мое текущее дело?.. или может я всегда мечтал написать книгу, запустить образовательный проект или что-то подобное.

Что-то очень важное всплывает в такие исторические моменты. Это важно поймать и отрефлексировать.

Вот о чем я думаю сегодня.